兩個月前的一個周六，一群云南企業(yè)家浩浩湯湯來到新加坡德眾集團參觀考察。

　　為了接待云南客人，后者拿出最好的會議室，泡上最好的咖啡，對新加坡的政治、人文、體系、建設(shè)做了詳盡的講解和介紹。

　　整體下來，大家感覺都還不錯，企業(yè)家們也都聽得很認真：

　　就是很少提問。

　　據(jù)德眾云南分公司德豐的負責(zé)人Edison回憶，2023年，不同機構(gòu)組織的，去德眾總部考察的云南代表團一共有5撥，公司做了很多橋接工作，也跟不少企業(yè)在談著。

　　相比之下，其他省份去的考察團更密集一點：

　　德眾平均每2周就要接待一波。

　　其中，成交率最高的是沿海發(fā)達地區(qū)，比如廣東、福建，而云南企業(yè)的出海比例在全國來說偏低。

　　Edison的感受很直接，以山東、浙江代表團為例，基本都由當(dāng)?shù)厣虅?wù)廳出面組織，把人帶到新加坡后，通過德眾對接相應(yīng)行業(yè)，再開一兩天論壇，看對眼了：

　　當(dāng)場就辦事。

　　還有一些地區(qū)考察團回國后，也會請德眾再回訪做宣講。

　　過去一年，被疫情和中美制裁憋慌了的中國企業(yè)迎來空前的出海潮，作為我國第一大貿(mào)易伙伴，東盟國家也越來越多地能看見來自中國的品牌。

　　去年12月27日，中國貿(mào)促會發(fā)布了一組數(shù)據(jù)。有兩個點特別醒目：

　　一是2023年，中國企業(yè)出國辦展項目總計78項，一半以上在亞洲；二是超7成受訪企業(yè)計劃擴大在東盟業(yè)務(wù)，就營商環(huán)境而言，新加坡、泰國、馬來西亞、越南、印尼排名最靠前。

　　這些企業(yè)想跟《繁花》里的汪小姐一樣：

　　要找到自己的新碼頭。

　　1

　　馮剛在中國銅業(yè)時，被派駐到香港待過12年、非洲3年，全球大部分國家基本都走了一圈。后來還自己做過鮮花出口，其中有一單生意是在新加坡做成的，這也為他現(xiàn)在做的事打下了基礎(chǔ)。

　　過去的這一年，他在攛掇著把云南最好的高原農(nóng)特產(chǎn)品放在一起，諸如花卉、菌子、茶葉、咖啡等，以“云南臻品”的品牌走出去，首站就是新加坡。以菌子為例，凍干片用于煲湯、下火鍋就很受歡迎：

　　新加坡人也喜歡吃火鍋。

　　同時，他也準備在那邊成立一個公司，以線下精品店和線上電商并行的模式走。從國際環(huán)境的角度考慮，他希望自己的新加坡公司，在未來做歐美和其他東南亞國家的生意時，少一些阻礙：

　　這也是中國很多公司去那里的核心原因之一。

　　Edison也認為，高原農(nóng)特產(chǎn)品是云企出海的優(yōu)勢產(chǎn)品和機遇所在。數(shù)據(jù)也能證實。2023年上半年，云南農(nóng)產(chǎn)品出口貨值超68億元，保持西部地區(qū)第一。

　　其中，鮮切花、咖啡豆出口額列全國第一，水果和蔬菜出口貨值列全國第三、第四。目的地以馬來西亞、越南、泰國等東盟成員國為主。與馮剛有著相似經(jīng)歷的Edison說，云南高原農(nóng)特產(chǎn)品的品質(zhì)：

　　在全球都是數(shù)一數(shù)二的存在。

　　只是要進入新加坡，門檻也很高。主要是食品安全檢測，尤其是生鮮畜牧類，涉及農(nóng)殘、添加劑、化肥、重金屬、激素等多項檢驗標準：

　　即使拿了歐美認證都還要再檢測一遍。

　　鮮花是農(nóng)產(chǎn)品中的奢侈品，除了日韓、歐美、澳大利亞等傳統(tǒng)出口國，越南、泰國、新加坡、馬來西亞、菲律賓等東盟國家也越來越成為云花出海的重點對象。

　　但在Edison看來，他所接觸的云南企業(yè)里，仍有部分企業(yè)這方面的意識不夠。

　　他去年曾為某家云南企業(yè)做出海咨詢服務(wù)，準備工作都做得差不多了，只差拿到檢測證書，但對方突然將此事擱置了。

　　這樣的事也不讓Edison意外，他說，在過往沒成行的案例里，有半數(shù)情況都是在這個時候出現(xiàn)的。他覺得，做國際認證的費用并不高，也就兩三萬，但有些企業(yè)：

　　寧愿拿這個錢去請吃飯。

　　據(jù)他了解，目前云南出海新加坡的企業(yè)主要分為兩大類。

　　一類是以大宗商品、金屬礦石、基礎(chǔ)建設(shè)為主的國企，像云天化、云錫、貴研鉑業(yè)、建投等；一類是主打高原農(nóng)特產(chǎn)品、生活用品、快消品的民企：

　　主要還是以民企為主。

　　其中，大宗商品企業(yè)看重新加坡的國際銀行授信，能為國際采購和融資擔(dān)保提供便利，規(guī)避中美貿(mào)易摩擦帶來的壁壘；貿(mào)易類企業(yè)則看重新加坡作為國際金融中心貨幣兌換的便利性。

　　當(dāng)然，除了這些，最重要的是：

　　人安全，錢安全。

　　2

　　2021年，美國歷史學(xué)家約翰·佩里寫作了《新加坡：不可思議的崛起》一書，講述了新加坡的歷史與當(dāng)下。

　　關(guān)于為什么要研究新加坡，作者也坦誠道，世上雖沒有烏托邦，但新加坡在當(dāng)代的成就卻如烏托邦一般鼓舞人心。

　　在他看來，這個彈丸小國打破了三個論斷：熱帶地區(qū)不可能出現(xiàn)高效率經(jīng)濟體；沒有經(jīng)濟腹地的城邦在充滿敵意的地緣政治中必然萎縮；威權(quán)體系與市場經(jīng)濟無法共存。

　　他還在書里說，新加坡政府的穩(wěn)定和不干預(yù)主義：

　　為商人提供了強大的吸引力。

　　據(jù)新加坡企發(fā)局的統(tǒng)計，新加坡目前有超過7000家跨國公司，他們在此設(shè)立了超過4200個運營機構(gòu)；新加坡在全球獨角獸企業(yè)密度的國家排名中位居首位，每百萬人口擁有2.28家獨角獸企業(yè)；全球約46%的財富100強企業(yè)選擇將新加坡作為國際總部。

　　當(dāng)然，這里還有：

　　330名億萬富豪。

　　馮剛覺得，新加坡和香港很像，但近年來，香港的朋友越來越多往那邊跑。

　　對商人而言，最重要的是清晰透明的營商環(huán)境。馮剛很看重新加坡完善的法務(wù)體系、金融體系、財稅體系。

　　他告訴我，在新加坡開公司主要分兩種。

　　一種是租辦公室、養(yǎng)員工、交保險的在岸公司；一種是不設(shè)辦公室的離岸公司，方便資金進出港，適合主要業(yè)務(wù)在國內(nèi)、又想產(chǎn)品出海的企業(yè)。

　　馮剛的就是離岸公司，不在新加坡生產(chǎn)，貨還是從國內(nèi)發(fā)，借新加坡做轉(zhuǎn)口貿(mào)易。當(dāng)?shù)貙@類公司唯一的要求是，公司需配一個新加坡籍的董事。請這個人的費用也不貴：

　　一年津貼也就兩三萬元人民幣。

　　稅收對企業(yè)也很友好，只有兩種。企業(yè)所得稅最高也就17%，但繳了這筆稅后，就不用再繳個人所得稅。但香港還多了一個稅，叫差響稅，就相當(dāng)于內(nèi)地的房產(chǎn)稅、土地稅、教育附加這些合在一起。

　　在那邊注冊公司也很方便，當(dāng)?shù)卣畬ζ髽I(yè)最低的要求就是合規(guī)合法。既然寬進，自然有嚴出。當(dāng)?shù)匾坏┌l(fā)現(xiàn)企業(yè)偷稅漏稅，那就是嚴刑峻法，讓你付出幾千倍甚至上萬倍的代價：

　　罰到你靈魂顫抖。

　　Edison說，如果把出海新加坡企業(yè)的動機做個餅圖，大概可以按50%、25%、25%的比例來劃分。其中一半就是去那邊好好做生意，另外一半包含了資產(chǎn)管理、家庭身份的轉(zhuǎn)換、小孩讀書等訴求。

　　也因此，最近幾年，在新加坡成立的家族辦公室數(shù)量暴增。據(jù)新加坡經(jīng)濟發(fā)展局數(shù)據(jù)，新加坡家族辦公室數(shù)量，在2017~2019年增長了5倍。

　　不過新加坡政府也意識到這里面的問題，開始大幅提高注冊門檻。自2022年4月18日起，新成立的家族辦公室資產(chǎn)管理規(guī)模要至少1000萬坡幣，并且要在兩年內(nèi)增加到2000萬坡幣：

　　折合人民幣半個到1個小目標。

　　3

　　《繁花》里，爺叔對阿寶說：

　　做外貿(mào)就像談朋友，需要一個老娘舅搭搭脈的。

　　德眾在云南的分公司德豐就是那個搭脈人，按Edison的話說，除了希望可以全程陪跑企業(yè)，還做了很多前端工作。

　　具體說就是啟發(fā)、提升企業(yè)家的出海思維，再提供戰(zhàn)略規(guī)劃和實實際際的落地服務(wù)。

　　用黃帝內(nèi)經(jīng)里的一句話來講叫：上工治未病。

　　這個典故來自于齊桓公和神醫(yī)扁鵲的對話。齊老板問他，你家三兄弟，誰的醫(yī)術(shù)最厲害？扁鵲說是大哥和二哥。為啥？扁大是在人生病前就開方子，扁二是人剛生病就用很輕的藥量治好對方，他自己則是人得重病了才下猛藥。

　　Edison說，云南德豐做的角色更像是扁老大和扁老二：

　　做企業(yè)增長的引擎、出海的橋梁。

　　他舉了兩個例子。昆明某知名企業(yè)旗下有幾大直播IP，每個賬號積累了幾萬粉絲，幾位員工打算帶著賬號和流量出去自己做，公司則認為這些流量都是屬于公司的，想把員工留下。

　　Edison建議他們做一個深層次的股權(quán)架構(gòu)和改造，或一些期權(quán)上的分配：

　　讓員工和企業(yè)綁定為一體。

　　再如旅行社出海，Edison覺得云南旅行社需要擺脫傳統(tǒng)的組個團出去玩的思路，多從定制游、深度游、知識游上下功夫。事實上：

　　云南大健康行業(yè)出海的意識非常強烈。

　　到目前為止，新加坡德眾累計服務(wù)了3000多家企業(yè)出海，大部分都來自中國。2023年，云南德豐幫助了好幾家云南民企出海新加坡，完成了開設(shè)公司，拿到執(zhí)照、銀行賬戶等一應(yīng)手續(xù)。

　　剩余的工作，則交由總部繼續(xù)服務(wù)。

　　與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，Edison感覺不少云南企業(yè)還沒完全轉(zhuǎn)變過來思維，也就是：

　　從關(guān)系型思維轉(zhuǎn)變?yōu)槠跫s型思維。

　　他感覺，有些企業(yè)家不太喜歡提問，或提的問題和他預(yù)期的不太一樣，也不太愿意脫離舒適區(qū)。

　　直接影響是，企業(yè)在做出決策時容易舉棋不定。

　　說個令人扼腕的故事。另一個做咨詢的朋友告訴我，有位茶葉老板，早些年拿到了歐盟、法國、迪拜、美國FDA的一堆生態(tài)認證，產(chǎn)品出海完全沒問題：

　　可惜猶豫了一下，就被別人搶了先。

　　他的茶葉賣給韓國人在中國開的公司，沒等他出海，韓國人已拿著他的產(chǎn)品出口到韓國、東南亞，價格是他的：

　　3.5倍。

　　還有企業(yè)對于自身產(chǎn)品競爭力和國外市場了解不夠深入，用自己的短板去拼人家的長處。

　　Edison覺得也正常，大家都需要磨合，也都需要提高認知。他說，其實去新加坡沒有那么大的難度，只要出去了：

　　就肯定能活得下來。

　　借用他接觸的一位云南企業(yè)界資深人士所說就是：走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。

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