川觀新聞記者 陳旻翔 趙丹 黃瀟

最近，有網友在川觀新聞客戶端給《不懂就問》欄目組留言：“聽說蒼溪縣搞了個400多人的主播團隊？一個欠發達縣要這么多網絡主播干什么？”

這個問題，引起了我們的好奇！

不懂就問，我們決定到蒼溪縣實地探訪。

蒼溪縣杭廣東西部協作數字產業園，現有34家電商企業入駐，解決了500多人的就業，其中70%以上是本地年輕人。川觀新聞記者 黃瀟 攝

7月3日，我們從成都出發，驅車4個多小時，來到了位于大山深處的蒼溪縣河地鎮興華村，正好趕上村黨支部書記謝艾軍在村委會大院做直播。

蒼溪縣河地鎮興華村黨支部書記謝艾軍（左一）正在直播間銷售村民自家土產。川觀新聞記者 陳旻翔 攝

顧不上和我們打招呼，謝艾軍在鏡頭前賣力地吆喝著：“孃孃養的雞新下了30枚土雞蛋，53.9元，要的趕緊下單！”“這是我們老百姓自己到山里去采的艾草，只有一筐哦！”“2斤折耳根，品質非常不錯，有沒有人要！”我發現，在他的直播間，幾乎沒有提前準備的商品，村里的鄉親拿來啥，他就賣啥。隨著商品一個個售罄，排隊的鄉親趕緊遞上自己帶來的土產。

“最后兩單！”“最后一單！”“全部賣完了，下次直播我再來給大家帶貨，大家記得點點關注！”40多分鐘，7位鄉親帶來的土特產全部賣光。

那鄉親能賺到多少錢呢？我攔住滿臉笑容、正準備離開的兩位村民，黎翠芳告訴我說：“今天賣了一兩百！”旁邊的侯桂芳更得意：“我今天賣了幾百塊錢！不僅現場給錢，謝支書還不賺我們差價。”

蒼溪縣河地鎮興華村黨支部書記謝艾軍的手寫賬本，詳細記錄著每一位村民在直播間的賣貨記錄。川觀新聞記者 陳旻翔 攝

蒼溪縣河地鎮興華村電商中心線上集市銷售者誠信經營承諾書。川觀新聞記者 陳旻翔 攝

對于鄉親在直播間賣了啥，收入多少，網絡主播謝艾軍記錄得更詳細。他從包里小心翼翼地掏出了三個賬本，每一本都密密麻麻手寫著鄉親們的“上貨”記錄。我看了看，最多的一位十天賣了2622元，少的也有1000多元。

除了土雞蛋、折耳根等農產品，翠冠梨是這個季節謝艾軍幫忙賣的熱銷品，當天一共賣了1455單，我用計算器算了一下，銷售額達到48698元！

蒼溪縣河地鎮興華村黨支部書記謝艾軍正在直播間銷售村民自家土產。川觀新聞記者 黃瀟 攝

我翻看了他直播軟件的后臺，在完成村務工作的前提下，他基本是每兩天直播一次，每次1—3個小時。

“怎么這么有干勁兒呢？”我問他，謝艾軍看著周圍望不到頭的大山，嘆了口氣：“我們興華村山高路窄，就算到蒼溪縣城也得1個半小時，土產沒人要，水果運不出，以前都得爛在地里。”而現在通過電商直播，這些東西都能變成錢。

陵江鎮筍子溝村黨支部書記張桂華（右一）正在直播間銷售本地特產翠冠梨。川觀新聞記者 陳旻翔 攝

探訪的第二站，我們來到距離蒼溪縣城僅10分鐘的陵江鎮筍子溝村，村黨支部書記張桂華告訴我，電商直播，能解決當地“小規模農業+庭院經濟”模式中的痛點。

啥痛點呢？她帶我到村子里走了一圈。我發現，在不到一畝地的范圍內，竟然種植了五個大類十多個細分品種的水果。“各品種數量都有限，而且成熟時間不一樣，經銷商嫌量少不愿意來收，鄉親自己到城里賣不僅辛苦，還賣不到一個好價錢。”張桂華說。

可對于電商直播來說，這反而成為優勢。“一個品種賣完了，下一個品種可以接上，直播間的人氣，就不會斷！”雖然單場收入不高，但是積少成多，一年能讓鄉親們戶均增收1000到3000元，村集體收入，也從每年3萬元，增加到了30萬元。

那么，謝艾軍和張桂華最初是怎么想到要做電商直播的呢？

事情，要從蒼溪縣與杭州市余杭區建立結對幫扶關系開始說起。2021年，隨著新一輪東西部協作啟動，蒼溪縣引進了一位阿里巴巴鄉村特派員，“電商直播的種子，也因此生根發芽。”蒼溪縣人民政府辦公室副主任、浙江掛職干部張蒙蒙告訴我。

謝艾軍，也是從那時開始，接觸到了電商直播。

而經過這些年探索，蒼溪電商直播產業從無到有，成了縣經濟新增長點。

2024年7月，省委組織部、省委農辦聯合印發《關于加強“一村六員一主播”農業實用人才隊伍建設的意見（試行）》，里面明確提到，支持39個欠發達縣域培育一批“農村青年主播”。同步，蒼溪縣啟動了“一村一主播”工程。

張蒙蒙告訴我，這項工作的初衷，是迅速挖掘和培養一批優秀的村主播，“通過他們的平臺和力量，把更多的蒼溪好物，推廣至全國。”

經過一年努力，如今整個蒼溪縣已經培育了473名村播，實現31個鄉鎮、455個村社的全覆蓋。

但他也告訴我，完整的電商直播體系，不能只有村播。因此當地還建設了杭廣東西部協作數字產業園，引入“中國播谷”蒼溪品牌電商直播基地等5個項目，并且配套了從縣到村成熟的物流體系。

在數字產業園，我們遇到了前來了解村播培訓情況的蒼溪縣商務和經濟合作局局長盛少奎，從他那里我們了解到，現在已有34家電商企業入駐產業園，解決了500多人的就業，“70%以上是本地年輕人。”

那么本地年輕人在這里就業，收入如何呢？在園區的一個直播間外，我看到了一張收入公示表，阿里巴巴鄉村振興特派員羅盈平告訴我說：“大家的收入，都是公開的，交完五險一金，拿到手大概是4000到4500元，優秀的會到1萬元。”算下來，這比2024年全縣城鎮居民人均可支配收入41440元，要高出不少。

那么蒼溪縣的電商直播體量，究竟有多大呢？盛少奎略帶自豪地說：“去年的銷售額突破了3.3億元。”

良好的發展態勢，讓當地政府決定，要繼續堅定地發展電商直播產業，他們的目標是到2027年能建立百支電商團隊，建成千名電商主播和千家店鋪，培育萬名電商人才。“我們希望讓網紅流量轉變為經濟增量，對農村電商領域有賦能效應，推動縣域經濟高質量發展。”張蒙蒙告訴我。

7月3日，“中國播谷”·蒼溪縣“一村一主播”提能培訓開班，從全縣473名村播中選出的佼佼者將在此受訓。川觀新聞記者 黃瀟 攝

在我們將要離開的時候，蒼溪縣政府和余杭工作組共同開展的新一輪村播培訓已啟動。從473名村播中遴選出的120名佼佼者，將在此受訓，未來，他們中的一部分，將有希望成長為蒼溪縣電商直播的中堅力量。未來還將評選“十佳鄉村主播”，組織“村播PK賽”，定期舉辦電商沙龍等活動。

我想現在，一個欠發達縣為什么會有400多名主播，準確來說，是473名村播的問題，應該有了答案。他們和當地的電商直播體系一起，正用最樸素的方式詮釋著：數字時代，欠發達地區的發展之路，可以不被山水阻隔。他們賣的是農產品，更是在探索鄉村振興的新可能，他們做的是直播，更是在為每一個像蒼溪這樣的地方，蹚出一條“流量變銷量、銷量變收入、收入變動力”的可持續發展之路。

如果您還想知道什么經濟熱點問題，歡迎留言告訴我們，下一期的不懂就問，我們再見！

出品人：譚江琦

總監制：鐘嵐

監制：賴永強 毛漫丁 劉若辰 劉莉 王代林 史冊

統籌：陳旻翔 趙丹

編導/撰稿：陳旻翔 趙丹

攝影：黃瀟 趙丹 陳旻翔

剪輯制作： 趙丹 陳旻翔

美術：曾慧