合作機構為快手快速發展了主播后，快手現在直接繞開了他們。

文 | 房互君

圖 | 網絡

4月，我們發出文章，公開了快手內部變動和房產業務商業模式的大調整，快手理想家(快手房產業務品牌)和地方合作商的合作方式或將發生變化，來自全國各地的合作商向我們表示了擔憂：一旦變動，可能自己的投入出現損失，并且導致他們和下游的合作方出現變化。

最壞的事情還是發生了。

王兵（化名）是山東一城市房產營銷機構的創始人，今年年初，王兵和快手理想家簽訂一年的合作協議，繳納了10萬元的保證金后成為快手理想家的簽約合作機構。簽約之后，王兵開始投入團隊，自建以及簽約主播，并洽談開發商項目進行分銷合作。

·快手理想家合作機構權益

今年4月10日，快手理想家的一名工作人員告訴他，由于公司變動，合作協議需要提前終止。這突如其來的要求，被王兵拒絕。

王兵認為，和理想家簽訂了合同之后，他的機構已經陸續和主播、開發商項目公司進行合作，包括人員等成本，陸續投入了六七十萬元，一旦和理想家的合作提前終止，不僅前期投入打了水漂，而且會造成自身在上下游合作商的信譽受損。

然而，拒絕并沒有什么用。4月15日，快手理想家停止了系統服務，王兵和團隊成員無法進行快手理想家后臺操作?？焓掷硐爰覅^域負責人告訴他，這些都是總部的安排，并且，由于王兵沒有完成協議中承諾的全年任務，10萬元保證金不予退還。

這個扣押保證金的理由讓王兵有些意外，簽約快手理想家尚不足4個月時間，離年底結束還有8個多月，“以全年任務沒完成扣押保證金，實在是無稽之談。對方表示，都是總部的決定，他們也沒辦法，而且也對總部的決定頗有微詞?！?br/>

不僅來自山東的王兵遭遇到了來自快手理想家的單方面解約要求，在快手理想家南方區域的一位加盟商同樣告訴房互君，他所熟知的二十多個加盟商，都在4月15日同時被快手理想家停止系統服務，并被以加盟商在合作中出現的各種問題為違約理由進行罰款（或直接從保證金扣除），并要求解除原有協議。

王兵和其他代理商通過律師咨詢發現，在他們簽約的合作協議中約定，快手方面有權提前五日告知后解除合作，“這個霸王條款，似乎只能吃啞巴虧了。”

在要求和合作商解約的同時，快手理想家各區域公司向合作商拋出了新的合作方式：除了5萬元的基礎合作費用之外，合作商需要向所有主播的線索支付線索費用，線索費用根據不同城市水平，內部主播30元每條、外部主播150-200多元一條不等。?

在之前的合作模式中，快手理想家的合作機構對自身旗下的主播線索有支配權，不需要向旗下的主播線索支付費用。新的合作方式，合作商支出的成本可能變高了，“這樣一來，快手的簽約合作商和其他花錢解線索的機構（個人）相比而言，沒有任何優勢?！?/p>

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被要求強制解除舊合約的合作商們認為，快手現在推出新的合作方式等于過河拆橋，在簽約合作商在這兩年為快手快速推廣和發展了房產主播之后，現在快手的新合作方式，等于快手直接繞開了合作商。

2022年開始，快手在全國陸續推出地方合作機構機制，通過地方合作商，快手快速在全國發展了簽約主播。截至2023年6月，快手理想家簽約主播數超過15000名，覆蓋城市120個。

部分快手原有合作商要求，如果解約沒有商議空間，希望快手退回保證金。

房互君向快手方面進行了相關求證，多日來未得到答復。（正文完）

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法律支持：北京中治律師事務所合伙人 劉檢玲

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