有位讀者前幾天咨詢蔚藍，自己有套翠園2期的房子一直賣不掉，要不要降價？

蔚藍查看了下這套房子，80多平精裝小三房，掛價150多萬，已經(jīng)是這個小區(qū)最便宜的了。

最便宜的房咋賣不掉

為什么這房子賣不掉?

有兩個原因：

①樓市退熱

前面文章中提到了，微熱的行情已經(jīng)在2月末開始退熱：

到了4月，買家觀望情緒變濃，二手房的成交周期會顯著拉長。

②競品多

賣房時，對手盤不僅包括本小區(qū)，還包括周邊小區(qū)。

比如翠園2期這套房。

這套房只是這個小區(qū)最便宜的，并不是周邊最便宜的。

它周邊的對手盤有好幾個：翠園3期、翠園4期、翠園1期。

這3個小區(qū)掛價150多萬的精裝小三房，以及150多萬的90m2+清水三房，全部都是這套房的競品。

分析完價格，蔚藍再分析下翠園2期在周邊的競爭力。

翠園2期競爭力分析

翠園2期在坡上，就3棟，而且還分高區(qū)和低區(qū)，這樣就顯得小區(qū)更小。

而且樓齡在周邊來說不算新，小區(qū)內(nèi)部已經(jīng)有點顯舊了。

翠園4期

翠園4期減配，樓齡新但環(huán)境普通，也只有3棟。

小區(qū)位于平街，出腳方便，門口是公交站，馬路對面就是菜市場；

翠園3期

翠園3期在4期旁邊，小區(qū)新，內(nèi)部環(huán)境是翠園所有組團中最好的。

雖然它地勢高，但有電梯直接下平街，出腳也算方便。

翠園1期

1期與2期的小區(qū)環(huán)境和樓齡都差不多。

但是1期地勢比2期平坦，小區(qū)所處的坡度也沒那么高，出行和購物更便捷。

青青綠洲

往坡上走，青青綠洲好幾個組團也有同價位區(qū)間的二手房在售，且整體品質(zhì)略勝一籌。

總結(jié)：

翠園2期對比周邊樓盤并沒有更強的競爭力。

如果把目光跳出這個片區(qū)，整個大區(qū)域在售的150多萬二手三房的數(shù)量就更多了。

因此，就算這套房是本小區(qū)最低價，也不能保證能快速賣出。

賣房建議

蔚藍建議：

如果想急出這套房，那就要拉通翠園1-4期類似的好房掛價情況，重新評估房價高低。

如果房子不是那么急著賣，掛牌價已是本小區(qū)最便宜，可以等有買家看起還價再考慮。

作為賣家，這種行情賣房，要做好被磨心態(tài)的準(zhǔn)備。

房子最低掛價，賣房尚且如此，如果房子掛價并不是本小區(qū)最低，那就更難賣了。

備注：

為了保護這位讀者隱私，樓盤名以及房子相關(guān)信息已做處理。

釋義：何為小區(qū)最低價

最低價是指類似面積、朝向、視野、裝修的房子中價格最低。

而不是單純指同面積中房價最低，換句話說是小區(qū)性價比最高的房子。

舉例：

同棟、同朝向、同面積135萬清水中高樓層，和130萬清水2樓相比，那明顯是前者性價比更高。

從蔚藍做過的賣房咨詢情況來看：

很多賣家都不能正確評估自己房子的價值，掛價貴又想快點賣出去的情況比較普遍。

房價展望

美元加息背景下，全球經(jīng)濟通縮，通縮最典型的表現(xiàn)就是資產(chǎn)價格下跌（資產(chǎn)包括房產(chǎn)）。

美元預(yù)計今年才結(jié)束加息，這意味著房價行情真正好轉(zhuǎn)，至少要等到明年。