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合同關(guān)系

買方是通過合同成為客戶的，賣方是通過合同成為供應(yīng)商的。

合同管理流程

合同管理流程用于跨業(yè)務(wù)單元之間，主要分為以下三個階段：

1. 簽約前
在合同簽訂之前，買方和賣方在合同簽署之前進(jìn)行的活動，是合同管理流程的第一個階段。

2. 簽約
批準(zhǔn)或簽訂買方到賣方合同的活動，是合同管理流程的第二個階段。

3. 簽約后
在合同簽訂后，買方和賣方在合同授予之后進(jìn)行的活動，是合同管理流程的第三個階段。

買賣各方的合同管理流程

合同在業(yè)務(wù)流程中的應(yīng)用

1. 項目通常劃分為多個階段。

2. 各個階段的集合被稱為項目生命周期（在圖形中用曲線表示）。

3. 各個項目的生命周期都很相似，但很少完全相同。

合同管理過程中的三個主要角色

1. 角色和責(zé)任會基于職位、技能或者經(jīng)驗，分配給不同的經(jīng)營單位、地域或者國家。

2. 合同管理流程中有三個主要角色：
□ 項目經(jīng)理
□ 采購/合同管理團(tuán)隊
□ 客戶/項目發(fā)起人或者供應(yīng)商

賣方和買方的合同責(zé)任

1. 任命一位擁有一定責(zé)任和權(quán)利的項目經(jīng)理，他和采購/合同管理團(tuán)隊協(xié)作，做出恰當(dāng)?shù)暮贤兄Z（談判、合同創(chuàng)建、績效管理、風(fēng)險管理、變更管理等）。

2. 承諾會在提案/合同和項目章程中進(jìn)行闡述。

3. 關(guān)于你收到或派發(fā)的合同承諾責(zé)任包括以下事項：
□ 對擁有獨有條款和條件的正式提案實施控制
□ 對提案管理進(jìn)行理解（買方）或指導(dǎo)（賣方）
□ 對技術(shù)解答進(jìn)行理解或指導(dǎo)
□ 對報價的確立進(jìn)行理解或指導(dǎo)
□ 對管理方法進(jìn)行理解或指導(dǎo)

簽約前階段：任務(wù)分配

整個項目團(tuán)隊需要對項目經(jīng)理和采購/合同管理團(tuán)隊進(jìn)行必要的支持，比如營銷、技術(shù)、財務(wù)、法律、質(zhì)量管理等等。

簽約階段：任務(wù)分配

整個項目團(tuán)隊需要對項目經(jīng)理和采購/合同管理團(tuán)隊進(jìn)行必要的支持，比如營銷、技術(shù)、財務(wù)、法律、質(zhì)量管理等等。

簽約后階段：任務(wù)分配

整個項目團(tuán)隊需要對項目經(jīng)理和采購/合同管理團(tuán)隊進(jìn)行必要的支持，比如營銷、技術(shù)、財務(wù)、法律、質(zhì)量管理等等。

買方和賣方項目經(jīng)理責(zé)任的相同點

1. 無論作為買方或者賣方，項目經(jīng)理都必須：
□ 正確評價公司參與合同的商業(yè)理由
□ 熟悉公司的合同政策和流程
□ 使用公司的客戶（賣方）或者供應(yīng)商（買方）協(xié)議
□ 理解供應(yīng)商參與合同的商業(yè)目的

2. 建立和談判能夠使公司可以接受的合同/項目。

3. 對新的機(jī)會保持警惕。

4. 作為任何一方都需要擁有廣泛的技能，以應(yīng)對合同關(guān)聯(lián)期間的任何事宜。

5. 理解并管理成本、進(jìn)度及項目交付件等各項的合同關(guān)系。

作者：秦羽｜公眾號：秦羽思維，企業(yè)高管及創(chuàng)業(yè)者，資深管理教練。聚焦互聯(lián)網(wǎng)、電商和新商業(yè)，洞察一切商業(yè)本質(zhì)。
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