我們在“精選200”指數里面把那些會對你放電的都挑選出來啊。

嗯嗯，大體就是這樣一個比例了。
還是上次說過的那個原因，我不能原稿貼給大家，不過可以貼個數據表的表頭，大體我們是要羅列和速算一些經濟指標的，就像下面這樣。

直接拿地需求企業的企業我排除掉了，這里面只保留了希望租、購廠房的電子類企業數據，表中需求面積以平方米計量，單平方米稅收以人民幣元計量，其他數據計算單位均為“萬元”。
表中縣級留存比例按37.5%計算。
幾個速算指標跟大家解釋一下。
首先“稅負率”這個東西并不是對所有的板塊都有實際意義。你比方說“機加工”那個板塊，涵蓋的行業門類太多太雜，你一個一個去測算稅負率的話，得出來的結果也不能形成一個有趨勢說明的總量、平均值啥的。
但是電子類這個還是有參考價值的，他的細分行業門類沒有“錯綜”得太離譜。
總體看，2%～2.5%這個區間就是一個差不多的正常水平了。
做100塊錢的生意，兩塊五毛上交國家，這就算是比較有良知的電子老板。

偶爾會有偏離。
兩種常見的情況，第一種是向上偏離，稅交得特別多，充滿了社會正能量。另一種就向下偏離，稅點反復觸碰1%的極值。
然而我告訴你們，這兩類人竟然干的是很類似的活。

“終端數碼產品”。
什么叫做“終端”？
那就是說他們做出來的電子產品，譬如鼠標、耳機、手機、鍵盤、優盤、計步器……這些個東西，消費者拿到手里是可以直接用的。
而不像那些個什么車載顯示模組、液晶觸控屏、SMT貼片、PCB電路板……這些東西距離我們消費者的直接使用似乎還有相當的距離。
做終端產品制造的廠家，他們中的一部分就會自主去掌控市場銷售渠道，而不是去依靠下游生產商的訂單來出貨。
就是這種人，他又細分成了兩類。
第一類，志存高遠，野望彌天，他要做品牌。
那就不得了了，做國內市場要規范，做國外市場要謀求出口退稅，所以他所有的銷售都會把發票開得相當嚴謹，這個稅點就跑不了，因此他就比你常規的稅負區間要高。
第二類，直達民生，農村包圍城市，游擊戰術。
什么網紅線上走貨，自動無人機售賣，就算是出口，也是直接和小販打交道，人家才不計較什么國家出口退稅獎勵。
你覺得他這么賣貨，一年到頭能開幾張發票出來？
所以我估計那1個點的稅負率，只不過是為了應付當地稅務部門的差使任務罷了。

咳咳，那個，畢竟發生偏離只是少數啊，我要表達的是，電子類企業的整體稅負率，還是比較透明的。
接下來我們看“產值預估”。
列位，做招商我們是認真的，不是詐騙犯。
再說了，不要低估各個地方政府的智商，你忽悠不了他們。
不是你企業說“哎呀我們企業正處于蒸蒸日上的發育階段，明年我們產值肯定突破10個億?！?br/>我信你個鬼。
所有《投資計劃書》上的“產值預估”不看你吹，我們要驗。
驗你的訂單合同，驗原件，驗對方公司是不是皮包公司或者你的關聯單位。
又不難，現在工商信息都是透明的，不花錢都能查。

“產值預估”有案可查，“稅負率”又相對透明。
所以你的“預估納稅承諾”便成不了一句空話。
這個電子類企業，搬到某某縣去，到底能貢獻多少財稅，基本上是算得清楚的。
老實說啊，一線招商團隊最喜歡的就是這個板塊的企業。
因為財稅數據你玩不了假，或者說想飄也飄不了太遠。那接下來的操作就可以一個蘿卜一個坑。
比方說，人家某某縣歡不歡迎你這個企業過去呢？你夠不夠資格跟人縣常委坐下來喝茶談補貼呢？
好簡單啊，拿著你的稅收指標做個除法，把你所需求生產空間的，每個平方米的稅收額算出來。
你就知道你夠不夠格了。

反正門檻都是明碼標價紅頭文件擺在那兒，公開掛網，全民可查。
一頓操作猛如虎，而且簡單粗暴。
覺得自己不夠格，無需羞澀，壓縮面積就好了嘛。
“老總，您少租一層樓，不然補貼沒法談?！?br/>而且即便他是“夠格”的企業，接下來要談補貼也就很簡單了。
因為補貼其實就是寅吃卯糧，把你未來N年稅收的區縣留存部分，提前返給你嘛。
那既然你這個稅收估算飄不了多遠，那你能拿多少補貼，自己也就能估個大概。
哎呀，差點兒忘了。
你們可能會覺得奇怪，為什么我長篇大論一直在掰扯“稅”這個事兒。
那個，看看盤您就清楚了，來，八極依存——

從樣本數據里導出這么一個盤子，我想說的是，那些占比很少的部分，并不是說電子類企業他就沒有依存度啊。你比方說物流，那些個做3C數碼產品的，原材料要進口，成品要出口，他怎么會不依賴物流？我們這個數據盤要表達的在于，他的依存“難點”不高。咱們依然用物流舉例子，的確這么多東西需要頻繁進出口，但是，他都是“小件”啊，重量輕，體積小，隨便一個皮卡車都能夠他折騰一整子。因此你只要有發達的公路網，機場不太遠什么的，基本也就差不多了。
所以回過頭來看，電子類企業在對接的過程中，他跟你聊得最多的就是政策。
準入政策，補貼政策。
就拿剛才提到的物流來說，再不濟，他也會轉化到政策需求里——“縣里給咱發三年物流補貼吧”。
那么，既然焦點已經鎖定，矛盾點又會聚集在哪兒？
且看咱一層一層給她扒開。

電子類企業這些年的外溢，尤其是近三年，我們定義為“擴張型外溢”。
生意太好了，訂單接到手軟，機器設備和工人都扛不住了。
他沒辦法，自己所在的地方房貴地貴人工貴稅收門檻高，只能去中西部地區擴張產能。
僅此而已，不然你以為他現金流實力有多強？
所以他要錢，他急著寅吃卯糧，越寅越好。
嗯，我剛才沒有打錯字吧。
列位，這是一個零和博弈。
你站在另一方，承接區縣的視角來看，那可是“越卯越安全”。
所以呢，反正補貼總額很好算，都是明牌，很容易達成一致。
所以政企兩邊一坐下來，就是這幅局面。

整個2021年，我們每次就眼巴巴的瞧著他們較勁兒，那相愛相殺的名場面真是精彩紛呈。
政府先手，出招：首先，定名目。
能“寅”的名目就那么幾個，咱把道道先劃下來。

就這么多。如果這些東西加在一起，還湊不滿補貼總額的話，那就可以把余額放在投產之后，那些個“卯”的年份里，用先征后退的稅收獎補來給企業，多么安全。
有人說了，那我就用這些東西把額度拼滿嘛。
所以政府方再次出招，一個一個跟你拆。
設備補貼。他會兩手來拆，一只手是設定比例，譬如給你補個10%，你總不能指望財政全額給你買設備吧？另一只手是查，要求第三方來鑒定你的設備，是新買的嗎？還是二手淘寶的丫？

裝修補貼。這個東西首先明確，只能給“無塵車間”發放補貼，這個也很合理，你總不能裝修一個企業會議室，什么地毯、墻紙、紅木會議桌之類的東西也要我來補貼吧？接下來劃拉“比例”，那可不光是像設備補貼那樣規定補貼額比例，他還要設定面積比例，譬如說多大面積的電子廠，“萬級無塵車間”、“千級無塵車間”和“百級無塵車間”分別最高只能占到多少比例。還沒完呢，還有招，他還可以抬高門檻。

門檻，之前說過啊，單平方稅收指標。你要想夠到門檻，那就只能壓縮面積，總面積一壓縮，你那些個可以爭取補貼的面積自然就壓掉了嘛。

物流補貼、搬遷補貼、流動資金貸款貼息。這些都是小錢，政府會很大方，企業你盡管提，反正也都就是一二十萬的見面禮罷了。
租金補貼。譬如廠房給你來個三免兩減半？
這么一通組合拳打下來之后呢，從寅到卯，估計也就是個3－3－4或者4－3－3之類的陣型了。
所以換了你是企業，你打算如何架招？
可能跟您想象的有些出入啊。
在招商實踐中我們發現，很多企業會揪住“租金補貼”這個環節奮起發難。

在補貼博弈的過程中，企業認為，廠房的租金補貼，就應當類似于我們打工人租房時的“物業費”。
記得我北漂租房那會兒，房東可以跟我講價，把房租弄得很貴很貴。
這個反正只要兩廂情愿就可以。
但是，他不能明白在合同條款里寫：“物業費、暖氣費、電視收視費都由房客去物業公司支付?！?/p>

那我理你個鬼啊。
這個不合邏輯的，因為我即便不租這套房子，哪怕別人也不租這套房子，這房子就這么空著，房東也必須按期繳納這些費用。這些費用并不是由于我的租賃行為而新增出來的。
同樣的道理，我們在招商的過程中，企業也會提出來：
“你這個是標準廠房，并不是為了我量身打造的定制廠房，所以就算我不租，別人不租，你空在那里，那你的土地成本、建安成本也是既定發生的，并不是我這個具象企業造成的。所以，我們可以兩廂情愿的談租金，也可以是你縣里表達誠意免我幾年的租，但不應該將廠房的租金減免計入到我爭取政策的未來稅收平衡額里面去。”

可以說，整個2021年，電子類企業承接轉移的過程中，寅與卯的交鋒，火力最集中的點就在于此。
最后打得一發不可收拾，然后一拍兩散的情況數不勝數，咱就不細說了啊。
關鍵在于，打完吵完之后，又一團和氣坐下來簽約的，就比較玄幻了。
那么，在之后的章節里，我們再來看看他們是如何分解的。