7月18日，“茅臺1935·尋道中國”即將行至武漢。酒說了解到，在這場活動上，一場備受矚目的酒體升級即將揭幕。這是茅臺1935自2022年1月18日上市以來的第二次重大酒體升級，距離去年6月的首次升級僅一年有余。

三年半時間，從初露鋒芒到穩居“百億大單品”行列，從文化IP的生根發芽到市場布局的深耕細作，茅臺1935的每一步成長都與“品質至上”緊密相連。即將到來的酒體升級，不僅是對消費者訴求的又一次精準回應，更是這款“年輕”產品以長期主義書寫增長傳奇的新起點。

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品牌IP雙線并行，

在文化共鳴中筑牢情感連接

品牌的生命力，源于與消費者的深度情感共鳴。茅臺1935自誕生之初便錨定“文化賦能”路徑，通過“喜相逢”與“尋道中國”兩大IP的持續深耕，讓品牌內涵在與歷史、山河、人文的對話中不斷豐富、升華。

2022年立夏，茅臺1935在i茅臺開啟首場“與愛相守·茅臺1935”喜相逢線上申購專場，隨后“魚躍龍門”“養怡之福”“桃李芬芳”等主題專場接力上線，以“喜”為情感紐帶，巧妙地將產品融入消費者人生的重要時刻。

2023年，“喜相逢·茅臺1935”文化探尋之旅從成都都江堰啟程，足跡遍布蘇州、廣州、北京等城市，讓“喜文化”突破地域邊界，煥發新活力；同年，茅臺1935攜手《中國國家地理》正式啟動“尋道中國”，沿著標志性的“胡煥庸線”踏訪茅臺、騰沖、閬中等8座文化名城，在地理肌理與人文脈絡的交織中，詮釋“一杯酒里的中國”。

2024年，“尋道中國”以“喜”為主題，轉向大運河沿線，自開封至北京，上千里河道串聯起流動的文化與醇厚醬香的交融。

2025年，“尋道中國”再啟新程，聚焦神奇的北緯30°線，從上海到林芝展開科學探索，目前已成功舉辦兩站活動。

三年間，茅臺1935跨越山河階梯，在文明的深度對話與自然的壯闊探尋中，持續構建深厚的品牌文化底蘊。

與此同時，茅臺1935積極拓展高端場景，深化品牌調性。與亞布力中國企業家論壇達成TOP級合作，通過“茅臺1935之夜”塑造鮮明的高端商務形象；攜手中國烹飪協會、中央廣播電視總臺，深度參與“中國人的年夜飯”美食春晚等非遺文化活動，強化“家庭消費”場景，通過線上直播、社交平臺話題互動等吸引年輕消費者。

從線上到線下，從國內到國際，從日常歡聚到高端盛事，茅臺1935成功構建起一張立體的文化傳播網絡，讓“喜”的溫暖與“道”的深邃，成為烙印在消費者心中的獨特品牌印記。

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市場深耕多維發力，

以精準策略鞏固領先地位

支撐茅臺1935快速成長的，是其對市場規律的深刻洞察與高效執行力。從渠道架構搭建到動態策略調整，三年間的每一次精準落子，都緊緊圍繞“深耕市場、貼近消費”這一核心目標，構建起線上線下協同發力、傳統與新興渠道互補的全域網絡。

2022年，是茅臺1935渠道根基的筑基之年。一方面，通過線下渠道的全面布局，迅速將產品觸達全國消費者，建立起堅實的實體網絡基礎；另一方面，借力i茅臺數字營銷平臺，創新性地推出線上申購專場，以情感化營銷打破傳統銷售壁壘。“線下廣度覆蓋+線上情感突破”的雙軌并行策略成效卓著，助力產品上市首年即實現銷售額超50億的亮眼成績，充分驗證了其渠道戰略的前瞻性與有效性。

2023年，在沖刺百億的關鍵階段，渠道策略更注重深度協同與滲透。茅臺1935將“喜相逢”IP的城市落地活動與經銷商體系緊密聯動，通過線下場景的深度體驗與文化浸潤，持續提升產品在核心市場的滲透率和消費者黏性。線上線下的共振效應，為年底成功躋身“百億大單品”行列提供了強大的渠道推力。

進入2024年，市場深耕邁入“精細化”新階段。這一年，茅臺1935展現了對市場節奏的精準把控：6月全國經銷商聯誼會出臺重磅政策，明確方向；7月果斷暫停投放合同計劃，有效調控市場供需平衡，穩定價格體系；9月市場工作會則從客群、產品、渠道、品牌、服務五大維度進行全面部署，標志著精細化運營的全面啟動。這一系列環環相扣的組合拳，顯著提升了渠道效率和消費者觸達精度，為全年銷售穩居百億陣營奠定了堅實基礎。

2025年上半年，全渠道布局與消費場景融合進一步深化。產品線創新與渠道拓展相輔相成，其中，專供i茅臺的375ml規格上線，有效降低嘗新門檻，激活線上增量；5月22日，1.935L茅臺1935酒上市，精準鎖定高端禮贈與收藏場景，強化價值認知；5月24日舉辦的首屆茅臺1935封壇大典，則從文化高度持續夯實其高端形象。尤為關鍵的是，通過成功招募美團、餓了么、抖音三大平臺的核心運營商，茅臺1935迅速完成了在即時零售和興趣電商領域的有效布局，成功切入高頻次、即時性的消費場景，補齊了全渠道矩陣的最后一塊重要拼圖。在7月9日召開的貴州茅臺醬香酒營銷有限公司2025年半年市場工作會上，公司宣布已完成既定經營任務，茅臺1935作為市場核心支柱的作用再次得到有力印證。

從線下廣域覆蓋到線上情感破局，從傳統經銷體系到新興即時零售，再到興趣電商的精準滲透，茅臺1935憑借“因時而動、精準施策”的市場智慧，成功構建了一個覆蓋全域、場景多元、高效協同的全渠道矩陣，展現出強大的市場韌性與增長活力。

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品質迭代步履不停，

以消費者為中心的極致追求

在品牌高歌猛進的同時，茅臺1935對酒體本身的精進更為極致，構成了其百億征程中最堅實的基石。上市僅三年多便完成兩次重大升級，這在高端白酒領域堪稱罕見的速度與決心。背后是對消費者需求的敏銳捕捉與茅臺工匠精神的當代實踐。其每一次調整，都以消費者反饋為導向；每一處優化，都指向“更優品飲體驗”的目標。

去年6月，茅臺1935就進行了首次酒體升級，其實現了三個維度的突破：優化基酒結構讓香氣更優雅細膩，精進勾兌技藝使花果香、堅果香等風味更突出，創新工藝則顯著提升了飲后舒適度。茅臺集團黨委副書記、總經理王莉以“香氣優雅度、口感豐滿度、香味平衡度”的“三個度”提升總結此次升級，專家組則給出了“微黃晶瑩、醬香突出、回味悠長”的高度評價。這次升級，是對消費者“風味更協調、飲用更舒適”訴求的直接回應。

時隔一年，茅臺1935的品質攀登即將邁出新的關鍵一步。其第二次重大酒體升級產品，將于7月18日在“茅臺1935·尋道中國”武漢站正式發布。作為上市三年多來的第二次迭代，我們有理由相信，它將繼續秉承“以消費者為中心”的核心理念，從基酒甄選到工藝精進，從風味優化到飲后體驗提升，每一個細節都源于對市場反饋的深度洞察與精準響應。對消費者而言，這不僅是一次酒體品質的再提升，更是茅臺醬香酒公司傾聽市場聲音、滿足消費需求的又一次具象化實踐。

從行業視角審視，茅臺1935快速躋身并穩居百億單品的成功密碼，在于其成功構建了品牌文化、市場策略與產品品質“三位一體”、協同驅動的增長模式，有力證明了“長期主義”的商業價值。 尤為值得行業深思的是其對品質創新的執著追求與高頻投入。在消費持續升級的背景下，消費者對白酒的需求早已從基礎的“有沒有”轉向更高層次的“好不好”，從單純的功能滿足轉向對綜合體驗的增值期待。茅臺1935以消費者需求為導向、高頻次推動酒體升級的實踐，為行業樹立了標桿。它清晰地表明：唯有將消費者的真實反饋轉化為品質持續精進的源動力，才能在激烈的市場競爭中永葆活力，贏得長遠發展。

從2022年的初露鋒芒到2025年的穩健前行，茅臺1935的三年旅程，成為了其“堅守品質、擁抱變化”的縮影。隨著第二次酒體升級的臨近，這款“年輕”的百億單品正以更成熟的姿態，向著茅臺“護衛艦”的目標繼續前行。它的探索與實踐，無疑將為推動中國酒業的高質量發展提供更多寶貴的啟示與借鑒。

監制：馮亞偉 美編：吳寧

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