直播營銷，已經成為近兩年最為火熱的營銷方式。無論是個人網紅，還是各大行業頭部企業，都紛紛投身而來，下海帶貨，就連曾經的經濟支柱——房地產老大哥也開始躍躍欲試，探索起了直播模式。

工作需要，我們也刷過無數的地產直播間，拍段子的銷售顧問、唱歌的銷售顧問、講賣點的銷售顧問……一水下來，全是銷售顧問的影子，無趣無味自娛自樂，直播間個位數的“觀眾”，略顯尷尬。

不過也有玩得出彩的地產直播，最近看到一家房企，終于不靠銷售顧問了，全部撒手交給各路達人。

那就是不久前，萬科璞園的那場直播秀。

別出心裁的玩法，確實激起了不小的水花。

據說活動那幾天，擠滿了懷揣“網紅”夢的直播達人們，通過他們的鏡頭，讓萬科璞園再次登上中央公園“熱搜”。

實拍圖

一聲號召，一群人響應，還能有效吸附幾萬人圍觀，這是為什么呢？

01

萬科璞園為什么敢？

“網紅的底氣?！?/p>

最具有說服力的，永遠是數據。

在剛剛過去的《2023年重慶市中心城區半年度銷售企業榜》評選中，重慶萬科以全口徑及權益銷售金額超40億的業績，位列中心城區房企榜雙料第一。

其中萬科璞園成績尤為亮眼：成交金額超10億，銷量位列中心城區銷量TOP4、洋房銷量TOP1。

然而這并不是萬科璞園的唯一成績，幾乎從面市開始，它就一直是重慶樓市各大成交排名TOP榜的?？停?/p>

2021年4月-2022年7月，持續霸榜重慶北區洋房成交套數TOP1

2022年全年，勁銷超500套，榮膺重慶北區2022年160-220萬級產品成交金額TOP1

2022年第4季度，登頂重慶北區洋房成交金額TOP1

在逐漸回暖的2023年，萬科璞園更是成就斐然，周周霸榜月月登峯，交出一連串A+成績單：

2023年1-7月成交金額10億

多次霸榜重慶洋房單盤銷售套數/金額TOP1

總到訪客戶超6000組，月均到訪客戶超1000組

萬科業主復購及推薦成交占比高達32%

名副其實的頂流紅盤，不僅是重慶樓市的“銷量網紅”，更是購房者必看的“口碑網紅”。從網紅到長紅，萬科璞園可以說是底氣十足。

02

直播達人為什么去？

“扛打的顏值。”

“顏值即正義”，在這個追求精致和美好的時代，放在任何領域都無可置疑。

萬科璞園的顏值，美得清清楚楚。

無論是園林景觀、建筑立面還是精裝空間，任何地方作為直播背景，其吸引力也不遑多讓。

園林景觀方面，萬科璞園引入了重慶萬科第五代景觀設計。創新地聯名南山植物園，打造了四大主題植物模塊，不僅可以通過植物的形態感受四季變化，孩子們還可以隨時通過線上掃碼的形式，直接聆聽專家講解，探索大自然的奧秘。另外，充分考慮到全齡段與全時段的居住感受，萬科璞園還規劃出街角劇場、家庭劇場、運動劇場三大功能模塊設計，創造出更加融洽的社區氛圍。

更為驚喜的是，萬科璞園緊跟中產人群的生活追求，將當下盛行的露營式生活場景搬到了社區里來，這對于實地看房的客群來說，無疑是正中靶心，誰看誰迷糊。

建筑的高級感，首選源于選材。在這方面，萬科璞園可以算是重金投入了。僅僅是園區的大門，就是價值上百萬的藍翡翠原石，無論是業主回家還是朋友來訪，入園第一步，就足以征服人心了。而經典的三段式建筑比例，陽臺上一通到底的全玻璃欄板，都讓整體建筑觀感更為簡潔、高級，氣質內涵與中產精英默契呼應。

據相關負責人介紹，端午節的千人直播，更多達人都傾向選擇樣板間為直播場地。

這也從另一方面印證了萬科璞園的精裝品質和戶型打動力。

無論是三年口罩的影響，還是房地產產品研發的迭代，當下的戶型設計日趨人性化，而萬科璞園推出的2023款LDK創變洋房，高達約90%的實際得房率，戶型格局的五大創新，在競爭激烈的產品市場，也算是出類拔萃的佼佼者了。

充分考慮新中產家庭的空間需求，量身定制多種可變生活場。打造與家庭共同成長的舒居戶型，是萬科璞園產品空間上最打動人的核心點。

LDK一體化設計的無界歡樂廳，約6米的開間聯通9米的L型陽臺，不僅放大了客廳的視覺感受，同時給了這個空間更多可能。除開會客功能之外，可以為女主人留出瑜伽空間，為男主人預設游戲空間，為孩子準備練琴空間……一個場所，多種可能。

首創的社交廚房，將廚房與餐客廳的墻面換成玻璃設計，不僅增加了采光面積，同時照顧到下廚時的交流需求，特別是全職媽媽，即便在烹飪時也能看到孩子的狀況，人性化十足。

03

受眾為什么看？

“品牌的影響力?！?/p>

據了解，萬科璞園那場直播活動，總計觀看量達到了54708人次，甚至還有幾十組線上預約看房客戶。

一場沒有提前預熱、沒有大咖坐鎮的直播，卻能達到這樣的效果，在我看來，品牌影響力力是重要因素之一。

強大的品牌實力和可靠的交付保障，是重慶萬科品牌影響力的重要基石。

穩健，是重慶萬科在山城發展的一貫表現。縱使整體市場動蕩不安，重慶萬科依舊憑借自身實力，不斷開發不斷攀登。

比如萬科璞園所在的中央公園片區，從2017年開始，萬科便已經開始布局，五年時間落子五大項目，建筑體量高達135萬方，并且個個都是高品質、高去化的區域標桿。沒有過硬的實力，是難以走得如此步履穩健鏗鏘有聲的。

房地產行業進入新周期，“交付力”已經成為購房者最為看重的一環。

公開數據顯示，重慶萬科上一年度如期交付了14個項目、約1.6萬套房屋，交付滿意度高達98.89分，僅中央公園片區就已交付約2617套。

自6月30日起，重慶萬科的半年度集中交付也正式拉開了帷幕，萬科璞園也在交付之列，我也有幸陪朋友去走了一趟，呈現出的園林實景和想象中的如出一轍，精裝的細節也非常到位。而且還有交付管家1對1的服務，全程陪同，可以說是產品硬實力和服務軟實力都讓接房的人心中竊喜：這回買對了。

從我朋友的表情上不難看出，如果他對這次交付的期望值是100分，那萬科璞園已經做到了95分左右。

04

這是一個不太好的時代，無論是個體還是行業，都在經歷不同的挑戰。

這也是一個尚好的時代，短視頻和直播等新生模式給了每個普通人和每種行業無限的可能。

雖然動輒上百萬的不動產想要通過直播實現高效去化并非易事，但萬科璞園讓我們看到了另一種解題思路：讓產品自己說話。

只要有過硬的品質，過硬的呈現力，哪里都是舞臺，哪里都能自成焦點。

每一塊璞玉，在時間的洗禮和匠心的雕琢下，都會發光。

萬科璞園這塊璞玉，三年時間中，已經讓不少人看到了其精卓的品質。相信未來，會有更多同道者知園、懂園，并入住進園。

end

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