流量分組實際上是根據不同用戶的行為或者屬性特征(即用戶標簽)將用戶分為不同的群體,進而制定不同的運營、產品等策略,滿足差異化變現需求,在更大程度上挖掘用戶價值。
流量分組,一般在兩種情況下應用,一是測試的需要,在APP接入渠道變現前,對渠道變現情況未知,然后通過流量分組,對不同的流量進行測試,來找到比較適合自身APP用戶流量的廣告變現策略。二是調優的需要,在APP接入渠道變現后,采取流量分組,測試不同流量不同策略的收益差異,對變現進行精細化運營調優。
流量分組功能本質上是在廣告策略的基礎上,增加了分組維度,提供了更多策略組合的可能性,為精細化運營提供更多空間。
常見的用戶流量分組體系有哪些
基礎屬性:國家、渠道來源,按注冊或留存分為新用戶和老用戶。發達國家和地區的用戶價值高,不發達國家和地區的用戶價值低。
可追蹤情況:分為IDFA / GAID。有設備ID的用戶,廣告平臺可以實現精準的廣告匹配且歸因可統計,潛在的廣告收益價值相對無ID的用戶來的高,但隨著iOS 14.5普及,設備ID為空的占比將會大幅提升。
用戶價值:可以來自開發者自有數據或第三方數據,按照消費能力的高、中、低進行區分,將用戶分為大R, 中R,小R,對應實施不同的廣告變現策略。
用戶行為:可分為付費用戶,非付費用戶,首次看廣告用戶,當天首次看廣告用戶,多次看廣告用戶,活躍用戶,已安裝但不活躍用戶。
流量分組價值:
- 通過對不同流量進行差異化運營,實現流量變現價值最大化。
- 減少廣告請求耗時,提高人均展示。對價值不同的用戶分組,可以設置不同的價格區間和層數間隔,如低價值組可以刪去/調低頭層eCPM,減少流量請求層數和廣告填充耗時。
- 結合A/B測試工具,對比不同流量分組的廣告策略效果,從而做出科學決策,最終挖掘用戶最大價值。
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