大多數女性的青春期里沒有比“初潮”更為神秘的事。

月經有著各種各樣的傳聞，即便在當下的中國，許多地區依然有著月經是“不潔，不吉利，不干凈” 的流傳。

這些忌諱讓女性或多或少避免提起月經，在長達三十幾年的有月經存在的生涯，獨自默默承受每一次悶熱潮濕的不良體驗。

直到更舒適度、更便捷的女性衛生用品棉條，被越來越多消費者熟知，逐漸成為都市女性的首選月經伴侶。

最近，瀝金就發現了一個聚焦生殖大健康的先鋒女性品牌——oddsome。品牌從小小棉條切入女性市場，提供用棉條取樣經血的居家生殖疾病快測，為女性構建生殖健康全鏈路服務。

品牌的小綠柄棉條上線19個月，穩居天貓類目第三，累計用戶20萬+。品牌主理人Tuna同時亦為全網坐擁800萬粉絲的硬糖視頻創始人，是國內性科普領域的元老級博主。

在與oddsome創始團隊進行深入探討之后，我們對品牌主理人Tuna提出了“品牌三問”：

一問從內容走向產品，如何讓廠牌走向品牌？

二問從棉條到檢測，如何圍繞女性生殖健康布局？

三問如何將線上線下打通，邊破圈邊營銷？

oddsome將如何作答？讓我們一探究竟！

oddsome的棉條產品

成為品牌主理人之前，Tuna的身份是硬糖視頻的科普博主。做了7年自媒體，擁有了800萬粉絲后，她意識到互聯網普及性教育只是第一步，能實際改善女性的生活體驗更為重要。

于是承載著Tuna和團隊全部希望的女性生殖健康品牌oddsome誕生了。

女性生殖健康是衛生部關注的國家重點戰略，更是冉冉升起的新興市場。據阿里健康發布的《女性健康消費數據報告》，近年來我國女性健康消費支出平均逐年遞增20%，女性生殖健康醫療的國內市場規模預計在2025年達到1120億元。

之所以選擇從棉條切入生殖健康賽道，一是相較于歐美成熟市場，中國棉條市場仍處于藍海，市場集中度低，CR4不足5%。

但棉條品類增速飛快，2021年我國衛生棉條零售規模9.4億元，同比增長31%，正處在爆發前夜，有機會誕生本土龍頭品牌。

二是近年來女性議題的討論度愈演愈烈，年輕女性更向往不拘束的自由。而傳統衛生巾難以滿足這一需求，內置形式的棉條不僅能大大改善用戶體驗，還能讓女性更自如，符合當下潮流。

清新活潑的棉條海報

oddsome的目標人群是18-24歲的女性用戶。這一年齡段用戶初入社會，處在經濟與人格獨立的關鍵階段，更有意愿嘗試新事物和選擇舒適度更高的衛生用品。

針對目標人群的產品策略是圍繞女性終身健康需求，用棉條高頻觸達用戶并做復購留存，在同樣的場景下增加居家健康檢測增強用戶粘性提高客單價，最終搭建數智化醫療平臺，為女性提供全鏈路的生殖健康服務。

任何一個產品的開發都能體現的團隊的研發專業性和細膩用戶洞察。

以棉條為例，市面上主要分為有助推器和無助推器兩大類。無助推器的指推式棉條使用門檻很高，新手在不了解身體結構的情況下，非常容易用錯，會導致使用棉條期間出現異物感，增加棄用率。

為降低使用門檻、優化使用體驗，oddsome選擇帶助推器的長導管棉條作為主推產品，并將導管前端設置為花瓣形，更容易送進體內；同時選用質感更好的纖細導管，使得產品推進身體更順滑。更為貼心的是，特制防滑軟膠“小綠柄”，幫助用戶即使在慌亂中也能握得住、推得穩、懟得準。

從外觀上，相對歐美款棉條粗糙的外觀，oddsome小綠柄的透明導管能直視棉芯，可以大大減輕使用者的心理負擔。

可以直視棉芯的導管

當然，棉條的迭代改進只是oddsome的第一步，接下來，品牌還想做更重要的醫藥領域創新。

由于團隊成員有強大的生物醫藥背景，oddsome將會聯合中山大學及其附屬第一醫院以及相關的藥廠研發可以通過衛生棉條來采樣經血的生殖疾病居家檢測產品。

提及居家自測，人人都不陌生，畢竟抗原自測的滲透率在近三年大幅提升。oddsome敏銳地洞察到女性對于婦科健康的重視正逐漸提高，并且經血檢測在中國依然是空白市場。

經血在成分上與靜脈血一致，在月經期間的第二第三天，一根吸飽經血需要更換的棉條，剛好就是靜脈血監測需要取樣3~5ml的量可用于常規檢查。且棉條采樣還可以有效避免外界污染，采樣過程全程無創無痛，無需任何額外的采樣動作，能極大降低用戶的心理門檻。

另外，棉芯的凹槽還留有大量女性特有的生物標志物，譬如陰道上皮組織及子宮內膜脫落物，可用于更多的女性生殖健康檢測和健康管理。

這種無創采血自測，既可以節省動輒二三天的看醫生等結果的時間成本，還能省下去醫院同項目檢測一半的費用，居家采樣的使用場景也考慮了女性對去醫院做婦科檢查的恐懼心理。目前這一檢測已完成了試劑有效性的研發，正在進行用戶體驗環節的優化改良。

時尚清爽的棉條包裝盒

oddsome的銷售渠道以天貓和私域為主，去年天貓雙11銷量高達100萬支，長年位居類目前三。

品牌目前已經聚集了超過20萬穩定且高復購的粘性用戶，私域訂單能夠占到品牌GMV的50%以上。

這得益于oddsome良好的社群運營能力和內容經驗。女性社群的友好氛圍及擅長的科普知識補充，能極大程度幫助新用戶降低使用門檻，同時不斷破圈轉介紹拉新，使得整個LTV不斷延長。

oddsome的品牌營銷以小紅書和微博為主要平臺，通過精準匹配KOL投放種草，實現了高效且低成本獲客。

品牌會篩選符合自身精神和在女性領域具有影響力的KOL進行種草。比如邀請陽光開朗的潛水教練、犀利毒舌的情感博主分享真實產品體驗，并傳遞品牌所倡導的自由不拘束的生活方式。

oddsome也積極進行線下推廣。品牌常年活躍在各類書店、市集、運動俱樂部、科普講座、脫口秀演出和學校等場景，通過派發試樣或者贈送伴手禮的方式，觸達潛在目標用戶。

在今年3月，oddsome作為主辦方和一頁folio聯合全國50多家獨立書店，在多個城市設置了以“無法定義的女人們”為題的女性空間。不僅直接在書店空間展示棉條，還將“體驗BOX”放置在29家擁有女廁所的書店中，供讀者免費體驗。

未來，oddsome會持續積極推動棉條的線下布局合作，讓女性的衛生用品越來越光明正大和唾手可得。

oddsome與小鹿的《女兒紅》脫口秀合作

雖然女性生殖大健康這一概念還未被大眾熟知，但相關的社會現象卻不斷涌現。

比如近年來在高校學生和初級職場中，越來越流行的HPV九價疫苗熱，就是在佐證這一趨勢。

伴隨女性對自身健康關注度的不斷提高，如何利用好這塊增量藍海市場，這要求品牌不僅具備高效拉新拓客的能力，更需要有強大的醫藥科技實力進行產品開發。

棉條市場正處于爆發前夜。想要扎實占領更多新用戶心智，需要品牌投入更多智慧與耐心。作為新生代品牌，oddsome還需面臨線上流量紅利的消逝，線下渠道與成熟品牌競爭貨架的挑戰。

用棉條做健康檢測的這一創新，無疑是充滿想象而令人興奮的，但一家年輕的創業公司如何將產品推向大眾，又如何將自測數據與醫療機構打通？讓我們保持關注，期待oddsome的未來表現。