90后，你在做什么？答案有多種?？梢源_定的是，其中有一部分人并不十分清楚自己的未來(lái)在何方。但是有一個(gè)女孩，這個(gè)年紀(jì)卻在堅(jiān)定地追逐著自己的夢(mèng)想，通過(guò)創(chuàng)建“醇粱窖”酒業(yè)品牌而被越來(lái)越多的人知道，并且闖出了一番小天地。用她的話說(shuō)“在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也成就了自己?！彼褪窃狸?yáng)女孩方娟。

美麗、大方、陽(yáng)光、率性、事業(yè)心極強(qiáng)，這是方娟給記者留下的印象。近日，記者靜心聆聽(tīng)了湖南“醇粱窖”酒業(yè)有限公司總經(jīng)理方娟的創(chuàng)業(yè)故事。

艱辛經(jīng)歷 蛻變成長(zhǎng)

有人說(shuō)，活著，就已經(jīng)是一種幸福；有人進(jìn)一步感悟，活著，就必須及時(shí)讓生命發(fā)光。

方娟出生在湖南岳陽(yáng)縣一個(gè)貧困山區(qū)，家里兄弟姐妹3個(gè)，都靠家里的幾畝薄田過(guò)活，山區(qū)土地貧瘠，收成并不好，由于毗鄰洞庭湖，暴雨、洪水等自然災(zāi)害頻繁，有時(shí)甚至?xí)w粒無(wú)收。

無(wú)奈之下，在她14歲時(shí)，父母選擇了外出打工，她帶著弟弟生活讀書，日子雖然拮據(jù)，從那時(shí)起便學(xué)會(huì)了獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)的生活，培養(yǎng)了吃苦耐勞、富有擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?，也為后?lái)的艱辛創(chuàng)業(yè)之路打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

與同齡人不同的是，別人的寒暑假是用來(lái)玩的，她都會(huì)用來(lái)勤工儉學(xué)，補(bǔ)貼家用，回憶起這段人生閱歷，方娟感慨頗多，她說(shuō)，這些經(jīng)歷讓自己提前對(duì)社會(huì)有了了解，培養(yǎng)了自己的“商業(yè)頭腦”和“生意眼光”，受益終身。

大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘到一家高檔會(huì)所上班，跟普通人一樣，從最底層餐飲服務(wù)員做起。每天除了正常的端茶倒水、迎來(lái)送往外，方娟著重學(xué)會(huì)了如何去關(guān)心客人、了解客人，每天用本子記錄自己的進(jìn)步與失誤，記錄客戶的飲食喜歡和興趣愛(ài)好，同時(shí)還自學(xué)了禮儀相關(guān)的知識(shí)，雖然這些東西都很繁瑣，但她卻一直堅(jiān)持著。憑借出色的工作態(tài)度和業(yè)績(jī)，一個(gè)月不到，方娟從服務(wù)員開(kāi)始升任為領(lǐng)班，并逐漸做到了經(jīng)理，和別人不同，方娟總是有著非常積極的工作態(tài)度，她從不抱怨，有問(wèn)題能解決都是自己解決，憑借自己的細(xì)致服務(wù)，她積累了一大批優(yōu)質(zhì)客戶。

一年后，不甘平庸、敢闖的她，力求有所新的突破，從服務(wù)部門轉(zhuǎn)到了營(yíng)銷部，進(jìn)入了一個(gè)全新領(lǐng)域，但從不服輸她，向身邊同事學(xué)、向書本學(xué)，憑著自己的努力和人脈，第一個(gè)月就拿到了團(tuán)隊(duì)第一名的銷售成績(jī)，不到一年就升為銷售總監(jiān)，一做就是3年，這段工作讓她學(xué)到許多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，很多客戶成了她的朋友，為今后創(chuàng)業(yè)提供了資源支撐。

創(chuàng)業(yè)路上 苦去甘來(lái)

創(chuàng)業(yè)的目的大都相似，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷卻各有不同，方娟的創(chuàng)業(yè)緣于一個(gè)偶然。

聊起追逐夢(mèng)想的路，方總多次提及“貴人”公為剛。

方娟告訴記者，公為剛是她原來(lái)會(huì)所的顧客，做酒類生意的。運(yùn)動(dòng)員出身的公為剛，為人耿直、厚道，那種地地道道的山東漢子。因彼此年齡差距不大，價(jià)值觀、信念相似，再加之他談吐幽默、閱歷豐富，一來(lái)二去，兩人成了很好的朋友，公為剛也成了她后來(lái)創(chuàng)業(yè)的引路人。

年輕的心永遠(yuǎn)是不安分的。2015年，方娟辭職了，當(dāng)背包客去旅行。她相信讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路對(duì)人生的價(jià)值，她要在旅行中思考人生，給自己的人生定位。

“在外面漂泊了2個(gè)月，公為剛從朋友口中得知我離職了，幾經(jīng)周折找到了我，鄭重地說(shuō)，朵朵，跟我一起干吧。”方娟如是說(shuō)。不知是被他的真誠(chéng)、執(zhí)著所感化，還是被他的合伙條件和夢(mèng)想所打動(dòng)，總之，居然義無(wú)反顧地一口答應(yīng)了，在酒業(yè)公司總經(jīng)理位置上一干就是6年了。

盡管方娟對(duì)銷售并不陌生，但對(duì)酒類專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)行情還是了解甚少，一下子進(jìn)入這樣一個(gè)陌生、新鮮行業(yè)，對(duì)她來(lái)說(shuō)充滿挑戰(zhàn)。

但從小不服輸?shù)乃?，依然信心滿滿。她的到來(lái)使換個(gè)團(tuán)隊(duì)煥發(fā)了生機(jī)，作為總經(jīng)理，她親自策劃活動(dòng)，制定營(yíng)銷方案，帶領(lǐng)團(tuán)結(jié)姐妹沖在市場(chǎng)一線，公司銷售火速攀升，不到一個(gè)月時(shí)間，她以個(gè)人銷售業(yè)績(jī)1500斤，拿下了當(dāng)月公司銷冠，初戰(zhàn)告捷，更堅(jiān)定她對(duì)白酒銷售市場(chǎng)的信心。

方娟告訴我們，一開(kāi)始公司只是做酒類代銷，別人生產(chǎn)什么，自己就跟著賣什么，隨著對(duì)白酒圈子的持續(xù)接觸，對(duì)白酒知識(shí)、文化的接觸及市場(chǎng)需求的了解，在銷售過(guò)程發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人喜歡喝醬香型白酒。

后來(lái)了解到，醬香型的白酒是眾多白酒中唯一有保健作用的白酒，一瓶醬酒從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠至少要經(jīng)過(guò)五年，其發(fā)酵工藝也是最為復(fù)雜的，正如同一個(gè)人的成長(zhǎng)，需要時(shí)間來(lái)積累沉淀，完成蛻變。并且醬香型白酒大都產(chǎn)自貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)，這一切均是源于當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的地質(zhì)、水質(zhì)、氣候等因素。

她心想，既然顧客喜歡醬香型白酒，何不去茅臺(tái)鎮(zhèn)實(shí)地考察、挑選。心動(dòng)不如行動(dòng)，她立即和合伙人商議，一起動(dòng)身去了茅臺(tái)鎮(zhèn)。通過(guò)實(shí)地考察，逐個(gè)參觀酒坊，了解釀酒的材料和過(guò)程。盡管廠家、品種眾多，他們都耐心地一個(gè)一個(gè)地去了解，每個(gè)種類她都各買了二瓶。

回去之后，她便開(kāi)始請(qǐng)朋友吃飯喝酒，不知請(qǐng)了多少個(gè)朋友，不知花費(fèi)了多少時(shí)間，方娟他們終于找到了合適的產(chǎn)品。那是一款性價(jià)比高、品質(zhì)好、市面上又很難買到的產(chǎn)品。通過(guò)實(shí)地比較和朋友的反饋，方娟與合伙人最終選擇了“醇粱窖”洞藏老酒。

“一瓶好酒，應(yīng)該是有生命力的，是釀酒人和制曲人的精神表達(dá)，我們選的醬香型‘醇粱窖’洞藏老酒，采用了純天然的釀造工藝，每一瓶酒都凝聚著釀酒人的匠心精神，我們不玩高大上，不講虛的，只呈現(xiàn)真實(shí)，還原純糧美酒本來(lái)味道”。方娟如是說(shuō)。

“創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)我覺(jué)得是折騰的心態(tài)，一種不滿足現(xiàn)狀，勇于打破舒適區(qū)，追求成長(zhǎng)的內(nèi)驅(qū)力”?；叵雱?chuàng)業(yè)心路歷程，方娟感慨良多?！啊谟谡垓v’，這大概是很多90后的人生信條了吧，不管別人怎么認(rèn)為，至少是我的人生信條。我也覺(jué)得因?yàn)楸兄@樣的信條，我的人生現(xiàn)在過(guò)的還算精彩，活得也還算有趣”。

所謂活著的人，就是不斷挑戰(zhàn)的人，不斷攀登命運(yùn)險(xiǎn)峰的人。當(dāng)難題一個(gè)一個(gè)擺在面前時(shí)，方娟總能想到解決的辦法。想要獲得洞藏老酒的代理權(quán)，同樣不是一件簡(jiǎn)單的事情。要拿到代理權(quán)，有兩種辦法：其一是投資20萬(wàn)元買代理權(quán)，另一種則是依靠自己的能力銷售酒。只有一個(gè)月銷售出1000斤以上的酒，才可以拿到洞藏老酒的代理權(quán)。

對(duì)剛剛起步的他們來(lái)說(shuō)，選擇了第二種方案。接下來(lái)，她四處招兵買馬，迅速組建了一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，身先士卒，帶領(lǐng)大家尋找市場(chǎng)和客戶，功夫不負(fù)有心人，一個(gè)月的艱辛付出，終于完成了銷售任務(wù)，成功拿到了代理權(quán)。

天道酬勤，憑借著一股子沖勁兒和努力付出，通過(guò)一年的努力，方娟的事業(yè)也邁上了一個(gè)臺(tái)階。2016年，方娟賺到了人生中的第一個(gè)100萬(wàn)元，對(duì)曾是上班族的她來(lái)說(shuō)，這種成就感難以言表，她給自己買了車，給父母在老家蓋了新樓，出錢幫助弟弟在城里買了房。

砥礪前行 鑄造品牌

隨著洞藏老酒的紅火，市面上模仿的就多了，一些品質(zhì)低下的的老酒趁虛而入，充斥市場(chǎng)，對(duì)公司業(yè)務(wù)造成了不少影響。

方娟知道，要想長(zhǎng)足發(fā)展，僅僅拿到一個(gè)區(qū)域代理權(quán)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，她的心也不滿足于這樣的小成就。于是，她與合伙人商議，進(jìn)行全面升級(jí)，決定打造屬于自己的品牌，于是成立了酒業(yè)公司，注冊(cè)了“醇粱窖”商標(biāo)。

“創(chuàng)業(yè)后，我越來(lái)越發(fā)覺(jué)得時(shí)間才是最寶貴的東西。當(dāng)時(shí)間真的可以由自己來(lái)自由支配，反而發(fā)現(xiàn)太少了，想做的事太多。導(dǎo)致我現(xiàn)在做什么事都有些急急忙忙的，生怕浪費(fèi)一分一秒，吃飯也變得狼吞虎咽，甚至我覺(jué)得吃飯是一件挺浪費(fèi)時(shí)間的事。其實(shí)這樣的心態(tài)不太對(duì)，我也在盡力去調(diào)整。你問(wèn)我的時(shí)間都用來(lái)干嘛？大概全部都是用來(lái)思考怎么賺錢了吧。不過(guò)現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)更多的是去積累，包括實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)兩方面吧。我把時(shí)間分為這幾方面，專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)開(kāi)拓、內(nèi)在修養(yǎng)和人脈積累這四部分。之前我還給自己做了個(gè)手機(jī)封面，把每天的日程表列出來(lái)。”方娟如是說(shuō)。

合伙人公為剛告訴記者，方總對(duì)事業(yè)的執(zhí)著與她的年齡似乎有點(diǎn)不相符，在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，基本上沒(méi)有休過(guò)假，早出晚歸，晚上做夢(mèng)場(chǎng)景中，3個(gè)夢(mèng)有2個(gè)與賣酒有關(guān)。她做事很細(xì)致、用心，待人很忠誠(chéng)，并且情商特別高，把顧客當(dāng)朋友，包括他們的生日、愛(ài)好興趣她都了如指掌。

苦心人天不負(fù)，經(jīng)方娟與合伙人的打拼，“醇粱窖”洞藏老酒的名氣越來(lái)越響，由于品質(zhì)過(guò)硬，性價(jià)比高，口碑好，成功擠入長(zhǎng)沙市場(chǎng)老酒銷售20強(qiáng)，并成立了貴州醇粱窖全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心。如今“醇粱窖”已是中國(guó)搜索-優(yōu)選品牌，中國(guó)搜索-優(yōu)選品牌的股東單位為人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央電視臺(tái)、光明日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國(guó)日?qǐng)?bào)、中國(guó)新聞社。從最初的打工妹，到現(xiàn)在事業(yè)小成的美女老板，方娟贏得了朋友的贊許和客戶的認(rèn)可。用周圍的人話說(shuō)，明明可以靠顏值，偏偏卻要靠才華，佩服！

談到公司未來(lái)的發(fā)展時(shí)，方娟說(shuō)：“目前，我們還是處于起步階段，唯有堅(jiān)持做好自己，才會(huì)一切皆有可能。下一步，公司將進(jìn)一步創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體眾籌加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式，整合好現(xiàn)有資源，力爭(zhēng)2年內(nèi)發(fā)展100家實(shí)體店，在實(shí)體店模式穩(wěn)定后，再展開(kāi)全方位品牌宣傳和招商工作。”

人生盡在舍得間?！吧岬谩币恢倍际欠娇偤秃匣锶说暮诵慕?jīng)營(yíng)理念，有舍才有得。他們采取“倒二八”分利潤(rùn)模式，將更大的利潤(rùn)空間留給經(jīng)銷商和代理商，以此來(lái)刺激、吸引更多的優(yōu)秀人才和團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來(lái)，讓有資源的人零投資、零風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)老板。如今，在方娟的營(yíng)銷隊(duì)伍里，有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有失業(yè)的家庭主婦，她帶領(lǐng)大家一起創(chuàng)業(yè)、一起致富。

“創(chuàng)新并不是顛覆，創(chuàng)新需要建立在傳承的基礎(chǔ)上，用責(zé)任撐起事業(yè)。當(dāng)然，光是勤勞和勇敢可能還無(wú)法成功，我們唯有不斷學(xué)習(xí)，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，才不會(huì)被后浪打在沙灘上。”方娟深有感慨地說(shuō)。

奉獻(xiàn)愛(ài)心 傳遞溫暖

憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)與出色的運(yùn)作能力，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在醬香型白酒市場(chǎng)積累了聲譽(yù)與財(cái)富?？墒撬⒉粷M足，常在思考：除了自己盈利、幫助合作伙伴賺錢，難道自己不能夠給社會(huì)更多回饋嗎？

經(jīng)與合伙人一提，立即得到回應(yīng)“行”。

2016年的世界殘疾人日，湖南省脊髓損傷者中途之家成立。為幫助脊髓損傷者提供適宜的康復(fù)服務(wù)，最大限度地幫助他們功能重建、提高生活質(zhì)量、參與社會(huì)生活，她代表公司向“中途之家”捐贈(zèng)了7萬(wàn)元物資。

貧困地區(qū)兒童失學(xué)和缺衣少食，偏僻山村出生的方娟感受更深，總想著為她們做點(diǎn)什么。她積極參加愛(ài)心志愿者捐資助學(xué)活動(dòng)，幾年下來(lái)，在合伙人公為剛先生的鼎力支持下，為山區(qū)孩子捐款捐物逾10多萬(wàn)元，為寒門學(xué)子和留守兒童送去了溫暖和愛(ài)心。

2017年八一建軍節(jié)前夕，湖南省山東商會(huì)與湖南清風(fēng)書畫院等在長(zhǎng)沙聯(lián)合舉辦“八一雄師頌?慶賀解放軍九十華誕書畫展”。會(huì)上，展出了上百位將軍和60多名知名書畫家的360多幅精美書畫作品，舉辦了書畫作品義賣，用于支援湖南災(zāi)后重建工作，方娟與合伙人現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)捐了20萬(wàn)元。

做人就像蠟燭一樣，有一分熱，發(fā)一分光，給人以光明，給人以溫暖。方娟表示，這些不值得宣揚(yáng)，所有的這些都在自己的能力范圍內(nèi)，她只是做了一點(diǎn)點(diǎn)自己應(yīng)該做的事。“慈善和公益不是有錢人的特權(quán)，而是有心人的一種生活態(tài)度和長(zhǎng)期習(xí)慣，雖然我們捐贈(zèng)了好多弱勢(shì)群體跟我素不相識(shí)，但我覺(jué)得我內(nèi)心得到了凈化，我的人格得到了提升。只要你愿意，我們每個(gè)人都可以做得很好。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這些可能只是舉手之勞，但是對(duì)需要幫助的人來(lái)說(shuō)，你一天的愛(ài)心可能帶來(lái)別人一生的感謝，我會(huì)一直堅(jiān)持做下去?！狈骄甑卣f(shuō)道。

贈(zèng)人玫瑰，手留余香。這個(gè)九零后的年輕人身上那股不服輸、敢冒險(xiǎn)的精神令人佩服，那與她年齡不太匹配的仁德之心和濟(jì)困之舉更加令人尊敬。

一杯醬酒，濃縮創(chuàng)業(yè)人生，抒寫大愛(ài)情懷，醇香沁人心脾。

路是人走出來(lái)的，創(chuàng)業(yè)的道路千條萬(wàn)條，但每一條都難免會(huì)布滿坎坷與艱險(xiǎn)。我們相信，方娟艱苦創(chuàng)業(yè)的道路一定會(huì)越走越寬廣，湖南“醇粱窖”酒業(yè)有限公司的明天也一定會(huì)更加輝煌燦爛。

（趙建黨）