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文丨鄭順順

眾多網友大概也沒想到，抖音大數據也能給自己找到個“媽”。近期，無數抖音用戶被一個全職太太為家人準備的一日三餐所吸引，紛紛跑到視頻評論區喊“媽媽我也要吃”。

抖音數據工具新抖顯示，這位全職太太的賬號在近4個月狂漲400萬粉，目前累計粉絲數已經達到600萬，一個月內直播銷售額達到1000萬-2500萬元。王蓉到底為什么能讓這么多網友在線認“媽”？互聯網媽替會是下一個“頂流”人設嗎？從此案例出發，我們分析一波。

1

一個月漲粉166萬

從恐婚情緒到母愛滿屏

這位全職媽媽叫王蓉，IP屬地廣東，是三個孩子的母親，抖音賬號名字就叫“王蓉 仨娃媽”。每天清晨五點天還未亮，她已經起床開始為一家子準備早餐。鴿子煲湯、蝦餅、雞汁小籠包或是做個蛋奶烤黃瓜、五花肉炒糯米筍……等她忙活到天亮，家人便陸續起床，等待享用每天不重樣豐富美食。

5點起床為家人煲湯做飯的情節為王蓉帶來了更多的流量，不過最開始網友是不理解且嘲諷的，不少人認為她的付出是戀愛腦、像機器人，“難道這就是全職媽媽的生活嗎？這跟保姆有什么區別？”“簡直是恐婚恐育的絕佳案例”。

對于外界的各種聲音，王蓉在5月22日發布了一條視頻，分享她與老孫從相識到相愛再到相守的18年歷程。王蓉身上一些發光點也漸漸被大家注意到，比如每次叫孩子們起床時的溫柔，跟印象中媽媽的咋呼相差甚遠；比如每天早起，生了三胎始終努力維持身材的自律。

后來，越來越多人開始認可王蓉的付出，并被這種親情與母愛的氛圍感染，甚至開始羨慕有一個像“王蓉”這樣的媽媽，評論區里更是此起彼伏地“聽取‘媽’聲一片”。口碑逆轉后的王蓉，流量直接起飛，6月底賬號粉絲破百萬，10月粉絲超過500萬，到11月粉絲數就達到了600萬。

2

直播不是網紅專屬

媽媽也可帶貨破千萬

今年5月8日，王蓉發布了一條直播預告視頻，宣布正式開始直播。自那時起，王蓉幾乎每天9點準時開播，直播間一般會掛上100個左右的商品鏈接，其中一大半是食品，還有一些家用廚具。

長期觀看她視頻的網友對于直播間內的商品應該不會陌生，因為幾乎都是她在某段時間內經常做給家人吃的食物，或是在廚房里高頻使用的工具，王蓉做飯時經常有人問什么廚具好用，王蓉也會直接推薦自己用的這款。她的視頻里幾乎每個鏡頭都是帶貨畫面，做飯時經常會給到產品特寫，或是直接介紹配料表情況。通過日常視頻成功種草后，王蓉在直播間將流量轉化成銷量，直播間一個月的銷售額在1000萬-2500萬元之間，場均銷售額在75萬-100萬元之間。

從新抖數據來看，“王蓉 仨娃媽”的粉絲畫像中超過90%為女性，而且18-23歲年齡段的占比超過50%，帶貨的受眾也多為Z世代粉絲。而女性粉絲也很樂于看到王蓉的改變，家庭主婦做自媒體不到一年，就實現了漲粉六百萬的成績，這妥妥的女性實現經濟獨立的典范呀！

3

“互聯網媽替”人設成為香餑餑

網友對王蓉內容的上癮不止體現在在點贊數據和商品銷售額上。10月，一個#全網都在模仿王蓉媽媽做飯#的話題登上抖音熱搜，話題累計播放量超過1500萬。

在這個話題下，許多大學生開始了對王蓉的模仿整活，說著她的標志性臺詞“現在是早上時間5點鐘，起來給孩子們做早飯”、“每天早上做的第一件事情，就是給老孫煲湯”。 這些“二創”內容獲贊幾萬到數十萬不等，一些路人也因此慕名前去圍觀本人王蓉的作品。

如果王蓉代表著”城市媽媽”，那有著173萬粉絲的“群姐”則是大家的“農村媽媽”。大家都表示做群姐的小孩真的很幸福，雖然不算富裕人家，但卻一點都沒虧到孩子。部分網友們對“互聯網媽媽們”寄托了真感情，會被他們的家庭氛圍治愈，會擔心他們的自媒體事業，會認真地就家人的言行和發展向他們提供建議，就像他們是家庭的一部分。

但正因為網友們太在意網絡家庭的一切，所以會對視頻中的人設、團隊和劇情的真實性有著極高要求，不想成為流水線批量收割的“流量”，這也注定了“互聯網媽媽”們會不斷陷入深挖的困境并受到質疑。

本質上，“互聯網媽替”體現了網友對于母愛的一種精神寄托，大家都希望看到家庭里美好又真實的一面，被羨慕的“互聯網媽媽們”也用實際行動再現了大家對理想母親的想象。從張小斐飾演的李煥英，到王蓉、群姐，“互聯網媽替”人設也不會止步于于此。

新博弈（ID：newgametheory）原創文章

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