大部分百萬(wàn)年薪背后，總有紅利加持。

雖然百萬(wàn)年薪如今已成為無(wú)數(shù)公眾號(hào)在標(biāo)題中拿來(lái)調(diào)侃的標(biāo)簽，但須承認(rèn)并不容易做到。每個(gè)百萬(wàn)年薪故事的背后，都有大量的紅利在助推。地區(qū)、行業(yè)、導(dǎo)師、職業(yè)、個(gè)人天賦……我們認(rèn)為這些維度決定了一個(gè)人職業(yè)發(fā)展的勝算。

年薪多少不代表衡量成功與幸福的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們既不想教大家“厚黑學(xué)”，也不想寫(xiě)“幸存者偏差”的故事。這個(gè)系列，將會(huì)帶你挖掘每位年薪百萬(wàn)的受訪者在關(guān)鍵之時(shí)所做出的選擇，以及他們對(duì)未來(lái)的創(chuàng)想，愿我們能從中看見(jiàn)，紅利潮水的方向。

劉曉宇，一個(gè)曾經(jīng)擁有“可躺平”工作的年輕人。在家鄉(xiāng)電視臺(tái)工作時(shí)，他每天只需要上不到6個(gè)小時(shí)的班，午休時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)，這可不是什么幸運(yùn)和偶然，因?yàn)橹車(chē)耐聜円呀?jīng)“享受”了十幾年這樣的工作。

2004年，《南方周末》曾對(duì)劉曉宇的家鄉(xiāng)有過(guò)這樣一段描述：“在中國(guó)的地理版圖上，宿遷市是個(gè)寂寂無(wú)名的地方。這個(gè)8年前新建的地級(jí)市，歷史太短，知名度太低，而且太窮。在江蘇這個(gè)富裕省份，宿遷排名倒數(shù)第一。”十九年過(guò)去，今天的宿遷GDP依然排在江蘇13座地級(jí)市中的末位。

但宿遷也走出過(guò)像劉強(qiáng)東這樣的知名商業(yè)人物——對(duì)于不到二十歲就組織過(guò)千人規(guī)模漫展、創(chuàng)辦過(guò)仙劍同人雜志、甚至牽頭過(guò)仙劍同人游戲開(kāi)發(fā)的劉曉宇來(lái)說(shuō)，躺平的生活顯然不如在事業(yè)上有所成就更有魅力。從事業(yè)單位退出的選擇，亦是人生必然。

六年后，曉宇已經(jīng)結(jié)婚生子的老同學(xué)們，或許在親子類(lèi)活動(dòng)的網(wǎng)頁(yè)里瞥見(jiàn)過(guò)“有道縱橫”的廣告投放。有道縱橫，是網(wǎng)易有道專(zhuān)為4-8歲孩子推出的在線少兒圍棋產(chǎn)品，于2020年Q2正式推出，同年便成了網(wǎng)易有道的熱門(mén)項(xiàng)目，并在Q4財(cái)報(bào)會(huì)中被有道CEO周楓強(qiáng)調(diào)是成長(zhǎng)最快的爆款項(xiàng)目，是網(wǎng)易有道素質(zhì)教育布局中的前鋒業(yè)務(wù)。

“有道縱橫”背后的創(chuàng)始人正是劉曉宇。即使履歷平平、此前毫無(wú)大廠工作經(jīng)驗(yàn)，他也還是憑著圍棋領(lǐng)域六年創(chuàng)業(yè)的摸爬滾打，手握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目野路子踏進(jìn)了網(wǎng)易。先不論站在什么評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中去衡量得失，事實(shí)都是：他在30歲前便一舉實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)年薪。

“你現(xiàn)在還在網(wǎng)易有道嗎？”

“不在了。”劉曉宇放棄了如今的百萬(wàn)年薪。

開(kāi)始，結(jié)束，再創(chuàng)業(yè)，回到起點(diǎn)。長(zhǎng)久以來(lái)，為了追求商業(yè)世界里更完美的答案、更高的成就，他在進(jìn)入一個(gè)新的循環(huán)時(shí)總是義無(wú)反顧。

01 結(jié)合國(guó)風(fēng)愛(ài)好，選擇圍棋素質(zhì)教育

年齡：24~26｜年薪：5萬(wàn)~30萬(wàn)

“為什么是圍棋？”回到2015年的春節(jié)，曉宇的家人對(duì)兒子的決定百思不得其解，“連開(kāi)個(gè)奶茶店都比開(kāi)圍棋培訓(xùn)班靠譜。”

圍棋，既是世上最古老的棋類(lèi)游戲，也是國(guó)際通行棋種，起源于堯舜時(shí)代，古時(shí)稱(chēng)“弈”，經(jīng)日本流入歐美，英文取其日語(yǔ)發(fā)音稱(chēng)“Go”，黑白兩色，規(guī)則簡(jiǎn)單。“在創(chuàng)業(yè)前考察合適項(xiàng)目時(shí)，我第一次旁觀一個(gè)四歲半的小朋友下圍棋，就被他的計(jì)算力、思考力和專(zhuān)注力震撼到了。我發(fā)現(xiàn)無(wú)論是自己下圍棋，還是教小朋友下圍棋，都是件非常有趣和有意義的事。”比起中國(guó)象棋和國(guó)際象棋，圍棋能適配更低齡的學(xué)習(xí)者，在家庭老一輩中的普及程度也較弱。本就喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化的曉宇一下子就相中了它。

萬(wàn)事開(kāi)頭難——但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不追求完美的開(kāi)場(chǎng)才是邁出腳步的關(guān)鍵。曉宇和朋友合伙招了3個(gè)全職員工和幾個(gè)實(shí)習(xí)生，包了幾間教室，一個(gè)草臺(tái)班子便開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

“我們的坪效很高，排班密集，體驗(yàn)課報(bào)名火爆的時(shí)候，家長(zhǎng)都得站著聽(tīng)講。”在宿遷同城其他圍棋機(jī)構(gòu)還在靠關(guān)系招生的時(shí)候，曉宇就開(kāi)始用地推的方式做圍棋推廣。他和團(tuán)隊(duì)會(huì)直接端著棋盤(pán)去幼兒園和小學(xué)門(mén)口陪小孩兒下圍棋，孩子們玩得開(kāi)心，體驗(yàn)課便自然有著落。“有些家長(zhǎng)甚至分不清圍棋和五子棋，但我們?cè)隗w驗(yàn)課上會(huì)把學(xué)圍棋的益處統(tǒng)統(tǒng)展示——七成以上的家長(zhǎng)聽(tīng)完都愿意讓孩子報(bào)名。”

不僅如此，為了讓家長(zhǎng)有更好的體驗(yàn)，提高續(xù)費(fèi)率，曉宇會(huì)和團(tuán)隊(duì)一起把每節(jié)課的學(xué)習(xí)進(jìn)度總結(jié)給家長(zhǎng)。“我們所有課程流程都是標(biāo)準(zhǔn)化的，這是第二個(gè)打破當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)慣例的要素。”激進(jìn)的招生節(jié)奏和教學(xué)服務(wù)理念下，當(dāng)?shù)厣捶路鸨M在掌握，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

9個(gè)月后，曉宇的門(mén)店開(kāi)始盈利：第一年利潤(rùn)就超過(guò)他上班幾年的工資。

但他沒(méi)就此閑下來(lái)，在2016年和2017年，曉宇在宿遷陸續(xù)開(kāi)了幾家店，員工數(shù)量從幾個(gè)人擴(kuò)展到二十多人。“每一次開(kāi)店，爬坡期都會(huì)帶來(lái)新的成本損耗。”回想起來(lái)，曉宇倒覺(jué)得最賺錢(qián)的還數(shù)第一家店穩(wěn)定盈利那陣子。

紅利點(diǎn)評(píng)：“創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)就像找對(duì)象”，除了有想法、快速行動(dòng)，選擇項(xiàng)目必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)找到興趣和“高潛”賽道——和找理想工作的原則類(lèi)似，但要更有主人翁意識(shí)：1. 清楚自己的興趣與強(qiáng)項(xiàng)；2. 花時(shí)間做市場(chǎng)考察調(diào)研；3. 在市場(chǎng)需求中找到“人無(wú)我有”、“先人一步”、“強(qiáng)人之處”的商機(jī)和產(chǎn)品形態(tài)。

02 線下開(kāi)班遇瓶頸，選擇探索線上形態(tài)

年齡：27~29｜年薪：30萬(wàn)~負(fù)100萬(wàn)

2016年，曉宇在網(wǎng)上看到一篇名為《一個(gè)IT人士不務(wù)正業(yè)做圍棋教學(xué)》的文章，介紹的是一位名叫徐姚的大廠程序員，開(kāi)發(fā)了一款在線圍棋教學(xué)軟件“弈鹿圍棋”。隔天，曉宇就只身前往北京拜訪了徐姚，想要同對(duì)方交流一下圍棋教育的理念，順便談?wù)労献鞯目赡堋?/p>

“第一次見(jiàn)面，約在我樓下的蘭州拉面。一聊起想法和規(guī)劃，曉宇就很有激情和魄力。”這是徐姚對(duì)他的第一印象。雖然徐姚比曉宇年長(zhǎng)16歲，但得知彼此都還是宿遷同鄉(xiāng)，兩人一見(jiàn)如故。

合作的真正開(kāi)始是在第二年。曉宇終歸是覺(jué)得，宿遷太小，市場(chǎng)飽和得快，想來(lái)北京試試。他果斷賣(mài)掉了宿遷的門(mén)店，從原先的團(tuán)隊(duì)里只帶了兩個(gè)剛畢業(yè)未婚的員工出來(lái)，和徐姚在北京朝陽(yáng)大悅城附近合辦了線下圍棋教室——一切像是回到了三年前的原點(diǎn)。

然而這次創(chuàng)業(yè)的結(jié)果并不成功。一方面是北京的素質(zhì)教育競(jìng)爭(zhēng)本就更激烈，另一方面是由于選址過(guò)于隱蔽。而與“北漂”創(chuàng)業(yè)壓力一齊到來(lái)的，還有與當(dāng)時(shí)女友分手帶來(lái)的困苦。曉宇沒(méi)想到自己這么快就走到了職業(yè)和人生的低谷。

曾在曉宇北京線下圍棋教室擔(dān)任校區(qū)負(fù)責(zé)人的賈江倩告訴我，即使是最難的時(shí)候，曉宇也會(huì)扛下大部分的壓力，并且不斷嘗試尋找業(yè)務(wù)的新解法。“回想2018，他就像是從疫情時(shí)代穿越過(guò)去的人。那會(huì)兒在線教育還沒(méi)完全火，且我們都不相信圍棋教學(xué)能線上化，他便帶大家做了嘗試——后來(lái)事實(shí)也證明他并不是在畫(huà)餅，他相信的事情真的都實(shí)現(xiàn)了。”

這種嘗試并不是拍腦門(mén)的決定。“當(dāng)時(shí)圍棋線下課里有一個(gè)孩子，他媽媽還給他報(bào)了在線英語(yǔ)課，結(jié)果孩子覺(jué)得學(xué)英語(yǔ)痛苦，更愿意學(xué)圍棋。”曉宇承認(rèn)，他的靈感來(lái)自于當(dāng)時(shí)的學(xué)科教育機(jī)構(gòu)。但此時(shí)北京大部分的圍棋教育機(jī)構(gòu)都不敢做線上，一是因?yàn)榫€上線下的課程形式完全不同，二是因?yàn)樽鼍€上需要更大的投入成本，課程研發(fā)、租用線上平臺(tái)、獲客投放等都需要用錢(qián)。

曉宇唯一能篤定的是：圍棋這一品類(lèi)天然適合線上啟蒙教學(xué)。2018年，他成立了“少年縱橫”在線少兒圍棋。圍棋棋盤(pán)縱橫交錯(cuò)，他也希冀未來(lái)能在圍棋賽道里縱橫天下。

紅利點(diǎn)評(píng)：曉宇對(duì)圍棋線上化最初的靈感激發(fā)自VIPKID——為創(chuàng)業(yè)求解的要訣，并不只限于研究最相似的競(jìng)品，往往還要從一切生活中可見(jiàn)的商業(yè)活動(dòng)中汲取靈感。

03零經(jīng)驗(yàn)？選擇去明星公司找靈感

年齡：27~29｜年薪：30萬(wàn)~負(fù)100萬(wàn)

2018年9月，曉宇前往VIPKID的北京總部面試，并拿到了銷(xiāo)售主管的offer。為了給新啟動(dòng)的線上圍棋教學(xué)項(xiàng)目快速找到經(jīng)驗(yàn)和路徑，他決定在這里干上一兩個(gè)月，看看當(dāng)時(shí)1v1在線英語(yǔ)的賽道王者是如何經(jīng)營(yíng)公司、拓展業(yè)務(wù)、拿到融資的。

白天，他在VIPKID全情投入，自己公司的管理工作則交給團(tuán)隊(duì)；夜晚十點(diǎn)以后下班，無(wú)論如何他會(huì)回自己的公司看一眼。“我當(dāng)時(shí)帶了一個(gè)新兵營(yíng)，得了季度獎(jiǎng)。這份短暫的工作累但開(kāi)心。”

提起這段經(jīng)歷的最大收獲，曉宇認(rèn)為是從學(xué)科教育線上化中看到了素質(zhì)教育線上化的紅利。據(jù)他在一線時(shí)的觀察，孩子學(xué)英語(yǔ)時(shí)的一個(gè)明顯特征是容易厭學(xué)和注意力分散，年齡太小的孩子甚至完全看不懂外教在干啥；但圍棋課體驗(yàn)結(jié)束后，往往會(huì)有學(xué)生主動(dòng)問(wèn)家長(zhǎng)能否報(bào)名。“圍棋的適齡市場(chǎng)并不比英語(yǔ)等學(xué)科教育的市場(chǎng)小，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)英語(yǔ)的孩子都是圍棋的潛在學(xué)習(xí)者。”

除此之外，如何做交互、設(shè)計(jì)課程體系、建立收費(fèi)模式、選用云服務(wù)和在線教室平臺(tái)……這些創(chuàng)業(yè)所需的繁瑣的考量點(diǎn)，曉宇也都在這短短一個(gè)多月的工作中找到了可參考的坐標(biāo)系。2018年10月，他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始制作課件和動(dòng)畫(huà)課程，并在12月正式上線了第一次在線小班課。

在曉宇做線上圍棋教育的起步時(shí)期，團(tuán)隊(duì)只有寥寥數(shù)人。“什么產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)都沒(méi)有，野路子起家，幾個(gè)人就得把教研、上課、服務(wù)全包了。”其中，負(fù)責(zé)教學(xué)工作的只有3位老師，一天最多上要上8節(jié)50分鐘的課。但即便如此，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也在第十個(gè)月實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)營(yíng)收。

“至少工資是一直能發(fā)得起的，”曉宇說(shuō)道，“并且我們跑通了小班課的模式，轉(zhuǎn)化維持在25%，獲客成本也比較低——那個(gè)時(shí)候，一個(gè)正價(jià)課的平均獲客成本400元，體驗(yàn)課CPA結(jié)算才80元。”

但曉宇沒(méi)告訴我，這個(gè)還算體面的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)背后所付諸的全部是什么。“為了這次創(chuàng)業(yè)，他把老家的房子賣(mài)了，”作為曉宇此后創(chuàng)業(yè)的同鄉(xiāng)知己和技術(shù)后盾，徐姚見(jiàn)證了一切，“線上的業(yè)務(wù)很燒錢(qián)，快把他的錢(qián)都燒光了。”

紅利點(diǎn)評(píng)：選擇去流程更成熟的公司邊“打工”邊為自己的創(chuàng)業(yè)找路數(shù)實(shí)在是Smart move（雖然聽(tīng)上去路子挺野）。其中，去做銷(xiāo)售崗更是一條貼近業(yè)務(wù)前線、能洞察市場(chǎng)客戶需求的最優(yōu)選項(xiàng)。

04 “落子無(wú)悔”的選擇

年齡：30~32｜年薪：100+萬(wàn)

北京中關(guān)村附近的星巴克里總是坐滿了互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的白領(lǐng)。夏末的一天，曉宇與團(tuán)隊(duì)成員聶相如[1]背著書(shū)包，跟隨劉芮伊走進(jìn)了這樣一家星巴克。劉芮伊是素質(zhì)教育自媒體“睿藝”的創(chuàng)始人，他們相識(shí)于一個(gè)素質(zhì)教育CEO的成長(zhǎng)營(yíng)——為了創(chuàng)業(yè)，人們總是會(huì)參加這樣的社群，以求人脈所能帶來(lái)的奇跡。

劉芮伊每次都喊座位對(duì)面的人為“老師”——曉宇還不清楚對(duì)方的職稱(chēng)，只知道自己的在線圍棋項(xiàng)目在資金和技術(shù)上碰到瓶頸，臨時(shí)被拉來(lái)見(jiàn)網(wǎng)易有道的人，是因?yàn)槁櫹嗳缃ㄗh盡快尋求融資。聊了10多分鐘后，有道副總裁蘇鵬也端著咖啡過(guò)來(lái)了，一經(jīng)介紹，才知道面前坐著的是網(wǎng)易有道的CEO周楓，他們?cè)诖饲傲牡钠鋵?shí)是關(guān)于有道赴美上市前的準(zhǔn)備；之所以約見(jiàn)，是因?yàn)楸藭r(shí)的網(wǎng)易有道在積極尋找市場(chǎng)上有潛力的素質(zhì)教育項(xiàng)目。

“我們的項(xiàng)目應(yīng)該是當(dāng)時(shí)體量小，但商業(yè)模式跑通后潛力會(huì)最大，投資的性價(jià)比高。”曉宇說(shuō)道。

徐姚當(dāng)時(shí)的身份相當(dāng)于“少年縱橫”的CTO，在他看來(lái)，曉宇此時(shí)已經(jīng)把“對(duì)弈平臺(tái)、招生、推廣、家長(zhǎng)溝通、談單”一整套流程磨通了。產(chǎn)品有現(xiàn)成基礎(chǔ)，理念有厚度，運(yùn)營(yíng)模式已形成，找起投資來(lái)不應(yīng)該是太難的事兒。

不過(guò)，這次線下的初步意向溝通后，戰(zhàn)投部在接下來(lái)的談判中顯露出的興趣似乎并不高，“他們的意思是，老板（周楓）特別喜歡我的項(xiàng)目，但單純投資的話就不考慮了。如果我愿意被收購(gòu)，可以繼續(xù)聊；如果不愿意，會(huì)投我的競(jìng)品，或者有道內(nèi)部自己孵化一個(gè)類(lèi)似的。”如果你也看過(guò)美劇《硅谷》，會(huì)發(fā)現(xiàn)這一幕像極了第一季里創(chuàng)業(yè)主角Richard和大公司老板Gavin Belson之間的博弈關(guān)系：不接受收購(gòu)，就要面臨大公司競(jìng)對(duì)。

可惜現(xiàn)實(shí)生活中不是每一個(gè)Richard都能順利遇到Peter Gregory這樣的天使投資人攔路相助。

即便此行的最初目的是出讓股權(quán)進(jìn)行融資，曉宇最終還是選擇了被網(wǎng)易有道收購(gòu)。他想請(qǐng)老搭檔徐姚一起過(guò)來(lái)幫忙，結(jié)果徐姚非但沒(méi)答應(yīng)，還頗為不滿：“你把股權(quán)合作談成了收購(gòu)，和人家簽的是‘勞動(dòng)合同’……本質(zhì)上，這就是‘從老板變員工’的身份降級(jí)，公司哪天想讓你走，付幾個(gè)月工資作為賠償金，你所有的一切就都沒(méi)了。你的‘孩子’本來(lái)可能未來(lái)身價(jià)幾個(gè)億，現(xiàn)在隨時(shí)都可以和你無(wú)關(guān)。”

但曉宇依然覺(jué)得：“當(dāng)時(shí)的選擇是那時(shí)最好的選擇，正是因?yàn)榧尤胗械溃庞袡C(jī)會(huì)做成現(xiàn)在棋類(lèi)行業(yè)增長(zhǎng)最快的爆款產(chǎn)品。”

[1] 聶相如：YC中國(guó)第一屆團(tuán)隊(duì)成員聶相如

紅利點(diǎn)評(píng)：站在第三方旁觀的角度，我們認(rèn)為網(wǎng)易有道或許從一開(kāi)始就想收購(gòu)，其目的是為公司面向上市后的二級(jí)市場(chǎng)能講出更多的故事。對(duì)于曉宇個(gè)人職業(yè)來(lái)說(shuō)，加入大公司倒是豐富了其在大廠中的履歷經(jīng)驗(yàn)。但如果今天曉宇已經(jīng)有大廠的工作經(jīng)歷，職場(chǎng)Bonus不認(rèn)為“被收購(gòu)”比“接受融資”會(huì)是更有紅利的選擇。

05 在不被理解時(shí)，選擇相信自己的判斷

年齡：30~32｜年薪：100+萬(wàn)

進(jìn)入大公司業(yè)務(wù)體系，從老板轉(zhuǎn)換為員工，是種什么樣的體驗(yàn)？

“開(kāi)始的時(shí)候，自由度很高，老板只提建議，我作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要自己做決定。”但與此同時(shí)，起步階段得到的內(nèi)部支持力量是不足的，“投放上，市場(chǎng)部門(mén)當(dāng)時(shí)都忙著投放學(xué)科類(lèi)、編程類(lèi)，前期幾乎沒(méi)有給縱橫項(xiàng)目做品牌投放或產(chǎn)品宣傳；產(chǎn)研上，有其他營(yíng)收更多的項(xiàng)目在排期里，我只能自己先找第三方平臺(tái)；人力上，我從前公司自己帶了2個(gè)骨干，加上實(shí)習(xí)生，整個(gè)項(xiàng)目組一共5個(gè)人。”

一個(gè)看似小眾的項(xiàng)目，在大公司繁多的業(yè)務(wù)線中往往容易被忽略其未來(lái)潛力。戰(zhàn)投此前承諾的各種資源支持，原來(lái)需要等自己跑出一些成績(jī)才會(huì)給到。

被更名為“有道縱橫”的線上圍棋業(yè)務(wù)，前3個(gè)季度的營(yíng)收一直沒(méi)什么起色，甚至不及曉宇自己線上創(chuàng)業(yè)時(shí)的同期成績(jī)。

由于此前多次申請(qǐng)投放支持時(shí)都被以“從站內(nèi)投放效果看圍棋項(xiàng)目轉(zhuǎn)化一般”為由拒絕，曉宇決定，重新按照自己之前創(chuàng)業(yè)時(shí)的投放方式，自己找熟悉的渠道試一試。“要是還是無(wú)法起規(guī)模就離職，不留遺憾，”曉宇堅(jiān)信不是圍棋項(xiàng)目本身不好，而是不合適以站內(nèi)渠道的投放效果去評(píng)估轉(zhuǎn)化率，“我在投放上肯定比不過(guò)市場(chǎng)同事；但我知道圍棋的起步適齡是4-6歲，有道站內(nèi)當(dāng)時(shí)主要是小學(xué)二年級(jí)以上的學(xué)科類(lèi)用戶，主打的用戶群體是不同的。”

每個(gè)月，各項(xiàng)目組都要和CEO周楓開(kāi)一次月度會(huì)。2020年最后一個(gè)季度的月會(huì)上，圍棋項(xiàng)目向所有人展示了亮眼的獲客成本和轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。“圍棋項(xiàng)目不用設(shè)限，能投多少是多少。要快。”周楓看完后給出了指令，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人有異見(jiàn)。

幾乎一夜間，技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以投入做開(kāi)發(fā)了，市場(chǎng)部門(mén)也更愿意幫忙投放了。“運(yùn)氣好，突然所有人都來(lái)關(guān)注我們項(xiàng)目，市場(chǎng)品牌等等資源都來(lái)錦上添花，受寵若驚。分管的VP把我叫到辦公室說(shuō)，本來(lái)只是把我們當(dāng)拓科用的，預(yù)期我們一年能有幾百萬(wàn)營(yíng)收，沒(méi)想到我們能做得這么好。”說(shuō)起大廠里的職場(chǎng)現(xiàn)象，有時(shí)會(huì)讓曉宇覺(jué)得很有意思。

紅利點(diǎn)評(píng)：職場(chǎng)中每一個(gè)人其實(shí)都是項(xiàng)目Owner，只是項(xiàng)目大小不一，防區(qū)不同。你一定要建立在自己防區(qū)中的“專(zhuān)業(yè)自信度”，當(dāng)有別人對(duì)你的防區(qū)提出不專(zhuān)業(yè)建議的時(shí)候——哪怕對(duì)方比你的職級(jí)更高——最好的方式是頂住壓力，不要疲于爭(zhēng)辯，先跑出小閉環(huán)里的好成績(jī)。行動(dòng)和事實(shí)雖然會(huì)比話語(yǔ)更慢到來(lái)，但卻是最有效的。

06 “躺平的選擇一直都有”

年齡：30~32｜年薪：100+萬(wàn)

請(qǐng)到世界頂尖棋手柯潔來(lái)代言，連續(xù)7個(gè)季度被網(wǎng)易財(cái)報(bào)重點(diǎn)提及，被看做網(wǎng)易有道戰(zhàn)投部最成功的的項(xiàng)目，成為老板對(duì)外宣傳口徑中和有道詞典筆齊駕并驅(qū)的明星業(yè)務(wù)，曉宇自己也接連登上胡潤(rùn)百富和福布斯的榜單……

“感覺(jué)像飛起來(lái)了。”所謂好事齊來(lái)的體驗(yàn)?zāi)^(guò)于此。另外，曾無(wú)償貢獻(xiàn)弈鹿圍棋的課程體系來(lái)支持曉宇工作的徐姚，也終于以正式的教研負(fù)責(zé)人身份加入了有道縱橫。

進(jìn)入2021年年初，在線教育賽道尚未迎來(lái)冷水，各家大廠在此處拼得正猛，網(wǎng)易有道的美股價(jià)格在1月底迎來(lái)了歷史上的第二個(gè)峰值點(diǎn)。

據(jù)職場(chǎng)Bonus了解，跟戰(zhàn)投原定兩年完成的目標(biāo)曉宇一年就完成了，公司在第二年給有道縱橫的營(yíng)收目標(biāo)拔高了十多倍。對(duì)應(yīng)地，獵頭開(kāi)始幫忙從外部瘋狂招人，從其他部門(mén)不斷有活水轉(zhuǎn)崗來(lái)的同事——為有道縱橫忙前忙后的人手一下子擴(kuò)張到幾百。

“雙減”來(lái)臨后，我們發(fā)現(xiàn)有道縱橫的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始變得臃腫：技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、輔導(dǎo)……支持縱橫項(xiàng)目的人員近千人，不少人員從業(yè)務(wù)角度上來(lái)說(shuō)并不需要。“雙減”后被塞過(guò)來(lái)的同事實(shí)在太多，但人一多，難免會(huì)進(jìn)“老油條型”員工——不承擔(dān)，不坦誠(chéng)，做事浮于表面，給周?chē)嗽黾宇~外負(fù)擔(dān)——同時(shí)，部分空降過(guò)來(lái)的同事甚至直接匯報(bào)給曉宇的領(lǐng)導(dǎo)。

往好的一面看，這并不算是他職業(yè)里最糟的一年。一是因?yàn)楫?dāng)年有道縱橫做到了中國(guó)圍棋在線教育的品類(lèi)第一，營(yíng)收占有道素質(zhì)教育板塊的大頭；二是因?yàn)樽约旱淖飨?duì)比創(chuàng)業(yè)前幾年的時(shí)候好了太多。曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)壓力最大的時(shí)候，他早上5點(diǎn)就醒，一天睡不夠4小時(shí)，頸椎病和心率過(guò)緩的癥狀都找上門(mén)來(lái)。2021年，他至少還有時(shí)間去健身。

“再次躺平的選擇，我其實(shí)一直都有，”說(shuō)到底，能讓他和自己這么較勁的，都是內(nèi)心那個(gè)想要在商業(yè)上縱橫一番的愿景，“公司有很多十幾年二十多年的老人，在一個(gè)地方能工作這么久，我覺(jué)得運(yùn)氣也非常好。我現(xiàn)在還很懷念‘豬廠’食堂的一日四餐，如果不在意某些追求，真的很適合‘養(yǎng)老’。”

“但我最受不了讓自己‘養(yǎng)老’的工作。”

紅利點(diǎn)評(píng)：我們認(rèn)為，從“雙減”開(kāi)始后的這段，曉宇在有道縱橫里的話語(yǔ)權(quán)便已開(kāi)始被削弱。每當(dāng)遇到需要做決策的場(chǎng)景，話語(yǔ)權(quán)和位置的微妙變化都會(huì)令原始的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人很難受。“曉宇整合資源能力強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)的想法有前瞻性，沒(méi)架子，能聚人，”有曉宇的前同事向職場(chǎng)Bonus表示，能理解曉宇的難處，“但他對(duì)大公司里的人際和權(quán)謀稍有欠缺——在大公司里不強(qiáng)硬一點(diǎn)，容易被架空。”

07 “躺平的選擇一直都有”

年齡：32~?｜年薪：?

2022年5月曉宇提出線上線下相結(jié)合的想法，由于內(nèi)部機(jī)制限制，于是跟公司提了離職，回南京準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)。

“感謝公司支持，沒(méi)有對(duì)我做競(jìng)業(yè)限制，還給了我一份扶持協(xié)議。”回顧過(guò)去三年，縱使遇到過(guò)各種困難，曉宇依然覺(jué)得是一場(chǎng)相互成就：公司有了明星項(xiàng)目，個(gè)人也收獲了溝通管理經(jīng)驗(yàn)與眼界洞見(jiàn)，“剛創(chuàng)業(yè)時(shí)覺(jué)得圍棋項(xiàng)目一年做幾百萬(wàn)營(yíng)收就很高了，經(jīng)歷這一切后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)找對(duì)方法一天就可以做到。”

再一次地，“一切像是回到了三年前的原點(diǎn)”。8月，曉宇正式告別網(wǎng)易有道，以重新創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)，繼續(xù)實(shí)踐自己在圍棋領(lǐng)域和商業(yè)模式上不斷涌現(xiàn)的新想法——不管別人相不相信，他眼中的圍棋行業(yè)都是一個(gè)能發(fā)展出超過(guò)20億年?duì)I收公司的市場(chǎng)。我們聊到“職場(chǎng)Bonus最近在關(guān)注出海主題趨勢(shì)”時(shí)，曉宇很興奮地講述了自己在“圍棋出海”上醞釀過(guò)的思路。但他強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：目前的當(dāng)務(wù)之急，是想找到懂AI應(yīng)用的技術(shù)合伙人，能將AI能力與圍棋教學(xué)的具體情境相結(jié)合。

曉宇對(duì)新的職業(yè)階段并不是毫無(wú)準(zhǔn)備和規(guī)劃。2021年下半年，曉宇申請(qǐng)了MBA項(xiàng)目，想要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域再做系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，以“回答自己內(nèi)心那些一知半解的問(wèn)題”；2022年下半年，他在南京完成了“線上+線下模式”最小可行性的驗(yàn)證；江蘇省圍棋協(xié)會(huì)成立他作為發(fā)起人之一，當(dāng)選江蘇省圍棋協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

“南京會(huì)是一個(gè)新的開(kāi)始，”他說(shuō)，“新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的人效和坪效，都已做到了傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的2-3倍。”

當(dāng)然，這一次他依然需要融資來(lái)加速。我問(wèn)他，老東家網(wǎng)易有道會(huì)投嗎？他回答說(shuō)，創(chuàng)業(yè)，一切皆有可能。

紅利點(diǎn)評(píng)：不是每個(gè)人都能放下高額的固定月薪去創(chuàng)業(yè)。但記住，船大難掉頭，不如有所犧牲，再次輕裝上陣。

08 尾聲

“我依然佩服二十歲前的自己。”

二十歲前，少年總想做大事。做出的《仙劍雜志》也好，為仙劍開(kāi)發(fā)的同人游戲也好，千人漫展也好——少年停不下邁向下一個(gè)目標(biāo)的腳步，靠的就是“想到就去做”的一腔熱血。

采訪結(jié)束后，我一直在想：那些能記住少年時(shí)代里，憑熱愛(ài)就能讓自己在此世發(fā)光發(fā)熱的人，多數(shù)會(huì)終其一生，去嘗試不斷復(fù)現(xiàn)這種縱橫天下般的美好與滿足吧。

撰文|陳桐

編輯|陳桐

排版|張燦

圖源|受訪者供圖

封面圖|視覺(jué)中國(guó)