車東西（公眾號：chedongxi）
作者 ｜ 張睿
編輯 ｜ 志豪

大六座純電SUV混戰即將開啟，理想i8和樂道L90下周接連上市，用戶接受度高嗎？車東西線下實際探店揭秘。

最近兩周時間，大六座純電SUV已經成為了車圈競爭最激烈的賽道了，理想i8、樂道L90、問界M8純電版，甚至還有特斯拉Model Y（參數丨圖片）六座版本，一場大戰一觸即發。

理想i8和樂道L90將會是最先加入到戰場的兩款車，目前樂道L90已經開啟預售，整車購買預售價為27.99萬元起，采用電池租用服務（BaaS）后為19.39萬元起。理想i8也已開啟預訂，預計售價35萬元-40萬元。

▲樂道L90整車購買預售價格

而理想i8將于7月29日正式上市，樂道L90緊接著在7月31日正式上市。可以說一周后，這兩家車企都將會亮出自己的底牌。

這兩款車雖然在在價格方面有一定差距，但是同樣作為6座純電SUV，且在尺寸、定位等方面的接近，讓這兩款車型成為了討論的中心。

▲樂道L90與理想i8參數對比（兩款車均未正式上市，最終配置可能有變化）

此外，樂道L90和理想i8對于蔚來公司和理想汽車，又都是戰略意義重大的車型。理想i8是理想汽車首款純電SUV，其重要性不言而喻，樂道L90則是助力蔚來公司完成在今年第四季度實現盈利目標的重要車型。

目前這兩款車也都已經進入了線下門店，開放了客戶看車和預約試駕，那么這兩款車線下表現究竟如何？其客戶群體是否有重疊？樂道L90和理想i8對蔚來和理想自己的車型有什么影響？

車東西經過一天的線下探訪，找到了這些問題的答案。

一、兩款車型線下人氣火爆 有客戶對照看車

目前，理想i8展車進入了北京5家門店，車東西挑選了理想汽車北京祥云小鎮零售中心和理想汽車北京藍色港灣零售中心，兩家門店位于兩處不同的購物中心，同時這兩處購物中心也都有樂道汽車的門店。

1、兩款車型線下人氣如何？

車東西首先來到了理想汽車北京祥云小鎮零售中心，可以看到理想i8被擺在了正對著大門顯眼的位置，店外還有理想i8的大幅廣告。

▲理想汽車門店外的理想i8廣告

客流情況方面，即使是在工作日，車東西在這家理想汽車門店中的時間內有4組看車客戶，且都是來看理想i8這款車型的。

▲理想汽車北京祥云小鎮零售中心內

理想汽車北京藍色港灣零售中心則客流更為火爆，已經數不清有多少組客人在店內，展車上幾乎沒有空著的時候，銷售完全忙不過來。

▲理想汽車北京藍色港灣零售中心內

車東西也探店了北京祥云小鎮的樂道門店，可以看到樂道L90同樣被擺在了正對著大門顯眼的位置，但是這家門店內沒有其他看車客戶。

▲北京祥云小鎮的樂道汽車門店

之后，車東西也探訪了北京藍色港灣的樂道汽車門店，可能是由于更接近下班時間（車東西進店時間在18：30左右），這家樂道汽車門店在車東西在店內時有5組看車客戶，有多位不同組的客戶坐在展車內，店內銷售人員則圍著車講解。

▲北京藍色港灣的樂道汽車門店內

作為對比，車東西也去看了北京祥云小鎮購物中心和北京藍色港灣購物中心的極氪門店，發現幾乎沒有看車客戶。

總結來看，即使是在工作日，除了車東西探訪的北京祥云小鎮樂道汽車門店，仍有很多人來線下看樂道L90和理想i8，其中理想i8熱度尤其高，也可能與北京只有5家門店有展車有關。

在線下看車的客戶中，可以明顯感受到無論是樂道L90還是理想i8，來看車的家庭客戶非常多，同時基本上都是帶小孩來看車，甚至還有孕婦。

▲看理想i8展車的客戶

另外，這些看車用戶都非常重視第三排的乘坐感受，基本上所有看車客戶都會進入展車的第三排座椅體驗，同時對后備箱儲物空間也比較在意。

對于目前預售訂單情況，樂道汽車和理想汽車人員的銷售口徑相同，都是還沒正式上市不知道目前預售訂單情況，但都表示訂單應該挺多的，車東西在樂道汽車和理想汽車門店時，看到銷售人員都在不停回復手機上客戶咨詢的信息。

2、兩款車的潛在客戶群體是否有重疊？

從看車客戶群體可見，兩款車型確實有一定的競爭，而從與銷售人員的溝通的情況來看，樂道汽車和理想汽車的銷售人員都相當了解樂道L90和理想i8，問本品有什么競品車型就會提到對方，互相對樂道L90和理想i8的參數也比較了解。

此外樂道汽車銷售人員表示已經去看過理想i8展車，理想汽車銷售人員了解到車東西在對比樂道L90和理想i8后，還推薦看過理想i8后也順便去看看樂道L90。

具體來看，第一家購物中心的樂道銷售人員認為樂道L90和理想i8是競品，并且表示有很多人看理想i8后來看樂道L90，且確實吸引了一部分理想i8的潛在客戶。

▲北京祥云小鎮樂道門店中擺放的樂道L90

第二家購物中心的樂道汽車門店的銷售人員表示很多人對比樂道L90和理想i8，且基本上看過理想i8再看樂道L90的都下定了樂道L90。

兩家門店的銷售人員介紹本品車型和對方車型對比的優勢也很統一，都表示樂道L90對比理想i8性價比較高，補能更加方便，可充可換，前背箱有儲物空間優勢。

從看車客戶方面來看，車東西在第二家購物中心的樂道汽車門店中遇到了一位2022款蔚來某車型車主，與一位理想L9車主一起來看樂道L90。

▲北京藍色港灣樂道門店中擺放的樂道L90

這位蔚來車主根本不等銷售人員開口，就滔滔不絕的介紹起樂道L90，言辭比較激烈，表示樂道L90“吊打”理想i8，他給出的主要理由是樂道L90能租電性價比高，還有能換電的補能優勢，理想L9車主在實際感受了車內后對樂道L90的價格表示了動心。

另外，幾組樂道L90看車用戶也都提到了理想i8，有一位客戶和家人說的原話提到：“這（樂道L90）不比i8強？”。

而來到理想汽車門店這邊，第一家購物中心的理想銷售人員則表示兩個車方向不同，理想i8會更強調質感。

▲看理想i8展車的客戶

第二家購物中心的理想銷售人員表示理想i8的銷量會“吊打”樂道L90，原話是：“最后銷量會說明一切，（理想i8）一定會吊打它（樂道L90）”。

兩家門店的銷售人員介紹自身車型和對方車型對比的優勢同樣很統一，都表示理想i8對比樂道L90操控好、輔助駕駛強、5C充電更方便（表示理想超充站建設更多），同時品牌力更強（強調樂道是蔚來子品牌）。

但是以車東西遇到的情況來說，無論是在北京祥云小鎮購物中心還是北京藍色港灣購物中心的門店，看理想i8的客戶中沒有人主動提到樂道L90。

總結來看，從銷售人員層面，他們都表示樂道L90和理想i8有一定的競爭關系，也都相當熟悉競品，有對應的話術。

從看車客戶方面，以車東西遇到的看車客戶來說，來看樂道L90的客戶很多都了解理想i8，但是看理想i8的客戶沒有人提到樂道L90。

二、蔚來ES8車主考慮樂道L90 理想i8或帶動理想MEGA銷量增長

樂道L90和理想i8無疑都是雙方的重磅車型，那么這兩款車型的推出對蔚來公司和理想汽車目前在售車型有什么影響？對其他競品又有什么影響？

1、樂道L90對蔚來ES8有一定沖擊

目前，蔚來公司5座SUV蔚來ES6（售價33.80-39.60萬元，電池租用服務（BaaS）后26.8萬元）與樂道L90預售價有部分重合，從6座版這個屬性上來看，蔚來ES8（售價49.80-59.80萬元，電池租用服務（BaaS）后42.80-47萬元）有6座版可選。

對于這個情況，樂道銷售人員表示樂道L90沒有吸引蔚來ES6車主，反而吸引了很多蔚來ES8的車主下訂，而客戶普遍認為樂道L90比蔚來ES8性價比要高。

此外，車東西探店了一家蔚來門店，蔚來銷售人員表示對樂道L90對蔚來ES6沒有產生影響，因為蔚來ES6是5座車型，會吸引5座SUV客戶。

總結來看，從銷售人員給出的說法中，樂道L90沒有對蔚來ES6產生很大的影響，可能對蔚來ES8產生了一些影響。

2、理想i8為理想MEGA和L9帶來了新的熱度

有意思的是，車東西在探店理想汽車門店發現一個非常明顯的現象，很多來看理想i8的客戶都會再看看理想MEGA。

▲第二家購物中心的理想汽車門店

而且確實有客戶看了理想i8后又看了很久理想MEGA，還和銷售聊了很多理想MEGA有關的消息，看起來對理想MEGA意向很強，這說明還未上市的理想i8可能反而為理想汽車帶來了理想MEGA的訂單。

另外理想的客戶普遍還和理想L9進行對比（有不止1組客戶問到理想i8和理想L9的空間對比），給人的感覺是當前階段來看理想i8的客戶普遍對理想汽車的車型有一定了解。

總的來看，理想i8可能對理想MEGA和理想L9有一定影響，還有可能反而使理想MEGA的訂單增長。

3、問界M8 EV和特斯拉Model Y L等6座純電SUV尚未進入客戶視野

近期，除了樂道L90和理想i8外，6座純電SUV市場可謂相當熱鬧，問界M8純電版和特斯拉Model Y L也是線上討論度較高的6座純電SUV車型。

▲四大純電六座SUV參數對比（部分車型未上市，最終配置可能有變化）

不過在線下實際探店中，可能是由于密集宣發期還沒開始和展車還沒進店，包括銷售人員在內完全沒有人提到這兩個車型，第二家購物中心的樂道汽車門店門口就擺放了一輛問界M8增程版，車東西沒有發現有連著看這款兩款車型的客戶。

▲第二家購物中心的樂道汽車門店門口擺放的問界M8增程版

結語：6座純電SUV市場將更加熱鬧

從目前車東西線下探店觀察到的情況來看，即使是在工作日，仍有很多人來線下看樂道L90和理想i8，兩款車都熱度很高。

另外，盡管目前預售價有差距，但是無論是從銷售人員還是看車客戶來看，確實有在兩車中進行對比的情況。

這兩款對雙方都戰略意義重大的車型，能有如此熱度可以說是為熱銷開了一個好頭，但是最終實際銷量情況還是要看上市后具體的表現。

另外，問界M8 EV和特斯拉Model Y L等車型加入競爭會引起怎樣的市場反應也值得關注，能確定的是接下來6座純電SUV市場將會更加的熱鬧。