打牌這件事，是經驗越老越能贏錢嗎？

答案顯然是否定的，新手運是每一個去過拉斯維加斯或者澳門的人都體驗過的美妙時刻。

你也不知道從哪兒來的運氣，每一把都是順風局，怎么打都是贏。

但是，吊詭的是在你玩了一段時間成為老玩家以后，這種運氣便不再眷顧你了。

我們今天故事的主人公就是這么一個倒霉蛋。

希臘人尼克，蒙大拿小鎮比林斯一間酒吧的經理，由于當地是德州撲克的比賽圣地，所以，每間酒吧都充斥著打撲克的牛仔和來自世界各地的撲克高手。

尼克每天下午都會雷打不動地放下工作玩上幾個小時，這個習慣他已經保持了十年。

他有諸多打牌習慣，據說是十幾年來從無數賭客們身上學來的贏錢秘密。比如，起手拿兩張A，后面就一定能拿到好牌。尼克解釋說，起手牌決定論是賭場老手管用的決策方案。另外，在牌桌上擺放奇怪的東西，形成一種類似陣型的圖案，也是尼克管用的伎倆，據說這是來自于希臘偏遠山區的一種賭牌習慣。

總之，尼克有很多奇怪的招數，而且多年不變。對習慣的執著，讓尼克把贏牌和輸牌都歸功于運氣，但運氣似乎并未過多地照顧尼克，十幾年的賭徒生涯，讓他僅僅攢下300多萬美元的積蓄，還不及高手們一場賭局的賭注。

但是尼克已經很滿足了，每天下午的幾個小時玩牌時光，都會讓他感到幸福。

但是，一個剛入行的新手的到來，卻讓尼克的人生發生了巨大的變化。

那天下午尼克照常來到酒吧打牌，坐在他對面的是一個剛入行三天的新人，那天下午的一切都非常奇怪，不管尼克如何擺弄自己桌上的圖案，如何按照自己的習慣玩牌，都沒有辦法獲勝哪怕一局。

這讓尼克大為惱火，他不顧自己每天只玩幾個小時的習慣，從下午一直玩到了第二天凌晨，結果，他輸光了自己十幾年來的全部積蓄，300萬美元。

一個月后，尼克因為破產，而偷了酒店客人的錢，被驅逐出境。

尼克的故事讓我震驚的是：

• 幾十年的賭徒生涯，為什么沒有讓尼克獲得良好的決策習慣？
• 為什么尼克無法從錯誤中吸取教訓？
• 為什么新手卻能在牌桌上贏到手軟？
• 我們又該如何避免成為希臘人尼克，避免掉入老賭徒陷阱呢？

通常情況下我們會根據事情的結果來判斷我們決策的正確性。早上選擇賴床，結果就是扣50塊工資；堅持運動，結果就是擁有好身材。判斷結果和決策的關系，能讓我們形成學習循環，從而做出更好決策。但是，生活不是機械，不存在聯動機制，決策和結果之間并不存在必然的聯系。結果只是反饋之一，并不是事情的全部真相。

就像我們完全遵守交通規則，依然有可能遭遇交通事故一樣。有的事情的發生，完全就是因為運氣，把不確定性考慮進去，才會形成可靠的經驗。

哲學家赫胥黎說：“經驗不在于一個人經歷了什么，而在于他如何有效利用他的經歷。”

所謂有效利用，就是洞察到決策和結果之間那些不確定的因素。

就像你因為咳嗽去看醫生，醫生必須從這一癥狀出發，從多種可能的病因中確定引發患者咳嗽的原因。是病毒？細菌？癌癥？或是精神紊亂引起的？由此再追溯到你的行為，從而斷定是哪種決策造成了如今的結果。

但是，這個過程卻是一件非常困難的事。

追溯之所以困難，是因為我們所有的決策都受到兩種因素的影響：運氣和能力。

酒駕的人順利通過路口，到底是因為車技好，還是因為運氣好。賭場上贏了錢，到底是因為賭技好，還是因為對方運氣差。這里面始終有一個比例問題。

在某些決策中，能力的成分很大，運氣的成分很小。比如大廚炒的菜比普通人炒得好，這里面運氣的成分就很小。但是有些決策卻是相反，比如去大城市打拼就一定能闖出一番事業，這里面運氣的成分實在是太大了。

我們必須在每一次決策前都明確一件事，這次，你依賴的是能力還是運氣。

希臘人尼克犯的最大的錯誤，就是在賭運氣還是賭能力這兩件事兒上，選擇了賭運氣。但有意思的是，雖然我們大多數人承認能力的重要性，但在做決策的時候，我們往往都在賭運氣。

我們都是自欺欺人的高手。在一項關于交通事故的調查中，有91%的司機指責是別人犯了錯誤。在另外一項調查中，調查人員讓一家公司的創始人團隊評價自己在團隊中的重要成分，結果每個人對自己自己的評價，都高于50%。

自利性偏差是人類的天性，我們會自然地認為，自己的成功全是因為我們能力過人，而失敗是因為差一點運氣。而對手的成功則全都是因為好運，失敗了則說明他們的能力本來就不行。

自利性偏差對我們從經驗中學習的能力有著直接和顯著的影響。將我們大多數的負面結果歸咎于運氣意味著我們錯失了審視決策以求改進的機會。把好的結果歸功于自己的成就意味著我們經常會鞏固那些不應該被鞏固的決策，并且失去了改善決策的機會。

100%的負面結果并不是因為我們交了100%的霉運，同樣，100%的好結果也并不能說明我們有多么優秀。

那么，我們該如何做出決策，才能得到我們想要的那個結果呢？

答案是像新手一樣去做決策。

新手們最常做的一件事，就是觀察老手。觀察是一種成熟的學習方法。

企業家的學習方法是觀察商業案例，醫學教育的一個重要組成部分是近距離觀看醫生做手術以及其他護理人員是如何工作的。

賭場里經驗豐富的玩家只有20%的時間會選擇出牌，另外80%的出牌機會甚至在第一圈下注結束之前就被放棄，這意味著大約80%的時間是用來觀看其他人打牌。

可惜的是，通過觀察他人來學習也同樣充滿了偏見，就像希臘人尼克通過十幾年的觀察，也只學到了在牌桌上布陣這樣的手段。

在觀察的過程中，我我們必須區分哪些是運氣，哪些是能力，學習能力而不是學習運氣，這是新手法則最核心的能力。

所有第一次進賭場的人，都在觀察規律、方法、下注的技巧、以及心理戰術。但是，賭場老油條們卻早已忘記了這些，他們把所有的希望都寄托在一件事兒上，那就是運氣。

這就是職業玩家和賭徒、賭棍們最大的區別。

我們之所以會陷入自利性偏差，就是因為我們眼里只有自己沒有別人。幾萬年前的人類生活在資源匱乏的時代，所以，我們習慣了競爭，于是，把他人的糟糕結果歸咎于他們自己的過失會讓我們感覺良好，將他人取得的好結果視為運氣的作用，同樣會讓我們舒暢。幸災樂禍是我們天性的一部分。

但是，如果我們在自己自己贏得勝利的時候，把功勞歸功于我們的能力；那么在對手勝利的時候，也應該認為是他的能力使然。同樣，在對手失敗的時候，我們也應該像自己失敗的時候那樣，認為是運氣差了一點。我們就會獲得許多意想不到的收獲。

有一個有意思的調查：當被問到你是愿意在1990年還是在現在擁有10萬塊錢的時候，相當一部分人選擇1990年。因為1990年擁有10萬塊錢肯定能富甲一方，但是，那時候你沒有智能手機，沒有抖音、沒有淘寶，甚至連醫療水平都跟現在相差甚遠。可是，我們寧愿到醫療水平匱乏的1990年做一個有錢人，也不愿在現在做一個普通人。

大部分時候，我們的快樂都來自于跟他人的比較。這種頑固而普遍的思維習慣嚴重阻礙了我們的學習。

在撲克牌界，有一個傳奇人物菲爾·艾維，他是世界上最好的撲克玩家之一，全世界的職業撲克玩家都因為他的卓越牌技和堅定的自信對他敬佩不已。

最令人驚嘆的是，在每次一次贏得比賽之后，他都會利用賽后晚餐的時候，跟同行復盤剛才的牌局，仔細解構他認為自己可能出現的失誤，并針對每一個戰略決策詢問看法。

要知道，他可是剛剛贏了50萬美元的獎金啊，在這種情況下，一個普通的玩家肯定會大談自己的出色表現，沾沾自喜于自己的勝利，但是艾維不是這種人，對他來說，從錯誤中學習的機會比利用晚餐來慶祝自己的勝利重要得多。

這就是真正的高手，也是很多新手能夠獲勝的關鍵，新手們往往不敢得意忘形，他們戰戰兢兢于自己的勝利，甚至不敢承認勝利出自自己的努力。

總結一下：

今天我們講述了希臘人尼克的遺憾故事，我們發現，在從最佳結果到最佳決策的追尋過程中，自利性偏差是阻礙我們獲得決策經驗最大的障礙。而向新手學習新手法則，才是我們擺脫老賭徒們經常掉入的陷阱的最佳策略。

好，今天的節目就是這樣，希望你能時刻保持初心，下一期，我們繼續來聊聊安妮杜克的賭博哲學。咱們下期見。