內(nèi)容化無疑是過去幾年頭部電商平臺的主旋律，為了讓用戶留下來，這些平臺選擇用增加高質(zhì)量內(nèi)容的方式來豐富用戶體驗，從而提升用戶粘性，進而促進轉(zhuǎn)化。但由于缺乏內(nèi)容基因，電商平臺的內(nèi)容化自然就是什么火做什么，從種草圖文到短視頻，再到直播，現(xiàn)在又變成了短劇。

近日，多多視頻發(fā)布“2025年短劇共創(chuàng)計劃重磅升級”，宣布短劇可終身享受播放分成，永久分成上不封頂，CPM階梯激勵最高可達18元。并且該平臺對題材全面開放，此外官方還可進行50%成本對投和全鏈路支持，參與從選題、制作到分發(fā)的全生命周期護航。

這也是繼春節(jié)假期后，拼多多對于短劇業(yè)務(wù)的再次加碼，目的顯然通過更優(yōu)厚的條件來吸引片方。要知道，多多短劇是目前市面上為數(shù)不多允許創(chuàng)作者無需進行獨家合作，只需確保版權(quán)完整即可入駐的平臺，而他們的繼續(xù)加碼也說明了一個問題，那就是內(nèi)容創(chuàng)作者并不愿意將內(nèi)容放在多多短劇上。

盡管拼多多的價碼給得足夠高，可奈何創(chuàng)作者獲得的收益著實不算多。如今拼多多給出的短劇變現(xiàn)方式是CPM流量分成，即短劇的播放量越高，片方能拿到的收益越高。這套“高分成、強流量、快變現(xiàn)”的玩法在免費短劇賽道其實并不新鮮，可拼多多的問題在于沒流量，所以片方拿到合理回報的概率并不算高。

高舉免費大旗的紅果短劇之所以能做得如火如荼，最關(guān)鍵的原因是字節(jié)系的龐大流量池進行分發(fā)，可以在投流成本幾乎為零的情況下獲得足夠的展現(xiàn)機會。從某種意義上來說，拼多多的短劇業(yè)務(wù)也遇到了類似蘋果Vision Pro同樣的問題，即到底是“先有雞，還是先有蛋”。

紅果短劇的成功是字節(jié)跳動將流量循環(huán)起來，形成了飛輪效應(yīng)，先有抖音、番茄小說、今日頭條等產(chǎn)品帶來的流量，再才有大量短劇制片方慕名而來，隨著內(nèi)容供給的豐沛，更多的用戶就會成為紅果短劇的忠實用戶。可到了多多短劇這里，短劇制片方希望先看到可觀的用戶體量，而拼多多方面則希望片方先做大內(nèi)容生態(tài)。

當(dāng)然，并不是拼多多不愿意對短劇業(yè)務(wù)進行“天使投資”，而是巧婦難為無米之炊。畢竟短劇之是拼多多實現(xiàn)電商內(nèi)容化的手段，最終目的是緩解流量焦慮。而拼多多則是以購物為導(dǎo)向的貨架式電商平臺，用戶目的性強、效率高，所以與之相對應(yīng)的，是用戶往往“即用即走”，滿足了購買需求后就會離開。

在過去的許多年里，電商行業(yè)一直都是如此，但隨著抖音、快手、微信視頻號、小紅書等內(nèi)容平臺選擇電商來作為流量變現(xiàn)的渠道，這一切都發(fā)生了變化。內(nèi)容平臺發(fā)現(xiàn)電商賺錢，所以也決定來分一杯羹，因此電商平臺就從廣告投放大戶變成了友商。

最開始拼多多還能在微信生態(tài)里肆無忌憚地打廣告，用“砍一刀”來將微信用戶的社交關(guān)系變現(xiàn)，可當(dāng)視頻號開始做電商后，拼多多就只能選擇去做B站UP主的“金主”了。

此外，還不僅僅是蛋糕沒變大、分蛋糕的卻多了，內(nèi)容平臺做電商帶來的挑戰(zhàn)，是他們不僅霸占了用戶的時間，還將用戶的購物需求也留下了。此時電商平臺就只能親自下場，由自己來生產(chǎn)內(nèi)容、并匯聚流量，因此吸引內(nèi)容創(chuàng)作者就成為了淘寶、京東、拼多多共同的選擇。

可問題在于短劇不同于短視頻、圖文，它的沉沒成本太高，一部合格的短劇僅制作成本就需要幾十萬元。并且目前各個短劇平臺的通行做法是嚴格區(qū)分獨家與非獨家合作。以紅果短劇為例，在非獨家合作模式下，單價為2元/小時，而獨家合作模式下可提升至8元/小時，并享受1.8倍的保底系數(shù)加成。

如此一來，短劇就很難像短視頻、圖文一樣做到全網(wǎng)同步。畢竟對于短劇制片方而言，由于拼多多的流量池太淺，所以選擇多多短劇無異于賭博。可不解決流量問題，拼多多單純依靠激勵政策就很難吸引到創(chuàng)作者，但如果吸引不來創(chuàng)作者，作為電商平臺的拼多多又哪來的流量呢？

所以除非拼多多能像當(dāng)年搞出百億補貼一樣，真的拿出一筆讓創(chuàng)作者動容的真金白銀，否則這個問題幾乎無解。可是營收增速驟降至10%、凈利潤暴跌47%、市值蒸發(fā)2400億的拼多多，還能在“百億減免”、“千億扶持”之外，再拿出一筆大錢投入到短劇賽道嗎？

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