今天聊聊房票

雖然這熱點已經過去幾天了，竟沒發現有人講的很細致，但偏偏網上的熱度還不低...

首先，濟南將使用房票這件事是怎么變成熱點的？

其根源在于1月18日在濟南召開的的山東省住房城鄉建設工作會議，在會上相關領導表示：

2024年山東將積極構建房地產發展新模式，探索發放房票及住房消費券等降低購房成本，建立“人房地錢”聯動機制，有力有序推行現房銷售..

實際上，房票這件事并不是啥新鮮事，正如之前的教育輪崗，很多年前就已經開始實行了..

我沒有說瞎話，2016年我就在濟寧的太白湖新區就見識過拿房票選房，甚至在公眾號這個略顯古老的自媒體還能搜到當年的新聞..

甚至這件事在濟南來講并不算新鮮，2020年章丘就用過房票，洋樓記當時還發過評論。

而且按照最新的情況看，在房票這件事成為熱點之前，實際上有關濟南“房票”的試點工作上個月在萊蕪區已經開始了...

尤其是當你看到它里面的使用細則，很多問題根本就不是問題..

我把復制在下面，原文一共分成了6個部分，其實重要的在前三部分，后面三部分主要講的是相關部門的保障...

我想，萊蕪區的房票方案應該比很多人胡咧咧要權威的多吧...

01

這是萊蕪區的！這是萊蕪區的！這是萊蕪區的！（2023.12.16）

（一）試點范圍

試點范圍共兩個地塊：1、財富廣場西側地塊，2、萬福園社區企業局宿舍地塊。（萊蕪地名）

（二）安置方式

該兩宗地塊擬試點采取“房票安置”方式進行異地安置。

1、可購房源。本期試點房源為濟萊地產公司提供的金融中心、嬴興嘉園、海棠悅府、嬴興花園等商品房房源，商品房房源1114套，實時公布房源信息，供房票安置戶選擇，房源提供單位給予一定的購房優惠。購買的商品房不限面積、檔次、套數，可購儲藏室、車位。

2、房票設置。房票分為紅票和黃票，一是房票（紅票）票面金額是被征遷房屋安置補償權益貨幣量化后的總金額，包含：被征遷房屋的評估價值、過渡費、搬家補助、搬遷獎勵。

二是房票補助（黃票）單獨開具，按照購房的時間給予房票票面金額12%或6%的補助，購房時一次性使用。房票有效期12個月，可對房票使用人進行一次變更。

3、房票購房。房票使用人持房票和《房票安置協議》與房源提供單位（濟萊地產公司）簽訂購房合同，房票使用人將房票交由房源提供單位（濟萊地產公司）建檔留存。房票購房后6個月內，房源提供單位分批次將房票提交鳳城街道、區住房城鄉建設局審核確認后，與土地熟化平臺（嬴昊土地發展公司）據實結算。

房票使用人持房票購房，所購買的商品房價值低于（紅票+黃票）房票總價值的，剩余部分可兌付現金，但兌付比例不得超過房票總價值的15%。在辦理不動產權證時，不能使用房票抵頂繳納所產生的契稅等相關稅費和公共維修基金等。

所以，你發現了沒有

如果濟南按照萊蕪這套房票細則，這幾條里面最有想象力的是：在12個月之內可對房票使用人進行一次變更...

細則里面沒講具體使用人的限制，如果可以隨便轉讓，那這里面的想象空間可太大了..反而，補償金這些東西上面描述的挺清楚。

還有其他問題我也考證了一下

例如房源提供單位給予一定優惠：

據我在其他城市的了解，往往是相關部門和開發商進行談判，有的是依據備案價格，有的是根據近半年的網簽價格，來進行3-5個點的優惠。

至于這個優惠大家就不要多想了...聊勝于無吧

戶數方面，很多城市是按照1:2，1:3來確定，也不會出現有房票沒房的尷尬境地 。

另外可供選擇的房源我在百度地圖上看了看，因為對萊蕪不是太熟悉，就選擇了海棠悅府和萬福園社區為坐標。

直線距離是1.8公里，還不是那么夸張...

當然我并不知道萊蕪這套細則會不會在濟南大規模推行，或者說到了濟南會不會有具體細則上的改動。

但是，這套細則堪稱現階段你了解房票最詳細的東西。

02

簡單的細則說完了，下面繼續追根溯源。

房票這東西和拆遷是分不開的，2023年10月份，相關部門印發通知，表示要推廣部分地市棚戶區改造的有關經驗做法。

濟寧市魚臺縣棚改房票安置實現三贏局面入選，（我認為也是引發這次上會變成熱搜的重要因素）

這個新聞里面還講了“房票”優點。

具體來說就是，群眾得安置、房企去庫存、ZF有收益的三方共贏。

因為后面講的不太真切，所以至于怎么三贏的，只能讓我放飛一下想象力了。

群眾怎么贏：

一是贏得了房屋拆遷的獎勵部分，二是ZF爭取到開發商優惠部分，我大概算了算如果說100萬的房子，按這套算法，你能“賺”15萬左右，也就是15%。

還有一點，很多房企蓋回遷房是真扯淡，質量很差，換成房票也確實能避免這些事..

當然很多時候，很多人是稀里糊涂的就贏了...

房企怎么贏：

你見過韭菜直接跳到框子里嗎，這就是開發商贏的標準姿勢...

反正你換成票了，也換不成錢，房企只需要拿出相應的房源，然后大家搞個會場等著你來選就可以了，即使按照1:3的供應量，開一次會就能搞定100套。

也不用投廣告，更不用找中介，簡直是躺贏的典范，付出的也僅僅是5%的優惠，這可比營銷費少多了。

甚至還可以通過已經賣出的房源，搞一波饑渴營銷，比如房源告急，明日上調200...（例如2024年我還沒見過發上調200廣告的二傻子）

尤其是一些在商品房上滯銷的房源，可能放到房票房源就會有人買，比如80平的兩室，比如刀把戶型等等（雖然少，還是有的）

所以開發商也贏了

那么，大哥怎么贏呢：

這里面的玩法更多，隨便挑幾個擺在明面上的事吧。

首先，大大降低了資金成本，發2個億和不發2個億的區別有多大，這一點誰都知道。

第二，PPT更好寫了

尤其是在每次推薦項目后，完全可以附加上本項目周邊有多少拆遷，將釋放多少房票，而這些房票不但將會成為房企壓倉保本（短時間內回錢）的利器，更有可能吸引更多的開發商拿地。

正如我之前說，拆遷給安置房相當于搶開發商的人頭，而房票則相當于反過來，相當于提前給開發商送人頭。

這里面的差距大家都能明白。

第三，降低了開發商的庫存

一句話，為什么降庫存呢？開發商有房子賣他們會拿地嗎？甚至可以借助房票實現定向降庫存。

所以，房票這種三贏手段堪稱是天才的想法 。

尤其是前兩天我看了一圖，按照濟南的改造規模看，房票出臺的時機也挺配合的...

04

最后，說點大家最關心的事，房票來了房價會怎么樣？

不好說，我既見過房票來了房價上漲的時刻，也見過打折賣房票的大哥...

所以，房價這件事，歸根結底要看具體的使用辦法。

所以，先別管房價了，畢竟你贏了才最重要...

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