文君言

分享樓市新鮮資訊，你身邊的房產投資顧問。2012年踏入地產圈，曾在鳳凰網房產、新浪樂居、房掌柜等知名房產媒體從事樓市報道！

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11月的深圳樓市，讓購房者徹底看清市場真實情況了。

在低迷的樓市行情下，開發商營銷戰役更為“艱難”。不少新盤，為了賣力去化，使出多樣的促銷推貨方式。

1

新房“內卷”促銷戰打響

11月中旬，龍華大浪的盛薈城推出“買房送車”活動，文君了解到，成交即可獲得奔馳C260L運動版或特斯拉model Y購房首付補貼。

11月19日，位于光明區的龍光玖瑞府以“前100套92折”的優惠開盤，成為片區首個打折的新盤。

據開發商海報顯示，龍光玖瑞府三天售186套。

但另有消息稱，開盤當天，該項目僅賣了47套，去化率不足2成。

龍光玖瑞府本次備案287套建面約96-114㎡精裝住宅，備案價格4.77萬-5.54萬/㎡。

本次去化不理想，文君認為，本身光明區最近開盤的項目增多，購房者選盤自然要貨比三家，比龍光玖瑞府地段好，位置好的新盤有幾個。

比如，隔壁的中海A503-0093地塊毛坯限價4.4萬/㎡，價格更具優勢。

還有光明長圳地鐵站接駁的深鐵瑞城，這是深鐵集團在光明區的首個軌道綜合開發項目，集住宅、商業、教育、藝術公園于一體的總建面約67萬㎡的TOD活力大城。

就在今天（11月23日），深鐵瑞城發布銷售方案，預售房源為項目的1-17棟，共計1329套建面約95-125㎡3-4房精裝住宅，單價約4.3萬/㎡起，均價5.03萬/㎡，總價425萬起。

還有在售的電建洺悅鵬著花園，位于光明中心區，兼享鳳凰城多元配套，建面約88-108㎡精裝住宅，均價約5.25/㎡，總價約396萬/套起。

光明金茂廣場、安聯尚璟府、萬科光年四季花園、中信凱旋君庭等新盤，均在供應大列之中。

不得不說，年底光明新盤要開始“內卷”了！

2

新盤開賣 整體去化率約2成

再來看看，最近深圳新房成交數據。

上周（2021.11.15-2021.11.21）深圳網簽1121套一手住宅，環比下跌17.0%，總成交面積109917.62㎡。

其中，福田的富通九曜公館、龍崗中心城的遠洋新干線、光明的龍光玖瑞府推盤，共有440套住宅在當周入市，整體去化率略超2成，這也是近4周以來，去化最低的一周。

（圖片來源：深圳中原研究中心）

去化最慘的當屬富通九曜公館，均價11.4萬/㎡帶精裝，8人入圍選65套房，開盤只賣出2套，讓人大跌眼鏡，這恐怕是歷史上賣相最“難看”的項目了！

遠洋新干線，此次推售88套建面約88㎡3房2衛住宅，單價區間4.11-4.82萬/㎡，均價4.5萬/㎡，精裝交付，認籌78批，近一半人棄選，開盤當天成交45套，去化率51%。

綜合而言，從最近新房市場成交數據來看，個盤去化差異逐漸拉大，性價比不高的樓盤，購房者自然不會去為其買單。

文君認為，隨著年關將近，開發商為了回籠資金，加大促銷力度，未來一段時間，新盤之間必不可少將打響“降價讓利”營銷戰役，就看看開發商年底沖刺業績的決心有多大了！

所以說，此時剛需買房正是好機會，可切勿錯過入市時機。

反觀，深圳市場上網紅盤，性價比優越，購房者也愿意為其等待買單。

今天(11月23日），購房者從去年等待今年的1福田香蜜湖安托山片區的海德園發布意向登記人名冊，共有504批意向登記客，最低入圍積分為62.2分，是今年新盤登記入圍積分最高的一個。

本次推售房源共181套建面約121-296㎡3-6房單位，備案均價12.6萬/㎡；備案價格區間在11.46萬-14.41萬/㎡，而周邊的萬科瑧山府、天健公館、錦廬花園指導價為13.1萬/㎡，安巒公館指導價為12萬/㎡，價格誘人。

文君預測，深圳新房市場將進入年底推盤高峰期，隨著供應量增大，市場競爭激烈，新盤之間“內卷”只會嚴重不會減弱，而購房者有望在這波新盤“混”戰中，淘到好房子，預祝大家年底喜提新房，過個好年！