近些年來，獨具特色的 DIY 手工藝品越來越受到海外消費者的青睞，尤其是在歐美地區(qū)，熱衷于 DIY 文化的他們也更愿意為了手工藝品付費。在 TikTok 上，“#handicrafts”（手工藝品）的話題標簽有高達幾十億次的觀看量，不少用戶在上面自豪地分享著自己手工作品，在社交媒體平臺的助推下，人們對包括紡織品、木制品、紙制品在內的各種 DIY 手工藝品的關注度和需求都在與日俱增。

其中，有著獨特設計和創(chuàng)意的 DIY 手工拼裝書立擺件在 TikTok 上成功吸引了不少用戶眼球，多個相關視頻也在平臺上走紅。

圖源：TikTok

這是一段在 TikTok 上播放量高達 1020 萬次的視頻，跟隨博主的鏡頭，我們看到了這款書立擺件的制作過程，一個個精細且創(chuàng)意的小配件在博主手中被完美擺放，過程很是治愈，視頻的最后，博主展示了最終的成品以及產品的使用場景，搭配上輕松愉悅的背景音樂，給人們營造了一種溫馨舒適的氛圍，不少用戶也成功通過視頻被種草。

圖源：TikTok

該視頻出自 TikTok 上一個售賣 DIY 手工拼裝書立擺件的賬號 @nooktales，2023 年 7 月 23 日，該賬號發(fā)布了第一條視頻，僅僅是對書角里迷人且逼真的結構和場景進行了展示，便有超過上萬次的播放。截至目前，這個運營還未滿一年的賬號已經收獲了將近 18 萬的粉絲以及 410 萬的點贊。

圖源：TikTok

瀏覽一圈下來，視頻的主角基本是店鋪里當前在售賣的不同款式的書立擺件，內容則主要圍繞最初的制作過程到變成精美的成品再到最后被擺放到書架上作為裝飾品來展示。

從日常閱讀場景出發(fā)，該款 DIY 書立擺件融合了工程美學與生活美學，創(chuàng)新地將三維盒子與內部景觀設計結合在 DIY 拼接結構中，在有限的微型空間中賦予了用戶無限的想象空間。

圖源：NookTales 官網

由于產品本身自帶禮品屬性，在遇到像情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)這樣的節(jié)日時，博主還會在標題和畫面文案上做出相對應的調整，來與當下的節(jié)日氛圍相匹配，利用好節(jié)日熱度為產品進行引流。

圖源：TikTok

目前視頻整體的播放量大多從幾萬到幾千萬之間不等，從去年 7 月至今，賬號已產出過不少超百萬觀看量的視頻，不少用戶在評論區(qū)對產品流露出喜愛和贊美之情，并紛紛咨詢購買鏈接。

圖源：TikTok

產品走紅背后藏著賣家的內容營銷技巧

眾所周知，DIY 過程本身就可以給操作者帶來樂趣和滿足感，從選擇材料到設計布局再到實際制作，每一個步驟都充滿了挑戰(zhàn)和創(chuàng)造性的樂趣，讓人感到充實和滿足。而賬號 @nooktales 之所以能在創(chuàng)建的短期內迅速收獲大量粉絲喜愛，很重要的一個原因是博主很擅長利用 TikTok 上的流行趨勢。

近一兩年，主打減壓治愈的 ASMR 視頻在 TikTok 上格外受到用戶偏愛，人們喜歡觀看這種特定類型的內容來讓自己放松心情和緩解壓力，像是之前一度流行的沉浸式打包，不少賣家便是利用類似的視頻結構和創(chuàng)意來為自己的產品吸引流量。

意識到 DIY 手工拼裝書立擺件的制作其實也是一個舒緩壓力忘記煩惱的過程，博主從 23 年 8 月開始產出沉浸式 DIY 制作視頻，瞄準想要緩解壓力放松身心的這部分人群，相比較“買買買”，這類群體更享受 DIY 過程帶來的體驗感以及產品能帶給自己的情緒價值。

沐浴在舒緩的輕音樂里，看著一個個可愛的小物件被拆下組裝，過程中伴隨著清脆又治愈的咔噠聲，光是看視頻內心就已涌起了滿滿的愉悅感和幸福感，焦慮的情緒也仿佛跟著煙消云散。

圖源：TikTok

從現有的瀏覽數據來看，基本上每條沉浸式 DIY 視頻在上線后都能收獲超百萬次的播放，漂亮的數據從側面表明了用戶對這類視頻的喜愛，而這在一定程度上也為賬號和產品帶來了不少熱度。雖然有用戶曾經在評論區(qū)質疑過這些聲音太假了，但網友卻絲毫不買賬，認為這些聲音恰好是視頻的精髓所在。

圖源：TikTok

“這些咔噠聲讓我很放松很滿足。”“這些聲音給了我太多的期待。”“我想我會每個月都買一個。”有用戶在評論區(qū)這樣說道。所以，賣家如何在 TikTok 上為產品和目標群體找到與之契合的視頻風格很重要。例如，結合產品特點的這類減壓治愈視頻可以給用戶提供不可多得的情緒價值，讓其在產生強烈情感共鳴的同時激發(fā)對產品的購買欲望。

圖源：TikTok

除此之外，積極與用戶互動也是推動該賬號走紅的另一重要因素。可以看到，博主不僅會摘取一些正面或負面的評論進行視頻回復，還會活躍在評論區(qū)里積極解答網友們的問題，這種方式可以增加品牌與用戶之間的連接，讓用戶感受到被重視以及參與的價值，進而增加他們對品牌和產品的關注和認同。

圖源：TikTok

目前在其主頁鏈接的網站中，有包括魔法世界、花園洋房、綠色仙境、櫻花鎮(zhèn)、復古圖書館在內等13款不同場景的書角，價格大多為 49.99 美元、54.99 美元、62.99 美元等。

圖源：https://www.nooktales.com/

一個高顏值且排版簡潔的網站往往能讓用戶對品牌留下深刻印象，在短時間內增加用戶停留時間并引導其進行消費。在 NookTales 網站里，每個產品詳情頁里關于產品細節(jié)的高清圖和動圖的生動展示，都讓用戶仿佛身臨其境感受到了產品，不止如此，底部積極正面且真實評價也在一步步吸引刺激著 DIY 愛好者和閱讀愛好者下單購買。

圖源：https://www.nooktales.com/

專注DIY工藝品的中國品牌

借力TikTok走向全球市場

無論是作為書架上個性十足的裝飾品還是節(jié)日的實用禮品，又或是平時用來放松和娛樂的一種方式，DIY 手工拼裝書立擺件都在 TikTok 上賺足了用戶眼球。產品流行開后，不少賣家也紛紛在 TikTok 開通賬號進行帶貨，拍攝手法基本上大同小異，賬號的表現情況以及用戶的反響也都還可以，其中有些視頻甚至不難看出背后是中國賣家在運營。

圖源：TikTok

在 1688 平臺上搜索同款商品時，各種不同款式的書立擺件應有盡有，價格在 45-150 元人民幣之間不等，其中品牌 Rolife 若來的出鏡率極高，而在 TikTok 上瀏覽有關該產品視頻時，小編也發(fā)現了 Rolife 若來的身影。

圖源：TikTok

成立于 2017 年的 Rolife 是 Robotime 若態(tài)集團旗下子品牌，同時也是中國領先的集設計研發(fā)、品牌運營、供應鏈管理、全球銷售于一體的文創(chuàng)玩具品牌。多年來，專注于 DIY 工藝領域的 Rolife 若來始終堅持用中國設計為全球客戶生產文創(chuàng)玩具，為手工愛好者打造滿意的 DIY 體驗，售賣產品包括書角、DIY 微型玩具屋、3D 木制拼圖等。

圖源：Rolife 官網

2020 年 7 月，看中 TikTok 海外電商潛力的 Rolife 選擇入駐 TikTok，想要利用 TikTok 的影響力進行品牌宣傳和產品種草，搶先占領目標消費者心智，為品牌通往國際市場的路上造勢。

在其 TikTok 賬號 @robotimeonline_official 里，視頻內容大多以新品展示以及 DIY 制作過程為主，視頻播放量從最低的幾千到最高幾百萬不等。雖然賬號早期發(fā)布的視頻并沒有做到精細化，有些甚至是直接照搬國內抖音賬號視頻素材，還出現了中國人的面孔，但在視頻整體營造的輕松有趣氛圍影響下，品牌及產品還是在 TikTok 上打出了一定的知名度。

圖源：TikTok

截至目前，賬號 @robotimeonline_official 共收獲了接近 30 萬的粉絲量，這些積攢下來的流量也為其后續(xù)產品的銷量增長打下了堅實基礎。借助 TikTok 平臺以及亞馬遜和速賣通等線上渠道的力量，Rolife 若來的產品熱銷全球各地，2024 年 Rolife 還預計在全球開設超過 10000 家海外線下門店。

DIY手工藝品撐起千億級市場

當前，全球手工藝品市場呈現出良好的增長趨勢，根據 IMARC 數據顯示，全球手工藝品市場價值預計將在 2028 年增長至 12966 億美元，年均增長率在 9.1% 左右，其中，以美國為代表的北美地區(qū)和以英國為代表的歐洲地區(qū)都是主要的手工藝品消費市場。

圖源：TikTok

作為當下流行的生活和減壓方式，主打自我放松和體驗創(chuàng)造樂趣的 DIY 手工藝品更是備受年輕消費者追捧，得益于 TikTok 平臺上掀起的 DIY 風潮，DIY 手工藝品消費市場一路狂飆。未來，這一細分市場勢必還有很多紅利空間可以挖掘，不少敏銳的商家也早已嗅到這一商機，依托于中國強大的手工藝品生產制造水平早早布局。

基于這股熱潮，有銷售相關品類的賣家可以借鑒文章中成功賣家的經驗，結合自身情況利用 TikTok 為自己產品實現快速引流。還沒有入手的賣家不妨也考慮下相關產品，利用國內強大的供應鏈優(yōu)勢，結合 TikTok 上已經驗證過的爆款視頻創(chuàng)意，通過內容營銷快速實現曝光，激發(fā)消費者的購買欲望。