近期游戲市場上的大熱門，莫過于《逆水寒》手游。

從“盲盒測試”到“尋夢測試”，再到全平臺公測，網易游戲推出的《逆水寒》一再撩動玩家們的心弦。可以說憑借著上線前后各種營銷操作，這款游戲已經把玩家的期待值拉滿，而上線之后的火爆，似乎也是順理成章的事情。

《逆水寒》手游公測開服10分鐘，同時在線人數已經突破100萬。上線首周位居第一，不到一月內注冊玩家超過4000萬，甚至有預測其首月流水將超過20億元。據相關媒體報道，這款游戲把能刷新的數據基本都刷新了。

可是在這烈火烹油場面的背后，僅憑一部《逆水寒》，網易游戲的發展之路變得好走了嗎？《逆水寒》確實很火爆，但是放到整個游戲市場上觀察，這個火爆能維持多久還不好說，《逆水寒》手游之于網易游戲，會像《原神》之于米哈游嗎？

主筆/ 七公

文章架構師/ fy

出品/ 飛娛財經

《逆水寒》憑什么這么火？

讓我們先把眼光從宏大的問題上挪開，直接放在《逆水寒》這款游戲本身。

故事要從更早一點說起，在2018年，網易推出了端游《逆水寒》。在當時的市場上看，MMORPG（大型多人在線角色扮演類型游戲）已經很久沒有一款令人眼前一亮的游戲了，所以《逆水寒》的出現，是令玩家們為之激動的。特別是在這款游戲身上，有著MMORPG黃金時代的游戲體驗，令人有著重拾往昔記憶的美好。

只是再美好的游戲都要面對游玩渠道的變化，從PC端到移動端的轉移是不可逆轉的變化。在這一趨勢中，MMO品類游戲的熱度是處于下降的，但情懷黨始終存在，在游戲公測之前和之初，情懷黨是寶貴的種子用戶，在關鍵時刻可以撬動游戲的DUA。

不氪不肝的口號同樣吸引了大量的玩家入坑。在MMO手游之中，氪金是不可避免的話題，玩家的心理往往并不排斥氪金，但是付費可以，吃相難看卻不行，特別是“逼氪”現象，很容易引起逆反心理。定價6元的時裝，官方出品的省錢攻略，都能讓玩家感受到十足的誠意。而在進行降價之后，把先前玩家的差價進行退還，“玩這么多年游戲頭一次見到回頭錢”的驚呼，成了每個玩家的心聲。

肝日常更是MMO手游里令人頭疼的存在，每天上線先做任務，玩游戲本是為了放松，反而成了一種賽博壓力。在《逆水寒》手游中，沒有肝日常，沒有單一的玩法，而是輔之以隨意刷新的日常，增添了更多游戲樂趣。

一款游戲不論營銷做得如何火爆，結合各類元素多么精巧，還是得給出一些新東西的，否則很難提升留存度。

首先是捏臉方式滿足用戶diy需求，近似時裝秀。《逆水寒》手游在這方面的設計還是比較精巧的，也有不少玩家專門因此入坑。精細化的游戲建模可以穩定足夠多的女性玩家，并以此吸引更多的男性玩家，這也是武俠類游戲心照不宣的操作。

為了能夠在建模上有所突破，AI圖片以及文字只能捏臉等手段的加入，確實能讓玩家感受到游戲里的科技生產力，“沉迷捏臉，無法自拔”也由此成為部分玩家的真實寫照。

其次就是大量運用AI，像AI組隊刷副本，完全是社恐玩家的福音。而智能NPC的存在，則大大強化了玩家的游戲體驗，提高了代入感，玩起游戲來沒有太大壓力，吸引了一批玩家入坑。

《逆水寒》火爆之余，暗藏隱憂

《逆水寒》的火爆是毋庸置疑的，但是火爆掩蓋之下的問題同樣不容忽視。在大談AI應用等技術革新之余，游戲本身的體驗還是不能忽視的，畢竟一款游戲可以靠著捏臉吸引玩家，卻不能用捏臉留住玩家。

如果是MMO類游戲的新手玩家，面對著《逆水寒》眾多的支線任務和副本，難免眼花繚亂。尋寶、奇遇、探索都一股腦的送到玩家面前，讓人手足無措。而且因為喊出了不氪不肝的口號，所以《逆水寒》不得不把游戲中很多材料的獲取散布于地圖之中，這就造成了遍地寶藏、處處機關的局面，讓一個地圖包含數百個探索點。

原本這樣的設計會帶來開放世界的感覺，但是這些探索點似乎并沒有統一規劃，造成了探索和內容沒能有機結合，造成一種頭緒紛繁的雜亂感。

過度營銷帶來的玩家反感也不容小覷。營銷是《逆水寒》手游的一大特色，像密集短信轟炸，通知玩家公測時的炸裂短信文案。公測當天《逆水寒》手游的官博被禁言3天，據說是因為投放廣告金額涉嫌未達到新浪要求。如此種種，很難不令人感覺離譜。

特別是一些花式蹭熱點的方式，令人大跌眼鏡。前有炒作胡彥斌戀情的自導自演，后有diss手游《慶余年》的激情開撕。這造成了游戲在玩家群體中的評價頗為兩級，很有幾分黑紅也是紅的意味。

一些關于游戲的負面評價原因多種多樣，但是其高調的營銷策略無疑要承擔很大的責任，當“重新定義MMO”這類夸張的口號喊出來之后，玩家們被拉高的期待一旦得不到滿足，就一定會遇到口碑反噬的問題。

不少玩家反饋的運行卡頓與跳出問題，嚴重影響了游戲體驗。玩一會兒手機就變“暖手寶”的情況只能讓玩家調低配置，這反過來導致游戲畫面模糊。這些可不是技術上的細枝末節，而是能直接讓人產生棄坑念頭的問題。

網易游戲不止一個《逆水寒》，也不應該只看重《逆水寒》

不得不說，在網易游戲整體的產品序列里，《逆水寒》的價值被過分看重了。其實《逆水寒》之外，應該還有其它選項。

玩家的喜好是不斷變化的，而游戲的開發過程又比較漫長，很難說就一定能押中某款爆款游戲。更常見的往往是無線插柳。所以多元布局，多類型開發往往會成為游戲巨頭們共同的選擇。

基于這種思路，回顧今年網易游戲520線上發布，就會發現網易一口氣拿出了11款新游戲，而《逆水寒》正是其中之一。仔細梳理這些游戲的種類，涵蓋武俠、射擊、體育等諸多類型，既有以金庸小說＋開放世界探索為賣點的《射雕》，也有三國題材＋暗黑風格的《三國誅將錄》，還有《顛覆極速》這類以極致賽車體驗為核心吸引力的游戲。

像《蛋仔派對》這款游戲，就是去年公測的，在最初的新鮮感過去之后，日活并沒有得到多大提升。直到寒假的來臨，特別是春節期間，游戲的火爆一度讓服務器癱瘓，單日營收超過1000萬。

因為游戲玩家主體是00后，以至于“得小學生者得天下”成了對這款游戲的調侃。《蛋仔派對》的火爆多少有些出乎網易游戲的意料之外。根據其制作人對外透露，《蛋仔派對》的研發周期在一年半左右，研發團隊的體量也并不算大，而回看網易2022年前三季度業績報的運營要點時，也沒有發現《蛋仔派對》的出現，所以它的火爆帶有一定的偶然性。

社交和自制是《蛋仔派對》出奇制勝的兩大法寶。

社交方面是指基于游戲模式之外，《蛋仔派對》推出的一系列輕體量小游戲，像2V2、南瓜入侵、翻滾一線牽等等，都屬于低門檻、強趣味的游戲，而且具有熱鬧的派對屬性，非常適合年輕群體線下聚會的時候打發時間，有很強的社交屬性。

而自制則是《蛋仔派對》最令人著迷的部分——樂園工坊地圖。這個通過地圖編輯器來設計地圖的設置，因其高度的自由性和放飛想象力的暢快感而吸引玩家。通過開放的UGC和PGC相互補充，目前每周的地圖發布在百萬量級，可謂全民共創，這對于玩家來說只要繼續玩下去，就意味著永遠不缺乏新鮮感。

另一款老牌游戲《陰陽師》同樣不能忽視。今年上半年《陰陽師》的流水達到了6.12億元，位居網易手游排行榜第4名，作為一款2016年推出的游戲，已經運營七年了，依然還能貢獻出這么高的流水，不得不說《陰陽師》的運營頗有一套。

穩定的玩家群體，不斷有新鮮血液加入的游玩圈子，對于一款不年輕的游戲來說，都是非常寶貴的財富。盡管總有人唱衰《陰陽師》。但是它總能用實際行動回擊那些捕風捉影的言論，告訴世人什么是曾經的現象級爆款。

為了延伸其IP價值，在《陰陽師》的基礎上，網易游戲還陸續推出了《決戰平安京》《妖怪屋》等衍生游戲，雖然聲量不如原作，但是也起到了對老游戲提升活力的作用。

作為一款手游，《陰陽師》還拓展了線下業務。像在上海的思南公館開設《陰陽師》的主題館，既能吸引玩家線下打卡，增加黏性，又可以增加路人入坑的幾率，全面拉近虛擬和現實之間的距離，消弭線上線下的界限。

對于網易游戲來說，無論是新游戲還是老游戲，都有著一套獨特的打法，找到了就可以延續游戲的生命周期。而多款游戲齊頭并進，打造游戲矩陣才是吸引和留住玩家的關鍵，脫離了新鮮血液的注入，再火爆的游戲也撐不了太久。能吸引玩家，《逆水寒》做到了。能否留住玩家，《逆水寒》還需要進一步觀察。

飛娛財經的思考

各大游戲廠商都想超越《原神》，但經過努力之后發現有些游戲只能模仿，無法超越。《逆水寒》自公測以來的勢頭有目共睹，但是倘若說它可以成為下一個《原神》，恐怕還為時過早。

那些宣傳時畫出的餅，終究還是要對玩家一一兌現，否則留下的芥蒂，終將危及游戲自身。畢竟阻礙人們前進的，往往不是什么巨大障礙，而是鞋子里的小石子。

任何游戲最核心的競爭力都是游玩體驗，想在競爭激烈的市場上生存下來，就必須有過硬的質量。鋪天蓋地的渠道宣傳只是輔助手段，渠道的基礎還是要回歸內容。也只有品質過硬，才能穿越興衰周期，真正做到細水長流。深耕優質內容，拓展多樣化渠道宣發，只有這樣，國產手游的未來才能走的更遠。

參考文章：

1、《暢銷榜第一首月流水超20億，這款游戲卻說不想賺快錢？》，游戲茶館

2、《<陰陽師>背后的營銷江湖》，鏡像娛樂

3、《逆水寒“碰瓷營銷”的背后，暴露了大廠的中年危機》，預言家游報

4、《<逆水寒>炒作啟示錄：最有錢的氪佬，往往只需要最粗暴的營銷》，預言家游報

5、《為何就網易的派對游戲吃到了寒假檔期+學生社交紅利？》，娛樂資本論

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