近年來，中國化妝品行業迎來里程碑式突破，根據珀萊雅今年5月發布的2024年年報，公司實現107.78億元營收、21.04%的同比增長，成為中國首個躋身“全球百億俱樂部”的國貨美妝上市公司。

這是繼2023年雙11購物節珀萊雅首次超越國際巨頭，登頂天貓、抖音雙平臺美妝行業榜首后的又一歷史性時刻，而這一系列成績的背后，珀萊雅聯合創始人兼CEO方玉友的名字，已被鐫刻在中國化妝品行業的升級之路上。他帶領企業穿越二十年風雨歷程，用三次關鍵轉型使珀萊雅從追隨者蛻變為行業定義者。

20世紀（參數丨圖片）90年代，外資化妝品品牌大舉進入中國市場。曾在化妝品代理領域積累豐富經驗的方玉友，敏銳察覺依附外資終非長久之計。2003年，他果斷轉型創立珀萊雅品牌，實現了從代理商到品牌商的第一次身份跨越。

2017年，珀萊雅成功登陸上海證券交易所。面對線上銷售超100%的年增長率，方玉友力排眾議推動第二次轉型——將品牌重心從線下轉向線上。到2023年，線上營收占比已高達93%，完成了從傳統渠道驅動到直面消費者的蛻變。

2020年，面對市場同質化競爭，方玉友果斷押注大單品戰略，推出以抗衰成分“肽”為核心的紅寶石精華，并創新性提出“早C晚A”護膚理念。他曾坦言“說實話，如果再不成功，我真不知道下一步應該做什么了。創新的點子很難，幾次試下來腦子里該用的想法都用完了。”所幸，這場豪賭大獲成功。2023年，“早C晚A”系列貢獻了珀萊雅超30%的營收，將科學護膚公式刻入年輕消費者心智。

進入流量為王新階段，方玉友始終堅守著“品在前，牌在后”的樸素哲學?！坝挟a品才有品牌，所謂品牌，品在前，牌在后，先是產品，后是品牌?！边@一理念成為珀萊雅發展的底層邏輯。

為筑牢產品根基，方玉友在研發上毫不吝嗇。不僅與西班牙LIPOTRUE實驗室、北京工商大學等機構深度合作，開發出“環肽-161”等獨家原料，還在中國杭州、上海以及法國巴黎等地建立多個研發與科創中心，涵蓋護膚、彩妝、洗護及生物科技等領域，逐步構建技術壁壘。

在管理層面，方玉友創造了高效的運營模式。他推行“三層匯報制”，取消秘書層級，每日工作12小時以上，親自掌握各平臺實時動態。他堅信，層層匯報的企業注定落后，效率是互聯網時代的生命線。

珀萊雅的成長路徑，是國貨美妝崛起的縮影。從“海洋護膚”理念到“科技大單品矩陣”，方玉友帶領企業完成了從渠道驅動到科技驅動的質變。當下，作為國貨美妝的“長跑者”，珀萊雅正在用行動詮釋：只有將產品力刻入品牌基因，才能在全球化競爭中讓中國名片熠熠生輝。