上半年的疫情，打亂了很多品牌的營銷節奏，尤其是對于聚焦線下場景體驗營銷的汽車行業來說，更是面臨著前所未有的營銷困境。

一方面，行業進入慢速增長期，市場競爭環境日益激烈；另一方面，隨著95、00后主流消費群體的崛起，用戶需求不斷向多元化、個性化方向轉變。在此背景下，如何與年輕用戶達成長期有效的溝通、拉近彼此之間的距離，成為了擺在各大汽車品牌面前的重要課題。

一向以用戶口碑制勝的哈弗F7，最近的一系列營銷動作可謂是“教科書”式的玩法，從用戶需求出發，回歸產品本身，哈弗F7通過借助直播帶貨、優惠銷售政策等深度溝通用戶，強化產品理念，為品牌吸引了更多流量和留存，也為后疫情時代的汽車營銷提供了借鑒價值。

創新直播+明星+KOL營銷,與年輕用戶進行深層次溝通

直播，作為當下營銷行業的絕對熱點，早已成為各大品牌營銷的首選之一。作為中國汽車品牌的新潮車型，哈弗F7在直播帶貨方面的表現值得一說。

下半年，哈弗F7敏銳捕捉到用戶的喜好與焦點，先后攜手李誕、羅永浩、華少、維嘉、吳昕、肖央等明星開啟直播大秀，不僅迅速拉升話題熱度實現品牌造勢，而且達成了更深入、更高頻的產品體驗和品牌價值輸出。特別是在入駐李誕直播帶貨首秀中，李誕通過自己的「蛋式幽默」對哈弗F7做出了趣味解讀，大大弱化了傳統電商平臺銷售導向的特質，讓用戶的購物體驗變得更加立體。很多網友表示像看了一期脫口秀大會節目一樣，爆梗不斷，整個直播間歡聲笑語一片。

除了攜手明星帶貨直播之外，哈弗F7還邀請到垂直&跨界領域人氣KOL玩車女神、玲爺、盟主安全官等進行深度測評和花式解讀，在年輕圈層中引發了極大的影響力和關注度。

同時，在粉絲需求的推動下，哈弗從線上走到線下，邀請車評界大咖陳震、虎哥親臨門店，以幽默、好玩的方式安利2021款哈弗F7。值得一提的是，虎哥還化身「賣車向導」，根據粉絲對車子智能、安全、顏值等不同要求進行意向推薦，讓用戶更容易買到好車，也為品牌與用戶搭建起了一道“0距離”的溝通橋梁，巧妙拉近了品牌與用戶之間的心智距離。

近期還聯合時尚旅游共同打造走心微電影《所愛隔山海山海終可平》，以易于接受、產生共鳴的方式向觀眾展示品牌潮智時尚態度，引發網友關注及熱議。

總體來說，哈弗F7的直播營銷策略，沒有采用“強推強賣“的內容進行方式，而是把直播當作品牌與用戶深度溝通的一種方式，通過借助明星、KOL、時尚IP的聲量與流量，與年輕用戶打成一片，無形之中加強了品牌價值及產品理念的傳遞。

直擊用戶訴求和痛點,有效引發用戶口碑裂變

用戶是品牌及產品最好的宣傳“自來水”。營銷再好，產品自身的實力足夠強大，才能為品牌帶來口碑裂變從而完成銷售轉化。

在產品層面，2021款哈弗F7深度洞察市場潮流及年輕用戶需求，外觀和內飾均采用太空科技美學設計，顏值超級能打。面對用戶科技化智能化需求，新車強勢搭載Fun-Life 2.0系統、12.3寸中控大屏、全自動融合泊車等升級功能，讓產品實力得到了進一步的提升。

在安全性能方面，哈弗F7同樣進行全面升級。新車率先搭載ADAS全新高級智能駕駛輔助系統，支持L2級自動駕駛功能、升級LKA車道保持以及ICA智能巡航輔助等多項安全守護功能。在2020年第三批C-NCAP碰撞測試中，哈弗表現優異，最終以94.1%的綜合得分率獲得超五星級安全，實力領跑同級市場。

在這次的產品升級迭代中，哈弗F7釋放出了強大的產品實力，直擊用戶的訴求，大大滿足了年輕一代的用戶群體出行需求，為品牌斬獲了一波好感度和關注度。此外，基于一貫卓越的產品力，哈弗F7也獲得了眾多雜志媒體、競賽機構的高度評價，一舉拿下了“由易車、新浪、一點資訊、大眾侃車等頒發的‘“國車獎”2019年度SUV’、“最佳熱門SUV獎”、“年度最具潛力SUV”及“2020年度最智能網聯SUV等重量級獎項，以真實成績為背書，再次征服年輕消費者。

銷售政策重磅引爆,將「寵粉」進行到底

雙11活動期間，哈弗F7在“長城雙11超級星探”、“哈弗F7超級換享季”和“超級直播夜”等直播活動中，加入強吸引力的互動玩法以及優惠政策，提升了消費者的參與感，讓消費者霸氣開啟放肆買買買的節奏。

為了打響雙11的營銷之戰，2021新款哈弗F7精心推出“超級換享季”的置換購車活動。每一個想要換購2020款哈弗F7的用戶，均可享受1.5萬元的超級置換補貼，且不限品牌使用，為用戶送上了愉快的購車體驗。

另外，針對雙十一期間打算購車的消費者，哈弗F7還在肖央直播間推出9.9元抵扣5000的購物優惠券活動，強勢為用戶撒了一波“超剛”福利，引發了消費者的廣大關注和熱議，成功撬動了品牌聲量和銷量的雙轉化。

除了現金福利之外，2021款哈弗F7還在十月份開啟了以“用戶至上”為核心理念，專屬于哈弗的For You計劃。無論是交車、求婚、結婚，還是“回家”，哈弗F7「全程包辦」，用戶下單那一刻起就坐享尊貴服務，真真正正地讓用戶感受到哈弗F7的品牌溫度和人文關懷。

相較于高高在上、自娛自樂的多數品牌營銷來說，哈弗F7通過一系列實實在在的福利，與用戶進行了足夠坦誠的交流與互動。除以上限時鉅惠福利外，哈弗F7還推出了四重“上心”購車禮，包括現金優惠至高8500元、不限品牌置換補貼15000元、限時金融補貼至高9000元及基礎流量終身免費，娛樂+尊享服務流量3年免費，進一步收獲了用戶的信任，也以此引爆了銷量轉換，可謂是一舉兩得。

復盤總結哈弗F7的營銷實踐，不難發現：以用戶為核心的品牌營銷，才是走近用戶的最佳方式。哈弗F7正是通過“以用戶為主導”的系列營銷活動，以及憑借自身強大的產品實力、政策福利、優質服務等，從而達成了與用戶的有效溝通和互動，強化了用戶對哈弗品牌的認同感。

相信未來，哈弗F7也將不斷創新，持續擴散爆款影響力，為用戶提供更加精準的產品和貼心服務。究竟會有怎么樣的精彩表現，讓我們拭目以待。