01

　　一年前，也就是2021年4月29日，剛剛進(jìn)入柳州沒(méi)多久的興進(jìn)集團(tuán)，邀請(qǐng)了柳州多家媒體大咖進(jìn)行了一次“興進(jìn)品牌見(jiàn)證之旅”。

　　主要流程是參觀興進(jìn)集團(tuán)在桂林的典范項(xiàng)目，同時(shí)見(jiàn)證興進(jìn)集團(tuán)先進(jìn)的企業(yè)理念和品牌戰(zhàn)略等等。

　　興進(jìn)集團(tuán)方面對(duì)于這次柳州媒體大咖的見(jiàn)證之旅，其實(shí)算得上是比較重視的：興進(jìn)集團(tuán)總裁、副總裁等親自出席論壇會(huì)接待，興進(jìn)柳州公司負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人等則全程陪同了為期兩天的“見(jiàn)證之旅”。

　　當(dāng)然了，這次活動(dòng)還有一個(gè)更為重要的目的。即希望通過(guò)媒體大咖，能讓更多的柳州人了解興進(jìn)的品牌和實(shí)力，進(jìn)而更加了解興進(jìn)集團(tuán)在柳州的第一個(gè)項(xiàng)目——位于北雀路的濱江郡府。

　　丨在該次品牌見(jiàn)證之旅的大約兩周之前的2021年4月16日，濱江郡府宋式美學(xué)生活館剛剛正式開(kāi)放。

　　而在“品牌見(jiàn)證之旅”結(jié)束的一個(gè)月后，即2021年5月底，濱江郡府營(yíng)銷(xiāo)中心和樣板間也正式開(kāi)放了。

　　其實(shí)，濱江郡府是一個(gè)合作項(xiàng)目，由交投集團(tuán)與興進(jìn)集團(tuán)雙方合作開(kāi)發(fā)，交投前期拿地，后期銷(xiāo)售操盤(pán)則由興進(jìn)負(fù)責(zé)。

　　正因此，濱江郡府項(xiàng)目從2021年初亮相伊始，就一直是興進(jìn)的團(tuán)隊(duì)在“拋頭露面”操盤(pán)。

　　興進(jìn)集團(tuán)成立于1997年，是一家總部位于桂林的廣西本地房企。根據(jù)興進(jìn)集團(tuán)官網(wǎng)介紹，2019、2020年其連續(xù)兩年蟬聯(lián)桂林房地產(chǎn)銷(xiāo)售金額冠軍，“平均每15個(gè)桂林人中就有1位興進(jìn)業(yè)主。”

　　雖然比“平均每10個(gè)桂林人中至少有2位彰泰業(yè)主”的桂林彰泰集團(tuán)略輸兩三籌，但在桂林也是很厲害的存在了，江湖人稱“桂林二哥”。

　　北雀路濱江郡府項(xiàng)目在短短的兩個(gè)月時(shí)間里，密集進(jìn)行了生活館開(kāi)放、媒體大咖品牌見(jiàn)證之旅、營(yíng)銷(xiāo)中心和樣板間開(kāi)放等等大型節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，可以看出興進(jìn)集團(tuán)確實(shí)是有著一定的實(shí)力的。但是，畢竟是首次入柳，他們非常迫切的需要用一場(chǎng)“盛大的勝利”來(lái)證明自己。

　　而興進(jìn)柳州的團(tuán)隊(duì)，確實(shí)也比較拼。

　　九伍二柒的一位朋友當(dāng)時(shí)是濱江郡府的營(yíng)銷(xiāo)管理層人員。據(jù)這位朋友說(shuō)，那時(shí)候天天趕節(jié)點(diǎn)，簡(jiǎn)直忙得要“飛起來(lái)”，但大家都很有沖勁。畢竟這是興進(jìn)在柳州的第一個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)人心里都有著一股氣，“只許成功，不許失敗”。

　　聽(tīng)說(shuō)九伍二柒這位朋友的直接領(lǐng)導(dǎo)，在“品牌見(jiàn)證之旅”時(shí)甚至不惜自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)伴手禮答謝各位媒體大咖。所有的一切，目標(biāo)是一致的，把項(xiàng)目“搞起來(lái)”。

　　他們其實(shí)都很努力了！

　　只不過(guò)，2021年11月，濱江郡府首期開(kāi)盤(pán)推出3號(hào)樓和5號(hào)樓，結(jié)果卻賣(mài)得并不是很好。截止今日，據(jù)柳州房產(chǎn)交易所官網(wǎng)上顯示，濱江郡府也僅僅只售出了39套。

　　我的好朋友九伍二柒說(shuō)，大家其實(shí)都明白：

　　丨一個(gè)人，能不能獲得成功，個(gè)人的努力固然重要，但也要考慮到歷史的進(jìn)程。

　　2021年下半年至今的樓市，大家都看得到是什么樣的。

　　02

　　前幾天，一位營(yíng)銷(xiāo)總朋友和九伍二柒抱怨，現(xiàn)在集團(tuán)無(wú)論什么費(fèi)用都卡得很?chē)?yán)，基本不會(huì)批，原則上要求“非必要不花錢(qián)”。什么叫非必要不花錢(qián)呢？比如說(shuō)，銷(xiāo)售的工服需要自己掏錢(qián)買(mǎi)，樣板間的燈非必要不開(kāi)燈，為了省電。

　　我的好朋友九伍二柒聽(tīng)完這些話后，再看著自己面前剛剛端上來(lái)的大碗螺螄粉里居然加了兩個(gè)鴨腳和兩個(gè)豆腐啵，頓時(shí)羞愧的低下了頭。

　　丨下次吃螺螄粉，非必要不能加鴨腳和豆腐啵了。

　　上面這位營(yíng)銷(xiāo)總朋友所在的房企，位列廣西本地房企前三強(qiáng)，錢(qián)其實(shí)老板是大把大把滴，集團(tuán)負(fù)債率低，財(cái)務(wù)狀況非常良好。但老板就是不讓花錢(qián)，嚴(yán)控費(fèi)用，或許是出于對(duì)后期不確定性的擔(dān)憂和謹(jǐn)慎態(tài)度，需要防患于未然。

　　雖然集團(tuán)不讓花錢(qián)了，營(yíng)銷(xiāo)背負(fù)的業(yè)績(jī)壓力卻更大了。這位營(yíng)銷(xiāo)總說(shuō)，每天晚上從來(lái)沒(méi)有在9點(diǎn)前下過(guò)班，更悲催的是從3月份至今差不多3個(gè)月了，只休了兩天假，然后用這兩天時(shí)間緊趕慢趕的回了一趟家，陪媳婦孩子待了一個(gè)晚上。順帶說(shuō)一下，這位營(yíng)銷(xiāo)總朋友家在外地，來(lái)回將近800公里。

　　當(dāng)樓市下行時(shí)，沒(méi)有一家房企和他們的員工能置身事外。

　　最近密集出臺(tái)了不少的“救市”政策，比如說(shuō)降首付、降利率等。我也問(wèn)過(guò)身邊幾位還沒(méi)有買(mǎi)房的朋友，有沒(méi)有打算趁著這個(gè)好時(shí)機(jī)買(mǎi)房？

　　回答五花八門(mén)。有的說(shuō)，正在看房呢，準(zhǔn)備出手了；有的說(shuō)，房貸要供幾十年，壓力太大，怕萬(wàn)一哪天失業(yè)了還不起；有的說(shuō)再等等，房?jī)r(jià)可能還會(huì)降，利率可能還會(huì)更優(yōu)惠；也有的說(shuō)不清原因，反正就是不想買(mǎi)，或者說(shuō)沒(méi)錢(qián)買(mǎi)……總之，千人千言。

　　說(shuō)到失業(yè)這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)興進(jìn)集團(tuán)在今年春節(jié)過(guò)后，就已經(jīng)確定退出濱江郡府的合作了，目前濱江郡府項(xiàng)目已交由交投集團(tuán)全盤(pán)接手，項(xiàng)目推廣案名以及宣傳海報(bào)亦已抹掉了興進(jìn)的LOGO。

　　興進(jìn)柳州項(xiàng)目的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)散了。上文我那位原濱江郡府營(yíng)銷(xiāo)管理層的朋友，則跳槽去了另外一家房企。能順利、快速跳槽總歸還算得上是好事，而有的人還在努力的尋找下一個(gè)東家……

　　其實(shí)，大家都沒(méi)有做錯(cuò)什么！