最近一個主播火了，可以說是一夜成名。他就是新東方旗下東方甄選的主播董宇輝。

多年的教培生涯，讓他有著比一般主播所不具備的表達能力和知識儲備。

他的直播間里從來沒有叫賣吆喝，也從來沒有“家人們”“寶寶們”這些虛情假意的稱呼。

只娓娓道來，以豐富的知識儲備，邊帶貨邊教學，講文學英語，講歷史百科，講人情世故，講心路歷程。仿佛這里不是帶貨直播間，而是一個販賣知識和情感的解憂雜貨鋪。

有人被他的講述所感染，忍不住下單。也有人在一種心靈的安靜與感動中，聽著聽著，就哭了。

確實，他火自有他火的理由：知識+帶貨，他把直播帶貨帶出了新高度。

網友們都是在聽他講人生道理的時候不由自主地下單了。這比那些靠賣傻搞怪的主播要高級，簡直就是直播界的一股清流，一股新風氣。

1、董宇輝：“谷賤傷農”

直播火了之后，董宇輝在接受了很多媒體采訪，被問到有網友認為新東方賣的農產品貴，董宇輝則稱回應“谷賤傷農”，“ 一個東西如果徹底沒有利潤，那么農村就會越來越少人種地，所以價格不能太低。價格也不能太高，要對消費者負責，蘋果一箱20塊錢不貴，但是一晚上賣出1000箱，可以解決一個果農家里孩子上大學的錢、生活費的錢、老人吃藥的錢。”

這話呢，站在他個人的立場，作為一個主播，幫老板俞敏洪、幫新東方賣貨，其實也沒毛病，反倒還說明他的情商高，巧妙的回答了問題，轉移了矛盾。

如果把這“谷賤傷農”的話上升到拿來作為東方甄選平臺的農產品賣這么貴的理由，那這話就確實有爭議了。

那么一個玉米在直播間賣6塊，真的是跟農民有關系嗎？

答案是：還真沒多大關系。

2、“谷賤傷農”取決于兩個因素是：產量和供需渠道

我從事鄉村旅游，鄉村振興規劃工作十余年，天天往鄉村里跑，跟農民打交道，非常清楚地知道：農村，農民最大的問題出現在哪。

中國的農產品從農民的田間地頭到城市消費者的餐桌，需要經過一個漫長的旅程，這里大體歸納為四個環節：收購、運輸、儲存、銷售。

以我爸在溆浦大江口老家種的那20畝紐荷爾臍橙為例：每年除草打藥摘桔子，每年能堆5萬多斤桔子在家里，一樓1個堂屋加4個房間滿滿的堆的到處都是。不時地就會有大貨車到村里來收。收貨商開著大貨車上門收貨，屬于收購環節。

收購完了，大貨車把臍橙拉到廣州深圳等大城市，屬于運輸環節。

一般的收購商把臍橙拉到北上廣，他們是不會自己去銷售的，他們會賣給當地最大的經銷商，大經銷商們把臍橙都給儲存到郊區的冷庫或倉庫里，經過分揀、打包處理后，慢慢的對外批發，這也是我們現在五六月份還能在超市買到桔子的原因，這里屬于儲存環節。

超市采購人員、水果攤老板再去經銷商那進貨，拉回來擺在貨架上，等著我們大家去選購，這是銷售環節。

2014年之前，整個溆浦縣種紐荷爾臍橙的人不多，總產量不高，品相好的果子收購價最高達到10元/斤，品相最差的果子都能賣5、6塊一斤，過年在北上廣的水果攤上賣到30多元一斤。由于價格好，不愁銷，后來種的人越來越多，種植面積成幾倍的增長，現在我們那當地最好的果子上門收購價差不多在1.5到2元一斤浮動，我們在朋友圈、超市、水果攤看上的價格也就在5元到8元左右。

由此可以看到，與農民切身利益息息相關的其實是收購環節，這個環節的價格高地才是真真切切的“谷賤傷農”，而起決定性因素的是：產量和供需渠道。

再拿我親身經歷過的2010年的棉花掌事件舉例：

我有一個姑媽嫁到岳陽。洞庭平原，土地肥沃，人均耕地面積多，只要愿意耕種，每戶人家可以承包到上百畝的田地。

2009年剛過完年，姑打電話問我，家里幾十畝地今年種什么？先一年種棉花虧慘了，最好的棉花才賣2.8元一斤，土地人工物資成本全部算上去，是虧的，今年她鄰居們也都不種棉花了。由于家族里面就我多讀了幾年書，家人都以為我見識要多一些，問問我有什么好的產品可以種。

我打開電腦一查，回復我姑：今年繼續種棉花。

還記得我姑第一批棉花下樹的時候興奮地給我打電話：棉花販子開價4.8元一斤。

我讓不要著急賣，預測后面的價格會一路走高。我姑時刻打電話告知我行情，從4.8元到5.5、到6元、到7元、8元…..在8元一斤的時候，我讓姑把手上的棉花賣掉了。后面最高到了2010年上半年的8.8元收購價，后面就猛地跌回去了。

因為這件事，后來我成了我們當地十里八村有名的“預言家”了。每到過年在村里轉悠時都會被村里大爺拉住問今年養豬養得好不好？養雞養得不？還問我怎么預測得那么準？

其實道理不難理解：當時我只分析了幾個信息：一個是在網上查到一則新聞聯播播報的新聞，受上一年棉花價格影響，今年新疆棉花比2008年種植面積縮小四分之一；一個是我姑說鄰居們討論說今年都不打算種棉花了。

我當時的邏輯就是：按照正常年份，人口不變，棉花加工廠數量不變，每年的棉花消耗量是不會變的。在這種情況下，今年產量突然變小，供需關系肯定會發生變化。當供小于求，價格勢必會漲，而棉花又是個周期性產品，一年只能種一季，當你看到價格起來的時候，想擴大種植面積，不好意思，只能是明年的事了。

再加上年中黃河流域雨水泛濫，造成種植的棉花進一步減產，也就有了后面的“棉花掌”事情。

也許還有人要問，我怎么知道在8元的時候就把棉花賣掉？不等到9元、10元再賣掉？股市里有一句話叫會買的是徒弟，會賣的是師傅。

前面說的棉花是個周期性產品，不可能無限漲，第二年的棉花還是會上市的。我一個小老百姓都能看到的趨勢，大資本當然也會看到，大資本手上的量是巨大的，他們銷貨是需要時間的，只要把握這個規律，一切價格走向都在你的預判當中。

這個規律用在豬周期上也是天衣無縫。當然，不光可以用在豬周期的規律上，你會發現用在很多農業產業上或者是期貨上都適用。

一旦摸準了規律，只要解決中國農產品產量和供需關系之間的這個問題，中國農村農業、農民致富、要實現鄉村振興的很多問題就能找到更多的辦法和路徑了。

3、“高價賣出，真正富的是東方甄選，而不是農民”

董宇輝的直播間1個玉米賣6元。我昨天到小區樓下超市買了5個玉米，才7.5元。

網友們質疑新東方直播間農產品賣得貴，回復理由是“谷賤傷農”。

正如前文所說，我們家里的臍橙都被收貨商拉走了，在北上廣賣30也好，賣40元一斤也罷，跟我爸還有關系嗎？

我們在網上看到的“蘋果滯銷，快救救我們”其實都不是真正的農民在賣；我們在小區門口看到的愛心助農，2個番茄賣5塊，他們告訴我谷賤傷農，而在我們小鎮上的菜市場，大爺大媽籃子里的西紅柿5塊錢給你稱一塑料袋。

東方甄選的直播間賣情懷賣文化你把價格賣得這么貴，哄一下城市里不是勞作自我感動的市民可以理解，這是你的本事，但打著“谷賤傷農”的名義，消費大眾的愛心，你讓廣大的面朝黃土背朝天在地里刨食的真正農民情何以堪啊？這就有點說不過去了。