大多數(shù)女性的青春期里沒有比“初潮”更為神秘的事。

月經(jīng)有著各種各樣的傳聞，即便在當下的中國，許多地區(qū)依然有著月經(jīng)是“不潔，不吉利，不干凈” 的流傳。

這些忌諱讓女性或多或少避免提起月經(jīng)，在長達三十幾年的有月經(jīng)存在的生涯，獨自默默承受每一次悶熱潮濕的不良體驗。

直到更舒適度、更便捷的女性衛(wèi)生用品棉條，被越來越多消費者熟知，逐漸成為都市女性的首選月經(jīng)伴侶。

最近，瀝金就發(fā)現(xiàn)了一個聚焦生殖大健康的先鋒女性品牌——oddsome。品牌從小小棉條切入女性市場，提供用棉條取樣經(jīng)血的居家生殖疾病快測，為女性構(gòu)建生殖健康全鏈路服務。

品牌的小綠柄棉條上線19個月，穩(wěn)居天貓類目第三，累計用戶20萬+。品牌主理人Tuna同時亦為全網(wǎng)坐擁800萬粉絲的硬糖視頻創(chuàng)始人，是國內(nèi)性科普領(lǐng)域的元老級博主。

在與oddsome創(chuàng)始團隊進行深入探討之后，我們對品牌主理人Tuna提出了“品牌三問”：

一問從內(nèi)容走向產(chǎn)品，如何讓廠牌走向品牌？

二問從棉條到檢測，如何圍繞女性生殖健康布局？

三問如何將線上線下打通，邊破圈邊營銷？

oddsome將如何作答？讓我們一探究竟！

oddsome的棉條產(chǎn)品

成為品牌主理人之前，Tuna的身份是硬糖視頻的科普博主。做了7年自媒體，擁有了800萬粉絲后，她意識到互聯(lián)網(wǎng)普及性教育只是第一步，能實際改善女性的生活體驗更為重要。

于是承載著Tuna和團隊全部希望的女性生殖健康品牌oddsome誕生了。

女性生殖健康是衛(wèi)生部關(guān)注的國家重點戰(zhàn)略，更是冉冉升起的新興市場。據(jù)阿里健康發(fā)布的《女性健康消費數(shù)據(jù)報告》，近年來我國女性健康消費支出平均逐年遞增20%，女性生殖健康醫(yī)療的國內(nèi)市場規(guī)模預計在2025年達到1120億元。

之所以選擇從棉條切入生殖健康賽道，一是相較于歐美成熟市場，中國棉條市場仍處于藍海，市場集中度低，CR4不足5%。

但棉條品類增速飛快，2021年我國衛(wèi)生棉條零售規(guī)模9.4億元，同比增長31%，正處在爆發(fā)前夜，有機會誕生本土龍頭品牌。

二是近年來女性議題的討論度愈演愈烈，年輕女性更向往不拘束的自由。而傳統(tǒng)衛(wèi)生巾難以滿足這一需求，內(nèi)置形式的棉條不僅能大大改善用戶體驗，還能讓女性更自如，符合當下潮流。

清新活潑的棉條海報

oddsome的目標人群是18-24歲的女性用戶。這一年齡段用戶初入社會，處在經(jīng)濟與人格獨立的關(guān)鍵階段，更有意愿嘗試新事物和選擇舒適度更高的衛(wèi)生用品。

針對目標人群的產(chǎn)品策略是圍繞女性終身健康需求，用棉條高頻觸達用戶并做復購留存，在同樣的場景下增加居家健康檢測增強用戶粘性提高客單價，最終搭建數(shù)智化醫(yī)療平臺，為女性提供全鏈路的生殖健康服務。

任何一個產(chǎn)品的開發(fā)都能體現(xiàn)的團隊的研發(fā)專業(yè)性和細膩用戶洞察。

以棉條為例，市面上主要分為有助推器和無助推器兩大類。無助推器的指推式棉條使用門檻很高，新手在不了解身體結(jié)構(gòu)的情況下，非常容易用錯，會導致使用棉條期間出現(xiàn)異物感，增加棄用率。

為降低使用門檻、優(yōu)化使用體驗，oddsome選擇帶助推器的長導管棉條作為主推產(chǎn)品，并將導管前端設(shè)置為花瓣形，更容易送進體內(nèi)；同時選用質(zhì)感更好的纖細導管，使得產(chǎn)品推進身體更順滑。更為貼心的是，特制防滑軟膠“小綠柄”，幫助用戶即使在慌亂中也能握得住、推得穩(wěn)、懟得準。

從外觀上，相對歐美款棉條粗糙的外觀，oddsome小綠柄的透明導管能直視棉芯，可以大大減輕使用者的心理負擔。

可以直視棉芯的導管

當然，棉條的迭代改進只是oddsome的第一步，接下來，品牌還想做更重要的醫(yī)藥領(lǐng)域創(chuàng)新。

由于團隊成員有強大的生物醫(yī)藥背景，oddsome將會聯(lián)合中山大學及其附屬第一醫(yī)院以及相關(guān)的藥廠研發(fā)可以通過衛(wèi)生棉條來采樣經(jīng)血的生殖疾病居家檢測產(chǎn)品。

提及居家自測，人人都不陌生，畢竟抗原自測的滲透率在近三年大幅提升。oddsome敏銳地洞察到女性對于婦科健康的重視正逐漸提高，并且經(jīng)血檢測在中國依然是空白市場。

經(jīng)血在成分上與靜脈血一致，在月經(jīng)期間的第二第三天，一根吸飽經(jīng)血需要更換的棉條，剛好就是靜脈血監(jiān)測需要取樣3~5ml的量可用于常規(guī)檢查。且棉條采樣還可以有效避免外界污染，采樣過程全程無創(chuàng)無痛，無需任何額外的采樣動作，能極大降低用戶的心理門檻。

另外，棉芯的凹槽還留有大量女性特有的生物標志物，譬如陰道上皮組織及子宮內(nèi)膜脫落物，可用于更多的女性生殖健康檢測和健康管理。

這種無創(chuàng)采血自測，既可以節(jié)省動輒二三天的看醫(yī)生等結(jié)果的時間成本，還能省下去醫(yī)院同項目檢測一半的費用，居家采樣的使用場景也考慮了女性對去醫(yī)院做婦科檢查的恐懼心理。目前這一檢測已完成了試劑有效性的研發(fā)，正在進行用戶體驗環(huán)節(jié)的優(yōu)化改良。

時尚清爽的棉條包裝盒

oddsome的銷售渠道以天貓和私域為主，去年天貓雙11銷量高達100萬支，長年位居類目前三。

品牌目前已經(jīng)聚集了超過20萬穩(wěn)定且高復購的粘性用戶，私域訂單能夠占到品牌GMV的50%以上。

這得益于oddsome良好的社群運營能力和內(nèi)容經(jīng)驗。女性社群的友好氛圍及擅長的科普知識補充，能極大程度幫助新用戶降低使用門檻，同時不斷破圈轉(zhuǎn)介紹拉新，使得整個LTV不斷延長。

oddsome的品牌營銷以小紅書和微博為主要平臺，通過精準匹配KOL投放種草，實現(xiàn)了高效且低成本獲客。

品牌會篩選符合自身精神和在女性領(lǐng)域具有影響力的KOL進行種草。比如邀請陽光開朗的潛水教練、犀利毒舌的情感博主分享真實產(chǎn)品體驗，并傳遞品牌所倡導的自由不拘束的生活方式。

oddsome也積極進行線下推廣。品牌常年活躍在各類書店、市集、運動俱樂部、科普講座、脫口秀演出和學校等場景，通過派發(fā)試樣或者贈送伴手禮的方式，觸達潛在目標用戶。

在今年3月，oddsome作為主辦方和一頁folio聯(lián)合全國50多家獨立書店，在多個城市設(shè)置了以“無法定義的女人們”為題的女性空間。不僅直接在書店空間展示棉條，還將“體驗BOX”放置在29家擁有女廁所的書店中，供讀者免費體驗。

未來，oddsome會持續(xù)積極推動棉條的線下布局合作，讓女性的衛(wèi)生用品越來越光明正大和唾手可得。

oddsome與小鹿的《女兒紅》脫口秀合作

雖然女性生殖大健康這一概念還未被大眾熟知，但相關(guān)的社會現(xiàn)象卻不斷涌現(xiàn)。

比如近年來在高校學生和初級職場中，越來越流行的HPV九價疫苗熱，就是在佐證這一趨勢。

伴隨女性對自身健康關(guān)注度的不斷提高，如何利用好這塊增量藍海市場，這要求品牌不僅具備高效拉新拓客的能力，更需要有強大的醫(yī)藥科技實力進行產(chǎn)品開發(fā)。

棉條市場正處于爆發(fā)前夜。想要扎實占領(lǐng)更多新用戶心智，需要品牌投入更多智慧與耐心。作為新生代品牌，oddsome還需面臨線上流量紅利的消逝，線下渠道與成熟品牌競爭貨架的挑戰(zhàn)。

用棉條做健康檢測的這一創(chuàng)新，無疑是充滿想象而令人興奮的，但一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司如何將產(chǎn)品推向大眾，又如何將自測數(shù)據(jù)與醫(yī)療機構(gòu)打通？讓我們保持關(guān)注，期待oddsome的未來表現(xiàn)。