網(wǎng)站：https://www.93playstreet.com/

國內(nèi)跨境電商賣家圈子里流傳著一種說法：在短視頻時(shí)代，隨著 TikTok 在海外大殺四方，異軍突起，我們中國賣家相比較海外賣家有著認(rèn)知上的代差優(yōu)勢。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)圈中經(jīng)常提及的孫正義時(shí)光機(jī)理論（Time Machine Theory），在成熟市場中驗(yàn)證的模式，遷移到相對發(fā)展滯后的市場，如同乘上時(shí)光機(jī)，能夠像開了天眼一樣洞穿發(fā)展規(guī)律。

我們中國賣家經(jīng)歷過抖音的發(fā)展歷程，在國內(nèi)一片血海中總結(jié)出的方法論，移植到海外 TikTok 生態(tài)如同降維打擊一樣，任意碾壓海外各類玩家。

事實(shí)是這樣么？

我們來看非常成功的一位美國的泳裝小品牌的案例， 這位來自德克薩斯州笑容甜美的小個(gè)女孩，杰西卡·安德森 (Jessica Anderson)，有著十多年的社交媒體總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)。對社媒運(yùn)營輕車熟路的她，很自然地利用 TikTok 和 Instragram 等社交媒體，打造出一個(gè)年銷百萬的服裝品牌。

僅僅是杰西卡的 TikTok 個(gè)人賬號，就已經(jīng)積累了 56 萬粉絲和兩千五百萬的點(diǎn)贊。

選擇泳裝這個(gè)類目賽道，對于在海邊長大的她再自然不過，這位 TikTok 網(wǎng)紅于 2021 年末推出了自己的泳裝品牌 93 Play Street。

杰西卡發(fā)現(xiàn)市面上的泳裝要不就是過于暴露的比基尼，要么就是針對中老年女性群體的傳統(tǒng)保守款，但是顏色卻以不鮮艷的灰暗色系為主。而年輕一代越發(fā)傾向于傳統(tǒng)保守款，卻又沒有適合這個(gè)年齡段的款式和顏色。

“我在市場上找不到任何高腰又舒適的泳裝，”杰西卡說。“我還覺得年輕一代傾向于選擇介于過于暴露的泳裝和傳統(tǒng)保守泳裝款式中間的產(chǎn)品，這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品的顏色應(yīng)該更適合年輕人，又能讓女孩不覺得那么暴露而有信心穿著，所以我決定要填補(bǔ)市場的空白。”

93 Play Street 這個(gè)小品牌，色彩明亮，布料更為厚實(shí)而不透光。和快時(shí)尚品牌不同，這個(gè)品牌的款式選擇并不多，但是在尺碼上能做到從 XS 到 4XL，為高矮胖瘦不同的身材提供合適選擇。

熟悉海灘生活方式的杰西卡知道消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，這個(gè)小品牌的產(chǎn)品和市場完美匹配（Product-Market-Fit）。而對社媒營銷輕車熟路的杰西卡，很快利用 TikTok 為獨(dú)立站店鋪獲取了一批同樣熱愛海灘生活的女性客戶，第一年銷售額就達(dá)到了百萬美元。

過了一下杰西卡的 TikTok 賬號，不得不感嘆她的專業(yè)性，海外社媒運(yùn)營高手對人性的洞察和創(chuàng)意能力并不輸國內(nèi)短視頻頂級操盤手。

我們來看幾個(gè)例子。

先看一個(gè)杰西卡的 TikTok 賬號中非常多見的技巧：人設(shè)反襯。一個(gè)簡單的穿搭視頻中同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)身材差異極大的模特，這樣的視覺沖擊力在觀眾刷到視頻的一瞬，注意力就被吸引。

在達(dá)成留人目的的同時(shí)，這樣的視頻內(nèi)容也同時(shí)向小個(gè)和高個(gè)女孩觀眾同時(shí)展示了最終的穿搭效果。

拉高停留時(shí)長的同時(shí)，也促進(jìn)了轉(zhuǎn)化率。這個(gè)視頻帶來了五百六十萬的播放和五十六萬的點(diǎn)贊。

我們來看一個(gè)國內(nèi)應(yīng)用同樣技巧的抖音網(wǎng)紅， 茶小鹿 149 小個(gè)子。

這個(gè)人設(shè)反襯的打法被這位網(wǎng)紅多次應(yīng)用，通過一位身材極具反差的模特襯托，來印證小個(gè)子 UP 主的服裝穿搭效果。將高個(gè)女孩作為場景的一部分，形成視覺沖擊力的同時(shí)，也最大程度拉高了留評率。巨大的身高差異引發(fā)了大量觀眾在評論區(qū)爭論起了女生的理性身高，這個(gè)反差變量設(shè)計(jì)是不是挑起了話題呢。

我們再來看杰西卡的另一個(gè)打法，制造爭議性話題來蹭名人熱度。在她的 TK 賬號中，杰西卡上傳了多個(gè)超級網(wǎng)紅卡戴珊家族合作泳裝品牌的產(chǎn)品評測視頻。

從客服的冷漠到產(chǎn)品材質(zhì)吐槽，杰西卡開啟了全方位，無死角的冷嘲熱諷。杰西卡知道如何調(diào)動(dòng)觀眾情緒，這樣的情緒共鳴和話題的爭議性帶來了海量海量的播放和曝光。

這個(gè)打法在國內(nèi)更是屢見不鮮了。

大家都應(yīng)該知道這位在抖音上被稱為“低配版的靳東”、中老年女性之友、阿姨大媽圈頂流網(wǎng)紅@秀才。

不靠才藝與劇情，就靠一套看似油膩的小動(dòng)作，羞笑、捂嘴、撩發(fā)、吐舌，就能狠狠踩在阿姨們的審美點(diǎn)上。

盡管@秀才的核心受眾不是年輕人，但是隨著各類媒體的刷屏報(bào)道，這位千萬粉絲的大網(wǎng)紅火爆出圈，情況也變得越發(fā)離譜。

形形色色的內(nèi)容 UP 主都踴躍地開啟二創(chuàng)整活，用爭議性內(nèi)容來蹭名人熱度，這種捕獲流量的打法極其兇猛。

我們來看這個(gè)搞笑博主的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，賬號中大部分視頻的點(diǎn)贊在幾千左右，而一條模仿秀才動(dòng)作的視頻，點(diǎn)贊量可以遠(yuǎn)超十萬。

這一群嘗試油膩風(fēng)的大學(xué)生，模仿起秀才最核心的套路：低頭羞笑、抬手捂嘴、吐舌撩發(fā)等一系列絲滑連招，拉滿級別的油膩感就是簡單粗暴又極致有效的流量密碼。

用 Controversy（爭議性）這個(gè)要素調(diào)動(dòng)受眾情緒，用戶行為很自然地被觸發(fā)，漂亮的數(shù)據(jù)帶來海量平臺系統(tǒng)推薦流量。和杰西卡的打法是不是本質(zhì)上相同呢。

海外不缺高手。

我們會(huì)見到大量海外營銷從業(yè)者和國內(nèi)網(wǎng)紅用著同樣的創(chuàng)意和打法。因?yàn)椋顬榈讓拥倪壿嫞诵裕窍嗤ǖ摹?/p>

我們中國賣家有著認(rèn)知上的代差優(yōu)勢么？如果有，也許僅限于鋪貨，號群，內(nèi)容批量搬運(yùn)這種最粗放的模式吧！