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留法10年，曾就讀于法國巴黎ESMOD高級時裝設計學院，學習童裝設計專業，旅居海外多年……ANN 回國創辦了國內鮮見 的親子裝品牌。

這是一個華人的夢想。

“一家人在國外會特別想念故鄉，每年過年的時候，想和孩子們一起穿喜慶的帶點中國傳統元素又符合當代流行的衣服，發現市場上也很難找到符合我對質量，設計需求的產品，不如自己做一個新品牌。”

秋冬款設計形象圖

夢想是豐滿的，現實是骨感的。

在打磨兩季，個人掏腰包五百萬之后，品牌目前暫停做內部調整。

最近一次跑到ANN的辦公室看產品時候，辦公室已經空無一人。她一個人在整理龍門架上的衣服。去年直播間分享過，有客人一口氣回購了十幾件，夸性價比天花板。

可惜這樣的忠誠客戶，估計暫時沒法等來2024年春季新款。????????????

經濟下行環境，越來越多的國貨品牌舉步維艱。“我們還在堅持”、“不知道還能堅持多久”……行走時裝周，耳邊常聽到的是這些強顏歡笑的互勉。

秋冬款設計形象圖

ANN的設計充滿了細節和互動。比如童裝褲子上的小房子口袋，原創小怪獸圖案……她希望親子之間的鏈接更自然，互動更有質量和底蘊。

“整個社會追求高速物質文明發展，大批父母離開子女去追求這個時代所謂的成功，大批的留守兒童從小感受不到親子間的親熱之氣和家庭內部的和睦之風，更別提家風家訓的傳承了，大家似乎都已經習慣于種草，而不是植樹。”

無菌工廠生產，所有衣服不含熒光劑、無標簽感，面料選用精梳棉、漢麻等天然纖維……在面料和工藝上下足功夫，以為高品質高性價比在市場上一定受歡迎，沒想到因為定價問題導致渠道關卡，吊牌價不訂高價根本進不去商場。

“溢價至少八倍才能進商場。我們吊牌價只訂了三倍左右，只想好東西分享給消費者，這點挺失策的，消費者很難理解這個產品，除非拿到手。”

很多朋友勸ANN降低品質，因為消費者不一定能分辨好壞……但創始人想法就是比較軸，覺得自己也是媽媽，就希望用實在的價格買到好產品。

這是憑一己之力對抗市場規律的行為。

因為是全新品牌，會被第一次網購的消費者質疑。慶幸的是目前網店沒有因為質量問題退貨過。基本都在不斷追加回購。“家里的娃穿過汗麻T恤，就不愿意穿別家衣服了。”成本高于亞麻兩倍的漢麻，生產工藝要求極高，在面料市場上很少用作常規品種，大牌專柜高端限量賣四位數。

秋冬款設計形象圖

ANN堅持認為，“顧客可以為了低價而買，但不要因為顧客習慣降價而買。喜歡用價格競爭的管理者以為每個人都貪便宜，其實消費者最終都是買價值。”

事實上低價質平的產品侵占了國內大部分親子市場。看得懂價值的有判斷力的消費者圈層雖在漸漸擴大，但也需要待以時日。就像新榮記那一道水煮白蘿卜，高端食材化繁為簡的烹飪，極端靈敏的舌苔才懂賞識。

螳臂擋車。初心不易。

放棄不難，堅持更酷。??????

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