2024年的樓市行情，依然不理想。

想把房子賣出相對滿意的價錢，不僅要了解房價，還要和中介及買家斗智斗勇。

蔚藍把控的一個賣房案例，就是如此，請看VCR
。

揮淚斬倉

李靜有一套南岸某樓盤的房子，今年限售解禁。

這類房子2023年上半年可以賣145萬，下半年138萬。

今年3月成交價跌破120萬，創下118萬新低。

李靜負債太多，已還貸困難。

在蔚藍勸說下，李靜決心降 價賣房清負債。

為了幫李靜順利賣房，蔚藍全程以業主身份直接和中介對接。

賣房思路與執行方案

蔚藍仔細思考了兩個問題：

怎么盡快成交？有沒有機會略高于市場價成交？

①先降價引流

蔚藍結合最近半年的成交情況，把整個小區的同面積在售的房源都看了一遍。

從樓層、視野、朝向、戶型等全面評估了這套房子能成交的價格。

然后迅速讓中介降價，讓各路中介積極推廣。

②再篩選意向買家

降價后，多個中介反饋，客戶還價大多在118萬。

在中介帶看了40多次后，蔚藍讓中介把出價120萬以上的客戶都約出來面談。

紅皮中介和綠皮中介都有客戶想約談這套房子。

③欲擒故縱：同步談判

蔚藍不經意將已答應綠皮中介約談的時間透露給紅皮中介，急得紅皮中介將談判時間提前了，和綠皮中介客戶撞車。

蔚藍要的就是這個局面：引導中介把這兩場談判定在同一時間，不同的地點。

知己知彼，百戰不殆

蔚藍詳細詢問了兩邊客戶情況。

紅皮中介的客戶是年輕人30歲左右，工作單位和收入還不錯。

這房子離他公司近。

綠皮中介的客戶是退休老年人幫娃兒買房。

娃兒附近上班，已看了兩年多房子。

這兩個買家出價差距不大。

買家的出價都是中介透露的，未必完全真實，只能做參考。

此時，蔚藍需要根據以上有限的信息決定該怎么辦。

按買家畫像分析，兵分兩路

1.年輕買家

蔚藍綜合評估后，認為年輕買家更優質，決定去談判。

2.老年人買家

此買家看房兩年不下定說明不夠爽快。

且買家又是老年人，老年人大多看錢比較重，一般很難加得起錢。

后面他的出價果然印證了蔚藍的判斷。

所以，蔚藍安排沒啥談判技巧的李靜去和老年人面談。

因為覺得談成的可能性不大。

但這個買家也不能推掉，他可以成為神助攻。

借力打力最給力

蔚藍和李靜當著兩邊中介和客戶的面，多次電話溝通兩邊的價格，向兩方同時施壓。

最終，年輕買家將價格加到125萬貸款簽約。

肉，總是要搶著吃才更香！

潛在買家評估

紅皮中介另有一個客戶想第二天上午約談，真實出價未知。

蔚藍在談判前簡單問了一下中介對方的情況，判斷很難出到125萬。

此次房價能賣到125萬，就沒必要再等下去。

在當下市場，賣這個價很有難度。

人不能太貪心了，價格合適見好就收。

賣房三十六計

為什么賣套房子要這么多計謀？

一方面，房產買賣是大宗交易且是零和博弈，買賣雙方必然嚴陣以待：

一方占便宜必然意味著另一方吃虧，因此無法雙贏。

另外一方面，這種樓市行情，是真不利于房子賣好價錢。

想少虧點錢，只有多動腦筋。

今年賣房天時已失

這套房子是3月下旬成交的。

蔚藍之前提醒大家成交量下滑：，要賣房一定盡快。

現在已是5月中旬，行情轉淡，如果將談判定在這個時候，就算有十萬個計謀也難使，因為沒那么多買家了。