大家好，我是創始人萬叔。

昨天的文章《再見，它曾經陪伴了一代80后整個青春》，萬叔悼念了鳥山明，這是個心中有理想，但也會為了現實妥協的家伙。

作為一個成年人，這是更具說服力的價值觀。

最近農夫山泉的事，鐘睒睒和他的農夫山泉，再一次陷入輿論漩渦中心。

今天手指受傷了，打字稍微慢一點。

以下是正文。

如果不知道發生什么事的，萬叔簡單說一下。

大概就是宗老爺子去世，農夫山泉的董事長，鐘睒睒發了一篇文章悼念。

這一下，不知為啥，觸動了網民對兩個礦泉水品牌之間的比較。

不少自媒體擅長褒一貶一，像李一舟事件一樣，一下把農夫山泉推到了所有人的對立面。

后來還發酵到說東方樹葉的包裝，參考了日本的形象，帶有日本元素。

所以各種情緒夾雜爆發，把昔日首富，帶進了輿論的漩渦。

事情大概就是這么個事兒。

但為什么是農夫山泉，不是怡寶，不是其它？

就很有意思。

萬叔看來，答案很簡單，農夫山泉本身就是靠營銷起家的。

先問大家一個問題，比如恒大冰泉，比如怡寶，比如依云，比如娃哈哈礦泉水。

你能瞬間想到他們的廣告詞嗎？

你想不到。

因為在他們看來，水就是水而已。

上一代的企業家，通過建立銷售渠道，經銷商體系，把水賣到全國各地。

同樣是礦泉水，你賣我的，不賣他的我就贏了。

娃哈哈就是個玩法。

萬叔給你看一個商業級的成本拆解。

在那些專業人士的眼里，水不值錢。

農夫山泉是第1個，把水本身的價值推高的品牌。

農夫山泉有點甜；

我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。

以及弱堿性水的概念，都是農夫山泉造出來的。

所以，明白了嗎？很多概念，并不是天然存在于我們腦海中的。

是被消費主義，通過無處不在的信息，洗腦和植入的。

當然，還有比這個更夸張的市場，就是化妝品行業，這里按下不表，有機會再聊。

農夫山泉，剛開始做這樣的洗腦宣傳的時候，也被同行打擊過。

鐘睒睒曾經做過一個實驗，用純凈水和農夫山泉一起澆花，發現農夫山泉澆花的那一盆花開得更加茂盛。

所以農夫山泉得出結論，微量元素對人體有重要意義。

一直到這篇悼念文里，前首富依然不忘營銷他的這個觀點。

但當時宗老，就說過一句很醒腦的話，我用糞水澆花，澆的花長得更好，那是不是說糞水更有營養價值？

這種話，效果卓越而拔群。

類似于我不會踢球，還不能罵中國男足了嗎？

但輿論界，商界，對錯是一回事，是最不重要的，一個維度。

更加重要的維度，是聲量是影響力。

之前講過，現在決策者的管理方式是抓大放小、不管對錯。

當你是一個人自己說話、自己干的時候，擁有巨大的自由。

但如果你造成了傳播性和影響力，不好意思，那就有主流價值觀來控制你。

宗慶后這種醍醐灌頂的話，終究沒有強過持續10多年的營銷攻勢。很少有人知道兩人當初的這番論戰。

直到2013年，農夫山泉才真正遇到了第1次輿論上的危機。

是當時的京華時報，聯合北京的一些利益關聯企業，對農夫山泉展開了史無前例的輿論攻擊。

一般來說，面對媒體的公信力與聲量，企業是無法還擊的。

雙方的輿論強度，不在一個層次。

尤其那是在2013年，自媒體并不發達，你所看到的信息，大部分都是從主流媒體和主流網站上來的。

但農夫山泉，那次破釜沉舟般的展開了輿論攻勢。動用自己的全部公關力量，對抗京華時報。

甚至還用全國性的電視頻道，做公開發布會，會上，鐘閃閃怒斥京華時報，說開辟了一家媒體批評一個企業的新聞紀錄。

這件事，據說后來背后關系找到了中宣部，以雙方相互訴訟、央媒定調、農夫山泉退出北京市場結束。

農夫山泉失掉首都，京華時報失去公信力，只有華潤怡寶贏麻了。

但農夫山泉并沒有消沉。

萬樹看見，他在接下來的兩年內，推出了多個農夫山泉宣傳廣告。

以紀錄片的標準，講述了他們是如何保護水源，如何搬運大自然的。

并且在經典的農夫山泉包裝上，添加了一系列更加精致，更加高端，更加有創意的包裝。

而價格幾乎不變。

這背后的操作，貫穿著對共識的推動，讓農夫山泉在消費者心中的地位，以及市場份額不斷上升。

鐘睒睒一度成為中國首富。

作為大水類品牌，農夫山泉的營銷，實在是高出同行太多了。

萬叔在之前的文章里也說了，娃哈哈一直沖不破的千億大關，農夫山泉幾乎是毫不費力的突破。

這是不同的商業結構決定的上限。

跟是否努力關系不大。

所以這次的危機，在萬叔看來，對農夫山泉來說，只是時間的長河中，眾多洶涌浪花中的一朵而已。

影響沒有網友想的那么大，應對起來的困難程度，也沒有網友想的那么高。

和京華時報那次不同，這次的輿論危機，并不涉及長期的戰略導向變化。

不喜歡這樣的包裝，那我改就好了。

不喜歡我發聲，那我沉默就好了。

至于說扒出了他兒子，是美國國籍這些的，挺好，宣泄下挺好。

對于這種日常消費品來說，只要產品的質量、性價比沒啥大問題，風波一過，該怎么賣還是怎么賣。

但萬叔心底還是希望，這樣的風波，如果無可避免，最好發生在農夫山泉身上。

畢竟有足夠的公關經驗，有立得住的品牌，有遇到危機以后的斷臂求生和擁抱變化的決心。

也可以看看，是不是能逼出一個，更強的農夫山泉。

不然其他飲用水品牌差太遠了，真的差太遠了。

國內除了農夫山泉和百歲山，其他大量的飲用水品牌，連一個讓人記得住的slogan（口號）都沒有。

萬叔一直推崇的，見賢思齊，而不是墻倒眾人推。

見到厲害的人，優秀的品牌，去學習，去模仿，去對標，去鏈接，去超越。

從而自己變成更厲害的人，公司變成更強的品牌。

而不是簡單的發泄，天天說這個不行，那個不對。

另外，如果這事兒，發生在一家，還不成熟的企業身上。

因為網絡暴力，讓一個本可能茁壯成長的國產品牌，這樣夭折了。

降低了地方稅收，遣散了員工，影響了經濟。

才是這個經濟寒冬里，更大的悲劇。