借著2016年海信與歐洲杯攜手，成為歐足聯(lián)歷史第一家來自中國大陸的全球贊助商，海信入局歐洲杯的賽場廣告、體育營銷成了一個(gè)行業(yè)內(nèi)外都在探討的話題。但實(shí)際上，品牌贊助在賽場內(nèi)的高頻露出，僅僅是體育營銷的一小部分，不同的創(chuàng)新激活手段、營銷方式，更值得去研究和借鑒。

2024年3月14日，中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE）在上海盛大開幕。在這一盛會(huì)上，海信空調(diào)宣布成為2024年歐洲杯全球官方合作伙伴，同時(shí)特別推出了2024歐洲杯官方指定空調(diào)“海信新風(fēng)空調(diào)璀璨C3系列”，調(diào)動(dòng)球迷熱情，為消費(fèi)者送上“新風(fēng)”體驗(yàn)。

一向?qū)w育營銷情有獨(dú)鐘，堅(jiān)持“長期主義”的海信空調(diào)，這次在展會(huì)上又將給我們釋放什么樣的體育營銷布局？不妨一起看看。

歐洲杯作為業(yè)內(nèi)頂流足球賽事，對于一直在布局全球高端市場的海信新風(fēng)空調(diào)來說有著不言而喻的重要性。海信新風(fēng)空調(diào)在國內(nèi)的品類產(chǎn)品中一直保持著高市場占有率，為保持市占率，海信空調(diào)需要在產(chǎn)品上不斷下功夫，而為了維持增長率進(jìn)一步向好，借力歐洲杯賽事發(fā)力體育營銷則是品牌的一門“必修課”。

在W5展館內(nèi)，海信空調(diào)設(shè)立了璀璨歐洲杯定制區(qū)，用趣味互動(dòng)潛移默化地帶領(lǐng)參展觀眾沉浸式體驗(yàn)，并以場景化的形式在“璀璨智慧區(qū)”展示歐洲杯璀璨套系產(chǎn)品，直觀地讓大眾感受到海信新風(fēng)空調(diào)科技與生活的完美融合。

其中，歐洲杯官方指定空調(diào)璀璨C320的展陳區(qū)域吸引眾人圍觀，區(qū)別于此前的璀璨C3系列，海信新風(fēng)空調(diào)璀璨C320延續(xù)了璀璨 C3系列經(jīng)典設(shè)計(jì)理念，增加“凝脂白”全新配色，并設(shè)計(jì)了歐洲杯指定產(chǎn)品的專屬聯(lián)名貼。

基于對用戶需求的精準(zhǔn)把握和對高端品質(zhì)生活的追求，璀璨C320作為歐洲杯官方指定空調(diào)，從新風(fēng)、凈化、風(fēng)感等功能上針對球迷觀看比賽的場景進(jìn)行了深入優(yōu)化，璀璨C3系列最大新風(fēng)量達(dá)到220m3/h ，能夠高效排除異味，同時(shí)還搭載了前沿的仿自然風(fēng)技術(shù)，智能模擬自然風(fēng)的柔和特性，為消費(fèi)者打造沉浸式的舒適體驗(yàn)。

隨著品質(zhì)生活大熱，資產(chǎn)精英人群的家居消費(fèi)趨勢也在不斷升級。消費(fèi)者已經(jīng)從單一的消費(fèi)追求轉(zhuǎn)向了注重產(chǎn)品的功能性、個(gè)性化、品質(zhì)化等需求，不單是為功能而買單，更是為熱愛和理想的生活方式付費(fèi)。

在競爭激烈的高端品質(zhì)空調(diào)市場中，海信無疑是行業(yè)內(nèi)的“優(yōu)等生”。在這個(gè)階段，品牌推出歐洲杯官方指定空調(diào)C3套系，不僅能借助歐洲杯走進(jìn)全世界球迷心中，并且能夠強(qiáng)化高端品質(zhì)新風(fēng)空調(diào)引領(lǐng)者的品牌形象。

海信空調(diào)通過多年來與全球頂級體育賽事的合作，也逐漸地與體育營銷形成了強(qiáng)綁定的關(guān)系。都說挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)同在，在歐洲杯賽場上，只有真正有實(shí)力的球隊(duì)才能一路過關(guān)斬將，最終取得屬于勝利者的光榮和榮耀。在空調(diào)行業(yè)同樣如此，越是經(jīng)過不斷的市場檢驗(yàn)和挑戰(zhàn)才越能檢驗(yàn)出冠軍級品質(zhì)。

隨著新風(fēng)空調(diào)在中國市場快速發(fā)展，在2024上海AWE家博會(huì)上，海信空調(diào)深入洞察消費(fèi)者的生活方式需求與實(shí)際空調(diào)使用場景，首推隱藏式空氣機(jī)璀璨C3X新品。

這是行業(yè)內(nèi)首臺隱藏式空氣機(jī)，海信空調(diào)創(chuàng)新式地將柜機(jī)和中央空調(diào)優(yōu)勢相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)前后裝、18米遠(yuǎn)距送風(fēng)、精準(zhǔn)舒適控風(fēng)、隱藏式全閉風(fēng)口、多維空氣管理、空氣質(zhì)量時(shí)刻掌握，以同時(shí)滿足場景化、套系化、智能化、多元化的消費(fèi)者需求，并憑借五大“唯一”顛覆行業(yè)新認(rèn)知，將行業(yè)新風(fēng)技術(shù)提升到了一個(gè)全新的領(lǐng)域，提供了一套家庭全場景使用的解決方案。

空氣作為品質(zhì)生活重要的一環(huán)，消費(fèi)者對在不同場景下的呼吸健康關(guān)注也與日俱增。基于此，海信空調(diào)不斷在場景化方向發(fā)力，從精確控溫、智慧控濕、勁爽舒適、健康除菌和鮮活富氧為代表的“溫、濕、風(fēng)、凈、氧”五大維度提出“五維空氣管家”戰(zhàn)略。海信空調(diào)全面了解用戶需求進(jìn)行鉆研創(chuàng)新，從除醛、萌寵、兒童、睡眠、宅家五大場景為大眾提供全場景解決方案，極大地拓展外界對海信空調(diào)品牌認(rèn)知的寬度和深度。

實(shí)力并不是憑空而來的，以此次AWE展會(huì)為契機(jī)，空調(diào)行業(yè)內(nèi)可以說又掀起了一波“新風(fēng)熱潮”。

據(jù)奧維云網(wǎng)線下市場數(shù)據(jù)顯示，24年第1周到第12周期間，海信新風(fēng)空調(diào)零售額占有率43.7%，同比提升10.3個(gè)百分點(diǎn)。不難看出，對于踐行長期主義的企業(yè)而言，堅(jiān)持以用戶為中心驅(qū)動(dòng)，不斷在產(chǎn)品硬實(shí)力上下功夫，以全力以赴不躺平的冠軍之心用心做產(chǎn)品，必能實(shí)現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)的獨(dú)特競爭力。

產(chǎn)品和營銷都做到差異化，企業(yè)才能不斷鞏固自身護(hù)城河。從“體育場”到“生活場”，海信空調(diào)選擇不斷在體育賽事營銷中深耕，意味著其從來不是“等風(fēng)來”，而是志在成為大眾注意力中心的“造風(fēng)者”。

單純從體育營銷的角度看，不管是時(shí)間維度、空間維度，還是用戶圈層的破維，海信空調(diào)多年來也給出了空調(diào)品牌如何打好“體育營銷”牌的新模板。

從2016年的初次攜手，到2020年的繼續(xù)攜手，再到2024年的進(jìn)一步攜手，海信空調(diào)以四年為界，與歐洲頂級足球盛事形成強(qiáng)綁定關(guān)系，不僅讓海信空調(diào)走向世界，也讓世界認(rèn)識了中國空調(diào)品牌的冠軍品質(zhì)以及科技實(shí)力，同時(shí)也深化了球迷和消費(fèi)者在足球場景的品牌聯(lián)想，進(jìn)一步深化了品牌在廣大球迷和消費(fèi)者心中的形象。

此外，海信空調(diào)還攜手品牌代言人陳夢，基于代言人和品牌內(nèi)核的深層匹配，講好逐夢冠軍路的故事。

2008年，變頻空調(diào)在市場中逐漸取代定速空調(diào)成為主流，海信空調(diào)推出了國內(nèi)首款新風(fēng)空調(diào)，并牽頭制定新風(fēng)空調(diào)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和新風(fēng)混風(fēng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；

2022年，海信空調(diào)在為消費(fèi)者提供更卓越新風(fēng)空調(diào)的道路上依舊孜孜不倦，一款款新品顛覆行業(yè)對呼吸的固有認(rèn)知，還為空調(diào)行業(yè)的構(gòu)建提出了嶄新的產(chǎn)品語言和品牌巔峰；

再到如今，再度贊助歐洲杯賽事并推出歐洲杯璀璨套系，首發(fā)行業(yè)內(nèi)首臺隱藏式空氣機(jī)，并且將體育營銷延伸到了火熱的電競賽事與Z世代溝通對話，官宣成為2024年王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽官方合作伙伴并與“重慶狼隊(duì)”王者榮耀分部達(dá)成戰(zhàn)略合作，重磅發(fā)布小氧吧X5新品打造電競“冠軍級”的場景體驗(yàn)，不斷書寫著自身在新風(fēng)空調(diào)賽道的“爭冠”歷程。

既能玩轉(zhuǎn)足球賽事闖入歐洲杯，又能攜手陳夢講好“冠軍夢”，更能入局新體育營銷版圖解鎖電競賽事贊助，在通過體育營銷引領(lǐng)品牌高速發(fā)展道路上，海信用自己的長期主義作出了最好的示范。

結(jié) 語

21世紀(jì)初，海信空調(diào)就開始開發(fā)空調(diào)新風(fēng)技術(shù)，秉持長期主義理念深耕厚積之下，成為科技+新風(fēng)空調(diào)技術(shù)的引領(lǐng)者、品類的開創(chuàng)者、賽道的普及者。憑借著28年來扎實(shí)的創(chuàng)新以及對技術(shù)的專注和對冠軍品質(zhì)產(chǎn)品的匠心追求，海信新風(fēng)空調(diào)正在不斷地向世界展示自身的品牌實(shí)力和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力。

我們有理由相信，未來的海信空調(diào)仍將在體育營銷和輸出冠軍品質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供“深呼吸”的好空氣，打造舒適、健康的品質(zhì)生活的路上不斷狂奔。