我是從很多年前開始買珍珠的，但都是給六姥姥，她喜歡珍珠。從最初選生日禮物時的一兩千，到帶她去日本逛街時，送她的Tasiki圓珠串。而這些從一兩千到幾萬的珍珠，除了珠圓這個共同點，第二個共同點就是她從沒有戴過，一次都沒。然后珍珠在我心里，就是沒有實用性的東西。這兩年明星出鏡紛紛戴珍珠，卻依然給我種不了草。因為我見過一些女明星的真人，漂亮程度是和普通人有壁的，麻袋披她們身上都美，珍珠她們戴上很協調，跟我也沒什么關系。

直到去年五一，跟我白富美朋友Tingzhi一家去信陽山上玩，她脖子上戴著一條珍珠項鏈，很休閑隨意的樣子，在脖頸上閃閃發光，讓她非常日常的穿搭都明媚了起來。

最主要，這條看起來還挺好看的項鏈，我問價格，她很驕傲地跟我說才花了299元，她閨蜜幫她在諸暨淘的。299啊，跟我說2999我都信的東西好不好，于是馬上跟她說，幫我也買一條啊！她看我喜歡，就直接送給了我。

我們兩家是經常一起混著串門吃吃喝喝的關系，借她家的哈蘇相機，一二十萬的天文望遠鏡玩都是直接開口型，299的項鏈我要推辭，那純屬矯情，于是就收下了。去年母親節，六姥姥看到后挺喜歡，我就直接送給了六姥姥。

這么日常百搭又便宜的項鏈，我自然不能沒有啊。身邊好朋友，比如媽媽邦三輪車姐妹，塔溝武校家的琪琪，北京的老友，天津的小暖，我也想各送一條，再加上萌萌她們要內購，我就找Tingzhi當時在諸暨的閨蜜，幫我買了10條，一條299元，說是拿貨價。

10條收到后，我就傻眼了。。。從Tingzhi手里拿到的299，跟我收到的10條完全不一樣，然后我才知道，她自己那條也是拿到項鏈后自己拆了重新串的。

咱的Tingzhi不死心，以為我這十條也能靠她重新排列和打結搶救回來，就拿著自己的工具找我，想幫我改出來。

結果，我那十條連珠子問題都很大，因為珠子大小不勻，完全沒過渡、不流暢，需要從兩條里挑出相對合適的珠子，才能湊出來一條能看的。她動手只能去排列，每顆珠子間手工打結，但也變不出更多珠子，于是，只能返廠重新做，我每條加了100塊去返工，算送人時勉強可以拿出手了。但10條還是看起來都不太滿意。

因為有這個塔鏈的慘痛經歷在，所以，不管去年珍珠風多大，有多少呼聲讓咱團珍珠，我都沒碰珍珠項目。被Tingzhi拿各種美圖種的草，我都勸自己“不是必需品，入手看機緣”而壓了下來。

但這將近一年的時間，咱群里三天兩頭就有人呼喚那條塔鏈，因為沒辦法滿足大家，我就一直當看不到，也不敢回應。但大家的需求我是會記掛著的。于是，今年聽小蟹說有機會做出咱的淡水米型塔鏈后，我直接拉著Tingzhi當軍師，跟小蟹一起跑到了海南，在國內最大的淡水珍珠商的珍珠倉泡了一天半。

說真的，海南之行幸好是帶著Tingzhi去了，否則我這種對珍珠不懂的小白，去也是去個寂寞。但Tingzhi是懂行的，一年能買大幾十萬上百萬的珍珠飾品，且不是只燒錢，而是真鉆研。在工廠跟品牌的人聊，拿著一顆珠子直接說品種品級，以及適合怎么加工，專業程度把品牌人都驚了，問能不能邀請她留海南一個月，和設計部門一起搞研發。我說，你們應該請不起她。。。后來我給Tingzhi點贊，感慨她眼睛咋那么毒的時候，她說她最狂熱的一年，天天泡在各種珍珠直播間聽人講，外加買買買，幾乎每天都能收十幾個包裹，從幾百到幾十萬的珍珠，各種買來比著看，覺得不喜歡的再退掉，過手無數練出來的。

泡珍珠倉的具體收獲和成果，等有結果了再跟大家匯報。但她帶著選珠子的過程中，跟我們講從哪些方面看珍珠，怎么選擇更適合的各種干貨，我認為還是很有分享價值的。雖然Tingzhi跟在珍珠行業內呆幾十年十幾年的超級內行，在專業程度上還有差距，但她消費者角度買出來的經驗，可能會對大家幫助更直接。

如果你也是資深買家，歡迎在評論里也留下你的經驗，如果你對珍珠的了解還屬于小白，那么非常建議把這篇認真看完。了解選購珍珠時可能的一些坑，不論咱是否最終順利成團，在各個渠道選擇時，都會更不容易花冤枉錢。

首先，我們就從這條陪伴我快一年的塔鏈展開吧。

為什么我見到品牌后，第一訴求就是要復刻這條并不值錢的塔鏈，其實從上圖就能了解一二。皮光好，百搭，怎么戴都好看，性價比非常高。

其實Tingzhi從入坑珍珠到現在，入的大多數都是海水珠，下圖是她放在一個房子的部分珍珠飾品。

我天天戴的塔鏈，價位是海水的10分之一都沒有，但皮光很好，不輸海水。去年我去北京時，我朋友（前幾天也被我專門拉去海南當軍師的鐵桿）拿著她的AKOYA耳釘來酒店找我對比過，發現放在一起，即便是對比品質不錯的小燈泡，我的褡褳也并沒有遜色太多，但是價格可是差出很遠。

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所以，我們今天來講講第一個點：

淡水珠值得買嗎？

這些都是淡水珠，可是我們從圖片，實物，乃至上身的佩戴效果，對于高品質的淡水珠來說，跟海水珠相比，是看不出來太大區別的。

這個主要得益于近年來，淡水珠的養殖技術突飛猛進，比如愛迪生，和海水珠養殖方法是一樣的，都在珍珠母貝中植入小型核模具，然后讓母貝分泌的珍珠質將核模具層層包裹生長成珍珠。這個說起來似乎很簡單的技術，從2011年研發成功，到現在比較成熟的產出，其實也是經歷了多年的發展。

這也是為什么咱的北京軍師會覺得，在15年左右購入的愛迪生還是瑕疵較多，皮光也不夠好。而這兩年會明顯發現愛迪生的品質好了很多，也有讓人驚艷的效果。

而Tingzhi這種買出經驗來的，更是會明確表態：高品質的愛迪生可以媲美極光的akoya珍珠。雖然放在一起，也會有一些細微的區別，但是就日常佩戴來說，已經完全可以替代了。

而海水珠動輒幾千上萬的價格，對于喜歡珍珠想入門的人來說，不太友好。像akoya這種比較適合亞洲人佩戴的海水珠，僅有0.2毫米左右的珠層，在日常佩戴中，不能沾汗水，不能沾香水，任何含化學用品的護膚品對它來說都有著很大的損傷。也不能暴曬，不能跟硬物摩擦，非常嬌貴，在佩戴時要非常注意保養。

我送六姥姥的那條Tasiki，很不幸，就是akoya，現在旗艦店賣91000。雖然戴上確實很亮，但太容易戴壞失光了，所以她從沒戴過。

而我送她的那條塔鏈，皮光也不錯，款式也百搭，最主要是便宜，怎么戴都不會心疼，帶娃時有可能被拽都不害怕。

所以，就這個角度而言，對于很多人來說，皮光好，品質不錯的淡水珠也是值得入手的。

可是， 我們也需要正視一點，淡水珠的耐久度是比不上海水珠的， 因為表層比較薄，密度也低一些。雖然長期佩戴下，所有珍珠都會多少有些失光，但淡水珠會比海水的更容易失光（Akoya的養殖技術和愛迪生一樣，珠層很薄，雖然是海水珠，但耐久度比大溪地和澳白有明顯差距，可以當淡水對待）。

就像我這條戴了一年的塔鏈，日常單獨看它，還會覺得不錯啊，但在品牌的原料倉里對比他們新的米型珠串時，光澤度會有差異。這是不可避免的，只是相對于價格而言，這種損耗我完全可以接受，戴一兩年再去換新的，也不會覺得太心疼。剛剛收到大貨樣，和我戴一年的塔鏈比，是肉眼可見的差異，所有塔鏈照片都是用我之前那條拍的，單看也挺好，和新的放一起，還是不一樣。

所以，是否選擇淡水珠，在我看來，只要淡水珠價格可以便宜，還是能選的。這個其實主要取決于我們對珍珠的一個態度。其實珍珠對于我們來說不是那么可望不可及的東西，也并不是說好東西就一定要付出高昂的價格。今日今時的技術加持下，高品質淡水珠完全可以給我們一個美麗的入門體驗，低門檻感受珍珠的魅力。反正我覺得咱定制的簡約款，不管是羊絨，還是T，配上塔鏈，都能在極休閑的風格中，增加一些精致感。

不被標準和定義束縛，不被市場和觀點裹挾，花合適的價錢，買到適合的產品。這也是為啥我明知很難，卻堅持想300多塊錢做出這條淡水塔鏈給大家的原因。

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第二個點：

看著差不多的珍珠，為什么價格卻差出很多倍？

在京潤的原料倉選貨時，我和tingzhi看中了一批圓小花，近圓，皮光極好，瑕疵也少，性價比非常高。我們滿心歡喜的打算用這批珠子做定制的全珠串，卻被告知，這批珠子已經被鎖庫，因為有人包銷了。

因為我們堅持品質，所以在其他珠子里選擇到合心意的珠串時，報價卻整整高出了三倍不止。一串10-11點位的正圓淡水珠串，負責原料的王總告訴我們，起碼八千甚至近萬。

這個是遠遠超出我們心理價位的。可是品牌的人卻清楚的告訴我們，市場價就是這樣，越大越圓的珠子，就是越貴。

其實，內行人都知道，判斷珍珠好壞的是皮光和顏色，但實際上，在市場上的珍珠價格體系中，不管這個珠子亮不亮，永遠是正圓的珍珠更貴。

我們在一個珍珠展廳就發現，有一些明顯悶光的珍珠，因為又大又圓，標價就會高的離譜。

我們在工廠的時候，也看到了有專門的工人在一顆顆的滾動，精挑細選給每一顆珠子分級。

所以，我們很容易發現， 不管是淡水珠還是海水珠，肉眼來看，看著差不多的珍珠，價格卻差出很多。 有的只要一千多，有的卻要好幾千，能差出好幾倍。

只有在差不多點位，差不多形狀的維度上對比珍珠，皮光和顏色才是價錢的區分。

而在更普遍的市場價格邏輯里，決定價格的優先級卻是：形狀>大小>皮光>顏色。

可是，我們都需要又大又圓的珍珠嗎？

相對于差出數倍的價格，正圓和近圓的珠串，在社交距離里根本看不出來太大區別。比如下圖，即便是業內人士，也會說看著差不多。

那么，做什么樣的選擇，那就是豐儉由人了。

因為可能就是有人會想要又大又圓的珠子，但是也肯定會有人愿意要皮光更好的近圓珠串，甚至還會有人就是喜歡巴洛克的不規則感，還有人著迷于大溪地的不同顏色。

所以，我們更需要知道自己喜歡什么，適合什么，才不會被市場的價格體系帶著走。

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第三個點：

珍珠是越貴越好嗎？

上文我們講了市場上珍珠的價格體系，當我們的預算足夠的時候，我們買一些很貴的海水珠，點位夠大，皮光夠好，又是心儀的顏色，比如很多人想要的澳白，肯定是可以的。

在品牌工廠的時候，Tingzhi會被邀請留海南，可能也和一個小細節有關，她不完全是消費者角度，而是有設計師思維了。

我們在選珠子的時候，看到一顆皮光很好的珠子，但是有一個明顯的瑕疵坑，直覺這個不太好。Tingzhi卻毫不介意，輕描淡寫的：“沒關系，這里可以打孔。”當時我們都震驚了，因為在我們的觀念里，瑕疵越少的珠子肯定越好。但是tingzhi卻說：“我們通常購買的珍珠都是瑕疵越少越貴，但實際上，很多看似無暇的珍珠，只是瑕疵被后期的工藝加工遮擋了，價格就要高出很多。”所以，她進階到珍珠玩家后，會自己選一些珠子，找日本的老工匠加工成自己想要的樣子，那么在選珠子的時候，她就會根據自己加工需求接受部分瑕疵，而非一定要買最無暇最貴的那顆，反正金屬件和孔洞遮擋后，成品效果差不多。

有句話叫做，無暇不成珠，因為珍珠在生長過程中，很容易因為環境留下痕跡，海風，一粒小沙子，都會留下坑或者不協調的顏色。而珍珠是用來戴的，而不是用來看的，很多小瑕疵在社交距離完全看不到，而最直觀感受的是珍珠的光澤。我們所佩戴的珍珠飾品，都是需要后期加工的，在這個過程中，很多瑕疵就會被弱化。

這個，也還是呼應了我們前邊所講到的一個點，對于珍珠品質來說，皮光更重要一些，因為瑕疵是不可避免的。但是很多人會被市場上一些營銷蠱惑，一味追求正圓無暇，那么，很大概率會買貴了。

市場上有些低價撿漏產品，可能就是因為有暇而賣不上價，但如果瑕疵社交距離幾乎看不到，而珠子皮光又很好的話，反而值得的概率會高一些。正圓無瑕皮光不好的珍珠，可能是最虧的。我看過一串大溪地全珠串，只有一顆珠子皮光好，其余的都很悶光，雖然沉甸甸是真珍珠，但一股塑料感，活動價還要四五萬。

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第四個點：

珍珠飾品，有必要買特別貴的佩戴么？

如果一眼看上，真心喜歡，覺得不買就對不起自己的時候，只要能負擔的起，想買啥都行，當花錢買自己的情緒價值了。送六姥姥那是買老人的情緒價值，和我認為值不值都沒有關系，她想要我就會買。

但只要我還是理性腦，就肯定不會為日常佩戴的珍珠，尤其是全珠串花大價錢。Tingzhi有條稀有的Akoya天女串珠，入手時花了6萬多，夏天戶外活動三四天，返程回家發現脖子后面扣頭部分的三四顆珠子已經失光，不可逆的被汗水腐蝕了，救都救不回來。

我會花幾萬塊買飾品，因為只要利用率高，不容易壞，平攤到每一天就是值得的，也不會覺得虧覺得貴。但幾萬塊買個只能放著占地方，用起來很容易壞的珍珠項鏈，我就覺得下不了手。

所以，這個有沒有必要問題的答案，就非常看個人了，任何選擇都沒有對錯之分。只是，如果我開團，就會是明確的個人偏好了，自己認為不值得下手的產品，就一定不會團。咱們羅漢果中白富美是很多的，一直有留言說想讓我團高貨，但幾萬十幾萬一條的鏈子，大家買的起，羅羅也不敢賣，這種品最適合自己去商場看著實物選合眼緣的那一個。

今天嘮叨這么多，主要是為了讓大家避坑。像有賣家為推銷某款具體產品時說什么珠子越小越珍稀，這種營銷過程中謊言，反正信了也虧不了大錢。但點位大，正圓、無瑕的珍珠，是很容易賣大價錢的，而那種產品，一旦皮光不好，價值會大打折扣。

本篇講得都很淺顯。我并沒有就珍珠的光澤，形狀，大小，顏色，產地，分類等等去分門別類的細講。因為我相信，稍微了解珍珠的買家，都能把這些說得頭頭是道，但幾萬塊錢珠子也很容易壞這種坑，基本是踩了才能更清楚。這篇主要也是表達了我對珍珠的一個態度，不管是淡水珠還是海水珠，花合適的價錢，買到值得的產品，才是最重要的。

那么，當我們擁有這些美好的飾品時，耳畔頸間，那一點點溫柔的光，才會讓我們心情更好吧。

育兒干貨I好物分享I誠意滿滿