春天來了，「公園20分鐘效益」火了。有多火，上小紅書一看便知。

△ 放松躺下的精神狀態正從朝陽公園擴散至東南大學

△ infp人格會隨手拿起美國地圖當被子蓋在身上

△人類需要公園，人生建議狀態不好就去公園呆20分鐘

逛公園，是正事。

在小紅書，和春天反復打照面的網友們都有自己熱衷的公園玩法。不同mbti的年輕人偏好以各自認為的最chiil方式，通過小紅書去標記自己與現實生活Say hey的美好瞬間。這種標記，除了眼下流行的逛公園，還包括此前火爆一時的陸沖、飛盤、騎行，以及多巴胺穿搭、地方美食、城市Citywalk等等。

就像小紅書自己內部討論得出的結論一樣，“大家拿起手機，是為了休閑娛樂，放下手機，才真正開始生活。”不同生活的切面，不斷被小紅書集合起來，呈現在更廣泛的受眾面前，影響更多的普通人。當更多的生活方式，在平臺上隨著人群、內容的增長而逐漸泛化，我們能看到越來越多的生活新趨勢從小紅書“生長”起來。

01

發現真實生活新趨勢

這很小紅書

在街邊拍到一張好看的氛圍照片，閨蜜會告訴你這很適合發在小紅書。類似的場景或許經常出現在我們的日常生活中。但對小紅書來說，做到這一點，花費了10年。

2014年，剛孵化不到一年的小紅書明確要做內容社區。重視UGC生產，是它區別于其他內容社區的關鍵特質；深入生活肌理，是平臺推薦算法選取優質UGC的不二準則。

事實上，一直以來，小紅書運營側都會對記錄「真實生活」而非「精致生活」的博主和內容主動傾斜，給予更多曝光機會，同步從中提煉、引導產出生活趨勢。

舉個例子。簡介里寫著“今年90歲，原籍上海，喜歡做烘焙”的老奶奶用戶@嚴于律己，最初是因為想在網上學做面包使用小紅書的。在小紅書，老奶奶第一個關注的人是@愛做烘焙的劉老師。通過小紅書，她看到了其他普通人的生活，還曾向互聯網鄰居們討教過如何栽種牛油果的核……盡管沒有任何運營技巧，但熱愛生活的可愛模樣依舊吸引了3.2萬紅薯們的持續關注。

再舉個例子。那個號稱“全網最聽勸的男人”@小艾同學，從最初在小紅書上提問“找不到對象，大家覺得我問題出在哪”到去年成功領證喜結連理，通過小紅書，他在聽從網友的一條條留言建議后一路蛻變，“脫胎換骨”達成人生心愿之余，也讓“聽勸”成為小紅書社交語境下的新趨勢。如今，小紅書里平均每篇關于“聽勸”的筆記，都會獲得40余條真實網友的回復。“聽勸改造”的風，甚至吹到了海外。

從「做你的生活指南」，到「2億人的生活經驗都在小紅書」，這些年，小紅書反復倡導大家投入具象的現實生活、標記生活的不同面。可以說，生活，尤其真實的生活，真實的體驗生活，正在成為小紅書存在和成長的支撐內核及意義，并逐步將小紅書塑造成有別于微博、抖音的差異化社交內容平臺。

02

依托生活擁抱真實個人

萬物皆可種草

因為小紅書承載著我們的真實生活，作為真實個體停留于小紅書的痕跡自然也格外真實。

平臺上，真人密度高的好處，一是可能你在大馬路上問一句“誰來給我推薦個吃午餐的店”不會有人理，但你上小紅書提一嘴“說出你吃過3次以上的好店”，是能收到評論的。二是基于真實用戶的UGC內容生態能更好地服務平臺商業化，讓小紅書商業化做出獨特氣質。

之所以說獨特，是因為真實的用戶及用戶需求，給予了小紅書無需極速收割流量的底氣。

區別于大部分內容平臺的擴張策略——一面以大額流量補貼或扶持計劃留住KOL，一面合作KOL運營熱點制造爆款吸引眼球、轉化流量；小紅書的商業化以「人」為本，擁有自己的“人群反漏斗破圈” 獨特邏輯。

簡單說，就是通過核心人群，逐漸向高潛、泛人群擴展，持續破圈泛化，從人的需求出發，回到人本身，讓品牌勢能得以快速釋放。換用小紅書CMO去年在WILL大會的分享，即在小紅書，“要想種好草，必須圍繞真實的人去理解，在目標消費者所生活的場景中尋找自己的生意機會。”

站在品牌的角度看，小紅書已把很多平臺真實用戶定義為生活方式的意見領袖。他們愿意嘗新，對品牌品味敏感度更高，審美標準高，容易識別哪些是廣告哪些是干貨，他們是新鮮生活趨勢創造者，也是潮流趨勢消費者。牢牢把握住這樣的真實用戶，將其變為品牌種子用戶，對品牌破圈吸納更大范圍的潛在用戶很有影響力。

品牌在小紅書上吸引對的人，效率特別高。比如松達嬰兒山茶油爽身露從無認知新品變成胖寶媽心選，僅切中了胖寶媽這一核心痛點人群，

便在電商節點618達成GMV超2300萬；又比如每日黑巧品牌單品鮮萃黑巧通過聚焦小紅書上的健身減脂人群，及其在早餐、辦公室、健身后等細分場景需求，實現了從零食黑巧到減脂搭子的變身，覆蓋潛在核心受眾人群滲透率220%……

依托真實生活發現新趨勢，感染真實人群，小紅書種草，能實現全域轉化。

當然了，結合早前小紅書用戶規模翻倍，商業營收僅增長20%的過往，附著在小紅書身上“站內種草、站外下單”的商業標簽依舊還未撕掉，專業“為他人做流量嫁衣”的質疑之聲依舊存在。2024，進一步打造開放、連接的商業產品，完成用戶與產品、服務雙向布局的小紅書，是否在連接人、理解人、引領生活的過程中有望突圍，從內容社區到龍門一躍電商化，發力踏入“中國電商班”，還需拭目以待。

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