“人找酒－酒找人－人找酒”這一轉型變革，揭示了酒類市場消費模式的深刻變革，同時也體現了酒類產業鏈的優化升級，對酒企來說具有深遠的現實意義。

在物資匱乏年代，“人找酒”是酒企采取等客上門的“坐商”模式。隨著市場經濟深入，酒業產能逐漸飽和，產品供過于求，酒企開始主動出擊，從“坐商”模式轉變為“行商”模式，形成了“酒找人”。在新形勢下，“人找酒”與物資匱乏年代的“坐商”模式不同，發生了質的變化。消費者不再是為了滿足基本需求而“找酒”，而是為享受更好的酒品、口感和文化內涵等而“找酒”。

所以，“人找酒－酒找人－人找酒”的轉型變革，不僅是酒類市場消費模式的升級，也是酒類產業鏈的優化和發展。這一變革不僅旨在推動了酒類市場的健康發展，也提升了消費者的消費體驗和滿意度，為酒類產業的未來發展奠定了堅實的基礎。

變革背景

1.市場變化：隨著經濟的發展和消費者需求的升級，酒類市場競爭日益激烈。消費者對于酒類產品的選擇更加多樣化，對于品質和個性化的需求也在不斷提高。

2.技術進步：互聯網和移動互聯網的普及，使得信息傳播和獲取更加便捷。大數據、人工智能等技術的應用，使得酒企能夠更準確地把握消費者需求，進行精準營銷。

3.消費者行為變化：新一代消費者更加注重體驗和個性化，他們更愿意主動參與和分享，更愿意掌握“找酒”的主動權。

變革意義

1.提升消費者體驗：通過“酒找人”的方式，酒企可以更加精準地推送符合消費者需求的酒類產品，從而提升消費者的購物體驗和滿意度。通過“人找酒”的模式，來體現現代消費者的生活價值。

2.深化品牌認知：通過不斷地互動和營銷，酒企可以加強與消費者的聯系，不僅增強了消費者對品牌的認同感和歸屬感，深化消費者對品牌的認知度和忠誠度，也有助于提升品牌的整體價值。

3.把產品做得更好：這一轉型變革符合一些酒企（如勁牌“不斷提高消費者身體素質和生活質量”）的使命，通過“人找酒”倒逼酒企守正創新，提供健康、高品質的酒類產品，從而獲得更多消費者的青睞。

4.持續創新提供發展動力：從“人找酒”到“酒找人”，再到“人找酒”，這一變革不僅推動了酒企在營銷策略、產品設計、生產流程等方面的創新，也為酒企提供了持續發展的動力。在這種動力推動下，酒企能夠不斷適應市場的變化，抓住新的發展機遇，實現長期的可持續發展。

5.增強社會責任感：這一變革反映了酒企對于消費者需求、市場趨勢和社會責任的綜合考量，有助于提升酒企的社會形象和聲譽。

譚儒認為：“人找酒－酒找人－人找酒”的模式變革對酒企來說具有重要的戰略意義和市場價值。它不僅有助于酒企更好地滿足消費者需求、提升品牌價值、實現持續創新與發展，還能夠增強消費者的參與和共鳴，為酒企贏得更多的市場份額和競爭優勢。