這兩年，如果你在社交媒體上搜索“打工人愛穿的運動鞋”，會很容易注意到斯凱奇這個品牌，大家評價它：

“醫生護士最愛”“廚師穿上再也不打滑了”“我的通勤搭子”……

過去，斯凱奇似乎總是和“老年人”“健步鞋”這樣的字眼掛鉤，但當追求舒適成為更多人選擇運動鞋服的標準時，斯凱奇就以其實用靠譜的氣質，悄悄驚艷了所有人。

斯凱奇悄悄驚艷了所有人。

從賣出幾千萬雙的“熊貓鞋”，到全家人都愛穿的一腳蹬“閃穿鞋”，斯凱奇這些超級明星單品的背后，都站著一個叫陳偉利的閩商華僑。

陳偉利祖籍福建泉州，出生和成長于菲律賓馬尼拉、中國香港和日本關島等地，他2007年把斯凱奇這個美國品牌帶來中國，做合資企業。

斯凱奇在中國市場的成功，和陳偉利在過去近20年里一步步了解中國、親自跑遍200多個城市、穩扎穩打做舒適好穿的產品密不可分。

這個7月，陳偉利出現在和《新周刊》對話的現場。嘹亮的聲音先從門后傳來，映入眼簾的他身穿藍色印花休閑襯衫，走路帶風，完全看不出來已經70歲。

陳偉利近照。

如果用時下流行的詞語來形容，陳偉利一定屬于“高精力”人群。采訪間隙，他分享自己一周鍛煉四次，喜歡瑜伽和游泳，強調“開心happy、健康healthy、和諧harmony”的“3H”生活和工作態度。

站在斯凱奇中國18年的節點上，《新周刊》和陳偉利聊了聊斯凱奇在中國的落地生根，和一個閩商華僑帶著父親的期許回國，用舒適科技做出中國人都愛穿的運動鞋服的故事。

把美國運動巨頭帶來中國，全網打工人都愛

中國運動鞋服的市場發展于20世紀90年代，行業經歷了從無到有的過程，而真正進入高速發展的第一個時期，還是2008年北京奧運會前后。

早在2002年，陳偉利剛回到國內，就看到了家鄉泉州晉江小城里生產運動鞋的壯觀景象，也發現了許多老鄉開始做自己的品牌和市場。那時陳偉利的父親陳守仁創辦的聯泰集團還主要在做代工生意，是當時全球三大服裝制造商之一。

2007年，歷經9個月的談判后，聯泰集團和斯凱奇美國簽訂了合約，成立合資企業——斯凱奇中國。陳偉利任斯凱奇中國、韓國和東南亞的CEO。

斯凱奇上海西岸夢中心店。

陳偉利是很有眼光的。北京奧運帶來整個國家對全民健身的鼓舞，從基礎設施到健康理念上，都帶動了大眾對運動鞋服的消費熱情。2007到2011年，整個運動鞋服行業的復合增長率達到了16%。

“奧運以后，國家也是要（倡導）我們的人民要（追求）健康，要多一點運動，這對我們行業是很好的。但貨品賣多了，生意也沒有那么好，是需要接受考驗的時候，要改革模式。那個時候大家真的在學怎么樣做好產品。”

在陳偉利眼里，剛剛開出門店的斯凱奇中國，占據了天時地利人和的好時機，也需要看清市場潛伏的危機。

彼時，尚未發展完全的中國鞋服市場，進入了一段低迷時期，各家品牌都在清理囤積的庫存。陳偉利帶領團隊攻堅創業，沒有盲目擴展市場，而是埋頭優化產品，去想中國人到底需要什么樣的運動鞋服。

這是斯凱奇中國延續品牌基因里的舒適科技和充分適應中國本土市場的雙重實踐過程。

一方面，1992年誕生在美國加州的斯凱奇，做工裝靴起家，奠定斯凱奇產品注重實用性、工藝和舒適性的基礎。《福布斯》雜志曾評價其為“最實用的鞋履產品”。如今，斯凱奇在全球180個國家和地區開設銷售渠道，2024年全球銷售額達到了89.7億美元，連續三年進入《財富》美國500強。

陳偉利將斯凱奇帶來中國，就將其舒適實用的多元化產品線引入。最具有代表性的例子是，很多大體重、高腳背的特殊需求人群，在許多運動品牌處都找不到一雙舒服的鞋，但可以在斯凱奇買到合腳的產品。比如斯凱奇倍緩震科技，能有效降低關節的運動壓力，為體重較大的運動者提供更加有效的緩震效果。

另一方面，合資企業的優勢賦予了陳偉利和中國團隊更大的自主性，能夠在引入全球資源的同時，根據本土市場來做有針對性的產品研發和品牌推廣。比如在服裝、配飾上，斯凱奇中國已經掌握了本土化設計和生產。

更多時候，是陳偉利從自己的生活經驗出發，去發現斯凱奇與中國消費者的更多契合點。比如，他注意到，朋友出門坐長途飛機出差，穿了富含閃穿科技的鞋，因為它足夠舒適，穿脫方便，都不需要再換上拖鞋了。他也發現，香港的很多護士都穿斯凱奇的鞋子，更好地應對一站就是七八個小時的工作。

與此同時，陳偉利還觀察到，如今的中國市場，很多人需要的是一雙適用于上班、運動、休閑等多個場景的鞋子。“比如我最近出差，遇到下雨天，希望有一雙防水防滑的鞋，再加上閃穿，這里面已經有三個科技了。我們很多系列還能有四到五個科技，來適應大家多場景的需求。”

斯凱奇中國的核心，就是用舒適科技做出好穿好用的產品。

陳偉利經常和員工們強調一句話——“We are who we are（我們就是我們。）”斯凱奇中國不是別的任何品牌，它區別于其他大牌的核心，就是用舒適科技為最大多數的中國人去服務，做出好穿好用的產品。

陳偉利總結：“舒適就是我們的DNA，即讓你開心，讓你健康。”

去中國各地不同的角落，看人們是怎么生活的

如果說“舒適科技”是斯凱奇中國差異化打法的核心，那在此基礎上，面向全年齡段的品牌定位，則驅使陳偉利和團隊深入中國不同地區和不同人群，去看人們怎么生活，才能知道斯凱奇應該如何把舒適的產品帶到大家面前。

陳偉利曾用“交學費”來形容自己慢慢了解中國這個超級大市場的過程。他喜歡去不同城市、不同區域的商場，看店鋪如何做生意，看徘徊在里面的人如何生活。

陳偉利說：“你會發現，不同區域的店鋪里，人的狀態是很不一樣的。在市中心，大家買東西很快，你需要吸引他們的注意力。而在稍微郊區的地方，你會發現大家都慢慢的，家長帶著小孩在慢悠悠地逛，到我們店里的很多消費者都是女性，她們會給全家采購合適的鞋服。”

斯凱奇在去年于成都春熙路商圈開出的亞太最大旗艦店，正是陳偉利口中更適合中心區域的打法。這家店鋪主打“巴適生活”的川渝文化，有四層樓、近1000平方米的超大面積和引人駐足的外觀設計。產品選擇上，最新款總是最快上架，價位高低均有，品類齊全。

斯凱奇中國成都春熙路旗艦店。

斯凱奇中國成都春熙路旗艦店。

而針對非中心的店鋪比如奧特萊斯，斯凱奇的產品會更符合全家采購的習慣，價位也偏低一些，更迎合追求“質價比”的家庭消費者的需求。

與此同時，面向更為廣闊的下沉市場，陳偉利依然相信用雙腳跑，是最直接的考察方式。他最近又去了二十個左右的五、六線城市。一天輾轉幾地，他感慨于中國飛速發展的基建成果，讓出差更高效，也讓產品能夠以最快的速度送到消費者面前。

雖然由于疫情，下沉市場的開店速度慢下來一些，但陳偉利依然充滿信心：“想把斯凱奇帶到40%的五、六線城市去。大家網購也好，線下購買也行，店鋪的意義是，你可以在購買之前，體驗一下，知道什么是斯凱奇。”

常州斯凱奇YOUTH少年概念店。

當然，談及這二十年來中國消費者的轉變，陳偉利坦言：“變化非常大。”傳統認知里，似乎下沉市場承接的是一、二線城市淘汰下來的“不好的”產品。但陳偉利發現，下沉市場的消費者，越來越追求“好的產品”，這與中國人購買力的提升息息相關，也和運動健康觀念的普及緊密掛鉤。

今年上半年舉辦的斯凱奇舒適峰會上，斯凱奇攜手《第一財經》發布的新一年的消費者舒適運動趨勢調研報告顯示，在“全民健康素養提升三年行動”等國家級舉措的推動下，全民健康意識不斷提升，進而帶動了運動消費市場的持續增長，舒適的運動鞋服成了大眾開啟健康計劃的首選裝備，大家的核心訴求聚焦于“舒適普惠”。

這也指引著斯凱奇這樣的品牌從專業競技轉向生活場景深耕，以科技去賦能日常的舒適體驗。

“在中國，為中國”，一個愛國華僑的初心

聯泰集團上海、斯凱奇中國的辦公室緊鄰上海虹橋站，陳偉利一開始選址這里的理由之一，就是“距離太倉很近”。

這個緊靠上海的蘇南小城，有斯凱奇中國投資超42億元建設的物流中心，其采用世界領先的自動化物流設備，并結合光伏發電等打造低碳物流園區，滿足中國線上線下龐大的倉儲和物流需求。

太倉也是陳偉利深耕中國市場二十年的一個注腳，講述著他把斯凱奇帶來中國，從產品研發，到投資戰略，都掛在嘴邊的那句理念——“在中國，為中國”。

如今，斯凱奇中國線下銷售網點已近3500家。除了，太倉物流中心、廣東東莞的直播基地，都在加速斯凱奇全渠道的零售升級和數字化轉型。亞太產品研發中心則持續將研發與本土消費者的需求緊密結合。

斯凱奇中國物流中心。

面對國際局勢的不穩定和全球經濟的下行，陳偉利對“在中國，為中國”的打法很堅定：“我們的產品已經實現了90%的中國制造，特別是在貿易戰時，有的訂單離開了中國，但我的訂單是從越南等地拿回來。我在國內投資如此多，其實也是給行業內的人看，我們對中國市場是很有信心的。”

在我們的對話中，陳偉利經常把自己對中國市場的投入與自己“愛國華僑”的身份聯系起來。這并不是某種自我吹捧，而是他在自己的父親、一代閩商傳奇人物、聯泰集團創始人陳守仁博士的熏陶下，自然而然選擇的結果。

陳守仁于1965年創辦聯泰集團。半個多世紀里，他白手起家，將聯泰集團做成足跡橫跨三大洲，業務涵蓋零售、漁業、旅游、投資、地產等多處的企業。改革開放后，陳守仁響應國家號召，回國投資設廠，并廣泛支持家鄉的教育和文體事業。

在陳偉利的眼中，父親是一個“愛家愛國”的人，對他的影響很大。“我們是閩南人，很重視自己的根。父親一直強調要多回家鄉看看，看住我們的祖屋。我回去修屋子，把父親從泉州到菲律賓到塞班一路打拼，再回到中國的過往記錄下來。我們還對老人很敬重，在家鄉建活動中心，經常慰問大家。”

陳偉利的辦公室里，一直掛著父親強調的“誠信勤奮”的家訓。這指引著陳偉利在中國做企業要守規矩。無論是供應商還是合作伙伴，陳偉利總會叮囑團隊“一定要雙贏”。

從2020年開始，斯凱奇中國嘗試更為開放的聯營模式，這意味著斯凱奇中國和經銷商合作伙伴之間的關系不只是批發和銷售，更是合作共贏的伙伴。經銷商在批發的同時，斯凱奇中國會對其價格、庫存、品牌等進行管理和運營。

如今，去到新的城市開店，要和商場不斷溝通協商，看合作方究竟愿意投入多少資源，陳偉利坦言：“這很現實。”但“誠信勤奮”和“共贏”依然鼓舞著陳偉利，以交朋友的真誠心態，去開拓更大的市場。

陳偉利用舒適科技滿足廣大消費者。

陳守仁博士今年已經是95歲高齡，但他依然在每次和孩子們的對話里提到：“我還能為這個社會做什么？”

也正是在父親的聲聲叮囑里，陳偉利帶領斯凱奇中國，順應全民健身的生活趨勢，用舒適科技滿足廣大消費者，又始終不忘用“愛國愛家”的初心來造福社會促進地區的發展。

談及未來，陳偉利眼中，斯凱奇中國過去的18年才是新的開始。他希望自己和團隊能帶著長期主義的理念繼續上路，把斯凱奇中國發展成50年甚至更長久的企業。