拿地的民營開發(fā)商越來越少！

近幾年房地產(chǎn)投資端的主力主要為頭部國央企、新勢(shì)力國央企以及地方城投公司等。

2024年以來還能夠在投資市場(chǎng)活躍的民營開發(fā)商已經(jīng)寥寥無幾，其中僅有龍湖、濱江、大華集團(tuán)等少數(shù)開發(fā)商在2024年有所斬獲。

然而輝哥觀察到，有一家民營房企-四川邦泰集團(tuán)，自2020年以來卻一直都在不停的拿地，強(qiáng)調(diào)一下，是一直都未停止過。

01

四川邦泰成立于2007年，在此之前是樂山的一家剛成立不久的銷售代理公司。

起初的邦泰靠著主打四川三、四線城市由銷售代理公司轉(zhuǎn)型做開發(fā)，2013年將總部從樂山遷至成都，開始布局地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

2024年3月至今，短短一個(gè)月內(nèi)，四川邦泰官方發(fā)出的拿地喜報(bào)就已經(jīng)多達(dá)4條，令人羨慕不已。具體來看主要有：

1、2024年3月29日邦泰集團(tuán)鏖戰(zhàn)約1小時(shí)、激戰(zhàn)95輪最終以7.91億斬獲南寧高坡嶺路約86畝低密地塊；

2、2024年4月9日摘得四川西昌市城東片區(qū)約47畝優(yōu)質(zhì)地塊；

3、2024年4月22日以總價(jià)約3.22億元成功斬獲云南省玉溪市紅塔區(qū)兩宗約97.59畝優(yōu)質(zhì)土地；

4、緊接著在4月25日又以總價(jià)約3.89億元成功斬獲陜西省延安市新區(qū)約110.19畝優(yōu)質(zhì)土地。

而在過去的一年中，四川邦泰在投資端的表現(xiàn)也相當(dāng)?shù)挠袑?shí)力，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年全國房企拿地面積的榜單中，邦泰以249萬平躋身行業(yè)第13位。

截至目前邦泰在全國范圍內(nèi)進(jìn)駐了28個(gè)城市，開發(fā)項(xiàng)目共計(jì)125個(gè)，如此強(qiáng)勁持續(xù)拿地能力，作為一家四川開發(fā)商為何能夠有著這樣的表現(xiàn)？

輝哥跟邦泰內(nèi)部經(jīng)理人溝通了解到，首先在過去樓市相對(duì)火熱的幾年邦泰并沒有盲目加大市場(chǎng)投資，在過去的幾年中邦泰全過程吃到了四川省內(nèi)二三四城市的紅利期，有了底子。

再者通過目前的邦泰整體的業(yè)務(wù)布局來看，其核心項(xiàng)目布局所在地均在四川境內(nèi)，或許這也是深耕帶來的成效。

另外邦泰老板為人低調(diào)，特別注重對(duì)市場(chǎng)的研究和客戶服務(wù)，圍繞公司制定的發(fā)展方向，團(tuán)隊(duì)在下放執(zhí)行上意識(shí)都很強(qiáng)。

02

強(qiáng)勁持久的投資能力，需要亮眼的銷售業(yè)績來支持，否則一切都是空談。

2023年全年邦泰在四川省強(qiáng)地級(jí)市銷售榜單中以115億的銷售成績位列市場(chǎng)第一，2024年一季度又以24.74億的銷售額穩(wěn)定四川省強(qiáng)地級(jí)市市場(chǎng)第一位。

不僅如此，在2024一季度全國百強(qiáng)房企的銷售榜單中，邦泰更是以65.9億位居百強(qiáng)榜單第三十位。

目前房地產(chǎn)整體崗位需求大不如前，而近期的邦泰在官方以及其它渠道的招聘需求及各類海報(bào)不勝枚舉。

其中有一則有關(guān)景觀設(shè)計(jì)（副）總監(jiān)的招聘簡章引起了不少從業(yè)者的熱議。

可以看到上面的內(nèi)容介紹中，最引人矚目的就是該崗位的薪酬區(qū)間，竟高達(dá)100-150萬，景觀設(shè)計(jì)（副）經(jīng)理和工程（副）經(jīng)理級(jí)的崗位薪酬也高達(dá)50-90萬。

要知道這些個(gè)崗位薪酬區(qū)間，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它同行的平均水平，即便是在行情較好的時(shí)期，這個(gè)年薪也很具誘惑力。

另外，據(jù)內(nèi)部透露去年在邦泰就職的中基層員工大多都拿到了超10萬的年終獎(jiǎng)金，看來邦泰的有錢不僅僅體現(xiàn)在投資拿地上。

最近市場(chǎng)也確實(shí)有不少人來咨詢輝哥了解邦泰的崗位情況，據(jù)了解目前邦泰暫時(shí)還未引入業(yè)內(nèi)較高職級(jí)經(jīng)理人。

隨著四川邦泰這種持續(xù)向上發(fā)展的能力以及目前大量的招聘需求，相信后面會(huì)有越來越多的行業(yè)經(jīng)理人加入。

03

川渝地區(qū)曾在市場(chǎng)盛行之際也涌現(xiàn)出不少具有千億規(guī)模的全國化房企，有今日依舊是民營之光的龍湖，也有昔日風(fēng)光無兩的藍(lán)光與金科。

更有在2020年至2021年間有望實(shí)現(xiàn)千億銷售目標(biāo)，卻在三年內(nèi)換了三任總裁的四川領(lǐng)地，被業(yè)內(nèi)人士也冠以“行業(yè)人才絞肉機(jī)”的稱號(hào)。

作為四川第二家上市公司的領(lǐng)地也于去年6月因一筆1.1943億的美元債務(wù)官宣違約。

如今的藍(lán)光退市了，當(dāng)下深陷債務(wù)危機(jī)，基本已是無藥可救。而自2021年爆出債務(wù)危機(jī)、2022年12月因一只美元債正式違約的金科，這兩年一直在尋求自救和破產(chǎn)重組的上徘徊。

有關(guān)金科的最新進(jìn)展，2024年2月21日，金科股份以其不能清償?shù)狡趥鶆?wù)、明顯缺乏清償能力為由，向法院申請(qǐng)破產(chǎn)重整。

4月22日晚間金科股份發(fā)布公告：重慶五中院裁定受理金科股份及重慶金科的重整申請(qǐng)。

從行業(yè)的角度來看金科是近幾年首個(gè)自主申請(qǐng)破產(chǎn)的大型房企，一切都表明此時(shí)的金科只想能夠活下來。

反觀四川邦泰今日取得的成績并非是偶然，藍(lán)光、金科、領(lǐng)地這幾家公司最為明顯且相同的一個(gè)發(fā)展模式：均是高周轉(zhuǎn)模式的推行者。

在區(qū)域性地區(qū)取得成績的時(shí)期，均會(huì)加快全國化業(yè)務(wù)布局，大量的“招兵買馬”，以致行業(yè)下行時(shí)率先倒下。

4月28日又一條樓市政策刷屏，成都發(fā)布樓市新政全面取消限購，其中還包括了取消了新房搖號(hào)規(guī)定，企業(yè)可以自主銷售，支持房地產(chǎn)融資需求等有利措施。

自成都取消限購后，二線城市中尚未全面取消限購的城市只剩下杭州、天津和西安。

總結(jié)

2019年至今對(duì)于房地產(chǎn)而言絕對(duì)是一次前所未有的重大“洗禮”，倒下的開發(fā)商數(shù)不勝數(shù)，其中也不乏國央企。

反之從大調(diào)整中逆勢(shì)崛起、殺出重圍的房企也有不少，其中也不乏有民營企業(yè)的身影。

地產(chǎn)的格局在重塑，發(fā)展模式和產(chǎn)品力也在不斷的迭代更新、順勢(shì)而為。

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