合作機(jī)構(gòu)為快手快速發(fā)展了主播后，快手現(xiàn)在直接繞開(kāi)了他們。

文 | 房互君

圖 | 網(wǎng)絡(luò)

4月，我們發(fā)出文章，公開(kāi)了快手內(nèi)部變動(dòng)和房產(chǎn)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的大調(diào)整，快手理想家(快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌)和地方合作商的合作方式或?qū)l(fā)生變化，來(lái)自全國(guó)各地的合作商向我們表示了擔(dān)憂：一旦變動(dòng)，可能自己的投入出現(xiàn)損失，并且導(dǎo)致他們和下游的合作方出現(xiàn)變化。

最壞的事情還是發(fā)生了。

王兵（化名）是山東一城市房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，今年年初，王兵和快手理想家簽訂一年的合作協(xié)議，繳納了10萬(wàn)元的保證金后成為快手理想家的簽約合作機(jī)構(gòu)。簽約之后，王兵開(kāi)始投入團(tuán)隊(duì)，自建以及簽約主播，并洽談開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目進(jìn)行分銷(xiāo)合作。

·快手理想家合作機(jī)構(gòu)權(quán)益

今年4月10日，快手理想家的一名工作人員告訴他，由于公司變動(dòng)，合作協(xié)議需要提前終止。這突如其來(lái)的要求，被王兵拒絕。

王兵認(rèn)為，和理想家簽訂了合同之后，他的機(jī)構(gòu)已經(jīng)陸續(xù)和主播、開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目公司進(jìn)行合作，包括人員等成本，陸續(xù)投入了六七十萬(wàn)元，一旦和理想家的合作提前終止，不僅前期投入打了水漂，而且會(huì)造成自身在上下游合作商的信譽(yù)受損。

然而，拒絕并沒(méi)有什么用。4月15日，快手理想家停止了系統(tǒng)服務(wù)，王兵和團(tuán)隊(duì)成員無(wú)法進(jìn)行快手理想家后臺(tái)操作。快手理想家區(qū)域負(fù)責(zé)人告訴他，這些都是總部的安排，并且，由于王兵沒(méi)有完成協(xié)議中承諾的全年任務(wù)，10萬(wàn)元保證金不予退還。

這個(gè)扣押保證金的理由讓王兵有些意外，簽約快手理想家尚不足4個(gè)月時(shí)間，離年底結(jié)束還有8個(gè)多月，“以全年任務(wù)沒(méi)完成扣押保證金，實(shí)在是無(wú)稽之談。對(duì)方表示，都是總部的決定，他們也沒(méi)辦法，而且也對(duì)總部的決定頗有微詞。”

不僅來(lái)自山東的王兵遭遇到了來(lái)自快手理想家的單方面解約要求，在快手理想家南方區(qū)域的一位加盟商同樣告訴房互君，他所熟知的二十多個(gè)加盟商，都在4月15日同時(shí)被快手理想家停止系統(tǒng)服務(wù)，并被以加盟商在合作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題為違約理由進(jìn)行罰款（或直接從保證金扣除），并要求解除原有協(xié)議。

王兵和其他代理商通過(guò)律師咨詢發(fā)現(xiàn)，在他們簽約的合作協(xié)議中約定，快手方面有權(quán)提前五日告知后解除合作，“這個(gè)霸王條款，似乎只能吃啞巴虧了。”

在要求和合作商解約的同時(shí)，快手理想家各區(qū)域公司向合作商拋出了新的合作方式：除了5萬(wàn)元的基礎(chǔ)合作費(fèi)用之外，合作商需要向所有主播的線索支付線索費(fèi)用，線索費(fèi)用根據(jù)不同城市水平，內(nèi)部主播30元每條、外部主播150-200多元一條不等。?

在之前的合作模式中，快手理想家的合作機(jī)構(gòu)對(duì)自身旗下的主播線索有支配權(quán)，不需要向旗下的主播線索支付費(fèi)用。新的合作方式，合作商支出的成本可能變高了，“這樣一來(lái)，快手的簽約合作商和其他花錢(qián)解線索的機(jī)構(gòu)（個(gè)人）相比而言，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。”

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被要求強(qiáng)制解除舊合約的合作商們認(rèn)為，快手現(xiàn)在推出新的合作方式等于過(guò)河拆橋，在簽約合作商在這兩年為快手快速推廣和發(fā)展了房產(chǎn)主播之后，現(xiàn)在快手的新合作方式，等于快手直接繞開(kāi)了合作商。

2022年開(kāi)始，快手在全國(guó)陸續(xù)推出地方合作機(jī)構(gòu)機(jī)制，通過(guò)地方合作商，快手快速在全國(guó)發(fā)展了簽約主播。截至2023年6月，快手理想家簽約主播數(shù)超過(guò)15000名，覆蓋城市120個(gè)。

部分快手原有合作商要求，如果解約沒(méi)有商議空間，希望快手退回保證金。

房互君向快手方面進(jìn)行了相關(guān)求證，多日來(lái)未得到答復(fù)。（正文完）

聯(lián)系作者、商務(wù)等，房互君 微信：aiqiyi2046

法律支持：北京中治律師事務(wù)所合伙人 劉檢玲

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