“人生贏家，貓狗雙全”如今已是青年群體的信仰。隨著網(wǎng)絡(luò)占據(jù)線下社交，青年群體普遍陷入無親密社交的“群體性孤獨(dú)”狀態(tài)，長期宅家的生活場景和“單身經(jīng)濟(jì)”使不少獨(dú)居群體將情感依賴遷徙到寵物身上，一個龐大的“它經(jīng)濟(jì)”市場應(yīng)運(yùn)而生。

迎合當(dāng)代人“家人式”養(yǎng)寵新理念，5月5日-5月12日，抖音電商聯(lián)合“TOPS它博會”（下文簡稱“它博會”），發(fā)起大型IP活動「抖in萌寵計(jì)劃-愛ta季」，以“茸化”為主題，打造“與你茸在一起”主題展位，聯(lián)合麥富迪、伯納天純、WoWo、盟寵星球、網(wǎng)易嚴(yán)選等寵物品牌深度合作，為廣大愛寵人士構(gòu)建了全新的一站式寵物消費(fèi)場景。

活動期間，抖音電商寵物行業(yè)內(nèi)容場、營銷場、生意場實(shí)現(xiàn)了全面爆發(fā)。抖音電商寵物行業(yè)全域增長46%，其中內(nèi)容場交易額達(dá)成超過200%；整合線上短視頻、達(dá)人逛展直播、抖音端資源為以及線下商圈資源、展會資源，活動整體營銷曝光量超過10億；麥富迪、伯納天純、WoWo、盟寵星球、網(wǎng)易嚴(yán)選寵物品牌深度參與、打造高光時(shí)刻，實(shí)現(xiàn)品銷雙收，GMV平均增幅超300%，店鋪新客增長23%。

寵物消費(fèi)是一場“愛的投資”，寵物行業(yè)也因此具備了更強(qiáng)的吸金能力。《2023年抖音電商寵物行業(yè)白皮書》顯示，2022年中國寵物行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到847億元。而快速增長的新興市場必然伴隨著激烈的競爭，想要在這如火如荼的寵物賽道中拔得頭籌并非易事。內(nèi)容營銷是重要的突破口，一方面，寵物行業(yè)具有明顯的內(nèi)容屬性，養(yǎng)寵人很容易共情進(jìn)而被種草；另一方面，全域興趣電商的發(fā)展打通了“寵物經(jīng)濟(jì)”全渠道，滿足了用戶的多元化需求。

活動期間，抖音電商邀請了@瘋狂小楊哥、@彈簧小姐、@柿子菌、@輪胎粑粑、@養(yǎng)喵的小花、@煤球球mua、@周昱和寵物 等一眾達(dá)人擔(dān)任“萌寵新推官”，為本次活動發(fā)聲，助力品牌上新。

5月5日，抖音電商發(fā)布了「抖in萌寵計(jì)劃-愛ta季」?fàn)I銷短片，以@倫家的喵、@周昱和寵物、@顧Ta家的德文卷毛貓 為代表的寵物達(dá)人在視頻中展現(xiàn)了與愛寵的新生活方式，向更多養(yǎng)寵人傳遞出“一起生活，就要‘茸’在一起”的理念，引起了全網(wǎng)關(guān)注，活動期間播放量突破300萬。

活動期間，抖音電商延續(xù)寵物IP話題#抖in萌寵計(jì)劃 ，邀請@煤球球mua @倫家的貓 @彈簧小姐 等寵物達(dá)人參與品牌新品開箱和話題挑戰(zhàn)，截至5月12日，#抖in萌寵計(jì)劃 話題累計(jì)播放量已突破206億。

結(jié)合它博會“茸化”主題，抖音電商發(fā)起#養(yǎng)寵人的治愈誰懂啊熱點(diǎn)話題，邀請@柴泡泡、@黑喵千歲歲、@河卜卜的momo醬、@王泡芙、@JoJo也是鏟屎官 等多位寵物達(dá)人，在抖音平臺分享養(yǎng)寵過程中的治愈瞬間，為更多的人帶去美好和治愈。

數(shù)據(jù)顯示，參與話題互動的多條視頻點(diǎn)贊量超過10萬，#養(yǎng)寵人的治愈誰懂啊在5月5日登上挑戰(zhàn)榜TOP11，在線觀看人數(shù)200萬+，話題播放8700萬，也吸引了超2000人參與UGC熱點(diǎn)挑戰(zhàn)賽，引爆話題熱度。

自2021年首屆它博會舉辦，抖音電商便與其聯(lián)名合作，持續(xù)刷新單日線下人流紀(jì)錄和線上直播成交紀(jì)錄。今年的它博會規(guī)模全面升級，邀請了超700家展商、4000+寵物品牌，共同打造了超7萬平的沉浸式寵物展。展會現(xiàn)場腦洞大開的茸茸歡樂島、品牌“超愈角”打卡點(diǎn)等，吸引著來自各地的愛寵人士親臨現(xiàn)場。

抖音電商再次攜手它博會，以“茸在一起”為主題，搭建了抖音電商官方展位，包括官方直播間、互動游戲區(qū)和品牌新品體驗(yàn)區(qū)三大板塊，在品牌新品體驗(yàn)區(qū)，現(xiàn)場觀眾紛紛排起長隊(duì)，掃碼關(guān)注品牌抖音賬號，領(lǐng)取精美禮品。

現(xiàn)場還邀請了千萬粉絲寵物達(dá)人@輪胎粑粑 以及眾多寵物達(dá)人@彈簧小姐 @柿子菌、@養(yǎng)喵的小花、@周昱和寵物 等來到它博會現(xiàn)場，帶用戶體驗(yàn)云逛展，數(shù)位萌寵新推官在直播間傾情推薦養(yǎng)寵好物，將它博會氣氛推至高點(diǎn)。

活動期間，“它博會”搜索詞搜索次數(shù)達(dá)9萬+。

為了助力寵物品牌洞悉行業(yè)趨勢搶占生意先機(jī)，抖音電商以「它博會」為契機(jī)，在5月4日于上海世博展覽館舉辦了2023年抖音電商寵物行業(yè)峰會。會上發(fā)布了寵物行業(yè)白皮書，根據(jù)“人”“貨”“場”三大維度，總結(jié)出“大盤構(gòu)成相對穩(wěn)定，各板塊向多極化演進(jìn)”、“成分配料更天然，健康元素代表涌入食譜”、“線上生意陣地化，一站式消費(fèi)成為主流”等寵物行業(yè)八大趨勢。白皮書中還提煉了寵物行業(yè)增長指南，幫助商家把握機(jī)遇經(jīng)營提效。

西西來了品牌和寵物垂類達(dá)人@彈簧小姐 分別作為優(yōu)質(zhì)商家、達(dá)人代表，在會上分享了經(jīng)營心得。西西來了品牌提出了自制千川短視頻的黃金公式，即“引共鳴+出產(chǎn)品+提價(jià)值+引導(dǎo)買”，運(yùn)用這套經(jīng)營公式，西西來了在抖音渠道的GMV得到了極速飛升，2022年月均增長率+150%，2023年3月成功躋身抖音電商寵物品牌TOP3、抖音電商寵物店鋪TOP4。

在圓桌談?wù)摥h(huán)節(jié)，平臺、咨詢方、寵物商家、寵物達(dá)人多方代表圍繞《“它經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下，如何把握寵物線上市場浪潮》展開了討論，從抖音類目布局來看，平臺更偏重于寵物食品、其次是寵物日化用品及智能用品，寵物醫(yī)療服務(wù)及藥品（例如驅(qū)蟲藥等）的質(zhì)量也備受關(guān)注。隨著市場競爭愈發(fā)激烈、消費(fèi)者認(rèn)知逐漸加深，寵物賽道商家需在內(nèi)容端凸顯出品牌自身的差異化。

此外，抖音電商還在5月6日攜手百余商家、50多位寵物垂類達(dá)人舉行抖Link專場撮合會，為寵物行業(yè)品牌和寵物垂類達(dá)人提供了自由、輕松的溝通環(huán)境，幫助寵物商家和寵物達(dá)人建聯(lián)，持續(xù)優(yōu)化選品體驗(yàn)，推動人貨高效匹配，有效完成了平臺、品牌和達(dá)人多方的深度互動。

通過此次營銷不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容離用戶更近，是連接用戶和商品的重要橋梁，海量的內(nèi)容池承擔(dān)著建立品牌認(rèn)知、商品種草、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化等不同角色，抖音話題互動則為寵物行業(yè)、達(dá)人及商家提供了新的傳播思路，他們可以借助話題打造場景化內(nèi)容，拉近和用戶的距離，達(dá)成品銷一體的目標(biāo)。

未來，「抖in萌寵計(jì)劃」將繼續(xù)探索內(nèi)容營銷的新場景、新玩法，幫助品牌發(fā)掘更多生意機(jī)會，并契合不同營銷節(jié)點(diǎn)搭建經(jīng)營陣地，幫助品牌經(jīng)營提效，在寵物行業(yè)的升級期贏得未來，實(shí)現(xiàn)長效增長。