大家好，我是創始人萬叔。

昨天315晚會里，曝光了一款基礎價5000，進階價5萬多的酒，名曰“聽花”。

央視曝光的大致意思是，他搞虛假宣傳，破壞了消費市場，需要遭到打擊。

晚會還沒播完，天貓、京東就火速下架了相關店鋪。

但有意思的是，這酒，今天還發了個律師函。

這是和央視杠上了。

作為商業顧問，萬叔給你扒幾層皮，透過現象看看背后的東西。

如果感覺有價值，文末記得給萬叔點個贊。

這個酒，還要從一只A股上市公司，青海春天說起。

這家神秘的上市公司，靠冬蟲夏草起家，算是之前那些國貨雪糕、國貨彩妝、國貨吹風機的祖師爺。

用今天的話來說，搞的是——國貨大健康。

他講的故事，比什么認養一頭牛、鐘薛高的，要玄乎多了。畢竟越玄乎，越有定價權。

什么故事呢？

當年青海春天的董事長張雪峰（不是填志愿那個），去西藏拜訪活佛，活佛的一匹馬快死了，活佛把蟲草混在飼料里面給馬吃，馬吃完蟲草以后又活了過來。

回來以后，張雪峰深有感觸，希望把這個東西帶出西藏，拯救更多人。

就創立了品牌——極草，一盒賣28888。

萬叔做了一輩子中藥的父親說，這太牛逼了！

但萬叔一直也沒有問過，到底是因為拿小蟲草、斷草這些便宜的東西，打成粉賣出去的思路牛逼。

還是能賣出28888/盒的商業模式牛逼。

但總之，不可能是配方更科學，中西結合療效更牛逼。

畢竟家里人，都是接受過高等教育的。

但結果確實非常牛逼，按照年報來看，第一年賣了20個億，毛利接近70%。

吊打所有賣蟲草的，沒有品牌的小商小販。

但好景不長，隨后就被查出，這個產品里面含砷量，超出食品衛生標準。

說人話就是，極草里面含砒霜。

這一下就倒了大霉了，銷售一下從20個億，降到不到1億，眼看就要面臨退市的風險。

張雪峰也急的不行，再不想辦法，上市公司這個殼子就保不住了。

可國內，哪還有這種天價又暴利的產品呢？

結果還真被他找到了，茅臺酒的毛利97%。

張雪峰一看，比賣砒霜，哦不是，比賣蟲草還暴利。

那必須得上?。?br/>

所以找到茅臺鎮和宜賓的代工廠，貼牌生產了兩款酒——其中一款就是今天的主角“聽花”。

日有所思，夜有所夢，張雪峰就夢見自己在雪山之巔，太上老君腰系金繩、白髯飄飄的過來，在他手里寫了一個“活”字。

但為什么最后的酒叫“聽花”，而不是“干活”，萬叔想，大概率和人家有口音有關吧。

總之，就是活佛這次都不靈了，太上老君親自下凡，托夢過來點化他。

既然是太上老君親自點化的，那么這個酒可以回春、壯陽、返老還童，那都只是基本功效。

這么好的酒，哦不是，這么好的圣水，賣個5萬塊錢一瓶，不過分吧？

剛解封那會，有一次一個企業家請吃飯，拿出來的就是一瓶聽花。

萬叔不是那次的主角，也不喜歡喝酒，就禮貌拒絕了，還記得當時企業家低低的嘆了一句：“這是好酒，萬總真不喝？”

當時心里想，再貴能貴的過茅臺鐵蓋、生肖這些？

還是太嫩了。

如果知道賣5萬的話，可能會考慮喝一杯。

話說回來。那這個酒，賣的結果如何呢？

22年那么困難的情況下，一年賣一個億，23年年報還沒出，但半年報來看，業績又漲了50%。

把青海春天從生死掙扎的邊緣，救了回來。

但似乎，神仙、活佛們的功力，都只能點化一時。

過段時間，香火錢續不上，就要遭反噬。

這不，又上了315，這回，比之前在央視打廣告，傳播更廣了。

你以為到這里就結束了嗎？

如果光是講這么個事，然后淡淡的，不痛不癢的評論幾句。

你就太小看你萬叔了。

作為商業顧問，萬叔每天的工作充滿了邏輯辯證。

邏輯有兩個基本要素，其中一個就是在遇到事情的時候橫向思考——所有的情況都考慮到了嗎？

那么多保健、養生酒，那么多宣傳功效的，為什么是它？

畢竟，連國酒茅臺的董事長，也都當著記者的面，說過”茅臺里含有1000多種微量元素“、”茅臺里有暗物質，離開茅臺鎮就造不出來“……

萬叔用又扒了扒相關信息，發現22年5月，茅臺和瀘州老窖，就對聽花提起過訴訟。

原因是聽花酒買了百度的關鍵字。

你去搜茅臺、國窖1573，搜出來第一個是”聽花“酒。這也是百度為什么臭名昭著的原因，但就是另一個故事了。

最終，毫無懸念，被判了停止侵權和賠償，一家賠幾十萬。

但這依然沒止住聽花蹭蹭上漲的銷量，并且，這價格鎖定的人群，是和茅臺、國窖重合的。

所以，從利益視角來看，聽花這種小品牌被拉出來吊打，估計跟上面這兩位脫不了干系。

至于為什么，那么多事件，央視會選中一個虛假宣傳來報道呢？

除了可能的鈔能力、背后推動之外，可能也預示著一種導向。

這種價格虛高、營銷驅動的東西，已經不適合現在的經濟環境了。

“鐘薛高”瀕臨破產——靠資本吹出來的泡沫，要破滅了

掌握利益視角，看清世界真相