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我們如何賣的更貴？

有一次朋友問我，人為什么愿意高價買一個東西呢？

我說，因為有需求。

他又問我，如何賣得貴？

我說，賣的貴，通常要么你這個人有稀缺性，要么你的產品有稀缺性。

對方恍然大悟，發了個紅包走了。

當然賣的貴這件事，也跟我們的行業相關，比如你要是賣醬油的，再好的醬油撐死也就是200元一瓶，那如果你在金融行業，賣一個億也不是什么罕見的事兒。

今天我們這篇文章，結合了我們深度輔導3000+創業者做個人IP的經驗，講講那些能賣出高價的實戰干貨。如果你是金融行業從業者，再或者你的目標客戶是高凈值客戶，請一定要仔細看這篇文章。

讓自己賣的更貴的核心一

—— 讓自己不可替代

我們這一生都在經營個人品牌，不管你在賣什么，本質上都在賣自己，所以讓自己獨一無二是保持自己稀缺性的最好方法。

大家知道我一直以來對待個人IP的立場是：普通人不需要成為網紅，我們需要通過經營和放大自己的個人IP，獲取更多的客戶、資源和機會。

金融行業，像保險、基金，還是券商、家族辦公室，都是和有錢人打交道的行業，很多人這輩子根本不需要開發很多客戶，一年三五個客戶就足矣做到行業頭部，甚至有一個超級客戶就可以吃一年，甚至是吃一輩子。

以前這樣的生意，賺的是資源差的錢，誰能接觸有錢人，誰就能做這樣的生意。

現在這樣的生意，比拼的不僅僅是資源，由于互聯網打破了資源差，全世界都在刷抖音小紅書視頻號，再有錢的人也會被琳瑯滿目的產品/服務所吸引。尤其是這兩年，很多理財規劃師、財富管理師都在通過短視頻發聲，構建自己的個人品牌，誰有獨特的觀點，誰更容易接觸到高凈值客戶。

經營自己，讓自己更有獨特性和稀缺性，是一生的功課。

讓自己賣的更貴的核心二

—— 知道高凈值客戶在哪里

我的一個客戶曾跟我說，自從她做了抖音，不管出席任何的行業峰會，總有人主動向前，告訴她看到過她的抖音號，行業影響力得到了明顯的提升。

我再分享一個小秘密，抖音其實把人分成了三六九等，會根據你在直播間和抖音的消費金額，劃分成了不同的等級，1到60不等，據說抖音60級的人是在抖音上打賞金額超過400萬的人，而這樣高等級的人不管進入到誰的直播間，都會飄在公屏上，提示主播看到。

劃重點：不是網上沒有有錢人，而是你不懂得如何識別。在全民上網的時代，網上多的是你想不到的高凈值人群。

讓自己賣的更貴的核心三

——理解高凈值客戶如何做選擇決策

搞定高凈值客戶的生意，我們要明白高凈值客戶是如何做決策的。在我服務了幾十位高凈值客戶之后，我發現有錢人做選擇，主要依賴這三方面：分別是朋友介紹、喜歡這個人、唯一的稀缺的不可替代的價值。

朋友介紹就不必說了，a富豪通過小王購買收藏了一個藝術品，轉推薦給b富豪，b富豪會毫不猶豫的和小王產生交易，因為信任是最昂貴的成本，沒有之一。

喜歡這個人，這點也很好理解，一切的交易都是因為對于人的喜歡，我們如果看到一個人內心有喜歡、快樂的感受，當然很愿意和這個人打交道，打交道的過程中會產生對這個人身后產品和服務的深度了解。

唯一的稀缺的不可替代價值，這個是難度最高，普通人幾乎很難做到的一點，想要稀缺不可替代，那就意味著你是唯一的存在，比如這個世界上只有一個周杰倫。

當我們了解了高凈值人群的消費決策，如果你想通過打造個人IP吸引高凈值客戶，

你需要打造的IP三把斧分別是：

人設溫度、專業價值、持續服務。

這三把斧我會在我周日的金融行業IP線下沙龍，做專場的分享。本周日下午2點，歡迎來到野新派，參與沙龍活動，僅限20人。