兩個月前的一個周六，一群云南企業家浩浩湯湯來到新加坡德眾集團參觀考察。

　　為了接待云南客人，后者拿出最好的會議室，泡上最好的咖啡，對新加坡的政治、人文、體系、建設做了詳盡的講解和介紹。

　　整體下來，大家感覺都還不錯，企業家們也都聽得很認真：

　　就是很少提問。

　　據德眾云南分公司德豐的負責人Edison回憶，2023年，不同機構組織的，去德眾總部考察的云南代表團一共有5撥，公司做了很多橋接工作，也跟不少企業在談著。

　　相比之下，其他省份去的考察團更密集一點：

　　德眾平均每2周就要接待一波。

　　其中，成交率最高的是沿海發達地區，比如廣東、福建，而云南企業的出海比例在全國來說偏低。

　　Edison的感受很直接，以山東、浙江代表團為例，基本都由當地商務廳出面組織，把人帶到新加坡后，通過德眾對接相應行業，再開一兩天論壇，看對眼了：

　　當場就辦事。

　　還有一些地區考察團回國后，也會請德眾再回訪做宣講。

　　過去一年，被疫情和中美制裁憋慌了的中國企業迎來空前的出海潮，作為我國第一大貿易伙伴，東盟國家也越來越多地能看見來自中國的品牌。

　　去年12月27日，中國貿促會發布了一組數據。有兩個點特別醒目：

　　一是2023年，中國企業出國辦展項目總計78項，一半以上在亞洲；二是超7成受訪企業計劃擴大在東盟業務，就營商環境而言，新加坡、泰國、馬來西亞、越南、印尼排名最靠前。

　　這些企業想跟《繁花》里的汪小姐一樣：

　　要找到自己的新碼頭。

　　1

　　馮剛在中國銅業時，被派駐到香港待過12年、非洲3年，全球大部分國家基本都走了一圈。后來還自己做過鮮花出口，其中有一單生意是在新加坡做成的，這也為他現在做的事打下了基礎。

　　過去的這一年，他在攛掇著把云南最好的高原農特產品放在一起，諸如花卉、菌子、茶葉、咖啡等，以“云南臻品”的品牌走出去，首站就是新加坡。以菌子為例，凍干片用于煲湯、下火鍋就很受歡迎：

　　新加坡人也喜歡吃火鍋。

　　同時，他也準備在那邊成立一個公司，以線下精品店和線上電商并行的模式走。從國際環境的角度考慮，他希望自己的新加坡公司，在未來做歐美和其他東南亞國家的生意時，少一些阻礙：

　　這也是中國很多公司去那里的核心原因之一。

　　Edison也認為，高原農特產品是云企出海的優勢產品和機遇所在。數據也能證實。2023年上半年，云南農產品出口貨值超68億元，保持西部地區第一。

　　其中，鮮切花、咖啡豆出口額列全國第一，水果和蔬菜出口貨值列全國第三、第四。目的地以馬來西亞、越南、泰國等東盟成員國為主。與馮剛有著相似經歷的Edison說，云南高原農特產品的品質：

　　在全球都是數一數二的存在。

　　只是要進入新加坡，門檻也很高。主要是食品安全檢測，尤其是生鮮畜牧類，涉及農殘、添加劑、化肥、重金屬、激素等多項檢驗標準：

　　即使拿了歐美認證都還要再檢測一遍。

　　鮮花是農產品中的奢侈品，除了日韓、歐美、澳大利亞等傳統出口國，越南、泰國、新加坡、馬來西亞、菲律賓等東盟國家也越來越成為云花出海的重點對象。

　　但在Edison看來，他所接觸的云南企業里，仍有部分企業這方面的意識不夠。

　　他去年曾為某家云南企業做出海咨詢服務，準備工作都做得差不多了，只差拿到檢測證書，但對方突然將此事擱置了。

　　這樣的事也不讓Edison意外，他說，在過往沒成行的案例里，有半數情況都是在這個時候出現的。他覺得，做國際認證的費用并不高，也就兩三萬，但有些企業：

　　寧愿拿這個錢去請吃飯。

　　據他了解，目前云南出海新加坡的企業主要分為兩大類。

　　一類是以大宗商品、金屬礦石、基礎建設為主的國企，像云天化、云錫、貴研鉑業、建投等；一類是主打高原農特產品、生活用品、快消品的民企：

　　主要還是以民企為主。

　　其中，大宗商品企業看重新加坡的國際銀行授信，能為國際采購和融資擔保提供便利，規避中美貿易摩擦帶來的壁壘；貿易類企業則看重新加坡作為國際金融中心貨幣兌換的便利性。

　　當然，除了這些，最重要的是：

　　人安全，錢安全。

　　2

　　2021年，美國歷史學家約翰·佩里寫作了《新加坡：不可思議的崛起》一書，講述了新加坡的歷史與當下。

　　關于為什么要研究新加坡，作者也坦誠道，世上雖沒有烏托邦，但新加坡在當代的成就卻如烏托邦一般鼓舞人心。

　　在他看來，這個彈丸小國打破了三個論斷：熱帶地區不可能出現高效率經濟體；沒有經濟腹地的城邦在充滿敵意的地緣政治中必然萎縮；威權體系與市場經濟無法共存。

　　他還在書里說，新加坡政府的穩定和不干預主義：

　　為商人提供了強大的吸引力。

　　據新加坡企發局的統計，新加坡目前有超過7000家跨國公司，他們在此設立了超過4200個運營機構；新加坡在全球獨角獸企業密度的國家排名中位居首位，每百萬人口擁有2.28家獨角獸企業；全球約46%的財富100強企業選擇將新加坡作為國際總部。

　　當然，這里還有：

　　330名億萬富豪。

　　馮剛覺得，新加坡和香港很像，但近年來，香港的朋友越來越多往那邊跑。

　　對商人而言，最重要的是清晰透明的營商環境。馮剛很看重新加坡完善的法務體系、金融體系、財稅體系。

　　他告訴我，在新加坡開公司主要分兩種。

　　一種是租辦公室、養員工、交保險的在岸公司；一種是不設辦公室的離岸公司，方便資金進出港，適合主要業務在國內、又想產品出海的企業。

　　馮剛的就是離岸公司，不在新加坡生產，貨還是從國內發，借新加坡做轉口貿易。當地對這類公司唯一的要求是，公司需配一個新加坡籍的董事。請這個人的費用也不貴：

　　一年津貼也就兩三萬元人民幣。

　　稅收對企業也很友好，只有兩種。企業所得稅最高也就17%，但繳了這筆稅后，就不用再繳個人所得稅。但香港還多了一個稅，叫差響稅，就相當于內地的房產稅、土地稅、教育附加這些合在一起。

　　在那邊注冊公司也很方便，當地政府對企業最低的要求就是合規合法。既然寬進，自然有嚴出。當地一旦發現企業偷稅漏稅，那就是嚴刑峻法，讓你付出幾千倍甚至上萬倍的代價：

　　罰到你靈魂顫抖。

　　Edison說，如果把出海新加坡企業的動機做個餅圖，大概可以按50%、25%、25%的比例來劃分。其中一半就是去那邊好好做生意，另外一半包含了資產管理、家庭身份的轉換、小孩讀書等訴求。

　　也因此，最近幾年，在新加坡成立的家族辦公室數量暴增。據新加坡經濟發展局數據，新加坡家族辦公室數量，在2017~2019年增長了5倍。

　　不過新加坡政府也意識到這里面的問題，開始大幅提高注冊門檻。自2022年4月18日起，新成立的家族辦公室資產管理規模要至少1000萬坡幣，并且要在兩年內增加到2000萬坡幣：

　　折合人民幣半個到1個小目標。

　　3

　　《繁花》里，爺叔對阿寶說：

　　做外貿就像談朋友，需要一個老娘舅搭搭脈的。

　　德眾在云南的分公司德豐就是那個搭脈人，按Edison的話說，除了希望可以全程陪跑企業，還做了很多前端工作。

　　具體說就是啟發、提升企業家的出海思維，再提供戰略規劃和實實際際的落地服務。

　　用黃帝內經里的一句話來講叫：上工治未病。

　　這個典故來自于齊桓公和神醫扁鵲的對話。齊老板問他，你家三兄弟，誰的醫術最厲害？扁鵲說是大哥和二哥。為啥？扁大是在人生病前就開方子，扁二是人剛生病就用很輕的藥量治好對方，他自己則是人得重病了才下猛藥。

　　Edison說，云南德豐做的角色更像是扁老大和扁老二：

　　做企業增長的引擎、出海的橋梁。

　　他舉了兩個例子。昆明某知名企業旗下有幾大直播IP，每個賬號積累了幾萬粉絲，幾位員工打算帶著賬號和流量出去自己做，公司則認為這些流量都是屬于公司的，想把員工留下。

　　Edison建議他們做一個深層次的股權架構和改造，或一些期權上的分配：

　　讓員工和企業綁定為一體。

　　再如旅行社出海，Edison覺得云南旅行社需要擺脫傳統的組個團出去玩的思路，多從定制游、深度游、知識游上下功夫。事實上：

　　云南大健康行業出海的意識非常強烈。

　　到目前為止，新加坡德眾累計服務了3000多家企業出海，大部分都來自中國。2023年，云南德豐幫助了好幾家云南民企出海新加坡，完成了開設公司，拿到執照、銀行賬戶等一應手續。

　　剩余的工作，則交由總部繼續服務。

　　與經濟發達地區相比，Edison感覺不少云南企業還沒完全轉變過來思維，也就是：

　　從關系型思維轉變為契約型思維。

　　他感覺，有些企業家不太喜歡提問，或提的問題和他預期的不太一樣，也不太愿意脫離舒適區。

　　直接影響是，企業在做出決策時容易舉棋不定。

　　說個令人扼腕的故事。另一個做咨詢的朋友告訴我，有位茶葉老板，早些年拿到了歐盟、法國、迪拜、美國FDA的一堆生態認證，產品出海完全沒問題：

　　可惜猶豫了一下，就被別人搶了先。

　　他的茶葉賣給韓國人在中國開的公司，沒等他出海，韓國人已拿著他的產品出口到韓國、東南亞，價格是他的：

　　3.5倍。

　　還有企業對于自身產品競爭力和國外市場了解不夠深入，用自己的短板去拼人家的長處。

　　Edison覺得也正常，大家都需要磨合，也都需要提高認知。他說，其實去新加坡沒有那么大的難度，只要出去了：

　　就肯定能活得下來。

　　借用他接觸的一位云南企業界資深人士所說就是：走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。

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