在商言商，這可能并不是一個(gè)值得參考的故事，但不妨一聽。

老李認(rèn)識(shí)老劉是四年前剛寫號(hào)那會(huì)，作為老李最早的一批讀者，老劉因?yàn)榻?jīng)常發(fā)表留言和老李互動(dòng)，不久便私下加了聯(lián)系，老李也曾多次到他的門店蹭茶做客。

剛認(rèn)識(shí)老劉那會(huì)便知道，他在廣州芳村經(jīng)營(yíng)茶葉生意已經(jīng)二十多年，入行陳皮也有十年多了，經(jīng)歷過(guò)“一件茶換一臺(tái)路虎車”的野蠻生長(zhǎng)年代，后面賺了錢投資過(guò)茶葉廠，也做過(guò)經(jīng)銷商，就差沒參與那些擊鼓傳花的金融茶游戲罷了。總的來(lái)說(shuō)，老劉積累了一定的行業(yè)資源，但用他的話說(shuō)，經(jīng)銷茶葉是生意，收藏新會(huì)陳皮是愛好。

老劉的初衷是想把陳皮愛好做成陳皮生意，如果又能有點(diǎn)盈利的話，那肯定是人生樂(lè)事，但后來(lái)老劉卻硬生生地把新會(huì)陳皮做成了一件“苦差”。老李不明白，這幾年新會(huì)陳皮生意不錯(cuò)啊，為什么是“苦差”呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)說(shuō)老劉的故事。

從賺大發(fā)到門店倒閉，他主要經(jīng)歷了三個(gè)階段。

2020年以前，他的新會(huì)陳皮不是一門“生意”，充其量就是名副其實(shí)的愛好。因?yàn)槟菚r(shí)候陳皮行情不理想，茶葉生意還算勉強(qiáng)，騰挪資金每年收一萬(wàn)幾千斤新會(huì)柑皮存起來(lái)，也是毫無(wú)壓力的事。

縱觀整個(gè)行情的起落，新會(huì)陳皮在2020年以前并不被大眾所熟悉，或者說(shuō)沒有現(xiàn)在這么熟悉，典型的名字很多人知道，但沒什么人懂得去消費(fèi)，這基本就是2020年以前新會(huì)陳皮的市場(chǎng)狀態(tài)。

而老李認(rèn)識(shí)的茶商中，大部分接觸新會(huì)陳皮的時(shí)間算是比較晚，起步也晚，但老劉開始存皮是在2010年開始的，他說(shuō)那時(shí)候因?yàn)樯怅P(guān)系，與東莞中山的老板們走得密切，也認(rèn)識(shí)到了新會(huì)陳皮的魅力，所以開始屯皮，也用一些資源和關(guān)系張羅了一些十年二十年的老皮來(lái)自己收藏。

后來(lái)老李粗略幫老劉統(tǒng)計(jì)了一下他的新會(huì)陳皮庫(kù)存，即從2010年到2020年之間庫(kù)存量，算上自己收藏和別人轉(zhuǎn)手的陳皮，大概有2萬(wàn)斤，即10噸左右，其中5年-10年的皮占比40%，5年以下占比60%，當(dāng)時(shí)價(jià)值約1500萬(wàn)元左右。

因?yàn)樵?020年市場(chǎng)起步以前，新會(huì)柑的價(jià)格大概是現(xiàn)在的40%到50%，特別2018年和2019年價(jià)格見底時(shí)，均價(jià)只有現(xiàn)在的30%，因此老劉在2020年后開始轉(zhuǎn)手他手上的庫(kù)存時(shí)，他坦言2020年開始轉(zhuǎn)手他的庫(kù)存能獲利了千萬(wàn)以上。

看到這里可能大家都會(huì)就覺得賣果皮能賺1000萬(wàn)，現(xiàn)實(shí)中能有幾個(gè)人賺到？老李本以為老劉就這樣平步青云直接邁進(jìn)人生巔峰，哪料下一步就被“工藝皮”推進(jìn)了深淵。

是的，新會(huì)陳皮不是工業(yè)化的商品，無(wú)法經(jīng)過(guò)生產(chǎn)線來(lái)提高產(chǎn)量，也無(wú)法人為做到傳統(tǒng)陳化的效果，因此老劉在出了部分庫(kù)存賺了第一桶金時(shí)就開始慌了——“究竟要怎么樣補(bǔ)貨呢？”

老李后來(lái)總結(jié)，老劉賺的錢，本質(zhì)上是過(guò)去“十年時(shí)間投資”換取的，而陳皮的真正價(jià)值就在于時(shí)間本身，因此現(xiàn)在擺在老劉面前似乎只有一條路，選擇“工藝皮”繼續(xù)賣。

工藝皮，就是相對(duì)于傳統(tǒng)自然陳化而言的，通過(guò)加速加濕加菌等等操作加速陳化而成的陳皮。工藝皮是一個(gè)針對(duì)其制作手法而定義的陳皮，而不是種源和品種的本身，即工藝皮的制作手法，可以用在新會(huì)皮上，也可以用在其他產(chǎn)地的陳皮上。

對(duì)于老劉而言，茶葉不存在“工藝”，那個(gè)山頭那個(gè)產(chǎn)地那個(gè)年份，明碼實(shí)價(jià)，茶葉貴的便宜的都是茶葉，但陳皮卻不一樣，因?yàn)閭鹘y(tǒng)陳化和工藝陳化之間，有著本質(zhì)的味道和功效區(qū)別，這對(duì)于老劉來(lái)說(shuō)并不能畫上等號(hào)。

新會(huì)陳皮門店

“我是堅(jiān)決不做工藝皮的。”老劉說(shuō)。

“你不做工藝皮，就沒有貨源；沒有貨源，你咋繼續(xù)開店呢？”老李問(wèn)。

這個(gè)問(wèn)題老劉糾結(jié)了大半年后，終于在今年的8月告訴老李答案：將在9月底把自己門店陸續(xù)盤出去，不再做茶葉和陳皮的買賣了。相反，他要做農(nóng)民——與幾個(gè)朋友投資了新會(huì)幾百畝柑田，打算搞種植去了。

老李聽到這個(gè)消息是不太相信的，畢竟在商言商，前幾年老劉依靠自己的關(guān)系和資源把自己的陳皮渠道打開了，又因?yàn)殛惼べ|(zhì)量和自身的把控都非常好，積累了很多大客戶，為什么就突然不做了呢？

老劉說(shuō)最大的一點(diǎn)就是近年來(lái)“工藝皮”對(duì)“傳統(tǒng)皮”的沖擊，比如隨著工藝皮技術(shù)進(jìn)步，其成本下降的同時(shí)，產(chǎn)品的成色等以及其供應(yīng)鏈也逐步完善，而在市場(chǎng)大部分人沒有對(duì)傳統(tǒng)皮形成共識(shí)的情況下，工藝皮對(duì)傳統(tǒng)皮就形成了“劣幣效應(yīng)”，讓逐利的商家在利潤(rùn)層面更傾向于工藝皮的銷售。

老劉說(shuō)現(xiàn)在行業(yè)除了“工藝皮”外，外地皮也在擠兌新會(huì)皮市場(chǎng)，加上整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)下行，對(duì)正宗新會(huì)陳皮“價(jià)格”接受度額也不太友好，因此他預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)將迎來(lái)劇變，而自己過(guò)去十年多的存皮經(jīng)驗(yàn)告訴他，以后把這個(gè)生意發(fā)展為圈子生意，會(huì)比在普通消費(fèi)者市場(chǎng)強(qiáng)很多。

新會(huì)水田的蠔殼

今年底幾個(gè)門店的租期陸續(xù)到期后，老劉將正式告別茶葉生意，那個(gè)他干了二十年茶葉生意的地方，到新會(huì)做農(nóng)民了。

后來(lái)老李跟幾個(gè)從業(yè)者聊天，都發(fā)現(xiàn)了過(guò)去數(shù)年的庫(kù)存銷售完后，面對(duì)“補(bǔ)貨難”的問(wèn)題——市場(chǎng)并不是沒有貨，相反是外貨太多，而符合新會(huì)種植、新會(huì)種源、傳統(tǒng)陳化的新會(huì)皮存量很少，甚至在市場(chǎng)上是一個(gè)“未知數(shù)”——以至于許多堅(jiān)持正宗新會(huì)皮的行家面對(duì)需求而變得無(wú)奈，究竟要不要放下標(biāo)準(zhǔn)去銷售外地皮呢？

前些日子，老劉說(shuō)門店的店里有些玻璃罐裝的老陳皮樣本，打算送給老李做留念（因?yàn)樗览侠畈簧岬贸裕厝缓煤脤?duì)對(duì)待他的寶貝）。

那天下著大雨，老李見到了老劉，看他狀態(tài)比以前要好很多，拉著一小推車的陳皮在茶葉城的大門口等老李。老李準(zhǔn)備下車要打傘出去取推車，老劉忙著招手說(shuō)：“我給你打傘吧，別把陳皮打濕了。”

老李自然沒有拒絕了他幫我撐傘，因此現(xiàn)在這個(gè)世道中，已經(jīng)很少有人愿意為了照顧陳皮而想幫人打傘的人了。生活中仍然有樸素的東西，這也許是老劉關(guān)閉門店，以及老李寫這個(gè)號(hào)的原因吧。