近期游戲市場(chǎng)上的大熱門(mén)，莫過(guò)于《逆水寒》手游。

從“盲盒測(cè)試”到“尋夢(mèng)測(cè)試”，再到全平臺(tái)公測(cè)，網(wǎng)易游戲推出的《逆水寒》一再撩動(dòng)玩家們的心弦。可以說(shuō)憑借著上線前后各種營(yíng)銷操作，這款游戲已經(jīng)把玩家的期待值拉滿，而上線之后的火爆，似乎也是順理成章的事情。

《逆水寒》手游公測(cè)開(kāi)服10分鐘，同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)突破100萬(wàn)。上線首周位居第一，不到一月內(nèi)注冊(cè)玩家超過(guò)4000萬(wàn)，甚至有預(yù)測(cè)其首月流水將超過(guò)20億元。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，這款游戲把能刷新的數(shù)據(jù)基本都刷新了。

可是在這烈火烹油場(chǎng)面的背后，僅憑一部《逆水寒》，網(wǎng)易游戲的發(fā)展之路變得好走了嗎？《逆水寒》確實(shí)很火爆，但是放到整個(gè)游戲市場(chǎng)上觀察，這個(gè)火爆能維持多久還不好說(shuō)，《逆水寒》手游之于網(wǎng)易游戲，會(huì)像《原神》之于米哈游嗎？

主筆/ 七公

文章架構(gòu)師/ fy

出品/ 飛娛財(cái)經(jīng)

《逆水寒》憑什么這么火？

讓我們先把眼光從宏大的問(wèn)題上挪開(kāi)，直接放在《逆水寒》這款游戲本身。

故事要從更早一點(diǎn)說(shuō)起，在2018年，網(wǎng)易推出了端游《逆水寒》。在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上看，MMORPG（大型多人在線角色扮演類型游戲）已經(jīng)很久沒(méi)有一款令人眼前一亮的游戲了，所以《逆水寒》的出現(xiàn)，是令玩家們?yōu)橹?dòng)的。特別是在這款游戲身上，有著MMORPG黃金時(shí)代的游戲體驗(yàn)，令人有著重拾往昔記憶的美好。

只是再美好的游戲都要面對(duì)游玩渠道的變化，從PC端到移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移是不可逆轉(zhuǎn)的變化。在這一趨勢(shì)中，MMO品類游戲的熱度是處于下降的，但情懷黨始終存在，在游戲公測(cè)之前和之初，情懷黨是寶貴的種子用戶，在關(guān)鍵時(shí)刻可以撬動(dòng)游戲的DUA。

不氪不肝的口號(hào)同樣吸引了大量的玩家入坑。在MMO手游之中，氪金是不可避免的話題，玩家的心理往往并不排斥氪金，但是付費(fèi)可以，吃相難看卻不行，特別是“逼氪”現(xiàn)象，很容易引起逆反心理。定價(jià)6元的時(shí)裝，官方出品的省錢(qián)攻略，都能讓玩家感受到十足的誠(chéng)意。而在進(jìn)行降價(jià)之后，把先前玩家的差價(jià)進(jìn)行退還，“玩這么多年游戲頭一次見(jiàn)到回頭錢(qián)”的驚呼，成了每個(gè)玩家的心聲。

肝日常更是MMO手游里令人頭疼的存在，每天上線先做任務(wù)，玩游戲本是為了放松，反而成了一種賽博壓力。在《逆水寒》手游中，沒(méi)有肝日常，沒(méi)有單一的玩法，而是輔之以隨意刷新的日常，增添了更多游戲樂(lè)趣。

一款游戲不論營(yíng)銷做得如何火爆，結(jié)合各類元素多么精巧，還是得給出一些新東西的，否則很難提升留存度。

首先是捏臉?lè)绞綕M足用戶diy需求，近似時(shí)裝秀。《逆水寒》手游在這方面的設(shè)計(jì)還是比較精巧的，也有不少玩家專門(mén)因此入坑。精細(xì)化的游戲建模可以穩(wěn)定足夠多的女性玩家，并以此吸引更多的男性玩家，這也是武俠類游戲心照不宣的操作。

為了能夠在建模上有所突破，AI圖片以及文字只能捏臉等手段的加入，確實(shí)能讓玩家感受到游戲里的科技生產(chǎn)力，“沉迷捏臉，無(wú)法自拔”也由此成為部分玩家的真實(shí)寫(xiě)照。

其次就是大量運(yùn)用AI，像AI組隊(duì)刷副本，完全是社恐玩家的福音。而智能NPC的存在，則大大強(qiáng)化了玩家的游戲體驗(yàn)，提高了代入感，玩起游戲來(lái)沒(méi)有太大壓力，吸引了一批玩家入坑。

《逆水寒》火爆之余，暗藏隱憂

《逆水寒》的火爆是毋庸置疑的，但是火爆掩蓋之下的問(wèn)題同樣不容忽視。在大談AI應(yīng)用等技術(shù)革新之余，游戲本身的體驗(yàn)還是不能忽視的，畢竟一款游戲可以靠著捏臉吸引玩家，卻不能用捏臉留住玩家。

如果是MMO類游戲的新手玩家，面對(duì)著《逆水寒》眾多的支線任務(wù)和副本，難免眼花繚亂。尋寶、奇遇、探索都一股腦的送到玩家面前，讓人手足無(wú)措。而且因?yàn)楹俺隽瞬浑床桓蔚目谔?hào)，所以《逆水寒》不得不把游戲中很多材料的獲取散布于地圖之中，這就造成了遍地寶藏、處處機(jī)關(guān)的局面，讓一個(gè)地圖包含數(shù)百個(gè)探索點(diǎn)。

原本這樣的設(shè)計(jì)會(huì)帶來(lái)開(kāi)放世界的感覺(jué)，但是這些探索點(diǎn)似乎并沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，造成了探索和內(nèi)容沒(méi)能有機(jī)結(jié)合，造成一種頭緒紛繁的雜亂感。

過(guò)度營(yíng)銷帶來(lái)的玩家反感也不容小覷。營(yíng)銷是《逆水寒》手游的一大特色，像密集短信轟炸，通知玩家公測(cè)時(shí)的炸裂短信文案。公測(cè)當(dāng)天《逆水寒》手游的官博被禁言3天，據(jù)說(shuō)是因?yàn)橥斗艔V告金額涉嫌未達(dá)到新浪要求。如此種種，很難不令人感覺(jué)離譜。

特別是一些花式蹭熱點(diǎn)的方式，令人大跌眼鏡。前有炒作胡彥斌戀情的自導(dǎo)自演，后有diss手游《慶余年》的激情開(kāi)撕。這造成了游戲在玩家群體中的評(píng)價(jià)頗為兩級(jí)，很有幾分黑紅也是紅的意味。

一些關(guān)于游戲的負(fù)面評(píng)價(jià)原因多種多樣，但是其高調(diào)的營(yíng)銷策略無(wú)疑要承擔(dān)很大的責(zé)任，當(dāng)“重新定義MMO”這類夸張的口號(hào)喊出來(lái)之后，玩家們被拉高的期待一旦得不到滿足，就一定會(huì)遇到口碑反噬的問(wèn)題。

不少玩家反饋的運(yùn)行卡頓與跳出問(wèn)題，嚴(yán)重影響了游戲體驗(yàn)。玩一會(huì)兒手機(jī)就變“暖手寶”的情況只能讓玩家調(diào)低配置，這反過(guò)來(lái)導(dǎo)致游戲畫(huà)面模糊。這些可不是技術(shù)上的細(xì)枝末節(jié)，而是能直接讓人產(chǎn)生棄坑念頭的問(wèn)題。

網(wǎng)易游戲不止一個(gè)《逆水寒》，也不應(yīng)該只看重《逆水寒》

不得不說(shuō)，在網(wǎng)易游戲整體的產(chǎn)品序列里，《逆水寒》的價(jià)值被過(guò)分看重了。其實(shí)《逆水寒》之外，應(yīng)該還有其它選項(xiàng)。

玩家的喜好是不斷變化的，而游戲的開(kāi)發(fā)過(guò)程又比較漫長(zhǎng)，很難說(shuō)就一定能押中某款爆款游戲。更常見(jiàn)的往往是無(wú)線插柳。所以多元布局，多類型開(kāi)發(fā)往往會(huì)成為游戲巨頭們共同的選擇。

基于這種思路，回顧今年網(wǎng)易游戲520線上發(fā)布，就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易一口氣拿出了11款新游戲，而《逆水寒》正是其中之一。仔細(xì)梳理這些游戲的種類，涵蓋武俠、射擊、體育等諸多類型，既有以金庸小說(shuō)＋開(kāi)放世界探索為賣(mài)點(diǎn)的《射雕》，也有三國(guó)題材＋暗黑風(fēng)格的《三國(guó)誅將錄》，還有《顛覆極速》這類以極致賽車(chē)體驗(yàn)為核心吸引力的游戲。

像《蛋仔派對(duì)》這款游戲，就是去年公測(cè)的，在最初的新鮮感過(guò)去之后，日活并沒(méi)有得到多大提升。直到寒假的來(lái)臨，特別是春節(jié)期間，游戲的火爆一度讓服務(wù)器癱瘓，單日營(yíng)收超過(guò)1000萬(wàn)。

因?yàn)橛螒蛲婕抑黧w是00后，以至于“得小學(xué)生者得天下”成了對(duì)這款游戲的調(diào)侃。《蛋仔派對(duì)》的火爆多少有些出乎網(wǎng)易游戲的意料之外。根據(jù)其制作人對(duì)外透露，《蛋仔派對(duì)》的研發(fā)周期在一年半左右，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的體量也并不算大，而回看網(wǎng)易2022年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)時(shí)，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)《蛋仔派對(duì)》的出現(xiàn)，所以它的火爆帶有一定的偶然性。

社交和自制是《蛋仔派對(duì)》出奇制勝的兩大法寶。

社交方面是指基于游戲模式之外，《蛋仔派對(duì)》推出的一系列輕體量小游戲，像2V2、南瓜入侵、翻滾一線牽等等，都屬于低門(mén)檻、強(qiáng)趣味的游戲，而且具有熱鬧的派對(duì)屬性，非常適合年輕群體線下聚會(huì)的時(shí)候打發(fā)時(shí)間，有很強(qiáng)的社交屬性。

而自制則是《蛋仔派對(duì)》最令人著迷的部分——樂(lè)園工坊地圖。這個(gè)通過(guò)地圖編輯器來(lái)設(shè)計(jì)地圖的設(shè)置，因其高度的自由性和放飛想象力的暢快感而吸引玩家。通過(guò)開(kāi)放的UGC和PGC相互補(bǔ)充，目前每周的地圖發(fā)布在百萬(wàn)量級(jí)，可謂全民共創(chuàng)，這對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)只要繼續(xù)玩下去，就意味著永遠(yuǎn)不缺乏新鮮感。

另一款老牌游戲《陰陽(yáng)師》同樣不能忽視。今年上半年《陰陽(yáng)師》的流水達(dá)到了6.12億元，位居網(wǎng)易手游排行榜第4名，作為一款2016年推出的游戲，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)七年了，依然還能貢獻(xiàn)出這么高的流水，不得不說(shuō)《陰陽(yáng)師》的運(yùn)營(yíng)頗有一套。

穩(wěn)定的玩家群體，不斷有新鮮血液加入的游玩圈子，對(duì)于一款不年輕的游戲來(lái)說(shuō)，都是非常寶貴的財(cái)富。盡管總有人唱衰《陰陽(yáng)師》。但是它總能用實(shí)際行動(dòng)回?fù)裟切┎讹L(fēng)捉影的言論，告訴世人什么是曾經(jīng)的現(xiàn)象級(jí)爆款。

為了延伸其IP價(jià)值，在《陰陽(yáng)師》的基礎(chǔ)上，網(wǎng)易游戲還陸續(xù)推出了《決戰(zhàn)平安京》《妖怪屋》等衍生游戲，雖然聲量不如原作，但是也起到了對(duì)老游戲提升活力的作用。

作為一款手游，《陰陽(yáng)師》還拓展了線下業(yè)務(wù)。像在上海的思南公館開(kāi)設(shè)《陰陽(yáng)師》的主題館，既能吸引玩家線下打卡，增加黏性，又可以增加路人入坑的幾率，全面拉近虛擬和現(xiàn)實(shí)之間的距離，消弭線上線下的界限。

對(duì)于網(wǎng)易游戲來(lái)說(shuō)，無(wú)論是新游戲還是老游戲，都有著一套獨(dú)特的打法，找到了就可以延續(xù)游戲的生命周期。而多款游戲齊頭并進(jìn)，打造游戲矩陣才是吸引和留住玩家的關(guān)鍵，脫離了新鮮血液的注入，再火爆的游戲也撐不了太久。能吸引玩家，《逆水寒》做到了。能否留住玩家，《逆水寒》還需要進(jìn)一步觀察。

飛娛財(cái)經(jīng)的思考

各大游戲廠商都想超越《原神》，但經(jīng)過(guò)努力之后發(fā)現(xiàn)有些游戲只能模仿，無(wú)法超越。《逆水寒》自公測(cè)以來(lái)的勢(shì)頭有目共睹，但是倘若說(shuō)它可以成為下一個(gè)《原神》，恐怕還為時(shí)過(guò)早。

那些宣傳時(shí)畫(huà)出的餅，終究還是要對(duì)玩家一一兌現(xiàn)，否則留下的芥蒂，終將危及游戲自身。畢竟阻礙人們前進(jìn)的，往往不是什么巨大障礙，而是鞋子里的小石子。

任何游戲最核心的競(jìng)爭(zhēng)力都是游玩體驗(yàn)，想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上生存下來(lái)，就必須有過(guò)硬的質(zhì)量。鋪天蓋地的渠道宣傳只是輔助手段，渠道的基礎(chǔ)還是要回歸內(nèi)容。也只有品質(zhì)過(guò)硬，才能穿越興衰周期，真正做到細(xì)水長(zhǎng)流。深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，拓展多樣化渠道宣發(fā)，只有這樣，國(guó)產(chǎn)手游的未來(lái)才能走的更遠(yuǎn)。

參考文章：

1、《暢銷榜第一首月流水超20億，這款游戲卻說(shuō)不想賺快錢(qián)？》，游戲茶館

2、《<陰陽(yáng)師>背后的營(yíng)銷江湖》，鏡像娛樂(lè)

3、《逆水寒“碰瓷營(yíng)銷”的背后，暴露了大廠的中年危機(jī)》，預(yù)言家游報(bào)

4、《<逆水寒>炒作啟示錄：最有錢(qián)的氪佬，往往只需要最粗暴的營(yíng)銷》，預(yù)言家游報(bào)

5、《為何就網(wǎng)易的派對(duì)游戲吃到了寒假檔期+學(xué)生社交紅利？》，娛樂(lè)資本論

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