這是宗慶后早期的創業經驗，別人都說的都比較籠統，而盧松松這次把宗慶后的一些創業的細節都說清楚了。

貸款14萬承包校辦企業經銷部

1978年，宗慶后母親提前退休，宗慶后便頂替目前的崗位進入了杭州一所小學的校辦紙箱廠上班，1986年，調入上城區校辦企業經銷部，他的工作內容就是向這些學校供應文具、紙張、冰棍等小商品。這段經歷也未娃哈哈賺到的第一桶金打下了堅實的基礎。

1987年杭州市上城區文教局對校辦企業實行承包制，公開招標經銷部經理，要求年利潤4萬元。

然后文教局做了一場公開選拔會，宗慶后為了拿到這個資格，一怒之下在會上直接承諾要上交10萬的利潤，這一下把所有在場的人都驚呆了，遠超官方要求。而當時時任上城區文教局副局長傅美珍看中了他的這些特質，認為他能夠帶領校辦企業走出困境。

自己有做8年銷售經驗，又有副局長的支持，宗慶后順利就承包了校辦企業的經銷部，類似職業經理人的職務，企業屬于集體所有制單位。但當時沒錢啊，后來就找上城區文教局提供貸款，貸了14萬出來。這筆錢屬于政府支持的企業經營資金。

不過宗慶后承擔了經營風險，如果經營失敗，他一輩子可能都要還債了。從這一點開出，當年42歲的宗慶后確實有膽識。就算2025年的今天，現在再開個選拔會，也不會有人有這樣的魄力吧?

一年建立了40多學校的銷售網絡

就這樣，宗慶后帶著一個女會計和一個女出納就開始做“經銷部”了，因為是校辦企業、上面還有文教局的支持，所以宗慶后非常順利的把杭州上城區的40多所學校、幼兒園建立起了銷售渠道，為這些學校供貨，賣賣冰棍、文具、紙張等等。

除了關系之外，宗慶后還提升了服務質量，發明了“隨叫隨到”的送貨模式，也深受學校喜愛，只要學校缺文具了自己就每天蹬三輪給學校送貨，這是被大家廣為流傳的創業故事。當蹬三輪送貨絕不是成敗關鍵。

代銷花粉口服液，賺到第一桶金

當時的宗慶后也很愁，一年要上交10萬塊，現在又貸款了14萬，只靠買冰棍、文具肯定是不行的，必須要做“高利潤產品”。

后來宗慶后得知，浙江省醫學科學院保健食品研究所尹渭元團隊研發一款叫“花粉口服液”的產品正好缺乏銷售渠道，這款產品就是保健品，主打增強體質、改善營養不良，尤其適用于兒童和體弱人群。

正好和自己40個學校銷售網絡重合，賣冰棍、賣文具的同時，順帶就賣賣花粉口服液了。雖然查不到當年他們是怎么宣傳的，但有2點是可以肯定的：

• (1)花粉口服液傭金非常高，可以形成多級銷售模式，也為日后學校(老師)推銷打下了基礎。所以很多人在小學時，都挺老師推銷這個口服液，說是對學習有幫助!!!因為老師的權威性，讓老師去明里暗里介紹這款產品，效果會非常好。
• (2)廣告語擦邊，參考同時期的“北京蜂王精”口服液，它宣傳的口號是“天然精華，增強免疫力”。花粉口服液的口播傳播大概率也是類似的話術。

這種多級分銷+廣告宣傳換成現在(2025年)早就把企業罰款罰死了，但當時是沒事的。最終宗慶后通過40所學校渠道+多級分銷模式，中國花粉口服液3個月就賣出去120萬盒。一躍成為最大經銷商，然后又爭取到代工業務。

建生產線，轉型成實體企業

由于花粉口服液銷量猛增，宗慶后就開始琢磨要自建生產線了，代工業務必須拿下。所以他依舊采取同一個策略，說服杭州計委支持建立了“杭州保靈兒童營養食品廠”，也算是自愿擴大生產規模。對這個廠子是杭州計委建的。花別人的錢，辦自己的事，宗慶后是做到了極致。

這也證明當時的宗慶后確實有眼光，換成多數人一定不敢投入這么大做自建生產線代工，雖然投入大，但可以降低成本，提高利潤，自建生產線后，花粉口服液日產量達1萬盒，1987年實現銷售額436萬元，利潤22.2萬元。這也是娃哈哈兒童營養液的生成打下了基礎。

也是這一決定，讓宗慶后從銷售轉型成實體企業。

自研產品：娃哈哈口服液

宗慶后一看，兒童營養液這么賺錢，自己銷售能力又強，也有自己的銷售網絡，于是他在1988年，邀請了浙江醫科大學朱壽民教授研發“娃哈哈兒童營養液”，宣傳口號就是“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，直接針對兒童厭食問題。在加上有自己的生產線，生產口服液更是如魚得水。

當時，宗慶后一咬牙，全面梭哈，把21萬在杭州電視臺做廣告。當然廣告主打的內容就是讓孩子變的強壯又聰明。

經過兩年的發展，1991年，該產品銷售額達4億元，凈利潤7000多萬元，為老宗賺的盆滿缽滿。

也是在這一年，一個改變宗慶后一生的女子出現了，就是25歲的杜建英。后面的事情，大家也都知道了。

總結一下宗慶后早起創業成功的關鍵：

(1)自身能力確實強，也有魄力，也因這個才得到了副局長的支持得到了關鍵機會。

(2)背靠大樹，有文教局的支持，順利建立起了40多所學校的銷售網絡。但自己也有創新。

(3)讓學校(老師)做分銷員，成功率增加了80%。

(4)花別人的錢，辦自己的事。銷售部是向文教局貸款14萬辦的，第一個工廠是說服計委辦的。

(5)有魄力、敢梭哈，一窮二白的時候敢保證多付6萬的利潤，也敢把家底21萬全砸廣告。

盧松松是一位自媒體人、短視頻博主。也是創業者必看的賬號，關注草根創業圈、科技互聯網、自媒體和短視頻行業。感謝您的關注！