我們在“精選200”指數(shù)里面把那些會對你放電的都挑選出來啊。

嗯嗯，大體就是這樣一個比例了。
還是上次說過的那個原因，我不能原稿貼給大家，不過可以貼個數(shù)據(jù)表的表頭，大體我們是要羅列和速算一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的，就像下面這樣。

直接拿地需求企業(yè)的企業(yè)我排除掉了，這里面只保留了希望租、購廠房的電子類企業(yè)數(shù)據(jù)，表中需求面積以平方米計量，單平方米稅收以人民幣元計量，其他數(shù)據(jù)計算單位均為“萬元”。
表中縣級留存比例按37.5%計算。
幾個速算指標(biāo)跟大家解釋一下。
首先“稅負(fù)率”這個東西并不是對所有的板塊都有實際意義。你比方說“機(jī)加工”那個板塊，涵蓋的行業(yè)門類太多太雜，你一個一個去測算稅負(fù)率的話，得出來的結(jié)果也不能形成一個有趨勢說明的總量、平均值啥的。
但是電子類這個還是有參考價值的，他的細(xì)分行業(yè)門類沒有“錯綜”得太離譜。
總體看，2%～2.5%這個區(qū)間就是一個差不多的正常水平了。
做100塊錢的生意，兩塊五毛上交國家，這就算是比較有良知的電子老板。

偶爾會有偏離。
兩種常見的情況，第一種是向上偏離，稅交得特別多，充滿了社會正能量。另一種就向下偏離，稅點(diǎn)反復(fù)觸碰1%的極值。
然而我告訴你們，這兩類人竟然干的是很類似的活。

“終端數(shù)碼產(chǎn)品”。
什么叫做“終端”？
那就是說他們做出來的電子產(chǎn)品，譬如鼠標(biāo)、耳機(jī)、手機(jī)、鍵盤、優(yōu)盤、計步器……這些個東西，消費(fèi)者拿到手里是可以直接用的。
而不像那些個什么車載顯示模組、液晶觸控屏、SMT貼片、PCB電路板……這些東西距離我們消費(fèi)者的直接使用似乎還有相當(dāng)?shù)木嚯x。
做終端產(chǎn)品制造的廠家，他們中的一部分就會自主去掌控市場銷售渠道，而不是去依靠下游生產(chǎn)商的訂單來出貨。
就是這種人，他又細(xì)分成了兩類。
第一類，志存高遠(yuǎn)，野望彌天，他要做品牌。
那就不得了了，做國內(nèi)市場要規(guī)范，做國外市場要謀求出口退稅，所以他所有的銷售都會把發(fā)票開得相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，這個稅點(diǎn)就跑不了，因此他就比你常規(guī)的稅負(fù)區(qū)間要高。
第二類，直達(dá)民生，農(nóng)村包圍城市，游擊戰(zhàn)術(shù)。
什么網(wǎng)紅線上走貨，自動無人機(jī)售賣，就算是出口，也是直接和小販打交道，人家才不計較什么國家出口退稅獎勵。
你覺得他這么賣貨，一年到頭能開幾張發(fā)票出來？
所以我估計那1個點(diǎn)的稅負(fù)率，只不過是為了應(yīng)付當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門的差使任務(wù)罷了。

咳咳，那個，畢竟發(fā)生偏離只是少數(shù)啊，我要表達(dá)的是，電子類企業(yè)的整體稅負(fù)率，還是比較透明的。
接下來我們看“產(chǎn)值預(yù)估”。
列位，做招商我們是認(rèn)真的，不是詐騙犯。
再說了，不要低估各個地方政府的智商，你忽悠不了他們。
不是你企業(yè)說“哎呀我們企業(yè)正處于蒸蒸日上的發(fā)育階段，明年我們產(chǎn)值肯定突破10個億。”
我信你個鬼。
所有《投資計劃書》上的“產(chǎn)值預(yù)估”不看你吹，我們要驗。
驗?zāi)愕挠唵魏贤炘瀸Ψ焦臼遣皇瞧ぐ净蛘吣愕年P(guān)聯(lián)單位。
又不難，現(xiàn)在工商信息都是透明的，不花錢都能查。

“產(chǎn)值預(yù)估”有案可查，“稅負(fù)率”又相對透明。
所以你的“預(yù)估納稅承諾”便成不了一句空話。
這個電子類企業(yè)，搬到某某縣去，到底能貢獻(xiàn)多少財稅，基本上是算得清楚的。
老實說啊，一線招商團(tuán)隊最喜歡的就是這個板塊的企業(yè)。
因為財稅數(shù)據(jù)你玩不了假，或者說想飄也飄不了太遠(yuǎn)。那接下來的操作就可以一個蘿卜一個坑。
比方說，人家某某縣歡不歡迎你這個企業(yè)過去呢？你夠不夠資格跟人縣常委坐下來喝茶談補(bǔ)貼呢？
好簡單啊，拿著你的稅收指標(biāo)做個除法，把你所需求生產(chǎn)空間的，每個平方米的稅收額算出來。
你就知道你夠不夠格了。

反正門檻都是明碼標(biāo)價紅頭文件擺在那兒，公開掛網(wǎng)，全民可查。
一頓操作猛如虎，而且簡單粗暴。
覺得自己不夠格，無需羞澀，壓縮面積就好了嘛。
“老總，您少租一層樓，不然補(bǔ)貼沒法談。”
而且即便他是“夠格”的企業(yè)，接下來要談補(bǔ)貼也就很簡單了。
因為補(bǔ)貼其實就是寅吃卯糧，把你未來N年稅收的區(qū)縣留存部分，提前返給你嘛。
那既然你這個稅收估算飄不了多遠(yuǎn)，那你能拿多少補(bǔ)貼，自己也就能估個大概。
哎呀，差點(diǎn)兒忘了。
你們可能會覺得奇怪，為什么我長篇大論一直在掰扯“稅”這個事兒。
那個，看看盤您就清楚了，來，八極依存——

從樣本數(shù)據(jù)里導(dǎo)出這么一個盤子，我想說的是，那些占比很少的部分，并不是說電子類企業(yè)他就沒有依存度啊。你比方說物流，那些個做3C數(shù)碼產(chǎn)品的，原材料要進(jìn)口，成品要出口，他怎么會不依賴物流？我們這個數(shù)據(jù)盤要表達(dá)的在于，他的依存“難點(diǎn)”不高。咱們依然用物流舉例子，的確這么多東西需要頻繁進(jìn)出口，但是，他都是“小件”啊，重量輕，體積小，隨便一個皮卡車都能夠他折騰一整子。因此你只要有發(fā)達(dá)的公路網(wǎng)，機(jī)場不太遠(yuǎn)什么的，基本也就差不多了。
所以回過頭來看，電子類企業(yè)在對接的過程中，他跟你聊得最多的就是政策。
準(zhǔn)入政策，補(bǔ)貼政策。
就拿剛才提到的物流來說，再不濟(jì)，他也會轉(zhuǎn)化到政策需求里——“縣里給咱發(fā)三年物流補(bǔ)貼吧”。
那么，既然焦點(diǎn)已經(jīng)鎖定，矛盾點(diǎn)又會聚集在哪兒？
且看咱一層一層給她扒開。

電子類企業(yè)這些年的外溢，尤其是近三年，我們定義為“擴(kuò)張型外溢”。
生意太好了，訂單接到手軟，機(jī)器設(shè)備和工人都扛不住了。
他沒辦法，自己所在的地方房貴地貴人工貴稅收門檻高，只能去中西部地區(qū)擴(kuò)張產(chǎn)能。
僅此而已，不然你以為他現(xiàn)金流實力有多強(qiáng)？
所以他要錢，他急著寅吃卯糧，越寅越好。
嗯，我剛才沒有打錯字吧。
列位，這是一個零和博弈。
你站在另一方，承接區(qū)縣的視角來看，那可是“越卯越安全”。
所以呢，反正補(bǔ)貼總額很好算，都是明牌，很容易達(dá)成一致。
所以政企兩邊一坐下來，就是這幅局面。

整個2021年，我們每次就眼巴巴的瞧著他們較勁兒，那相愛相殺的名場面真是精彩紛呈。
政府先手，出招：首先，定名目。
能“寅”的名目就那么幾個，咱把道道先劃下來。

就這么多。如果這些東西加在一起，還湊不滿補(bǔ)貼總額的話，那就可以把余額放在投產(chǎn)之后，那些個“卯”的年份里，用先征后退的稅收獎補(bǔ)來給企業(yè)，多么安全。
有人說了，那我就用這些東西把額度拼滿嘛。
所以政府方再次出招，一個一個跟你拆。
設(shè)備補(bǔ)貼。他會兩手來拆，一只手是設(shè)定比例，譬如給你補(bǔ)個10%，你總不能指望財政全額給你買設(shè)備吧？另一只手是查，要求第三方來鑒定你的設(shè)備，是新買的嗎？還是二手淘寶的丫？

裝修補(bǔ)貼。這個東西首先明確，只能給“無塵車間”發(fā)放補(bǔ)貼，這個也很合理，你總不能裝修一個企業(yè)會議室，什么地毯、墻紙、紅木會議桌之類的東西也要我來補(bǔ)貼吧？接下來劃拉“比例”，那可不光是像設(shè)備補(bǔ)貼那樣規(guī)定補(bǔ)貼額比例，他還要設(shè)定面積比例，譬如說多大面積的電子廠，“萬級無塵車間”、“千級無塵車間”和“百級無塵車間”分別最高只能占到多少比例。還沒完呢，還有招，他還可以抬高門檻。

門檻，之前說過啊，單平方稅收指標(biāo)。你要想夠到門檻，那就只能壓縮面積，總面積一壓縮，你那些個可以爭取補(bǔ)貼的面積自然就壓掉了嘛。

物流補(bǔ)貼、搬遷補(bǔ)貼、流動資金貸款貼息。這些都是小錢，政府會很大方，企業(yè)你盡管提，反正也都就是一二十萬的見面禮罷了。
租金補(bǔ)貼。譬如廠房給你來個三免兩減半？
這么一通組合拳打下來之后呢，從寅到卯，估計也就是個3－3－4或者4－3－3之類的陣型了。
所以換了你是企業(yè)，你打算如何架招？
可能跟您想象的有些出入啊。
在招商實踐中我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)會揪住“租金補(bǔ)貼”這個環(huán)節(jié)奮起發(fā)難。

在補(bǔ)貼博弈的過程中，企業(yè)認(rèn)為，廠房的租金補(bǔ)貼，就應(yīng)當(dāng)類似于我們打工人租房時的“物業(yè)費(fèi)”。
記得我北漂租房那會兒，房東可以跟我講價，把房租弄得很貴很貴。
這個反正只要兩廂情愿就可以。
但是，他不能明白在合同條款里寫：“物業(yè)費(fèi)、暖氣費(fèi)、電視收視費(fèi)都由房客去物業(yè)公司支付。”

那我理你個鬼啊。
這個不合邏輯的，因為我即便不租這套房子，哪怕別人也不租這套房子，這房子就這么空著，房東也必須按期繳納這些費(fèi)用。這些費(fèi)用并不是由于我的租賃行為而新增出來的。
同樣的道理，我們在招商的過程中，企業(yè)也會提出來：
“你這個是標(biāo)準(zhǔn)廠房，并不是為了我量身打造的定制廠房，所以就算我不租，別人不租，你空在那里，那你的土地成本、建安成本也是既定發(fā)生的，并不是我這個具象企業(yè)造成的。所以，我們可以兩廂情愿的談租金，也可以是你縣里表達(dá)誠意免我?guī)啄甑淖猓粦?yīng)該將廠房的租金減免計入到我爭取政策的未來稅收平衡額里面去。”

可以說，整個2021年，電子類企業(yè)承接轉(zhuǎn)移的過程中，寅與卯的交鋒，火力最集中的點(diǎn)就在于此。
最后打得一發(fā)不可收拾，然后一拍兩散的情況數(shù)不勝數(shù)，咱就不細(xì)說了啊。
關(guān)鍵在于，打完吵完之后，又一團(tuán)和氣坐下來簽約的，就比較玄幻了。
那么，在之后的章節(jié)里，我們再來看看他們是如何分解的。