地產營銷經理人的需求依舊旺盛！

近幾年，房地產招聘營銷總一直持續不斷，尤其是國央企在體系化改革過程中，從外部招攬了不少的優秀營銷人來為自身的營銷體系注入新活力。

輝哥看了下，最近一段時間履新國央企的營銷人，大多在早期的職業經歷中有著國央單位的就職經歷，后面在主流民營單位做到營銷管理層的經理人似乎更受當下市場歡迎。

例如今年3月加入廈門國貿地產擔任營銷中心總經理的前正榮集團營銷助理總裁張杰。

與此同時，這家廈門國企也迎來了一位新任營銷總：前金輝、融信集團營銷總孫群存已于昨日加盟象嶼地產擔任營銷管理中心總經理。

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孫群存1987年生人，本科畢業于天津大學、碩士畢業于南開大學，2010年畢業后成為華潤2010屆百匠新人管培生。

2010年至2017年年間，孫群存先后在華潤華東區溫州、上海等公司從事營銷管理工作，7年來，從一線銷售人員成長為了一名百億級城市級營銷負責人。

2017年是其職業的轉折點，此時孫群存加入了剛剛將總部遷至上海一年的融信集團擔任集團營銷總監。

2019年底正式出任融信集團營銷中心總經理，全面主持集團營銷管理工作，此時的孫群存年僅32歲。

2023年2月孫群存選擇告別了供職2000天的融信集團加入北京金輝集團擔任營銷中心總經理。

輝哥認為，也許是由于文化及地域屬性問題，加上金輝內部從集團到各個低地區之間組織架構的大幅調整，讓這位一向職業經歷頗為穩定的經理人在金輝供職半年后再次離開。

此次再度回歸國企象嶼，從孫群存過往公司屬性和區位來看，都與象嶼當下的業務重倉有著較高契合度。

象嶼地產前集團營銷總周駿，是位業內比較資深的營銷經理人。

周駿出生于1976年，畢業于華東師范大學，先后服務于同策、上海大華、旭輝集團等公司，2009年從旭輝離開來到象嶼上海公司，2019年初擔任象嶼地產營銷中心總經理。

據稱這次孫群存來后，周駿會繼續留任象嶼出任象嶼江蘇區域公司物業總經理一職。

周駿在內部轉型的案例現如今也十分常見，例如同為營銷出身的正榮合肥、湖南總經理趙大鵬在今年內部轉型負責正榮代建業務。

工程運營出身的正榮滬蘇區域總經理鄧歷在今年年中內部轉型擔任正榮物業行政總裁一職。

在輝哥來看，如今的地產人可謂是八面玲瓏，這兩年外部環境確實對房地產沖擊較大，越來越多的經理人已不再僅僅局限于某單一業務領域的發展。

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談到象嶼地產，大家對它的印象可能會比較模糊，前幾年的發展存在感并不是很強。

但如果說是在上海，不免會讓人時常想起，似乎平時路過的施工項目，外圍的廣告欄里總能看到“象嶼”二字。

2003年，象嶼首次登陸上海，如今20年過去，已在上海已開發了多個高品質樓盤項目。

這兩年時間，對于任何一家房企開發商而言都是艱難。

2022年象嶼相較2021年連升71名沖到了TOP56，完成了330.4億元的銷售額，同比漲幅高達95.16%，上海一座城市貢獻了80%的業績。

2023年1月至8月象嶼以135.43億的權益銷售額位居上海市場第4位，以38.22萬平銷售面積取得市場第三的成績。

如此強勁的表現，對象嶼的營銷體系也是一種考驗。

事實上輝哥了解到，象嶼地產的營銷架構并沒有很復雜，不像其它房企每個條線都有專人負責管理。

目前象嶼地產營銷管理中心主要是營銷部和品牌部兩個部門，其中營銷部一方面主要負責政策支持，另一方面主要負責合同數據回款管理，其余為日常對接區域平臺營銷工作。

象嶼所堅持的“3+X”戰略布局,深耕長三角、海西、成渝核心都市圈，事實證明，讓這幾年中象嶼的發展實現了穩定快速的增長。

在房企高歌猛進的前幾年眾多開發商都喜歡將總部遷至上海作為開啟全國化擴張的標志，而如今來看大多都已紛紛離場。

但上海這座城市對于象嶼來講正是迎來了發展的好時機，為此公司在今年年初將地產的投資、研發和營銷等部遷至上海，實現廈門上海雙總部的管理模式，進一步深耕于長三角等核心區域。

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作為一家多年的老牌國企，在迎來良好發展機遇的同時，企業內部高管的任用也同等重要，輝哥盤點了象嶼地產總部的核心管理團隊，發現都是穩定性極高的經理人。例如：

1、現任象嶼地產黨委書記、董事長胡新立

胡新立出生于1978年，看起來非常年輕，2008年加入象嶼，行事低調，近幾年很少出鏡。

加入象嶼初期，胡新立從事拓展工作，從一名拓展人員歷經了7個崗位，先后負責過投資、工程運營、營銷等工作，逐步成長為象嶼上海公司總經理，象嶼地產黨委副書記、總經理。

2022年5月胡新立正式出任象嶼地產董事長一職。

早期的象嶼地產主要以開發剛需類住宅為主，拓展模式比較固定。

在胡新立主導象嶼在華東市場的投資工作期間，成功為象嶼獲取了上海及周邊城市多個優質地塊，從而也奠定了象嶼在上海市場的發展格局。

2、現任象嶼地產總經理李雄文

李雄文在象嶼體系供職多年，之前在象嶼集團任職，后擔任象嶼地產工會主席、副總經理，2022年5月出任象嶼地產黨委副書記兼總經理。

3、現象嶼地產黨委委員、助理總經理兼投資發展中心總經理曲波

曲波出生于1980年，浙江大學管理學專業，曾服務于朗詩地產，于2012年底從朗詩離開加入象嶼，從城市到區域平臺一直從事投資工作，經驗豐富。

4、現任象嶼地產工程設計中心總經理孫衛

孫衛出生于1978年，畢業于同濟大學，曾就職于仁恒地產，2008年加入象嶼，2019年開始擔任象嶼地產工程設計中心總經理。

除此之外，這兩年象嶼為進一步提速市場化，順應當下發展對人才的需求，又從外部引入不少優質經理人，這其中主要有：

地產總部層面：

1、象嶼地產人力資源副總經理陳莉萍（畢業于同濟大學，景瑞地產校招生，2022年年中從景瑞離開加入象嶼）；

2、成本管理部負責人林文希（畢業于廈門大學，曾服務于華潤、世茂、正榮等單位，2023年3月加入象嶼）。

區域層面：

1、江蘇區域總經理吳杰（畢業于上海交通大學，曾服務于寶龍、金輝等公司，2022年9月加盟象嶼）；

2、福建區域總經理楊杰（畢業于中國人民大學，曾就職于龍湖、中駿、中南，于2023年5月加盟象嶼）；

3、滬浙區域人力負責人陳佳琪（畢業同濟大學，景瑞地產2007屆校招生，2023年4月加入象嶼）；

4、滬浙區域營銷總劉宏亮（畢業于中南大學，曾就職于華潤、正榮、融創、仁恒等公司，2023年6月加入象嶼）。

不難看出，以上這些核心管理人員，背景優異，都曾服務于主流開發商，從業經歷都集中在福建、華東等市場，這與象嶼核心區域的業務布局不謀而合。

總結

行業帶來波動的同時，也存在著機會，這些老牌國企若能在這個過程中抓住發展機遇，自然是能夠重新煥發，反之也將會被時代拋棄。

總體來看，象嶼在這幾年中，通過堅持戰略定位，總部遷至上海，重倉核心區域、外部引入優秀人才等一系列舉措的實施，使得公司邁向了一個全新的發展階段。

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