突破“天花板”，大珍·珍酒“劃時(shí)代”亮相。

文 | 張強(qiáng)

如果說(shuō)普通產(chǎn)品角逐的是市場(chǎng)份額，那么“超級(jí)產(chǎn)品”爭(zhēng)奪的則是行業(yè)定義權(quán)。

上市伊始，大珍·珍酒便以顛覆性的姿態(tài)，錨定中國(guó)白酒行業(yè)“超級(jí)產(chǎn)品”樣本。

從產(chǎn)品基因到品牌定位，從商業(yè)模式到戰(zhàn)略推進(jìn)，大珍·珍酒的每一步都精準(zhǔn)踏在行業(yè)傳統(tǒng)思維的邊界之外。然而深究其道，卻能清晰感知它自成體系、邏輯縝密的內(nèi)在脈絡(luò)。

對(duì)行業(yè)而言，大珍·珍酒的每一步探索與突破，不僅僅是一款產(chǎn)品的成功，更是為“超級(jí)產(chǎn)品”提供了教科書(shū)級(jí)的當(dāng)代范本，成為解剖未來(lái)白酒競(jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)鍵注腳。

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突破“天花板”，大珍·珍酒“劃時(shí)代”亮相

“劃時(shí)代”——這是珍酒賦予大珍·珍酒的核心標(biāo)簽，更是其登陸市場(chǎng)的破局宣言。

所謂“劃時(shí)代”，即洞察社會(huì)尚未顯形的需求，以顛覆性創(chuàng)新重塑既有價(jià)值認(rèn)知，催生全新需求，開(kāi)辟前所未見(jiàn)之市場(chǎng)。

當(dāng)“地位標(biāo)簽”與“價(jià)格標(biāo)尺”綁定，遠(yuǎn)甚于“酒體品質(zhì)”與“真實(shí)價(jià)值”的關(guān)聯(lián)，行業(yè)便在自我構(gòu)筑的圍城中，離消費(fèi)者對(duì)“實(shí)在好酒”的樸素渴求漸行漸遠(yuǎn)。

大珍·珍酒以消費(fèi)者思維為根本，直指核心——好酒的價(jià)值不應(yīng)被狹隘的等級(jí)標(biāo)簽所壟斷。

其破局之道，既大膽又務(wù)實(shí)：精選200余種不同輪次、不同典型體優(yōu)質(zhì)基酒勾調(diào)而成，酒體釀造時(shí)間均早于或等于2020年，并以20年老酒精妙點(diǎn)睛。

當(dāng)如此高品質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)僅六百多元時(shí)，其高性價(jià)比不言而喻。

這絕非簡(jiǎn)單的“價(jià)格讓步”，而是珍酒以4.4萬(wàn)噸產(chǎn)能實(shí)力和強(qiáng)大勾調(diào)能力為支撐，對(duì)“價(jià)值”進(jìn)行了徹底重構(gòu)。

大珍·珍酒的“劃時(shí)代”鋒芒，更深植于雙重“解放”：

一是消費(fèi)權(quán)的解放，將原本囿于高端圈層的高級(jí)醬香體驗(yàn)，大規(guī)模下沉到主流消費(fèi)區(qū)間。

二是高端酒場(chǎng)景的解放，大珍·珍酒不僅限于商務(wù)、社交、饋贈(zèng)場(chǎng)景，更進(jìn)入日常、個(gè)人化消費(fèi)場(chǎng)景。

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以“情緒價(jià)值”為坐標(biāo)，打造酒業(yè)“超級(jí)符號(hào)”

一款超級(jí)產(chǎn)品，不僅要面向當(dāng)下，更要有穿越未來(lái)的能力。

此前，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布一份報(bào)告稱，情緒釋放將成為影響新一代消費(fèi)者決策的重要因素，有望打造今后一個(gè)時(shí)期新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

在經(jīng)濟(jì)增速放緩、消費(fèi)信心減弱的背景下，存在一個(gè)深刻的社會(huì)心理轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者對(duì)商品的功能性需求已趨于飽和，轉(zhuǎn)而更加關(guān)注品牌背后的意義、審美體驗(yàn)以及是否符合自我認(rèn)同等。

大珍·珍酒志在成為“超級(jí)產(chǎn)品”，其核心敘事正是關(guān)于“情緒價(jià)值”。無(wú)論其品質(zhì)還是設(shè)計(jì)，都是面向追求個(gè)性表達(dá)、注重生活品質(zhì)、享受白酒樂(lè)趣的消費(fèi)者。情感與藝術(shù)，擁有普世的力量。

大珍·珍酒采用極簡(jiǎn)主義光瓶風(fēng)格，瓶身以“明四家”之一的沈周書(shū)寫(xiě)“珍”字為核心視覺(jué)符號(hào)，讓這款酒極具辨識(shí)度。同時(shí)，非遺宣紙包裹、匠人手工制作外盒，讓這款產(chǎn)品擁有更多藝術(shù)價(jià)值。

產(chǎn)品理念認(rèn)同層面，大珍·珍酒將綠色基因融入產(chǎn)品血脈——采用可降解材料與可循環(huán)玻璃，精準(zhǔn)契合當(dāng)代消費(fèi)者日益強(qiáng)烈的環(huán)保理念與可持續(xù)生活主張。

此外，大珍·珍酒擁有“四重防偽”，直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)。一是瓶蓋內(nèi)外都有防偽碼，一掃即知真?zhèn)危欢蔷茦?biāo)NFC芯片，一觸溯源；三是酒標(biāo)內(nèi)置唯一編碼，精準(zhǔn)鎖定庫(kù)區(qū)、陶壇與瓶序；四是瓶身噴碼記錄，生產(chǎn)信息可查。產(chǎn)品使用鋁蓋，密封性好，不跑酒、不串味。

可以說(shuō)，口感、包裝、價(jià)格、收藏屬性等“明星特質(zhì)”賦予了大珍·珍酒高情緒價(jià)值。因此，它的出現(xiàn)是行業(yè)發(fā)展理念轉(zhuǎn)型的重要參照點(diǎn)，是白酒產(chǎn)品價(jià)值體系重塑的關(guān)鍵坐標(biāo)。

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上市即熱銷，大珍·珍酒成為“現(xiàn)象級(jí)爆款”背后的三大支撐

那么，大珍·珍酒是如何成為行業(yè)爆款的？

其沖擊市場(chǎng)的爆發(fā)力，首先根植于珍酒品牌的強(qiáng)勢(shì)賦能——深厚的企業(yè)底蘊(yùn)與上市公司的雄厚資本實(shí)力。掌舵人吳向東已明確表態(tài)：珍酒今年將把大部分預(yù)算資源向這款產(chǎn)品傾斜。這彰顯了其戰(zhàn)略意義。

其次，大珍·珍酒的火爆潛力，源于其對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)變遷的精準(zhǔn)洞察與前瞻性卡位。

當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)的主消費(fèi)脈絡(luò)正經(jīng)歷深刻重塑：從功能性滿足向情感性共鳴的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)向——情緒驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)決策，已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流主線。大珍·珍酒正是錨定這一歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)而生。

第三，大珍·珍酒的商業(yè)模式具備顯著領(lǐng)先性，讓其在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中取得斐然開(kāi)局。

獨(dú)創(chuàng)的持續(xù)分紅機(jī)制、嚴(yán)格的“全控價(jià)”模式、剛性兌現(xiàn)的利潤(rùn)保障，可以從根源上杜絕市場(chǎng)串貨，維護(hù)渠道健康。

自上市以來(lái)，大珍·珍酒便在全國(guó)市場(chǎng)點(diǎn)燃熱銷浪潮，北京、鄭州、濰坊、青島、貴陽(yáng)、福州、長(zhǎng)沙、南京、遵義等重點(diǎn)城市捷報(bào)頻傳。

越是嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，越能淬煉出產(chǎn)品的真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力。在后“禁酒令”時(shí)代的行業(yè)調(diào)整期與消費(fèi)信心承壓的背景下，大珍·珍酒以逆勢(shì)火爆的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，向市場(chǎng)擲地有聲地宣告了其破局之力。

在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，大珍·珍酒的這把火，不僅點(diǎn)燃了自身的增長(zhǎng)引擎，更照亮了寒冬中破局前行的賽道——它正從一款熱銷品，進(jìn)化為一個(gè)定義新消費(fèi)時(shí)代的符號(hào)。

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