序言

招商新川臻境，是今年成都樓市的現(xiàn)象級(jí)熱盤(pán)。

據(jù)5月19日項(xiàng)目首開(kāi)時(shí)的案場(chǎng)數(shù)據(jù)，現(xiàn)場(chǎng)選房到場(chǎng)約千人，開(kāi)盤(pán)3小時(shí)即全部售罄，單日成交破11億，創(chuàng)造了成都樓市“高價(jià)高銷(xiāo)”的驚艷成績(jī)。

10月21日，項(xiàng)目最后一批次開(kāi)盤(pán)，同前四批次一樣，即開(kāi)即罄。入市僅約五個(gè)月，招商新川臻境即以“五開(kāi)五罄”的優(yōu)異表現(xiàn)高調(diào)收官。

據(jù)克而瑞監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，截至9月，成都商品住宅取證次數(shù)高達(dá)783次，而開(kāi)盤(pán)即罄的次數(shù)僅為88次，單項(xiàng)目多次開(kāi)盤(pán)且次次開(kāi)盤(pán)即罄的，更是屈指可數(shù)，招商新川臻境便是其一，成為樓市熱度下行階段 “逆勢(shì)向上”的典型代表。

對(duì)招商蛇口而言，在新的行業(yè)發(fā)展邏輯下，以產(chǎn)品力謀定市場(chǎng)，這無(wú)疑是一次巨大的成功。

或許這也是當(dāng)“債務(wù)纏身”、“業(yè)績(jī)滑坡”持續(xù)成為房企的高頻觸發(fā)關(guān)聯(lián)詞時(shí)，招商蛇口卻仍舊能保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的原因。

梳理這家百年央企的發(fā)展脈絡(luò)，我們認(rèn)為，「長(zhǎng)跑者思維」下的「局部超跑」邏輯，是非常適配招商蛇口的。

「長(zhǎng)跑者」，招商蛇口

CRIC SICHUAN

8月28日，招商蛇口發(fā)布《2023年半年度報(bào)告》。

半年報(bào)顯示，上半年招商蛇口累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷(xiāo)售面積683.96萬(wàn)平方米，同比增加40.30%；累計(jì)完成簽約銷(xiāo)售金額1664.36億元，按年增加40.07%，交出一份“逆勢(shì)穩(wěn)健”的半年考卷。

在克而瑞發(fā)布的《2023上半年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售TOP200排行榜》中，招商蛇口挺進(jìn)TOP5，至今年9月，招商蛇口仍持續(xù)保持著TOP5的行業(yè)地位，完成了回歸行業(yè)5強(qiáng)的階段性目標(biāo)。

在重點(diǎn)城市之一的成都，招商蛇口成都公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)同樣亮眼，下半年以來(lái)，其今年累計(jì)業(yè)績(jī)持續(xù)躋身成都TOP5，同樣完成了一場(chǎng)逆勢(shì)超車(chē)。

實(shí)際上，當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)供給側(cè)出清尚未結(jié)束，房企的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)栽谇壑行迯?fù)。

隨著城市間、企業(yè)間的分化持續(xù)加劇，優(yōu)質(zhì)資源向頭部聚集，招商蛇口順勢(shì)抓住了行業(yè)機(jī)遇。

而除此之外，招商蛇口優(yōu)秀業(yè)績(jī)的背后，更滲透著一家企業(yè)追求可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。

圖源招商局集團(tuán)官網(wǎng)

眾所周知，招商局是一家創(chuàng)建于洋務(wù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期的百年企業(yè)。歷經(jīng)百年大浪淘沙而屹立不倒，其韌性可滴水穿石。

而作為招商局集團(tuán)旗下城市綜合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)板塊的旗艦企業(yè)，招商蛇口致力于與城市共建共融，致力于成為助力城市向上生長(zhǎng)的中堅(jiān)力量，致力于成為“美好生活承載者”。

身處這一場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)歷史大變革的“棋局”中，人們終于發(fā)現(xiàn)，隨著黃金時(shí)代落幕，潮水褪去方知繁榮的起點(diǎn)并非沸騰的年代，而是堅(jiān)韌的本心。

歷史的車(chē)輪碾過(guò)歲月的長(zhǎng)河，贏在終點(diǎn)的往往不是跑得最快的，而是從始至終不曾懈怠的，這是「長(zhǎng)跑者思維」，也是招商蛇口的大道初心。

「超跑者」，臻系

CRIC SICHUAN

市場(chǎng)變了。

行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，話語(yǔ)權(quán)重回買(mǎi)方市場(chǎng)，樓市進(jìn)入了真正的產(chǎn)品力時(shí)代。

誰(shuí)的品質(zhì)更好，誰(shuí)的細(xì)節(jié)更打動(dòng)人心，誰(shuí)能將居住需求與精神需求更好地融合，誰(shuí)能既做足面子又給足里子，誰(shuí)，就占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。

漫長(zhǎng)的長(zhǎng)跑旅程，需要在一些特定時(shí)段內(nèi)超速。對(duì)招商蛇口而言，「臻系」就是此行業(yè)修復(fù)階段的「超跑者」，是招商蛇口彎道超車(chē)的破局之道。

臻系是在這個(gè)以改善需求為主導(dǎo)的時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的，它定位高端，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念升維，從而對(duì)常規(guī)的改善產(chǎn)品降維打擊。

北京招商臻園效果圖

作為招商蛇口以“臻”命名的高階序列產(chǎn)品系，每一座臻系的誕生都有著嚴(yán)苛的打造標(biāo)準(zhǔn)，尤其體現(xiàn)在擇址力和產(chǎn)品力。

擇址力

臻系的選址往往占據(jù)城市優(yōu)質(zhì)資源，如深圳的半山臻境，位于粵港澳大灣區(qū)腹地——深圳前海赤灣片區(qū)，南眺赤灣港，北望前海灣，棲居于大小南山之間，享優(yōu)越的山海資源；北京的招商臻園位于豐臺(tái)豐科園總部基地南延中軸之上、宅地供應(yīng)屈指可數(shù)的四環(huán)內(nèi)；成都的招商新川臻境位于炙手可熱的高新南區(qū)的“黑馬”板塊新川。

產(chǎn)品力

在偏宏觀的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)層面，臻系的產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往會(huì)偏向于空間的重塑、回家的藝術(shù)、好看與耐用等，比如“回家即度假”的景觀園林設(shè)計(jì)理念，公區(qū)空間強(qiáng)調(diào)美觀性與社交性，戶型設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)實(shí)用性與人性化，裝修用材與設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)好看與耐用等。

而臻系也并非完全的標(biāo)準(zhǔn)化。

在大一統(tǒng)的背景下 , 臻系會(huì)根據(jù)每個(gè)具體項(xiàng)目所在的城市、板塊及地塊特性等背景進(jìn)行定制化設(shè)計(jì), 即一切以當(dāng)?shù)乜蛻魧?shí)際需求為中心，為不同城市、不同板塊的客戶，做定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

因此，全國(guó)每一座臻系，既相同又不同。

這背后的邏輯是，雖然一切的產(chǎn)品革新都源于千磨萬(wàn)擊的匠心沉淀，但卻沒(méi)有任何一個(gè)真正的好產(chǎn)品是凌駕于人之上的。

以成都招商新川臻境為例

于擇址的角度，新川臻境這宗地，是成都去年第四輪集中供地時(shí)，16宗土地中，唯一有溢價(jià)且達(dá)到土地最高限價(jià)的土地。它位于萬(wàn)眾矚目的高新南區(qū)新川板塊。

新川究竟有多火？

以土拍為例，截至今年9月，新川共計(jì)成功出讓6宗涉宅地，除1宗人才公寓用地和1宗TOD用地外，其余4宗地均被舉牌至土地最高限價(jià)，參與搖號(hào)的房企數(shù)量從未低于18家，其中有2宗分別達(dá)到32家、28家，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度爆表。

再以市場(chǎng)成交表現(xiàn)來(lái)看，據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，今年前三季度，新川商品住宅成交量及成交套數(shù)，均位列成都板塊TOP1。

始終支撐新川市場(chǎng)高熱的，是其產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

新川是成都高新區(qū)的下一個(gè)產(chǎn)業(yè)高地，主要聚焦AI、5G、無(wú)人駕駛、生物醫(yī)藥等新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)方向之一。

圖據(jù)新川科技園官網(wǎng)

據(jù)新川科技創(chuàng)新園官網(wǎng)消息，新川目前已有OPPO、浪潮、方正、拓爾思信息科技、超圖軟件、藍(lán)盾信息、邁科、天象互動(dòng)、美敦力、海思科藥業(yè)、微芯生物、好醫(yī)生等34個(gè)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地。園區(qū)內(nèi)還建有兩個(gè)大型專業(yè)孵化園——AI創(chuàng)新中心和生物醫(yī)藥創(chuàng)新孵化園，中小企業(yè)可根據(jù)具體需求靈活入駐。

當(dāng)然，除此之外，更合理的職住平衡、低密居住等規(guī)劃，也是新川較金融城、大源等核心板塊的優(yōu)勢(shì)之一。

“高能高潛”是我們對(duì)新川的價(jià)值定位，代表著它當(dāng)前的高起點(diǎn)、高能級(jí)，未來(lái)的高價(jià)值、高潛力。

于產(chǎn)品的角度，新川臻境有非常多的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)。

“曲面與流光”

比如，地塊因蜿蜒的洗瓦堰河“玉帶纏腰”，沖刷出圓潤(rùn)的弧度，項(xiàng)目則契合土地與水資源，設(shè)計(jì)曲面造型元素，打造流光質(zhì)感立面。

這曲面造型，不僅僅體現(xiàn)在景觀陽(yáng)臺(tái)、建筑轉(zhuǎn)角，小區(qū)內(nèi)的弧形奢石、路燈架、指引牌、驅(qū)蚊燈等，基本都采用了金屬弧形設(shè)計(jì)，內(nèi)外呼應(yīng)的同時(shí)，也讓小區(qū)多了一分溫暖與靈動(dòng)。

項(xiàng)目園林景觀實(shí)景圖

1號(hào)樓3單元入戶實(shí)景圖

而項(xiàng)目為了打造流光立面，在外立面本身就已采用大面積藍(lán)灰色LOW-E玻璃+香檳金線條+局部鋁板的情況下，還為部分外墻額外加裝了同色系裝飾玻璃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)流光質(zhì)感。

項(xiàng)目立面展示意境圖

“酒店式歸家”

再如酒店式歸家設(shè)計(jì)的理念運(yùn)用，項(xiàng)目的社區(qū)大門(mén)以中國(guó)傳統(tǒng)“卷軸”為靈感設(shè)計(jì)，近40米超大延展面，恢弘大氣。其用材以高定玻璃、溫德姆灰石材、金屬格柵及定制燈具等為主，將星級(jí)酒店奢華儀式感拉滿。前場(chǎng)設(shè)置了酒店式環(huán)島落客區(qū)，搭配著特色迎賓水景，烘托歸家的尊崇感。

項(xiàng)目實(shí)景示范區(qū)側(cè)視圖

“漂浮會(huì)客廳”

園林景觀設(shè)計(jì)同樣彰顯著高級(jí)與尊崇，入園便是雙生藍(lán)花楹相迎，園區(qū)內(nèi)還有羽毛楓、烏桕等名貴喬木，有自然水景，有4萬(wàn)多片手工拼接的印度綠奢石，有非常多的金屬元素和格柵設(shè)計(jì)，質(zhì)感滿滿又不顯疏離。

其中，“漂浮會(huì)客廳”是小區(qū)內(nèi)尤其吸睛的存在，下沉式的設(shè)計(jì)，半封閉的空間，三面環(huán)繞水景，對(duì)望悠長(zhǎng)的連廊，舉杯邀月，詩(shī)意或禪意，隨心所欲。

項(xiàng)目園林景觀實(shí)景圖

漂浮會(huì)客廳實(shí)景圖

“點(diǎn)睛之戶型”

戶型設(shè)計(jì)是項(xiàng)目的“點(diǎn)睛之筆”，如143㎡戶型在成都市場(chǎng)非常少見(jiàn)地做到了“正四房、三明衛(wèi)、雙套房”，首開(kāi)之時(shí)不多見(jiàn)，時(shí)隔半年仍少見(jiàn)。

131㎡戶型則做出了正四房雙衛(wèi)、超8米景觀陽(yáng)臺(tái)，達(dá)成了當(dāng)下許多143㎡戶型的使命。

建面131㎡戶型結(jié)構(gòu)示意圖

“人性化設(shè)計(jì)”

項(xiàng)目除全南北朝向、全板式結(jié)構(gòu)、全四房布局、全2T2戶、全明電梯廳、全子母門(mén)等高端產(chǎn)品指標(biāo)配置外，在裝修設(shè)計(jì)上還有許多人性化設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。

比如，中央空調(diào)和新風(fēng)加長(zhǎng)回風(fēng)口設(shè)計(jì)，玄關(guān)雙排柜空間設(shè)計(jì)，客餐廳及臥室環(huán)形燈帶設(shè)計(jì)，衛(wèi)生間鏡柜通長(zhǎng)設(shè)計(jì)，廚房滿吊和燈帶、灰玻一體式阻尼滑門(mén)、高柜拉籃、涼霸等設(shè)計(jì)，核心觀念是要求既美觀又實(shí)用，人性化程度與細(xì)節(jié)品質(zhì)較以往項(xiàng)目顯著提升。

項(xiàng)目創(chuàng)意樣板間實(shí)景圖

隨著招商新川臻境10月21日最后一批次開(kāi)盤(pán)售罄，臻系在成都的首次發(fā)力，終于畫(huà)下圓滿的句號(hào)。

首開(kāi)時(shí)千人到場(chǎng)，五次開(kāi)盤(pán)次次“即開(kāi)即清”，入市不過(guò)五個(gè)月即全盤(pán)售罄，招商新川臻境在2023年的成都樓市，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)故事，讓行業(yè)共同見(jiàn)證其被市場(chǎng)、被客戶認(rèn)可的高維產(chǎn)品力以及招商蛇口成都公司強(qiáng)勁的操盤(pán)力。

隨著臻系口碑在成都市場(chǎng)高開(kāi)高走，預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)，招商蛇口將繼續(xù)為成都帶來(lái)下一個(gè)光彩耀目的臻系新品。

結(jié) 語(yǔ)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，每一分成績(jī)的取得，都源自實(shí)力。

我們對(duì)招商蛇口這家百年央企源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的堅(jiān)韌初心致以敬意，也為它“以探索敬往昔、以創(chuàng)新敬初心”的理想主義致以謝意。

行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的階段，期待招商蛇口繼續(xù)為共生共榮的成都帶來(lái)更好的作品。

【本文完】

文章僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表所在企業(yè)觀點(diǎn)，僅供參考

克而瑞，成立于2006年，行業(yè)領(lǐng)先的中國(guó)房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)商，現(xiàn)信息覆蓋400個(gè)城市。依托強(qiáng)大的專業(yè)研究力量和咨詢顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，克而瑞服務(wù)于TOP100強(qiáng)中95%以上的房地產(chǎn)企業(yè)，并為政府、企業(yè)和購(gòu)房者提供房地產(chǎn)線上線下信息服務(wù)的全面解決方案。

經(jīng)過(guò)十余年淬煉，克而瑞從行業(yè)數(shù)據(jù)到客戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)閉環(huán)。依托中國(guó)房地產(chǎn)住宅信息服務(wù)平臺(tái)（CRIC）和中國(guó)房地產(chǎn)資管信息服務(wù)平臺(tái)（CAIC）的支持，克而瑞業(yè)務(wù)覆蓋地產(chǎn)、資管、租售、物管、科創(chuàng)、證券等房地產(chǎn)領(lǐng)域。創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品CRIC系統(tǒng)、投資決策系統(tǒng)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、場(chǎng)景化大屏、柵格土地評(píng)估系統(tǒng)、城市租售系統(tǒng)，CAIC投管云、資管云等，為大量房企提供了決策依據(jù)。