小說《盜墓筆記》里有個場景，吳邪誤打誤撞在新月飯店包廂右座落座，剎那間一盞天燈高懸門外。

這意味著無論今晚拍品叫到多高，他都會自動出到更高的價格。這里面有個漏洞，假如安排個“托”叫到幾千億，豈不是一下就沒得玩了？

還有兩個富豪一起點燈，所謂“兩家斗燈，價高者得”。這其實是一個虛構的“老規矩”。

其原型確實有跡可循。在清代賭徒的黑話里，“點燈”專指盯著手氣差的賭客反向下注的投機把戲。

當富家子弟們斗氣撒錢時，“點燈”便升級成了“點天燈”，成為傾家蕩產的代名詞。

這個詞溜出賭場后，意外成了小說里拍賣行的專用名詞。坐上包廂那個特殊的VIP位置，等于自愿承包整輪所有拍品，就好像喊著“全場由趙公子買單”一樣。

在虛構的故事里，晚清京城的拍場，點天燈是權貴階層的專屬。王爺們借此博取郡主歡心，若是兩位郡主不對付，追求者們便上演“斗燈”大戲。

比的不是誰出價更高，而是看誰的家底更厚實。當然，行規早就設下安全線：每次加價有上限，拍賣時間也有限制。畢竟真要讓王爺一夜破產，第二天軍隊就會踏平寄賣行。

現實里的拍賣場，確實有拍賣師會施展“指吊燈”的小技巧：目光投向高處吊燈方向，假裝那里有買家舉牌。

這招往往能刺激猶豫的競拍者出手，就是一個小的心理博弈而已。

現實中的“財大氣粗”，往往伴隨著一種默契。比如前些年嘉德秋拍現場發生過經典一幕：當王世襄舊藏的一批銅爐開拍時，全場買家默契地放下了號牌。

因為大家都知道，圈內有位德高望重的收藏家，為此籌備多年。最終他從容舉牌，以預期價格全部收入囊中。這不是什么“點天燈”，而是藏家間的相互尊重。

香港古董商張宗憲在倫敦佳士得，也有過經典一幕。他競拍乾隆碧玉臥牛時，從頭到尾都將號牌舉著，不放下來！

這種姿態在告訴全場：此物我志在必得。

至于落槌時刻？經驗豐富的拍賣師會留足思考時間。他們環視全場時，目光會在潛在買家臉上多停留幾秒，確認無人應價后，槌子才輕輕落下。

那種“三二一倒計時”的緊張場面，只會出現在電影里。

還有“階梯式競價”，最常見的“二五八”。比如一件起拍價百萬的瓷器，競價會按120萬、150萬、180萬的節奏攀升。

若有人想打破常規，直接從150萬跳到200萬，則需要提前與拍賣師溝通。這種設計既保持了競價熱度，又避免情緒化。

還有，當你走進真正的拍賣大廳，根本聽不到“鬼哭狼嚎”的喊價聲。買家們通常安靜地舉著號碼牌，偶爾與拍賣師眼神交流。

那些影視劇里站起來大喊“一個億”的場景？實在是太尷尬了。不管是買家或者賣家，最看重的是“低調”。

拍賣行的門道，說穿了就是打信息差。看似神秘，其實早在預展前幾個月，圈內人就摸清了底細。

真正的高手，往往在拍賣前就已經鎖定了目標。等到了拍賣現場，舉牌競價不過是走個過場。有時候你看兩個買家爭得面紅耳赤，說不定人家早就私下商量好了輪流"放水"。

這就是為什么有些生面孔一進場就敢大膽舉牌，而有些老藏家反而全程按兵不動。