在企業數字化轉型的產業鏈中，云計算、網絡安全等關鍵領域環環相扣，且不斷創新融合。企業不僅可以從專業的云計算、網絡安全服務商處獲得領先的單項服務，還能從企業的強強合作中獲得更綜合的賦能。而Palo Alto Networks（派拓網絡）與亞馬遜云科技的合作就是典型的代表。

強強聯手，降本觸達全球客戶

提及Palo Alto Networks（派拓網絡）與亞馬遜云科技的合作，業內最大的疑問就是在眾多的云計算服務商中，派拓網絡緣何選擇與亞馬遜云科技來合作呢？目的何在？

對此，派拓網絡大中華區技術總監董春濤解釋稱，亞馬遜云科技是云計算領域的領頭羊，與其他公有云相比，它對生態是非常友好的。所以每年的亞馬遜云科技 re:Invent還是Summit，基本上都是業界盛會，全部的從業者都會去，這樣良好的生態系統是我們必須要去合作的。而在合作分工方面，Palo Alto Networks（派拓網絡）與亞馬遜云科技的合作是發揮各自優勢的強強聯合。例如亞馬遜云科技幫助我們實現客戶觸達，在介紹客戶需求之后，我們幫助客戶提供增值的解決方案，這種搭配到現在為止都是順暢的。

事實的確如此。在外界看來，首先，亞馬遜云科技是全球云計算的領導者，而Palo Alto Networks是全球安全解決方案的領導者，隨著數字化轉型的加速，更多用戶將業務遷移上云，安全是最需要首先考慮的問題。雙方通過協作發揮各自優勢，為用戶帶來更佳的安全體驗。安全能力需要平臺的整合，數據的整合，和AI能力的演進，需要專業安全廠商的數據，以及云廠商的計算和分析能力并需要云原生化，才能適應下一代安全的架構。

其次，亞馬遜云科技完善的生態使Palo Alto Networks能夠更有效觸達客戶，讓更多中國客戶可以受益于Palo Alto Networks的技術，并實現貫穿于應用開發整個生命周期的安全，為開發、安全及合規團隊打造方便易用的安全方案。亞馬遜云科技Marketplace 為Palo Alto Networks提供了有效的業務拓展渠道，幫助其觸達全球用戶。同時，顯著降低銷售成本，并縮短銷售周期。

碩果累累，加速服務中國市場

正是通過與亞馬遜云科技的合作，Palo Alto Networks在云計算與網絡安全上可謂碩果累累，并最終體現在產品、解決方案、市場等各個方面。

例如在產品和解決方案方面，通過與亞馬遜云科技合作，Palo Alto Networks將單一產品擴展至平臺化產品，涵蓋網絡安全、云原生安全、運營安全，威脅情報和咨詢，提供完善的綜合安全解決方案，而依托亞馬遜云科技提供的基礎設施層面的“云本身”的安全，以及亞馬遜云科技覆蓋多個地區的合規認證，Palo Alto Networks還可以提供給客戶更高階的，有關應用、數據、身份、訪問等方面深層次管理，為企業級客戶提供更加完整、更具備一致性的云安全解決方案。

市場方面，在亞馬遜云科技中國區域落地的Prisma Cloud和Prisma SASE，為中國企業帶來更多元化的安全解決方案，讓跨國企業使用中國區域時能夠保持全球一致的安全體驗，高效植根中國。其中，Prisma Cloud為亞馬遜云科技量身定制，在整個生命周期內保護應用程序安全性；Prisma SASE以亞馬遜云科技為技術底座，提供“云、網、安”高度融合，面向未來的零信任架構。

以某國內車企通過派拓網絡的SASE解決方案實現現代化零信任架構升級為例，該客戶隨著更多業務向云遷移，部署于數據中心的傳統VPN在可擴展性和性能上出現瓶頸，并且希望實現網絡與安全的深度融合，降低復雜的網絡接入架構并提升安全性，降低運維成本。通過采用派拓網絡的SASE解決方案，該客戶實現全平臺統一安全接入，實現豐富的管理策略，并支持多種移動端設備。集成終端準入，威脅防護，網頁過濾，安全沙箱，防病毒等多種安全功能。靈活敏捷，一周內完成超過1萬個終端的交付。

值得一提的是，Palo Alto Networks全線云安全解決方案已上線亞馬遜云科技Marketplace（中國區），實現業務快速增長，為廣大客戶提供一站式采購和便捷部署體驗。通過雙方解決方案的緊密集成，亞馬遜云科技安全服務搭配Palo Alto Networks產品，幫助企業更加完善協調云環境、帳戶和管道，促使協同，以實現云業務的全面安全。

正是基于上述合作的成果，Palo Alto Networks在亞馬遜云科技中國合作伙伴峰會上獲得2022年度全球獨立軟件開發（GISV）合作伙伴；獲得亞馬遜云科技安全、網絡、容器、開發與運維、遷移和現代化領域五項能力認證，而在中國，雙方已累計共同服務數百家客戶，為客戶的云上安全之旅保駕護航。