SPRING FESTIVAL

　　新年第一卷來了。

　　日前，保利要在廣州白云的保利云境開出一個令同行膽戰心驚，令購房者心動的價格，這一卷，讓周邊其他樓盤苦不堪言。

　　來自中介的風聲，在白云新城周邊的保利云境開出249萬起買三房單位。

　　顯然，保利發展這一次是希望利用新年的第一卷，在市場上搶點收，讓銷售報表好看一點。

　　因為在剛剛過去的2月份，保利發展的簽約金額僅為156.24億元，同比去年減少了54.43%。

　　殘酷的現實，讓保利發展不得在一開年就打起精神，降價起跑。

　　2月部分龍頭房企的銷售額暴跌。

　　01 龍頭企業銷量暴跌

　　就算是房地產市場的龍一和龍二，在2024年依然是難逃銷售量大幅下降的厄運。

　　2023年，保利發展以4222億的銷售額，成為了樓市新的領軍企業。但是，在樓市下滑的趨勢依然沒有止住的大環境面前，保利發展依然感受到了市場的陣陣寒意。

　　今年前2個月，保利發展的累計簽約金額359.48億元，同比下降43.68%。

　　在房地產市場暖風頗吹的當下，樓市的嚴峻局面看起來絲毫沒有好轉。

　　而這種局面并非保利發展一家的個例。

　　萬科作為去年房地產市場銷售排行第二的企業，前2個月的銷售額也只有334.5億元，同比下降41.65%。

　　因為銷售量的疲軟，萬科不得不折價26.3%出售優質商業地產-上海七寶萬科廣場，又向深圳國企出售了旗下公司的股權來緩解流動性的壓力，但是依然被爆出陷財務安全風波，股債被雙殺。房地產市場的“三好學生”，也遭遇如此困境，讓人唏噓。

　　非獨保利發展、萬科這樣，數據顯示，前2個月，百強房企的銷售量同比下降了51.6%。

　　市場的持續疲軟，和銷售不暢對于房企資金安全的威脅，讓就算是央企保利發展這樣的企業也不得不重新調整銷售策略。

　　02 大殺招撬動市場

　　在壓力之下，保利發展開始積極求變以應對市場的挑戰。

　　3月初，保利發展在白云新城的一個新盤保利云境就放出大殺招，249萬起就可以買到小三房，這是以往南沙、增城、花都三房的價格。

　　小三房的面積是68平方米，亮點也非常突出，有一個入戶花園，產品實用面積超110%，而且具有一般改善戶型才有的南北對流。

　　據悉，小三房不要399萬，連299萬也不要，是相當親民的，白云新城周邊不少樓盤的價格都在7萬+到10萬+的水平，比如周邊1公里以外的知名豪宅龍湖天奕的單價就要9萬-10萬，總價不少少則800萬元，動輒上千萬元。

　　保利云境的3.6萬元/平方米的起步價顯得太過便宜；就算與7公里以外白云湖板塊的一眾剛需盤相比，也便宜了3000-4000元/平方米，顯然有吊打這些樓盤的感覺。

　　更為關鍵的是，過去剛需們因為資金有限，選擇白云湖和鐘落潭，可是買在那里就得等配套，對于他們真的是很無奈。當然不如保利云境可以坐享成熟配套來得好。

　　圖源：來自廣州PLUS。

　　而且，從地段上來，保利云境離白云新城很近，目前已經可以享受周邊成熟的配套，并且保利云境離地鐵14號線二期創意園站直線約600米，和2號線江夏站的直線距離也只有1.2公里。

　　唯一讓人遺憾的是，保利云境周邊配套的學校只有市一級小學和公辦初級中學三元里中學。而最新的喜訊是，省一級優質教育集團培英黃石學校正式落地，距離項目只有200米。

　　據悉，保利云境首批推出168套，卻有300多組人認籌，在當今樓市十分低迷的情況下，依然能夠上演火爆熱銷的場面。

　　03 激烈的肉搏

　　非獨保利云境，為了沖量，廣東保利在廣州多個樓盤搞大動作。

　　一位銷售人員說，在科學城，保利的翔龍天匯也直接炸開了，拿出部分房源，99平方米的單位，原先總價超過400萬的，本周直接驚爆總價3字頭，相當于8.5折出售。據稱，這樣的機會5年才有一次。

　　而在保利領秀海，甚至搞出噱頭是，單價1字頭房源限時秒殺，并聲稱這是番禺10年來最低單價房源。

　　3月，為了搶奪市場份額，一場激烈的肉搏戰開始了。

　　為了應對保利云境的低價入市，地處白云湖的招商雍云邸拿出部分房源，以工抵房的名義促銷，76平方米秒殺價215萬，87平方米秒殺價245萬元；

　　同樣，位于白云湖板塊的品實.云湖花城也將二期部分準現樓拿出來促銷，每平方米價格下探3000元/平方米，讓一眾買家驚喜不已；

　　越秀天悅云湖不得不拿出40套102平方米的戶型，單價直降4000元/平方米；

　　一方面是火熱的房地產政策，一方面是房地產開發商為了促銷沖量而拿出誠意滿滿的促銷舉措，正在迅速引爆樓市。

　　這兩天不少銷售都喜氣洋洋，曬出一個個搶收的成績單。

　　對于買家來說，這是一個選擇范圍更大，有更多機會選擇更好配套，更強產品的時候。

　　這個3月看起來有點熱鬧，小陽春是不是不經意間就到來了，讓我們翹首以盼。