2021年的大年三十，中央電視臺(tái)的春晚后臺(tái)多了一個(gè)靚麗的身影，她就是全國青聯(lián)委員、電商主播薇婭。這一天，她將與康輝、朱廣權(quán)等央視著名主持人一起參與《春晚Go青春》節(jié)目，給觀眾帶來春晚臺(tái)前幕后最新鮮的資訊。
很多人的印象中，薇婭是一個(gè)“網(wǎng)紅”，只是一個(gè)“賣貨”的。央視為什么會(huì)和她合作呢？相信這與她平時(shí)良好的口碑和豐富的公益實(shí)踐脫不開關(guān)系的。
作為直播行業(yè)的代表人物，薇婭確實(shí)有著超強(qiáng)的能力，猶記去年四月份，薇婭成為全球第一個(gè)直播銷售火箭的人。在她的直播間里，500架火箭瞬間被秒空，創(chuàng)造了業(yè)界傳奇。
雷軍說“站在風(fēng)口，豬也會(huì)飛”，以前的我會(huì)將薇婭的成功歸功于直播這一風(fēng)口。
但是當(dāng)我看完薇婭的自傳《薇婭：人生是用來改變的》這本書時(shí)，我才明白，“沒有人會(huì)隨隨便便成功”，薇婭的成功絕對(duì)不是幸運(yùn)，她那頂級(jí)的流量和無數(shù)的忠實(shí)鐵粉，是她一路摸爬滾打，經(jīng)過無數(shù)坎坷之路才換來的，成功是她應(yīng)得的。
01.草根出生，17歲毅然獨(dú)闖北京
和我們大多數(shù)人一樣，薇婭出生于一個(gè)普通家庭。她甚至比我們更加不幸，她的父母在她很小的時(shí)候就離婚了，而她是由外婆一手拉扯大的。
外婆是薇婭最親的親人，之所以給自己取名“薇婭”也是因?yàn)橥馄趴偸墙小鞍⑥毖剑⑥毖健保氚淹馄沤o予的這份溫暖延續(xù)下去。
因?yàn)榧彝サ牟恍遥鄙俑改傅奶蹛郏眿I從小就非常缺少安全感。別看她現(xiàn)在這么能說，但是小的時(shí)候她根本不會(huì)表達(dá)自己的情感。
薇婭自爆自己曾一度沒有交過一個(gè)朋友，青春期也是一片空白，兒時(shí)唯一的朋友死于車禍，讓她一度封閉自己。
但幸運(yùn)的是，外婆的強(qiáng)勢(shì)性格和行為作風(fēng)潛移默化地影響了她，薇婭骨子里就有一種超出常人的堅(jiān)強(qiáng)和倔強(qiáng)。
在她6、7歲的時(shí)候，生病了她就一個(gè)人扶墻去醫(yī)院，打完針又自己回家。在外婆生病去世后，沒有外婆也就沒有家了，17歲的薇婭毅然決然地離開了安徽，只身一人來到北京闖蕩。
她的第一份工作就是在北京最大的服裝批發(fā)市場老樂天做導(dǎo)購，她不但需要常年穿著反季的衣服在簡陋的頂棚下工作，每天還必須凌晨3點(diǎn)半起床，乘坐4點(diǎn)的公交車從香山住的地方趕到老樂天。
薇婭當(dāng)時(shí)已無退路，她只有奮力前行。正是這一階段，她學(xué)到了許多關(guān)于服裝產(chǎn)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，夯實(shí)了初入服裝行業(yè)的基本功。
薇婭說自己最熟悉北京的凌晨，可以想象，一個(gè)女孩孤獨(dú)地在晝夜打拼的樣子，是那樣的義無反顧，那樣的信念堅(jiān)定。如今的薇婭特別感謝當(dāng)年那個(gè)在磨礪中一步也沒有退后的自己。
02.抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)開店卻九死一生
“危機(jī)，危機(jī)，有危也有機(jī)”，可惜只有少數(shù)的人能看到機(jī)會(huì)，薇婭就是其中一個(gè)。
在“非典”過后，北京還在復(fù)蘇階段，許多批發(fā)市場和商鋪都關(guān)門了，薇婭決定自己開一家服裝店。
由于擁有對(duì)流行趨勢(shì)的把控和較好的審美意識(shí)，她搭配的衣服非常受年輕女孩的歡迎，再加上她的店鋪選址很好，生意非常火爆。
有了成功的經(jīng)驗(yàn)，薇婭又開了另一家店，但是由于選址的問題，同樣的款式，同樣的鋪陳，效果卻大相徑庭，生意非常慘淡。兩個(gè)月后，薇婭果斷地關(guān)閉了這家偏僻的店鋪。
什么課程都沒有經(jīng)驗(yàn)來的直接，從此，選擇位置好，人流量大的店鋪是薇婭開店的必備標(biāo)準(zhǔn)之一。
雖然薇婭沒有學(xué)過什么商業(yè)智慧，但是卻根據(jù)現(xiàn)實(shí)反饋，聰明地總結(jié)出了一個(gè)樸素的道理，“永遠(yuǎn)和客戶站在一起”。
正是這一原則，薇婭一直用同理心去做生意，站在顧客的角度看商品。直到后來直播的選品，她都一直非常嚴(yán)格，才使得她在行業(yè)內(nèi)保有非常高的信譽(yù)度。
開店攢了十萬塊錢后，薇婭又向批發(fā)市場進(jìn)軍。做批發(fā)比做零售更加的辛苦，但是卻并沒有賺到更多的錢，薇婭及時(shí)復(fù)盤，改變了戰(zhàn)略。她不去杭州批貨，而是直接自己找小工廠合作制作服裝。
生意好了之后，薇婭又計(jì)劃開自己的工廠，但是開工廠并不像開店那樣容易，這對(duì)當(dāng)時(shí)年輕的他們來說，其實(shí)并沒有做好準(zhǔn)備，開廠的慘敗結(jié)果可想而知。
其實(shí)她這一路沒少走彎路，但正是這些彎路讓薇婭積累更多的操盤經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，正如那句話“人生沒有一步白走的路”。
03.當(dāng)歌手讓她進(jìn)去了生命中最迷茫的時(shí)期
偶然間，薇婭認(rèn)識(shí)了一個(gè)唱片公司的朋友，他們正在籌備簽約藝人。而整體條件很好的薇婭就誤打誤撞地被簽約了。
也許在很多人看來，有機(jī)會(huì)去娛樂圈發(fā)展，能夠變成明星是件非常幸運(yùn)的事情，薇婭沒有想到的是，當(dāng)歌手的這段時(shí)期卻成為她人生最迷茫的時(shí)期。
她參加了由安徽衛(wèi)視和環(huán)球唱片聯(lián)合舉辦的比賽，高強(qiáng)度的競爭喚起了薇婭的“應(yīng)激反應(yīng)”，從小就不服輸?shù)乃幢M全力，最終拿到了冠軍，并且簽約了環(huán)球唱片。
在環(huán)球唱片的日子，薇婭一直處于等待的過程中，雖然也在不停地練習(xí)唱歌、跳舞，學(xué)習(xí)發(fā)片的流程，但是卻遲遲等不到發(fā)片。
那種無法掌握自己命運(yùn)的感覺讓薇婭極度沒有安全感，后來她離開環(huán)球又簽約了另外的唱片公司，原本計(jì)劃要出唱片登上舞臺(tái)，卻又因?yàn)橥榈膯栴}再一次停擺。
做歌手的日子讓薇婭有種不真實(shí)感，她在堅(jiān)持和放棄中反復(fù)搖擺，辨不清前路。并不是所有的努力都會(huì)有所回報(bào)。薇婭開始冷靜下來，思索自己到底想要什么，最終她決定離開演藝圈。
年輕人要允許自己試錯(cuò)，做歌手的這段時(shí)間，讓薇婭有機(jī)會(huì)更深入地探索自我。“自己”這個(gè)東西是看不見的，裝上一些別的什么，反彈回來，才會(huì)了解“自己”，而薇婭在這次迷茫與反思中，才真正清楚自己到底是個(gè)什么樣的人，什么才是適合自己的路。
不要害怕走彎路，薇婭說，“每一個(gè)挫折就像是包裝得不完美的禮物，也許會(huì)有意想不到的收獲。”
04.抓住電商風(fēng)口，卻遭遇兩次慘敗
不做歌手的薇婭繼續(xù)做回服裝老本行，她來到了西安開起了服裝店。有了在北京的經(jīng)驗(yàn)，西安的店鋪開得風(fēng)風(fēng)火火，甚至開了七家連鎖店。
當(dāng)時(shí)的他們雖然辛苦，但是已經(jīng)收入不錯(cuò)了，如果是大多數(shù)人可能就會(huì)安于現(xiàn)狀，但是薇婭卻不，電商的發(fā)展讓她開始考慮在線上開店的可行性。她再一次孤注一擲，賣掉自己所有的店鋪，讓自己毫無退路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。
薇婭說：“當(dāng)一個(gè)人身后只有一堵墻的時(shí)候，哪怕遇到挫折，他也不會(huì)退讓半步。”
現(xiàn)在看來薇婭的決定是正確的，她抓住了時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)，主動(dòng)進(jìn)行改變。但在當(dāng)時(shí)她們渡過非常艱難的一段時(shí)期，甚至連朋友都不愿與他們來往，生怕他們借錢。
那個(gè)時(shí)候，她們的網(wǎng)店銷售額并不理想，在經(jīng)歷了一次次的挫敗之后，她的一個(gè)合伙人因?yàn)槔砟畹牟煌蟪焚Y，負(fù)責(zé)累累的薇婭不得不賣掉自己在廣州的一套房子，還給合伙人投資的100萬，剩下的又繼續(xù)投入到網(wǎng)店中，這是她人生第一次低谷。
2015年的雙十一，店鋪爆款賣出了1000多萬元，當(dāng)大家都覺得這次終于要打個(gè)勝仗了，結(jié)果卻是新一輪的危機(jī)。
因?yàn)橛唵芜h(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，結(jié)果造成了工廠沒日沒夜地趕貨，最終還是沒能全部按時(shí)發(fā)貨，結(jié)果薇婭要賠付定價(jià)的30%。好不容易發(fā)出去的貨，又因?yàn)橼s工，質(zhì)量跟不上，引發(fā)了大量退貨。
所以那一次，雖然銷售額沖破了1000萬元，不僅沒賺到錢，反而又賠了近300萬元。薇婭不得不再賣一套房來填補(bǔ)虧空，這是她的第二次低谷。
這一次的慘敗也并沒有打倒她，薇婭又得到一條深刻的教訓(xùn)——量力而行。流量不是越多越好，做任何事情都需要量力而行，如果超過能力就會(huì)遇到新的問題。
截止至2021年2月，薇婭淘寶直播粉絲數(shù)已達(dá)到7591萬，與另一名頭牌主播李佳琦的粉絲數(shù)拉開了三千萬的差距。
有人用一夜成名來形容她，卻不知這都是在一千夜之后所得來的。
現(xiàn)在的薇婭每天都要十幾個(gè)小時(shí)的工作，除了每天晚上7點(diǎn)，到凌晨12點(diǎn)的直播。和團(tuán)隊(duì)一起策劃、復(fù)盤選品……幾乎日夜顛倒，一年365天，從未間斷。
她笑稱自己的公司是“夜總會(huì)”，因?yàn)樵谕砩喜攀撬麄冏罘泵Φ臅r(shí)候。
薇婭一路走來，并不是一帆風(fēng)順的，薇婭在給女兒寄語中說，“人的一生，沒有所謂的彎路。那些彎路，其實(shí)是你到達(dá)終點(diǎn)的必經(jīng)之路。”
她的人生就像在升級(jí)打怪一樣，每一次的戰(zhàn)斗都讓她獲得了新的技能，變的更加強(qiáng)大。
她在檔口做導(dǎo)購，讓她了解了服裝行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)；開服裝店，練就了他對(duì)流行趨勢(shì)的敏銳覺察力和服飾搭配技巧；后來開工廠，讓她明白了管理的難處；當(dāng)歌手讓她學(xué)會(huì)了如何面對(duì)鏡頭.......
薇婭，這個(gè)敢闖敢拼、雷厲風(fēng)行、不怕失敗、越挫越勇的女孩，把危機(jī)當(dāng)做機(jī)會(huì)，把改變刻在心里，她用自己的行動(dòng)告訴我們?nèi)松辉O(shè)限。用她這本書《薇婭：人生是用來改變的》，告訴我們命運(yùn)掌握在自己手中。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
阿龍聊軍事
