泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧，身家飆升到208億美元，成了河南新首富！誰能想到，一個做潮玩的公司，能創(chuàng)造出這樣的財富神話？泡泡瑪特到底有啥“魔力”，能在短短時間內(nèi)火遍全球，讓無數(shù)年輕人心甘情愿為之掏腰包？

在困境中尋找到轉(zhuǎn)機

2010年，王寧創(chuàng)辦了泡泡瑪特。那時候的泡泡瑪特，就是北京一家普普通通的潮流雜貨店，主要靠倒買倒賣潮流商品賺差價。可問題來了，店里雖然擺著上萬個產(chǎn)品，但每年都虧損，生意眼瞅著就要撐不下去了。就像在黑暗里摸索，找不到出路，王寧心里肯定急得像熱鍋上的螞蟻。

不過，俗話說得好，“窮則變，變則通”。一次偶然的機會，王寧發(fā)現(xiàn)店里大部分收入竟然來自一款日本超人系娃娃——Sonny Angel。這可太讓他意外了，也讓他看到了一絲希望。為了弄清楚這款娃娃為啥這么受歡迎，王寧專門跑去日本考察，還把Sonny Angel的代理權給買了回來。

這次考察，可不只是帶回了代理權，更給王寧帶來了巨大的靈感。他敏銳地察覺到，這種可愛風格的潮玩說不定有很大的市場潛力。回到國內(nèi)后，王寧決定改變策略，不再單純做雜貨買賣，而是要打造自己的潮玩IP。

爆火背后的獨特商業(yè)模式

2016年，王寧與香港設計師Kenny Wong合作，推出了Molly系列盲盒。Molly有著圓嘟嘟的臉蛋、大大的眼睛，形象超級可愛，一下子就戳中了年輕人的心。再加上盲盒這種形式，充滿了未知和驚喜，打開盲盒的瞬間，就像拆禮物一樣，你永遠不知道里面裝的是哪一款，這種不確定性讓年輕人欲罷不能。而且，盲盒里還設置了稀有隱藏款，抽中概率極低，這就大大激發(fā)了大家的收集欲望，為了集齊一整套，不少人不惜花費大量金錢和時間。

Molly系列盲盒一推出，就像點燃了一把火，迅速在年輕人中流行開來，購買熱情高漲，銷售額直線上升。這成功讓王寧堅信，聚焦盲盒，圍繞IP進行孵化、運營和商業(yè)化，就是泡泡瑪特未來的發(fā)展方向。從那以后，泡泡瑪特就像開了掛一樣，陸續(xù)與多個國內(nèi)外知名設計師和藝術家合作，推出了Pucky 、The Monsters等一系列原創(chuàng)IP。這些IP各具特色，滿足了不同消費者的審美需求。同時，泡泡瑪特還積極和迪士尼、哈利波特等知名文化IP合作，把潮流文化和大眾熟悉的IP結合起來，受眾群體一下子就擴大了好多。

在IP運營上，泡泡瑪特也有自己的一套方法。它就像一個造星工廠，把藝術家的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成能大規(guī)模生產(chǎn)的工業(yè)品。泡泡瑪特簽約了很多全球知名藝術家，像Molly的設計師Kenny Wong、DIMOO的設計師Ayan等，這些藝術家為泡泡瑪特提供了源源不斷的創(chuàng)意。每個IP都有自己獨特的故事和形象設計，比如Molly是個愛幻想的小女孩，DIMOO是來自夢境的小精靈，這些故事讓消費者更容易和IP產(chǎn)生情感共鳴。

而且，泡泡瑪特還針對不同市場推出區(qū)域限定產(chǎn)品。在日本市場推出招財貓形象的Labubu，融入了日本的招財文化，很受當?shù)叵M者歡迎；在越南市場推出刺繡風格的潮玩，結合了越南的傳統(tǒng)手工藝，也贏得了本土用戶的喜愛。這樣的本地化策略，讓泡泡瑪特在全球各地都能迅速打開市場。

泡泡瑪特的商業(yè)模式里，還有一個厲害的地方，就是盲盒機制。拆盲盒這個過程，簡直太讓人上癮了。消費者為了那未知的驚喜，一次次購買。熱門隱藏款的抽中概率大概是1/144或1/288，這個概率不高，但又讓你覺得有機會抽到，就像買彩票一樣，充滿了誘惑。

還有，泡泡瑪特的潮玩已經(jīng)不僅僅是玩具了，它還成了一種社交貨幣。在朋友圈、小紅書、抖音這些社交平臺上，經(jīng)常能看到有人曬自己抽到的隱藏款、限量版潮玩，大家互相交流、分享拆盒的喜悅和失望，形成了一種獨特的潮玩文化。年輕人拿著這些潮玩，感覺自己走在了潮流尖端，特別有面子。

讓世界愛上中國潮玩

泡泡瑪特在國內(nèi)火起來后，并沒有滿足于現(xiàn)狀，而是把目光投向了全球市場。從2019年開始，泡泡瑪特正式開啟全球化戰(zhàn)略，先是在新加坡開了第一家海外門店，然后就像開了加速鍵一樣，在全球多個國家和地區(qū)都開設了線下門店和特色主題店。

到2024年底，泡泡瑪特已經(jīng)在全球30多個國家和地區(qū)開了超過500家線下門店，還有超過2300臺機器人商店。這些機器人商店就像一個個小型的潮玩販賣站，分布在商場、地鐵站等人流量大的地方，24小時營業(yè)，隨時滿足消費者的購買需求，特別方便。

2025年4月，法國巴黎拉德芳斯中心商務區(qū)的泡泡瑪特新店開業(yè)，那場面，簡直太火爆了。一大早就有人在店外排隊，甚至早上7點半就有人在那等著了。大家都迫不及待地想進店挑選自己喜歡的潮玩。2025年6月10日，在永樂2025春季拍賣會上，一款全球唯一的薄荷色LABUBU拍出了108萬元的高價，這可太驚人了！這說明泡泡瑪特在國際市場上不僅受歡迎，而且它的產(chǎn)品還有很高的收藏價值。

在TikTok、Instagram這些海外主流社交媒體平臺上，關于泡泡瑪特的話題播放量和瀏覽量高得嚇人。TikTok上關于泡泡瑪特的開箱分享視頻有成千上萬條，相關話題播放量超10億次，官方賬號的粉絲也漲得特別快。就連泰國公主、貝克漢姆、蕾哈娜等國際明星，都紛紛曬出和泡泡瑪特潮玩的合影，這無形中又給泡泡瑪特做了一波免費宣傳，讓它的品牌知名度更高了。

泡泡瑪特能在海外市場取得這么好的成績，和它的本地化策略分不開。在進入每個市場之前，泡泡瑪特都會做大量的市場調(diào)研，了解當?shù)叵M者的喜好和文化特點，然后根據(jù)這些來調(diào)整產(chǎn)品設計和營銷策略。比如在北美市場推出的Peach Riot系列，就結合了當?shù)氐牧餍形幕苁鼙泵滥贻p用戶的喜愛。

如何保持長盛不衰

泡泡瑪特現(xiàn)在確實很成功，但未來也面臨著不少挑戰(zhàn)。國內(nèi)盲盒監(jiān)管越來越嚴格，消費者的審美也變得越來越快，容易出現(xiàn)審美疲勞。而且，二手市場價格泡沫化也是個問題，如果處理不好，可能會影響品牌形象。

從IP方面來看，雖然泡泡瑪特現(xiàn)在有很多熱門IP，但單一IP的生命周期一般在9個月到2年之間。要是不能持續(xù)推出爆款IP，或者頭部IP熱度下降，那對業(yè)績的影響可不小。為了應對這些問題，泡泡瑪特也在想辦法。一方面，它加大了全球化的力度，計劃2025年在海外再開100家店，海外營銷目標定在了100億，想通過拓展海外市場來增加收入。另一方面，泡泡瑪特還押注科技與IP，用AI設計來縮短生產(chǎn)周期，還簽約更多藝術家打造新IP，想用科技的力量來提高更新頻率，滿足消費者不斷變化的審美需求。

泡泡瑪特的成功，是抓住了時代的機遇，精準地滿足了年輕人的情感需求和消費心理。它把潮玩從簡單的玩具，變成了一種文化、一種社交方式，讓全球的年輕人都為之著迷。未來，希望泡泡瑪特能繼續(xù)保持創(chuàng)新精神，應對各種挑戰(zhàn)，給我們帶來更多驚喜，讓這個潮玩帝國在全球市場上走得更遠、更穩(wěn)。不知道大家有沒有買過泡泡瑪特的潮玩呢？