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年輕人“不多花錢”的消費升級,在奧萊唯品會實現

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如果不是經常健身的人,可能很少聽過露露樂蒙這個瑜伽服裝品牌。在2022年,露露樂蒙的市值一度超過阿迪,成為全球第二大運動品牌。而前幾天,成都一家奧萊的露露樂蒙開業,現場火爆的盛況讓很多人感嘆“活久見”。


露露樂蒙本身就是大品牌,而在奧萊營業,往往也意味著超高的性價比。在奧萊內部,類似的情況還有很多,蔻馳MK等大牌門店前,經常排起數十米長隊,幾千一個的包包,被搶成了大白菜。

而像耐克這種受眾多的運動品牌,很多年輕人即便沒有需求,也喜歡去奧萊逛一逛,看看又有什么衣服鞋子做活動,準備撿便宜。比如去年重慶一家奧萊周年慶活動,耐克一家門店當日銷售額破千萬,排隊搶購不分晝夜。


不管是阿迪耐克還是蔻馳mk等品牌,其實價格并不是絕對的便宜,之所以在奧萊被格外青睞,關鍵還是性價比高、物超所值。比如一雙耐克的板鞋,其他地方賣七八百,而在奧萊才兩三百,或者1千多的蔻馳包包,奧萊價五六百。

奧萊這種品牌折扣,非常符合當下年輕人追求“既好又省”的觀念。大家渴望消費升級,但是對于每一筆支出卻又更加審慎,買大牌要求有折扣。數據顯示,去年奧萊在國內的行業規模已經突破了1600億。

包括做特賣的唯品會,被很多年輕人譽為“線上奧萊”,這兩年也獲得了更多關注。一些精明的年輕人,下載了天貓京東,還要裝上唯品會,尤其是買衣服鞋子,喜歡先跟唯品會比一比價格效率和服務。


去年唯品會GMV漲幅達到了18%,遠超行業平均水平,而這家平臺最擅長的穿戴類商品特賣,GMV更是增長了24%,占整個線上消費的50%。與奧萊類似,其他平臺六七百的衣服,可能在唯品會只要300多。

總之,奧萊還唯品會等折扣業態的穩健發展,說明大家消費越來越審慎,也是更加理性務實的真實寫照。以前很多人心想,我都買奢侈品大牌了,幾千一件的衣服,還要啥折扣。


現在年輕人才恍然大悟,買大牌必須要有折扣,大家應該更看重消費的本質,更在乎自己內心的安穩與平和。就像奧萊在紐約,同樣天天爆滿,更加富裕的西方消費者,不也對大牌折扣“上頭”。

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