2024年3月2號，星期六，陰天

一

每次聊到和心理有關的話題，就很謹慎，因為心理學超出了我的認知范圍，研究心理學的著作已經很多，我也涉獵了一些，但我還是搞不清楚。所以，我對心理學目前依然保持著比較中立的態度。

由于心理學留給我更多的是疑惑和懷疑。于是，在我的理解里，心理學就像一個“黑箱”，是隱秘的，是游離的，是不可捉摸的，是一門猜測學，讓人搞不清里面到底怎么回事？

比如，夢，夢就是一門猜測學，就像人的前世和來生一樣，是無法搞清楚的，當然也不能說它的存在沒有意義，存在即合理，只是對人們的意義，更多是在玄學的范疇，而玄學就是隱秘學，玩的就是心理，這就能給人很多的操作空間。

好在心理學并非就讓人束手無策，因為還有一門學科叫行為學，可以這么說，行為學是心理學的驗證學，也是心理學的落地學，行為學才是一門可以運用到生活中的適用性學科。

人可以違心，也可以撒謊，人的心理無法觀測，但行為是顯現的，是可觀測的，只有通過行為才能對人的心理有所了解。不然我們無從得知，因為總有很多玩心理的高手，是可以偽裝到天衣無縫的，但要偽裝行為，那就不是一件容易的事情了，所以心理學和行為學密不可分，分開就有問題，要結合起來。

我們今天聊的話題，目的也是要讓人通過對心理和行為這兩個概念的理解增強我們在生活中的辨識能力，避免自己被人帶節奏，被他人的言語欺騙，然后蒙受損失。

二，心口身的關系

開始討論之前，我希望看到文章的人，一定要記住一個常識：人說的話不一定是可信的，無論對方是誰，無論對方是誰，無論對方是誰！一定要對別人說的話，持謹慎態度，不管事大事小。

為啥小事，也要重視，就是防微杜漸，魔鬼隱藏在細節中，舉個例子，網絡時代，網絡就像一個放大器，用得好，一次就可以捕撈成千上萬的“魚”，那即使一條魚上摳一分錢，收益也非常可觀，而代價幾乎沒有，這樣的條件下，一定就有人從不起眼的小事去設局。

人與人之間面臨的最大的問題是：信任。而信任其實就來自于：人的心，言語和行為。

那怎么判斷別人的目的，起心動念，別人說的話到底是真是假？就成了一個大問題，畢竟人可以口是心非，言行不一，也可以表里如一，言行一致。

接下來，我會用一些生活中的例子，講清楚人的心理，嘴巴，和身體（行為）是完全不同，甚至是相互分離和獨立的三個東西。

為了方便和簡潔，以及更容易理解，我畫了一個圖來表達心口身的關系。

這個圖最核心的意思就是：心理是起心動念的源頭，也是目的，言語是手段和方法，而行為才是結果。

在這三者中，不難發現，其實言語是最不重要的，只是一個手段。

但在現實生活中，人是很難不被他人言語影響的，因為人是感覺動物，是通過耳鼻舌身去感知外界的，要讓人們在生活中完全屏蔽別人話語的影響，是一件非常困難的事情。

甚至可以這么說，虛偽是文明的產物，人因為虛偽而美好。人其實很喜歡虛偽的假話，不喜歡聽真話，人也很難接受現實，即使對于理性的人，依然是這樣，不要以為那些所謂頭腦清醒的人，成功的人，深刻的人，就不在意別人的話，只在意真理和真相，這完全是錯覺。

舉個例子：比如一個女人想嫁給一個男人，目的是圖男人的錢，但她一定不能說出來，要是女人說：我嫁給你只是圖你的錢，或許男的心里其實是知道的（他很通透），但要是她敢親口說出來，那就是另外一回事了，他就很難接受，可能就不會娶了。要是娶了之后敢說那樣的話，那還殘存的那點虛偽的感情可能都會沒了，直接破裂。

反之，男人追求女人的過程中，即使女人清楚男的就是想睡他，但男的也不能說出來，要是挑明：我就是貪圖你身體，就想操操你，你讓我操吧！我給你錢，即使女生也想圖他錢，女的聽了估計也很難接受。

所以，有些真話，即使大家都知道，但一定是不能說出來的，生活中，由于有一部分人很擅長把自己的不滿和生氣隱藏起來，這才讓很多人誤以為有些人是可以對其講真話的，但其實幾乎沒有這樣的人，只是說心胸寬廣一點的人，容納度高一點，并不意味著，別人就能對他們知無不言。

這就是我們說的，即使是很熟悉的人，也不要忘記時刻尊重對方，不能因為熟悉之后，就忘記了自己的位置，口無遮攔，忘記了該有的尊重。

不了解這個，就容易禍從口出，把人得罪了都不知道。所謂的通透，其實是適度，是知深知淺，這也是最難的，因為沒有方法可循，也沒有標準，全靠悟性，隨機應變，當下判斷。

由于人容易被言語迷惑，這一天然的人性缺陷，就給人很多操作的空間，言語就像是一把劍，本身并無好壞，是口蜜腹劍，還是美語甜言，主要是看握劍的人，也就是上圖中的，心。

三，別聽人說了什么，要看人做了什么

很多人都聽過這句話，但它也不是理論，只能算一個道理，道理就需要具體問題具體分析。因為言語可以誤導人，短期的行為也是可以的。對高手來說，長期的行為也是能做到的，但這種人是很少的，所以行為還是很可靠的，至少比心理和言語可靠100倍。

有句話叫，身體是誠實的，這句話也是很有根據的，因為偽裝行為的難度很大，一個人很難長時間偽裝自己的行為，行為是自發的，尤其是在沒有設定的自然狀態下，最能展現一個人最真實的狀態，行為也是目前我們唯一可以觀測的，是最能說明問題的，也是最本質的。

復雜就在于，人是很聰明的，知道人性的缺陷，就能利用，在生活中，有些人就可以做到話說得漂亮，事兒還做得到位，最后達到自己的不良目的。

常說的降維打擊，說的就是這個，就像有些人稱泡妞的高手，就很會，不但話說得漂亮，還能做到體貼得體，鞍前馬后，最后讓女生無法拒絕，盡管他說得好，做得也很好，也并不意味著發心就是好的，就是愛她的，這個是很難說的，我們只能從另外一個標準，就是后果，去判斷。

對女生來說，如果他得到手了，態度就發生很大的轉變，甚至她還蒙受了損失（情感和物質上的），那他就是感情騙子。

如果到手了他的言語和行為還能持續很長時間，期間也沒有發現他有什么可疑的舉動和行為，也沒有讓她吃虧，那即使一段時間之后分開了，她也沒什么可埋怨的，無非就是說，愛沒了。

要是他能一直持續，直到白頭，或者哪怕女生不愛他了，他依然那樣，那就是愛，因為時間是一個很靠譜的尺度，如果對方不是發自內心的，是很難做到的長時間保持的，所以就可以認為是愛。

也就是說，人的心理是一個黑箱，而言語也是飄忽不定的，是會變化的，所以，心和口都在別人身上，我們是很難去搞清楚的。

我們唯一能抓住的是行為，別人的行為給我們帶來的后果才是最重要的。

舉個例子，某個人在公司說，我一直對公司很忠心，而且工作也很努力，對公司來講，怎么去判斷他說的話是真還是假呢？

只能通過他的行為以及他工作上取得的結果，要是公司一查，發現他經常遲到，而且工作也沒有啥成果物展示。就可以認為，他說的是假話。

但他或許說的不是假話，他內心確實對公司很忠心，工作也努力，就是太懶散和能力有限，或者是那個崗位沒讓他發揮空間，于是也沒做出什么成果也是可能的。

但這個就需要有人能了解他，比如某個領導對他有非常深的了解和熟悉，甚至能看到他的潛力，從更長的時間尺度去看，才能有不一樣的判斷，不然他說的那些話，是很難讓公司的人相信的。

因為他的心理和言語，對公司而言，是不重要的，公司要看的是成果。

所以，這里面就涉及到自我和他人，長期與短期，以及原因與結果的辯證關系了，簡單來說，由于別人的言語是可以變化，而且短期來說，某些行為也是可以做出來給別人看的，前兩者我們都無法把握。

于是，我們先不要管前面的，我們要先有后果思維。

舉個例子：好友給你介紹了一個騙人的（你不知道）投資項目，說能讓你發家致富，還舉了很多例子證明這個項目的好處，用來影響你的判斷。這就會出現兩種情況：

第一，你對那個項目是有認知的，你能清楚知道那個項目的好壞，這個就很簡單，你自然就有了堅定的判斷。

關鍵在于第二點，你對那個項目其實是沒有認知的，那你的所有判斷就只能基于朋友，那么這時候，也就只有兩種情況，A，他目的很明確，就誠心騙你。B，其實他也不知道，也是被別人忽悠還信以為真，然后好心拉你一起。

我們看第二點的兩種情況，面臨的選擇就是要嘛拒絕，要嘛跟隨，跟隨就只能依靠朋友和他的認知了，但不管是他有心騙你還是無心，后果都是你去承擔的。

如果我們有后果思維，面臨這類問題，就會比較清晰，那就只需要看友誼的分量和后果能不能承擔了，后果不能承擔或者不想承擔，就拒絕。

要是覺得那點錢無所謂，那就當是賭博，就當打水漂了，沒有這樣的心態，而對朋友發心和品德，以及智力水平報以過高和不切實際的期待，當遭受損失的時候，就是友情破裂的時候。

四，正確看待謊言

我最終想說的是，我們在生活中，不要對一個人的發心，以及真話還是假話那么的認真，不然就會活得很痛苦，因為我見過很多人，對社會的骯臟和人性的虛偽，深痛惡絕到沮喪的程度，甚至抑郁。

就是在他們的字典里，社會就該是美好的，涇渭分明，真話就是真話，假話就是假話，他們很難接受別人的不真實，也很難接受虛偽，所以就走進了一個死胡同出不來。

即使是謊言，我們也可以有正向而積極的運用，就像我之前說的，言語只是一把劍，并無好壞，怎么用，得看握劍的人。

就是當你的發心是好的，而結果也是對人有益或者無害的時候，就不用太在意言語是不是真假了。

我舉個例子，有次，我看爸媽穿著一樣的鞋子，我一看就知道那個鞋子質量很不好，我就說，這鞋子好好看，哪兒買的，我媽就說，在哪哪哪買的，花了600多塊錢，我一聽，天哪，你也太會買東西了，眼光好，買得也很實惠，然后老頭老太聽了就蠻高興的。

那這件事情中，我發心就是希望他們開心，結果也達到了，但我用的手段，卻是撒謊。假設，這件事我說真話，會發生什么情況呢？我要說他們傻？說那雙鞋子最多60塊錢？說他們不識貨？顯然不能那樣，不然沒法交流了。

而且爸媽鞋子已經買了，即使是被忽悠他們也已經被忽悠了，這時候最重要的是讓他們開心，沒有別的，即使撒謊也在所不惜。在這種情況下，真話還是假話有那么重要嗎？

如果換一個場景，我陪爸媽去逛市場，爸媽看到一雙廉價的鞋子，他們還挺喜歡的，買家說600，我爸媽準備買，那我可能就不會說他們眼光好，我的矛頭就對準那個賣家了，我肯定不能讓我爸媽遭受損失，敢忽悠我爸媽，我看他是活膩了。

生活中很多這樣的事情，我們得視情況而定，不能一根筋，不然就很痛苦和擰巴。

最后想強調的是，發心也是很重要的，也不能因為壞結果就否定別人的發心，這個也是需要注意的。不然就容易陷入以結果為導向的利益至上的另一個偏執的視角里面去，而缺少人該有的溫度，寒了人的心。

就像我在圖中畫的那樣，人好心辦了壞事的情況，也是很多的，這時候也不能因為壞結果，就完全否定別人，那也是不可取的。這里我就不展開說了，這個也是沒法說清楚的，需要自己根據具體情況去分辨。

根據社會發展規律，在很多時候，人都是需要承擔風險的，也就是我們常說的，相信別人其實是一種能力，相信別人就等于給別人傷害你的權利。

所以，只有擁有信任的能力之后，人才能真做到，不在意別人的動機，也不在意別人的真假，最核心的是知道一件事的后果是什么，并且能承擔后果，這才是最重要的。

只有當你心里清楚，無論別人是怎么想的，怎么說的，乃至怎么做的，都無法傷你分毫的時候，才是一個人真正的信心和底氣。