“春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長(zhǎng)安花”

文 | 大羊

還記得2015年的酒行業(yè)嗎？

楊陵江、郝鴻峰的電商之戰(zhàn)攪動(dòng)著“酒局”；茅臺(tái)鎮(zhèn)“染醬暴富”的奇跡悄然醞釀。

這是一個(gè)屬于“互聯(lián)網(wǎng)+”的年份，一個(gè)“活人感”爆棚的年份，空氣中彌漫著一種近乎“盲目”的樂觀，一種深信“未來(lái)已來(lái)”的亢奮——后來(lái)的人們，無(wú)比懷念地稱之為“經(jīng)濟(jì)上行的美”。

對(duì)于剛剛從“塑化劑”影響、“限三公”禁令的冰窖里探出頭來(lái)的中國(guó)白酒行業(yè)，這股暖流來(lái)得如此洶涌而及時(shí)。它像一劑強(qiáng)心針，激活了蟄伏的野心，點(diǎn)燃了壓抑的欲望。

資本如潮水般涌入，新面孔帶著顛覆的銳氣闖進(jìn)古老的酒坊，老牌諸侯們摩拳擦掌，試圖收復(fù)失地或開疆拓土。每個(gè)人都意氣風(fēng)發(fā)，每件事都充滿戲劇張力，每個(gè)明天都仿佛鍍著金邊。

那感覺，就像“春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長(zhǎng)安花”。

01
錢在燒，夢(mèng)在飛，酒香里，飄著黃金的味道

“未來(lái)五年，銷售額破千億”！

這是郝鴻峰在2015年酒仙網(wǎng)掛牌儀式上的豪言，還更像是一種承諾。說(shuō)是承諾，因?yàn)槿藗兿嘈牛哼@或許真能實(shí)現(xiàn)。

因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的股市就是這么瘋狂。

2015年的中國(guó)股市，上演著人類金融史上罕見的奇觀。深滬兩市如同脫韁的野馬，“千股漲停”的紅屏成為常態(tài)，交易大廳的空氣里彌漫著金錢燃燒的味道和一夜暴富的眩暈。 5月22日，近兩萬(wàn)億的成交額，不僅刻下了A股的歷史巔峰，也刷新了全球資本市場(chǎng)的單日心跳紀(jì)錄。

這股資本狂瀾，也毫無(wú)懸念地席卷到了白酒江湖。5月28日，迎駕貢酒在上交所的鑼聲中，開啟了資本化新征程；僅僅一個(gè)月后，6月29日，口子窖的上市鐘聲再次敲響，酒企的接連上市，像是在沉寂已久的白酒資本版圖上投下兩顆耀眼的信號(hào)彈，點(diǎn)燃了無(wú)數(shù)人對(duì)這個(gè)傳統(tǒng)又充滿誘惑的行業(yè)“無(wú)限可能”的貪婪想象。

資本的嗅覺是敏銳的，人人都在談?wù)撊f(wàn)億市場(chǎng)，人人都想在酒業(yè)盛宴中分得一杯羹。新產(chǎn)品、新模式、帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的新資本，如過(guò)江之鯽，紛紛涌入這片看似遍地黃金的水域。

江小白，這個(gè)憑借“語(yǔ)錄瓶”和情緒營(yíng)銷異軍突起的“文藝青年”， 早已不是初出茅廬，在2014、2015年接連拿下A輪、A+輪融資，成為資本眼中最炙手可熱的“香餑餑”。它的成功，像一枚深水炸彈，不僅引爆了市場(chǎng)，更炸開了“白酒年輕化”這個(gè)古老行業(yè)的新話題，讓傳統(tǒng)巨頭們開始正視年輕消費(fèi)者的存在。

與此同時(shí)，來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)“染醬暴富”的神話也正在醞釀。

聯(lián)想系的張傳宗，一次茅臺(tái)鎮(zhèn)之行后，呼朋引伴，召來(lái)49位朋友，共同創(chuàng)立了“肆拾玖坊”。這個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為血脈、以圈層為根基的“新物種”橫空出世。第一坊“醬酒坊”、第二坊“鮮米坊”……創(chuàng)新產(chǎn)品接踵而至，迅速在網(wǎng)絡(luò)上掀起風(fēng)暴。一種全新的、帶著互聯(lián)網(wǎng)江湖氣的生存法則——“圈層營(yíng)銷”在酒業(yè)打響。

新版圖在不斷擴(kuò)張，舊版圖也不甘示弱，并購(gòu)圈地的大戲在這一年緊鑼密鼓地上演：

青青稞酒斥資1.4億鯨吞中酒網(wǎng)，傳統(tǒng)酒企第一次將觸角大膽伸向電商領(lǐng)域，拉開了擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的序曲，野心昭然。

古井貢酒歲末宣布收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)51%股權(quán)，名酒企業(yè)間首次跨省大規(guī)模并購(gòu)，一聲驚雷，釋放出行業(yè)整合加速的強(qiáng)烈信號(hào)，巨頭們開始跑馬圈地。

1919在“雙十一”的硝煙前夜，果斷并購(gòu)購(gòu)酒網(wǎng)，流通領(lǐng)域的版圖爭(zhēng)奪戰(zhàn)悄然升級(jí)。

上市鐘鳴，新銳破局，并購(gòu)硝煙……2015年的白酒資本市場(chǎng)，是一幅活色生香的“浮世繪”。 每一筆交易，每一次敲鐘，每一場(chǎng)并購(gòu)的背后，都涌動(dòng)著那個(gè)時(shí)代特有的、對(duì)白酒未來(lái)版圖的無(wú)限憧憬與勃勃野心。錢在燒，夢(mèng)在飛，酒香里，飄著黃金的味道。

02
酒林江湖恩怨錄

如果說(shuō)2015年白酒江湖的底色是讓資本沸騰的金色，而真正讓那個(gè)年代在記憶中閃閃發(fā)光的，當(dāng)然更離不開那群活生生、敢想敢干、棱角崢嶸的“大人物”！

楊陵江，江湖人稱“楊大炮”，就是那個(gè)年代“敢想敢干敢說(shuō)”代表的第一人。

管你巨頭林立，管你森嚴(yán)等級(jí)，管你顏面幾許！他敢用客觀的數(shù)據(jù)“揭短”，戳破名酒銷量下滑的皇帝新衣；他敢掄起“價(jià)格屠刀”，把特價(jià)、低價(jià)名酒像不要錢似的砸向市場(chǎng)，貼身肉搏……惹得五糧液、郎酒等名酒怒斥，提出“斷供”威脅，似乎也不過(guò)是給他“行業(yè)公敵”的勛章又添了一道豪壯而耀眼的金邊。

“我已經(jīng)是行業(yè)公敵！”——楊凌江的這聲吶喊，至今聽來(lái)，依然能感受到那股草莽時(shí)代孤膽英雄的沖天豪氣和大無(wú)畏。

而彼時(shí)他的宿敵——郝鴻峰，同樣是被那個(gè)瘋狂的時(shí)代選中的弄潮兒。

2014年阿里紐交所上市的鐘聲、軟銀2900倍的投資神話，像魔咒也像燈塔，照亮了每一個(gè)野心勃勃的靈魂。

“再造一個(gè)阿里！”——這夢(mèng)想像野火燎原，燒得人心滾燙。 萬(wàn)億白酒市場(chǎng)撞上互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，在所有人眼中，這就是一片流淌著“潑天富貴”的應(yīng)許之地。

楊、郝，這兩位執(zhí)掌流通命脈的梟雄，為了爭(zhēng)奪資本的青睞和市場(chǎng)的王座，注定狹路相逢，上演了一場(chǎng)火星撞地球般的對(duì)決。

“雙十一”的銷售榜單，是他們的生死擂臺(tái)；特價(jià)名酒是彈藥，流量眼球是戰(zhàn)場(chǎng)，貼身肉搏，刀刀見血，那是真敢打；社交媒體上的隔空罵戰(zhàn)、唇槍舌劍，更是把個(gè)人恩怨炒成全民圍觀的“撕逼”大戲，那叫一個(gè)敢說(shuō)。

兩人的“愛恨情仇”在圈內(nèi)圈外激起滔天巨浪，成為酒桌上令人血脈僨張的談資。

然而，江湖最迷人的，就是它的峰回路轉(zhuǎn)與快意恩仇！

誰(shuí)能想到，就在所有人以為這場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗要打到地老天荒時(shí)，2016年的中國(guó)酒業(yè)商業(yè)領(lǐng)袖50人論壇上，鎂光燈咔嚓一聲——這對(duì)“冤家”竟然肩并肩站在一起，笑容燦爛地定格了歷史！而后來(lái)更成了一起在春熙路擼串、喝酒的兄弟伙。

如今回望，楊陵江與郝鴻峰的激烈對(duì)抗與戲劇性和解，早已超越了個(gè)人恩怨。它像一枚琥珀，完美封存了那個(gè)屬于2015的獨(dú)特精氣神：

——那是野心如野草般瘋長(zhǎng)的年代，敢想，敢干，敢把天捅個(gè)窟窿！

——那是競(jìng)爭(zhēng)赤裸裸、刀光劍影的年代，卻也藏著英雄惜英雄的江湖豪情！

——那是一個(gè)規(guī)則尚未完全固化，充滿可能性，允許“活人”肆意張揚(yáng)、赤膊上陣的黃金年代！

我們懷念那個(gè)“活人感”炸裂的白酒江湖，何嘗不是在懷念那份敢闖敢拼、快意恩仇的滾燙豪情？那份屬于創(chuàng)業(yè)者、屬于拓荒者的，一去不復(fù)返的“真”與“敢”！

03
巨頭礪劍：深海潛行，劍指未來(lái)

當(dāng)新銳們?cè)谫Y本浪尖上縱情狂舞，當(dāng)流通梟雄們?cè)阪V光燈下快意恩仇時(shí)，白酒江湖的定海神針——那些頭部巨頭們，卻選擇了在喧囂之下，深海潛行。

2015年，對(duì)他們而言，并非聚光燈下的秀場(chǎng)，而是礪劍無(wú)聲、布局千秋的關(guān)鍵一役！那份沉靜中的力量，是那個(gè)黃金年代另一種令人懷念的“敢”——敢在無(wú)人處深耕，敢為未來(lái)下重注！

市場(chǎng)的暖意，最先出現(xiàn)在敏感的神經(jīng)末梢——價(jià)格上。頭部酒企率先亮劍：

五糧液，核心產(chǎn)品52度出廠價(jià)從609元提至659元；瀘州老窖，鐵腕強(qiáng)硬，要求所有帶“瀘州老窖”字樣的產(chǎn)品結(jié)算價(jià)必須站上百元大關(guān)；茅臺(tái)，嚴(yán)令經(jīng)銷商一批價(jià)不得低于850元/瓶……后來(lái)的幾年中，人們看著一飛沖天的白酒價(jià)格眼花繚亂，沒人不在感慨當(dāng)年提價(jià)的勇氣。

2015年，茅臺(tái)，這位深謀遠(yuǎn)慮的盟主，落子有聲、力透棋盤：

重啟一代名酒“貴州大曲”，在2015年春糖，召開“貴州大曲，酒別重逢”發(fā)布會(huì)，同時(shí)王茅、華茅也正式亮相。至此，茅臺(tái)家族“三茅一曲”的產(chǎn)品格局正式形成。

同年，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司成立，單獨(dú)運(yùn)營(yíng)醬香系列酒，成為茅臺(tái)戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵一步。

2015年，瀘州老窖的改革，則帶著一股“刮骨療毒”的悲壯與決絕：

推行“大單品”戰(zhàn)略，揮刀砍向冗余， 從3000多個(gè)條碼血淋淋砍至900余個(gè)，壯士斷腕，只為輕裝上陣。

強(qiáng)力提升百元以下產(chǎn)品門檻，整肅經(jīng)銷商隊(duì)伍！ 這份敢于向自身積弊開刀的勇氣，在那個(gè)狂飆突進(jìn)的年代里，顯得尤為清醒與珍貴。

顛覆“柒泉模式”，構(gòu)建“品牌專營(yíng)”新體系！ 這是渠道根基的重塑，陣痛劇烈，卻義無(wú)反顧。瀘州老窖用行動(dòng)詮釋：敢破敢立，方能涅槃重生。

2015年，郎酒，在董事長(zhǎng)回歸后，也吹響了復(fù)興的號(hào)角：

“控貨提價(jià)”穩(wěn)盤， 給終端價(jià)格體系注入強(qiáng)心針；單獨(dú)成立小郎酒事業(yè)部， 為這顆潛力新星鋪設(shè)獨(dú)立成長(zhǎng)的軌道。當(dāng)年業(yè)績(jī)30%增長(zhǎng)、扭虧為盈，這是對(duì)敢闖敢試、銳意改革的最好回響。

2015年，體制的堅(jiān)冰，也在被“敢為人先”者打破：

衡水老白干，混改成功，成為白酒行業(yè)“混改”破冰第一股，為沉悶的體制撕開了一道創(chuàng)新口子；

沱牌舍得，迎來(lái)天洋入主，從國(guó)企轉(zhuǎn)身民營(yíng)，聚焦“舍得”，開啟二次創(chuàng)業(yè)的騰飛之旅， 這份擁抱變革、敢于轉(zhuǎn)身的魄力，同樣激蕩人心。

如今回望，2015年巨頭們的深海礪劍，雖無(wú)資本市場(chǎng)的喧囂，亦無(wú)江湖恩怨的戲劇，卻蘊(yùn)含著穿透周期的磅礴力量。他們?cè)诋a(chǎn)品矩陣、價(jià)格體系、渠道根基、品牌戰(zhàn)略、體制藩籬上所做的深沉調(diào)整與前瞻布局，如同深埋地下的根脈，為日后噴薄而出的枝繁葉茂積蓄著驚世偉力。

不知道你是否記得，“世界那么大，我想去看看”這句小學(xué)老師“出走”的離職信，正是出現(xiàn)在2015年——那個(gè)相信自己，相信社會(huì)，相信一切都有可能，相信一切都會(huì)越來(lái)越好的時(shí)代。我想，對(duì)于那個(gè)時(shí)候的酒業(yè)人來(lái)說(shuō)，或許更想說(shuō)的是“酒業(yè)那么大，我想去闖闖”。而歷經(jīng)了十年歲月沉浮的你，現(xiàn)在，又想對(duì)十年前的自己，或是十年后的自己說(shuō)些什么呢？

您對(duì)此有何看法，歡迎下面評(píng)論區(qū)留言分享。